（ 本文參與優(yōu)享話題奪寶計劃媒咳，話題 “ 閱讀思考” ）
文/杜豆豆
今天推薦的這本書叫做《長尾理論》，絕對值得每個人讀上三遍种远，細細品味涩澡。每一遍都會讓你有無比震撼的感覺，你會發(fā)現(xiàn)自己摸到了時代洪流的脈博坠敷，站在了一扇思想之窗前妙同，視野一下子被打開了。拿書中的觀點再重新去審視周圍世界膝迎，很多你不解的現(xiàn)象清晰了粥帚，你對未來看得更遠、更深限次、更長芒涡。
1
用一句通俗的話說，這是一本高逼格的書卖漫。高在哪兒呢费尽？
首先，它是一本顛覆觀念的書羊始。比如旱幼，我問個小小的問題，“每個人都想成為大明星”突委，這個觀念對嗎柏卤？你肯定說，對啊匀油，誰不想頭頂桂冠缘缚、萬人囑目呢？
作者在書中說钧唐，不對忙灼。因為它的假設(shè)前提是資源稀缺，如果資源充足呢？
其次该园，它是一本能夠大大提升洞察力的書酸舍。我們拋開書中觀點先不說，單來看看作者里初。
這本書的作者克里斯.安德森寫了三本暢銷作品啃勉，每一本所做的商業(yè)預言都已經(jīng)成為現(xiàn)實：《長尾理論》，掀起了渠道革命双妨，Google淮阐、亞馬遜等公司深受影響；《免費》刁品，帶來了商業(yè)模式的變革泣特，騰訊、百度挑随、360借此開疆辟土状您；《創(chuàng)客》，所激起的生產(chǎn)兜挨、創(chuàng)新和制造業(yè)變革膏孟，更是風靡中國。
如果說拌汇，一次預言成功是幸運柒桑，如果次次都預言正確，那就是能力了噪舀。所以魁淳，跟著這樣的牛人，你的洞察力能不提升嗎傅联？
再看先改，中文版的推薦序，一共三篇蒸走，作者是誰仇奶？姜奇平、吳伯凡比驻、呂本富该溯，那可都是知識大神、業(yè)內(nèi)權(quán)威别惦。
另外狈茉，更多媒體和名家，也給予了如潮的好評掸掸。能讓這些人心服口服氯庆、強烈推薦的書蹭秋，實在是不多〉棠欤可見仁讨，這本書有著多么強大的沖擊力。
2
我是上個世紀八九十年代的年輕人实昨。那時的文化市場洞豁，很貧乏，我們只能跑到電影院里去看同樣的暑期大片荒给，從同樣的報紙丈挟、廣播或者電視中得到新聞，如果你想找點兒自己喜歡的志电，就只有去泡圖書館和書店了曙咽。
如今的年輕人呢？比如18歲的大一新生依依挑辆，她成長在互聯(lián)網(wǎng)時代桐绒，筆記本電腦、手機總是隨身攜帶之拨，走哪兒都離不開網(wǎng)絡(luò)。
她對新聞不感興趣咧叭，從來不看任何主流報紙和電視新聞蚀乔。閑暇時，她基本都在網(wǎng)上度過菲茬，沖沖浪吉挣，看看自己喜歡的論壇，跟幾個好朋友聊聊天婉弹、玩玩網(wǎng)游睬魂。
她喜歡日本動畫，玩Cosplay镀赌，寫同人文氯哮，翻譯字幕，還建了自己的論壇商佛。她還是個科幻電影迷喉钢，喜歡聽古琴曲。這些動畫良姆、電影肠虽、音樂，她基本都從網(wǎng)上下載玛追，或者是來自QQ税课、微信群里的愛好者分享闲延。
看出區(qū)別了嗎？過去的我們追星看大片韩玩，如今的主力軍喜歡的是個性化的東西垒玲，最大的不同，在于選擇的改變啸如。
我處的時代沒有手機和電腦侍匙，沒有網(wǎng)絡(luò)，更沒有來自全世界的生產(chǎn)者叮雳。而這些想暗，如今的依依有。
世界在改變帘不，在經(jīng)歷一場革命说莫，千篇一律的時代正在結(jié)束，它的地位正被一種新事物——多樣化市場——取代寞焙。在這個巨大的储狭、正在成長的網(wǎng)絡(luò)世界里，消費者被分散到了四面八方捣郊。
做為企業(yè)辽狈，該如何變才能生存？做為普通人呛牲，我們的思維又該如何變才能發(fā)展刮萌？
這就是這本書想告訴我們的。作者從這些現(xiàn)象和變化中總結(jié)出了規(guī)律和趨勢娘扩，起了個名字着茸，叫做長尾理論。
3
那么到底什么是長尾理論琐旁？
我們以京東為例涮阔，京東的商品很多，但銷量和利潤卻是不同的灰殴，如果你把某一類產(chǎn)品按暢銷排名做成橫軸敬特，實際銷量做成縱軸，你會得到一條曲線牺陶，頭部幾個熱門商品銷量很高擅羞，然后逐漸陡然下墜。
但有趣的是义图，它不會墜到零點减俏，而是無限延伸下去，形成了一個長長的尾巴碱工。這個長長的尾巴形成的市場就是長尾市場娃承。
這個長尾里能夠囊括的產(chǎn)品種類可以無限延展奏夫，京東需要做的，是利用網(wǎng)絡(luò)平臺的便利把這些產(chǎn)品目錄加進去历筝。這些銷量雖小但利潤更高的產(chǎn)品酗昼，叫做利基產(chǎn)品。
這些利基產(chǎn)品一旦集合起來梳猪，就可以創(chuàng)造一個可觀的大市場麻削。傳統(tǒng)的實體店，它就做不到春弥，它店面有限呛哟，不可能賣那么多商品，只能選那些暢銷的高利潤產(chǎn)品匿沛。亞馬遜扫责、淘寶、當當逃呼，甚至這兩年火起來的共享單車鳖孤、知識付費都印證了這一原理。
所以抡笼，作者說苏揣，長尾理論就是指“我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門（主流產(chǎn)品和市場）轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場推姻⊥茸迹”
簡單地說，就是大眾市場正在衰退拾碌，小眾市場要蓬勃生長了。
4
游戲規(guī)則改變了街望，經(jīng)濟會如何走向校翔？
作者的預言是，商業(yè)的未來是小眾市場灾前。為什么呢防症？
第一，因為小眾市場是自然發(fā)展的必然哎甲。這要從小眾市場興起的歷史說起蔫敲。
比如，一部電影炭玫。以前奈嘿，人們到電影院去看，電影院影響的地理范圍有限吞加，基本都是附近居民裙犹，要想賺更多的門票收入尽狠，電影院就必須選能賣座的大片才行。
后來叶圃，技術(shù)進步了袄膏，電視雖然讓人們擺脫了地理限制，有了更多選擇掺冠，但因為有頻道通路的技術(shù)限制沉馆，也還是需要選擇明星大片來吸引大部分觀眾。
正是這樣的地理和技術(shù)瓶頸造成的供給不足德崭，形成了大熱門經(jīng)濟斥黑。
到了互聯(lián)網(wǎng)時代，限制徹底被打破接癌，各種各樣潛在的需求浮出水面心赶，大眾市場不再一枝獨秀，而是向更個性化的細分市場轉(zhuǎn)移缺猛。
作者在書中用了一個很形象的比喻匪凉，他說，如果我們把文化市場想象成海洋跟伏，大熱門產(chǎn)品就是陸島方庭，海平線就是踏上陸島的經(jīng)濟門檻∮凶桑互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)琐簇，改變了營銷成本，就像海平線下降座享，潛藏的水下世界突然顯現(xiàn)婉商。
所以，大眾文化只是例外渣叛，不是規(guī)則丈秩。長尾市場才是自然發(fā)展的必然。
第二淳衙，小眾市場提供了新錢眼蘑秽。
在長尾曲線中，如果把利潤統(tǒng)計進去箫攀，你會發(fā)現(xiàn)肠牲，熱門、次熱門和非熱門的產(chǎn)品數(shù)量分別是2%靴跛、8%和90%缀雳，但是利潤，卻是各取33%梢睛，三分天下俏险。
而且严拒，從銷量上看，如果把足夠多的非熱門產(chǎn)品組合到一起竖独，幾乎可形成堪與大熱門市場匹敵的大市場裤唠。
比如，亞馬遜1/4銷量由排名10萬之后的書貢獻莹痢。Google的大多數(shù)收益來自小廣告商种蘸，eBay 的主要生意來自利基產(chǎn)品，天貓獨有的網(wǎng)上產(chǎn)品是它們的核心增長點竞膳。
這意味著航瞭，長尾中的產(chǎn)品乘以每種長尾產(chǎn)品的銷售等于一個巨大的數(shù)，且會越來越大坦辟。
第三刊侯，小眾市場客戶的98%原則證實了潛在客戶的巨大市場。
書中锉走，Ecast 公司CEO范.阿迪布給作者出了個題目滨彻，讓他猜收錄在數(shù)字點唱機的一萬張專輯中有多少張能每季度至少被點播一次。
答案是什么挪蹭？
竟然是98%亭饵！
也就是說，無論提供什么梁厉，都有客戶消費辜羊。iTunes, Netflix, Amazon的數(shù)據(jù)分析，無一例外也都呈現(xiàn)出了這樣的規(guī)律词顾“送海可見，這是一個多么巨大的潛在市場肉盹。
所以昔驱，世界的未來，會呈現(xiàn)無限的多樣性選擇垮媒。長尾理論，將成為眾多企業(yè)成功的不二法門航棱，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借此開拓全新的運營模式睡雇，傳統(tǒng)企業(yè)也需要積極變革以避免被顛覆。
企業(yè)要發(fā)展饮醇，必須要改變思維它抱，學會利用長尾理論這把金鑰匙。對于個人朴艰，也一樣需要改變思維观蓄，做好定位混移，細化自己的優(yōu)勢，才能贏得未來侮穿。
