我的老家江西高安是全國(guó)聞名的汽運(yùn)之鄉(xiāng)捻激，有數(shù)萬(wàn)部貨運(yùn)汽車奔跑在全國(guó)各地盒揉。很多貨運(yùn)司機(jī)開(kāi)闊了視野長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)后放棄辛苦的開(kāi)車職業(yè)盗冷，轉(zhuǎn)行從事貨運(yùn)物流行業(yè)。漸漸的老家人 在外面開(kāi)設(shè)物流公司很多得封，有的還頗有名氣埋心。
? ? ? 我本來(lái)在上海工作，有親友在南通做生意無(wú)意中對(duì)我說(shuō)起南通的好忙上，于是趁假期我來(lái)南通考察了一番拷呆。南通是上海大都市圈北翼城市，臨江靠海晨横，長(zhǎng)三角北翼經(jīng)濟(jì)中心洋腮。南通不但是中國(guó)首批對(duì)外開(kāi)放的14個(gè)沿海城市之一，而且是國(guó)家歷史文化名城手形。粗略轉(zhuǎn)了幾天下來(lái)感覺(jué)南通歷史悠久啥供、環(huán)境優(yōu)美、人文底蘊(yùn)深厚库糠，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展蓬勃伙狐，市場(chǎng)繁榮。更可貴的是民風(fēng)淳樸瞬欧，老百姓熱情好客贷屎，誠(chéng)信有禮，的確是做生意的好地方艘虎。我毅然辭去在上海外資公司待遇較為優(yōu)厚的工作唉侄，卷起行李來(lái)到了南通放手一搏，開(kāi)始物流創(chuàng)業(yè)野建。沒(méi)有人脈属划，沒(méi)有資源恬叹，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一切從零開(kāi)始同眯。當(dāng)時(shí)那種舉目無(wú)親绽昼，茫然、倉(cāng)惶又無(wú)奈的心境至今仍然記憶猶新须蜗，恍如昨日硅确。住的是租來(lái)的低矮平房，每天自己燒飯明肮。吃過(guò)飯就騎著自行車一家一家企業(yè)登門(mén)去發(fā)名片菱农。在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里業(yè)務(wù)電話沒(méi)有響起的時(shí)候，也曾想過(guò)放棄晤愧，完全沒(méi)有當(dāng)初的躊躇滿志大莫、意氣風(fēng)發(fā)，有點(diǎn)灰頭土臉的味道官份。但我很快調(diào)整心態(tài)，堅(jiān)信自己的眼光烙丛，堅(jiān)持自己的選擇舅巷。
? ? ? 物流雖然行業(yè)門(mén)檻低，從業(yè)人員來(lái)自五湖四海三教九流河咽，素質(zhì)良莠不齊钠右，但是競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈。每年看到有人豪情萬(wàn)丈進(jìn)入賺得盤(pán)滿缽滿忘蟹，也看到有人虧得債臺(tái)高筑萎靡不振飒房。“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)媚值，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”狠毯，從業(yè)以來(lái)我?guī)ьI(lǐng)伙伴不貪大求多，埋頭苦干褥芒，做不到的事情絕不虛假承諾絕不欺騙客戶嚼松。雖歷盡酸甜苦辣但終于贏得客戶的口碑，生意漸漸有了起色锰扶。
? ? ? 記得我的第一個(gè)客戶是某紡織品公司的劉總献酗，當(dāng)時(shí)他的布料產(chǎn)品是發(fā)往廣東中山的。每一次到達(dá)時(shí)間都要五六天之久坷牛，廣東中山的客戶非常惱火罕偎，揚(yáng)言要另找供貨商。當(dāng)時(shí)南通的物流專線并不發(fā)達(dá)京闰，做得好的物流專線對(duì)這種發(fā)貨量不是很大的根本看不上而且漫天要價(jià)颜及。根據(jù)這種情況我制定出貨物由南通中轉(zhuǎn)無(wú)錫直發(fā)的路線策略甩苛，不僅到貨時(shí)間縮短了三天，價(jià)格也比他之前便宜了許多器予。由于增加了中轉(zhuǎn)費(fèi)用浪藻，我們掙的是少了，但客戶挽住了乾翔，廠家也滿意爱葵，經(jīng)此一舉贏得了客戶的認(rèn)同。雖然數(shù)年后由于市場(chǎng)不景氣等種種原因反浓，許多中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入低谷萌丈，但我的客戶卻越來(lái)越多。
? ? ? 還記得有一次元旦節(jié)前發(fā)一批往湖北的電動(dòng)車雷则。湖北客戶元旦節(jié)要搞促銷活動(dòng)辆雾，要求12月30日下午必須到貨，可廠家產(chǎn)品直到29日下午才生產(chǎn)好月劈，于是連夜裝車度迂。偏偏事不湊巧。屋漏偏遇連陰雨猜揪，我發(fā)運(yùn)的車輛走出200多公里后在安徽境內(nèi)出了故障惭墓。為了不耽誤時(shí)間我連夜調(diào)度另一臺(tái)車并帶上家人朋友一并趕到事發(fā)地點(diǎn)。冷風(fēng)嗖嗖而姐，天寒地凍腊凶，冬夜的山區(qū)，溫度在零下5度拴念，從車?yán)锏目照{(diào)下走出來(lái)更覺(jué)寒氣逼人钧萍，大家一起動(dòng)手，沒(méi)有鏟車靠肩扛手搬把貨物轉(zhuǎn)到另一臺(tái)車上最終保證了客戶促銷活動(dòng)的如期舉行政鼠》缡荩可我們一行人幾乎一夜未眠，臉上身上全是汗水泥土缔俄，扛包裝車時(shí)有的指甲都搞破了弛秋，大伙毫不計(jì)較，有什么比信守承諾俐载、及時(shí)送貨更讓我們高興的呢蟹略？事后湖北客戶聽(tīng)到司機(jī)講述后十分感動(dòng)，指定把整個(gè)湖北的運(yùn)輸業(yè)務(wù)交給我們來(lái)做遏佣，我們用自己的責(zé)任和態(tài)度贏得了客戶的心挖炬。
? ? ? 多年磨礪下來(lái)終于悟出：做生意其實(shí)就是做人，物流也一樣状婶，“己所不欲意敛，勿施于人”馅巷，只有換位思考，將心比心草姻，在利益與道義之間找到平衡钓猬，絕不為私利犧牲道德，生意才可能做得更大撩独。
? ? ? 沒(méi)有想到轉(zhuǎn)眼來(lái)到南通已經(jīng)十二年敞曹，足跡遍布南通六縣一市。期間我與眾親友早已在南通置業(yè)安家综膀。感恩南通澳迫，這個(gè)讓我們揮灑十二年汗水的地方，我美麗的第二故鄉(xiāng)剧劝。
