一個(gè)老太太在她所住居民樓下的市場(chǎng)買李子。她走到第一個(gè)小販跟前雪情，小販問：“大娘遵岩，要不要買李子，我的李子全部又大又甜巡通〕局矗”
老太太沒有回應(yīng)他，她來到第二個(gè)小販跟前宴凉，問：“李子怎么賣誊锭？”小販說：“我這兒有兩種李子，一種又大又甜弥锄，另一種酸酸的丧靡。請(qǐng)問你要哪一種签孔？”老太太說：“那給我來一斤酸的吧【叫校”
老太太買了一斤酸的李子后饥追，當(dāng)她經(jīng)過第三個(gè)小販跟前的時(shí)候，第三個(gè)小販問：“老太太罐盔，來買李子暗啤？”老太太回答說：“是啊惶看，我來買酸李子捏顺。”小販就問：“別人都喜歡買甜的李子纬黎，而您為什么要買酸李子呢幅骄？”
老太太說：“我兒媳懷孕了，聽說吃酸的東西比較好本今〔鹱”小販笑著說：“您對(duì)兒媳真是細(xì)心啊。聽說孕婦吃獼猴桃比較補(bǔ)身子冠息，不如買一斤回去給兒媳嘗嘗啊挪凑。”
老太太聽了很高興逛艰，就又買了一斤獼猴桃躏碳。小販接著說：“我這兒也有酸李子，今后您可以長(zhǎng)期到我這兒來買散怖，我給你一個(gè)優(yōu)惠泡嘴∮痈剑”
老太太聽了連連點(diǎn)頭缓升，樂呵呵地走了吠各。
總結(jié)：第一個(gè)小販只是向老太太銷售他想賣出去的甜李子，結(jié)果什么都沒賣出去偏灿。第二個(gè)小販詢問到了老太太需要買酸的李子丹诀，結(jié)果他賣出了一斤李子。只有第三個(gè)小販充分地了解到了老太太的需求翁垂，結(jié)果他賣出了一斤獼猴桃铆遭，還有獲得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售機(jī)會(huì)。
