又是整整一個星期的出差，雖然悠閑唬复， 但說不出的束縛和牽掛敞咧，隨著在外面日子的增加而加劇休建。會議室爭論得不可開交测砂，麻溜地處理完后砌些，找一個安靜的角落待著加匈，讓能心里好受點。北京這幾天氣溫雖高，但每天都是藍(lán)天白云男图，能看見飛機一架架從窗外降落甜橱。
參加過數(shù)不清的工程談判难裆，說實話感覺都大同小異镊掖。捫心自問這些年參加過的談判經(jīng)歷亩进，對自己成長有多大意義谍憔，其實內(nèi)心是抗拒的习贫。不是詆毀所謂的專家苫昌，這些年你們騙錢和意淫的成份確實更多蜡歹，有質(zhì)量地表達(dá)自己觀點的寥寥無幾汗洒。即便這樣溢谤，但也還是會遇到一些牛人阀参，當(dāng)然他們說的話也有會深深地記在心里的蛛壳。
好像是三四年前捞挥，好像也是在北京參加某工程的談判，會議期間說到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的問題，有位大牛不經(jīng)意間說到：“標(biāo)準(zhǔn)不過是大家對某個問題所達(dá)成的妥協(xié)《龋”有些話之所以記憶深刻，可能是因為一開始你聽不懂诬像，甚至?xí)屇阌悬c懵逼屋群；但是在往后的日子里，你會發(fā)覺越來越對坏挠，甚至慢慢會奉為經(jīng)典芍躏。
現(xiàn)在每參加一次談判，都會情不自禁地會想起這位牛人說的這句話降狠。偶爾會頭腦發(fā)熱对竣，拿這句話來要求自己在談判中的態(tài)度。結(jié)果可想而知榜配，修煉不夠否纬，每次都是玉石俱焚。現(xiàn)在的談判蛋褥，似乎一不小心都會陷入到一種默認(rèn)的套路中去临燃。一方面是占據(jù)有利地位，利用身份的強壓；另一方面是掌握信息優(yōu)勢膜廊，利用所謂的道理的狂噴乏沸。
既然標(biāo)準(zhǔn)都是一種妥協(xié)，談判又何嘗不應(yīng)該是呢爪瓜。大家都有自己的利益要去爭取蹬跃，而雙方利益卻不是一致的，抓不住本質(zhì)铆铆，就很難避免高效蝶缀。不知道大家有沒有發(fā)覺，談判中的那些重大分歧算灸，似乎沒有任何一個是憑借強壓和狂噴扼劈，而達(dá)成一致的。
我們總在爭取菲驴，但是我們似乎都忘了如何去智慧地妥協(xié)荐吵。一味地利用身份的強壓固然可憎，但掌握信息的狂噴也著實會讓人惡心赊瞬。
