12月9日管跺，凌晨6點(diǎn)鐘的早晨似乎并沒(méi)有那么溫暖，寒風(fēng)陣陣的吹禾进，我睜開(kāi)眼睛豁跑，看著天花板，想起今天要去順德出差泻云。去一個(gè)既遙遠(yuǎn)又熟悉的地方艇拍，順德均安鎮(zhèn)，與江門(mén)只有一江之隔的佛山工業(yè)區(qū)宠纯。想著今天應(yīng)該如何與我的客戶(hù)溝通卸夕，大腦中回憶起種種畫(huà)面。隨著鬧鐘的再次想起婆瓜，我艱難地爬起來(lái)快集，看著鏡子旁邊伯樂(lè)的照片，想起12月初自己糟糕的表現(xiàn)廉白，無(wú)業(yè)績(jī)商機(jī)少个初，一眨眼這個(gè)月過(guò)了1/3，馬上要定級(jí)猴蹂，目前自己離倒數(shù)第二的級(jí)別還差1單勃黍，離倒數(shù)第三的級(jí)別還差3單。此時(shí)此刻努力工作是唯一能讓自己安心寬慰的事情晕讲。
第一站覆获，是和偉哥去拜訪(fǎng)一家經(jīng)銷(xiāo)窗簾的公司，與我們見(jiàn)面的不是公司的大boss瓢省，而是這家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的廠長(zhǎng)弄息，公司位于順德北滘的一個(gè)小村莊里，我和偉哥勤婚，一路走一路感嘆實(shí)為二線(xiàn)城市的佛山也有鄉(xiāng)村化較重的地方摹量。走到公司，廠長(zhǎng)馒胆，熱情地把我們接到他的辦公室缨称，進(jìn)去后，毫無(wú)寒暄祝迂，就直接與我們奔入主題睦尽。第一句話(huà)就是，我們公司在2018年沒(méi)有計(jì)劃做百度推廣型雳，2019年可能會(huì)投入当凡。叫你們過(guò)來(lái)只是想談?wù)劸W(wǎng)站。他這么一說(shuō)纠俭，我和偉哥都傻眼了沿量，之前的一切準(zhǔn)備的報(bào)廢了。但我們依舊和客戶(hù)溝通了30分鐘冤荆，分析了客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展朴则，給予了較好的建議。交談的內(nèi)容涵蓋了微信公眾號(hào),微信小程序钓简，網(wǎng)站建設(shè)等多個(gè)方面乌妒，總之沒(méi)有一個(gè)方面是對(duì)我們有利的，整個(gè)溝通都非常讓人難受涌庭，不到1小時(shí)第一次拜訪(fǎng)就結(jié)束芥被。
第二站，我與一位女同事小怡前往順德均安坐榆。13點(diǎn)30分拴魄，兩個(gè)涉世未深的百度小伙伴匆忙地趕到最近的公交站，可惜公交車(chē)看不見(jiàn)后面追趕的聲音席镀，一眨眼呼嘯而過(guò)匹中，留下了兩個(gè)孤零零的人兒。從北滘到均安豪诲，公交車(chē)需要2個(gè)小時(shí)顶捷，與客戶(hù)約的是15點(diǎn)見(jiàn)面，眼看著時(shí)間不夠了屎篱，一咬牙服赎，點(diǎn)開(kāi)了嘀嘀打車(chē)葵蒂，叫了出租車(chē)駛向均安。在的士即將到達(dá)我們面前時(shí)重虑，突然感到背后一陣強(qiáng)風(fēng)吹過(guò)践付，接著嘈雜聲一陣陣想起，另外兩個(gè)滴滴司機(jī)因?yàn)閾尶蜌蚱饋?lái)缺厉。我們趕緊跑開(kāi)永高，上了的士，逃離那個(gè)是非之地提针。
中午的太陽(yáng)暖洋洋的命爬，配著出差的疲勞，很容易讓人陷入夢(mèng)想辐脖。在駛向均安的車(chē)上饲宛，我強(qiáng)忍著困意，拿出iPad不斷的敲擊鍵盤(pán)揖曾，整理談判需要用到的數(shù)據(jù)和同行案例落萎。小怡在一旁笑著，干嘛要準(zhǔn)備這么認(rèn)真炭剪，客戶(hù)又不一定問(wèn)到练链，我笑了笑說(shuō)，“萬(wàn)一問(wèn)到了呢奴拦？”媒鼓。我繼續(xù)忙，她繼續(xù)睡错妖。1小時(shí)后绿鸣，我們到了客戶(hù)的公司樓下。連忙撥通客戶(hù)的電話(huà)暂氯，客戶(hù)表示還在開(kāi)會(huì)潮模，15點(diǎn)才能見(jiàn)面，于是我們走到了公司大堂痴施，看到了一層樓中涵蓋了公司大堂擎厢，辦公間，會(huì)議室辣吃，總經(jīng)理室动遭，倉(cāng)庫(kù)∩竦茫看的出創(chuàng)業(yè)的艱辛厘惦。
今天見(jiàn)面的是一名公司高管，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊的哩簿。1周前外勤經(jīng)理已經(jīng)與公司老板洽談過(guò)了宵蕉，老板表示百度酝静，騰訊，阿里巴巴都會(huì)做国裳，只是目前在構(gòu)思孰先孰后形入。此次趕來(lái)也是為了讓客戶(hù)提前合作或者提高最終成交的概率。
15點(diǎn)到了缝左，一名女士親切地帶我們進(jìn)入總裁會(huì)議室，里面的設(shè)施配合靚麗的陽(yáng)光浓若，給人一種國(guó)際會(huì)議廳的感覺(jué)渺杉。客戶(hù)示意我們坐下挪钓，并親手把茶端給我們是越，坐在我們對(duì)面，拿起了筆記本碌上，翻到了百度的那一頁(yè)倚评，開(kāi)始準(zhǔn)備交談。從搜索推廣的模式到收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)馏予，從增值服務(wù)的展示到轉(zhuǎn)化率的核算天梧。ipad上的畫(huà)面在我手中不斷的飛舞，客戶(hù)時(shí)而微笑時(shí)而皺著眉頭霞丧，最后終于很好地解決了客戶(hù)所關(guān)心的效果和收費(fèi)問(wèn)題呢岗。開(kāi)始進(jìn)入套餐的選定。突然一通電話(huà)打破了沉寂蛹尝，遠(yuǎn)在外地出差的老板召開(kāi)視頻會(huì)議后豫，會(huì)議室馬上要讓給另一波人，客戶(hù)趕緊說(shuō)：“你回去把套餐內(nèi)容整理好發(fā)到我郵箱吧突那！我匯報(bào)給老板挫酿，因?yàn)樽罱K出錢(qián)人是老板°的眩”早龟。突然整個(gè)畫(huà)面像電視劇一樣，一波高管走入會(huì)議室在我們旁邊坐下务漩，我拖著兩個(gè)背包和同事一起離開(kāi)了這家公司拄衰。就這樣截至目前我最有意向的客戶(hù)拜訪(fǎng)完了。
離開(kāi)公司后饵骨，我和小怡要分開(kāi)拜訪(fǎng)自己的客戶(hù)翘悉，我要去順德容桂去見(jiàn)一位餐飲加盟的客戶(hù)，她要去杏壇見(jiàn)一位做照明電器的客戶(hù)居触。保護(hù)欲迫使我不愿離開(kāi)妖混，職業(yè)操守催動(dòng)著我趕緊跑去見(jiàn)客戶(hù)老赤，就這樣在內(nèi)心針扎中我已經(jīng)走到了去容桂的公交車(chē)上，趕緊撥通客戶(hù)的電話(huà)制市，和他說(shuō)我7點(diǎn)才能到抬旺，他和我說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候我不在公司∠殚梗”然后只聽(tīng)滴的一聲電話(huà)掛了开财，緊接著屏幕也黑了，手機(jī)沒(méi)電了误褪，我一瞬間蒙圈了责鳍，這下好像麻煩大了。我拿出充電寶里面只有5%的電兽间，只能支撐著我打一通電話(huà)历葛，我趕緊問(wèn)小怡通話(huà)，與她約定好會(huì)和的地點(diǎn)和時(shí)間嘀略。懷著失落的心情恤溶，我坐上了回均安工業(yè)區(qū)的車(chē)，還好帜羊，我們最終在一條小河邊會(huì)和了咒程。接著一起走向下一站世貿(mào)工業(yè)城。
晚上18點(diǎn)逮壁，此時(shí)的溫度降至11度孵坚，配上陣陣的大風(fēng)，衣服單薄的我們被凍的瑟瑟發(fā)抖窥淆，我開(kāi)口問(wèn)小怡卖宠，今天的客戶(hù)，有多大機(jī)率能成交忧饭，她笑著說(shuō)“0”扛伍。我一下子驚呆了，她說(shuō)：“客戶(hù)很想了解百度推廣的模式词裤，但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有計(jì)劃做百度刺洒，之前轉(zhuǎn)出過(guò)兩次商機(jī)，兩個(gè)外勤經(jīng)理都不愿意見(jiàn)吼砂，我只是想解決客戶(hù)的問(wèn)題順便交個(gè)朋友逆航。”不得不說(shuō)那時(shí)被她的執(zhí)著給打敗了渔肩，就這樣陪她冒著寒風(fēng)進(jìn)入了世貿(mào)工業(yè)城因俐，在只有工廠和綠草的地方，迎著白色的照明燈，走向客戶(hù)那里抹剩。很快我們走到客戶(hù)公司的附近撑帖，客戶(hù)還在外拉貨，餓著肚子的我們?cè)谝粋€(gè)露天的麻辣燙前吃起了晚餐澳眷。
19點(diǎn)我們進(jìn)入了客戶(hù)的公司胡嘿，開(kāi)始了一天中最后一次商務(wù)談判，誰(shuí)知道中途10余次被來(lái)往的人打斷钳踊，不到20分鐘客戶(hù)開(kāi)始不想再談百度推廣衷敌，開(kāi)始反向洗腦我們，告訴第一份工作怎樣更好箍土，慫恿我們離開(kāi)百度逢享。坐立不安的我，很想立刻離開(kāi)吴藻，可是看著同事看客戶(hù)崇拜的眼神，我只能搖搖頭弓柱，繼續(xù)等沟堡，20點(diǎn)鐘我們開(kāi)始返航，回廣州矢空。
一路逛奔回廣州的我們航罗，中途做了3次公交車(chē)，沒(méi)有做到一輛回廣州的公交屁药，22點(diǎn)03分粥血，我們坐車(chē)末班車(chē)到達(dá)了容桂輕軌站，可惜最早的一班輕軌要23點(diǎn)30分才能到酿箭，這個(gè)糟糕的消息倒是讓我們失落的心复亏，滾入谷底，我們無(wú)法在完全疲憊的1.5小時(shí)中抵御11度的寒風(fēng)缭嫡，就在迷茫時(shí)突然被一道強(qiáng)光照亮缔御，一輛出租車(chē)出現(xiàn)在我們面前，一位大媽走了出來(lái)看著我們兩個(gè)妇蛀，說(shuō)：“孩子們耕突，你們要去哪∑兰埽”就這樣迷失的我們找到了回家的路眷茁。
12月9日，去了順德的三個(gè)鎮(zhèn)纵诞，北滘上祈，均安，杏壇，走了25899步雇逞，經(jīng)歷了104.3公里荤懂，拜訪(fǎng)了三位客戶(hù)，但最終沒(méi)有取得一單成交塘砸。但這是我入職以來(lái)节仿，最寶貴的經(jīng)歷，我相信這也是我未來(lái)最值得回憶的一天掉蔬。在我們能力和見(jiàn)識(shí)還未達(dá)到一定的極值時(shí)廊宪，當(dāng)我們的壞習(xí)慣和缺點(diǎn)還一直死死限制著我們時(shí)，我們無(wú)法抵御挫折帶給我們的狂風(fēng)暴雨女轿，我只能受盡它的洗禮箭启，這個(gè)過(guò)程很痛苦，但也很有意義蛉迹，因?yàn)槲覀冊(cè)诔砷L(zhǎng)岩调。在暴風(fēng)雨中，我們的身上的每一部分都在不斷完善因妙，雖然它伴隨著滋滋的疼痛聲诅妹，就像胎兒的骨骼生長(zhǎng)時(shí)所帶來(lái)的刺痛。但請(qǐng)相信這些都是值得的珍策，當(dāng)我們離夢(mèng)想很遙遠(yuǎn)時(shí)托启，我們能夠選擇地只有做好當(dāng)下，并且全力以赴地向目標(biāo)發(fā)起沖刺攘宙，第一次不行屯耸，第二次，第三次蹭劈，第四次疗绣，總有達(dá)到的那一刻。
