2020.02.26
＞開場(chǎng)前(文字發(fā)送)
非常感謝家人的聆聽，感謝您對(duì)我及我公司的支持，也感謝您對(duì)國家的支持。因?yàn)楝F(xiàn)在肺炎疫情國家的花費(fèi)非常大肩豁。大家也看到了新聞，國家一直在電視里倡導(dǎo)辫呻，多少也要買點(diǎn)商業(yè)保險(xiǎn)清钥。來減輕家庭的負(fù)擔(dān)，更是減輕國家的負(fù)擔(dān)放闺。因?yàn)檎嬲l(fā)生疾病的時(shí)候祟昭，錢是確實(shí)能救命的。
所以今天我給大家做一個(gè)保險(xiǎn)知識(shí)的普及怖侦，供大家參考篡悟，感謝您的聆聽。
＞發(fā)紅包
疫情無情匾寝，天安有愛搬葬！公司對(duì)大家投的重疾險(xiǎn)因患新冠肺炎責(zé)任拓展30%保額！
同時(shí)贈(zèng)送18－65歲的成年人每人20萬疫情身價(jià)艳悔，如需要給我要鏈接給大家免費(fèi)贈(zèng)送急凰。天安并開通綠色通道為天安客戶醫(yī)院、專家猜年、理賠的快速服務(wù)抡锈！
此群也是大家資源共享的友好平臺(tái)！如果大家有需要解決問題乔外，大家隨時(shí)發(fā)給我床三，我和我的團(tuán)隊(duì)全力幫大家解決！您的事就是我們天安的事杨幼！感恩有您撇簿，一路相伴聂渊！同時(shí)響應(yīng)國家號(hào)召，并對(duì)保險(xiǎn)宣傳以及讓大家了解保險(xiǎn)知識(shí)四瘫，對(duì)保險(xiǎn)的功能和意義做個(gè)用心講解歧沪，只為讓大家明明白白投保險(xiǎn)，清清楚楚懂條款莲组！
自我介紹：云霄
發(fā)照片介紹
非常感謝大家的到來，也非常感謝您對(duì)我及我公司的支持暖夭。因?yàn)楝F(xiàn)在疫情非常嚴(yán)重锹杈，國家的損失也非常慘重，各行各業(yè)也受到了很大的損失迈着。國家也在倡導(dǎo)我們?nèi)ベ徺I一些商業(yè)保險(xiǎn)竭望。今天在這里我給大家做一個(gè)保險(xiǎn)知識(shí)的宣傳。便于大家以后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)裕菠，使我們的家庭更加幸福咬清。
您能了解到：保險(xiǎn)到底能解決什么？保險(xiǎn)到底能帶給我們什么奴潘，保險(xiǎn)到底在我們家庭是一個(gè)什么樣的東西或者是一個(gè)什么樣的位置旧烧。我希望通過我的講解能夠幫助到你。
先感謝您的聆聽画髓，非常感謝我的新老朋友因?yàn)楸ｋU(xiǎn)讓我們結(jié)緣掘剪，希望我能幫到你。
＞＞＞
大家剛才也聽了我的自我介紹了奈虾，我是 10 年走進(jìn)了保險(xiǎn)行業(yè)夺谁，是因?yàn)榻▊ツ菚r(shí)候在保險(xiǎn)公司做內(nèi)勤，她大學(xué)學(xué)的是保險(xiǎn)專業(yè)肉微，后來就去了保險(xiǎn)公司做內(nèi)勤匾鸥。我原來不是在廣東呆了一年多嗎！回來后她說你來保險(xiǎn)公司吧碉纳，做銷售第一時(shí)間自由勿负，我一個(gè)人帶孩子，我起碼能照顧孩子劳曹；第二笆环，做好了收入比上別的班兒掙錢多。
在沒有走進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)厚者，我對(duì)保險(xiǎn)這兩個(gè)字兒也不喜歡躁劣。第二，對(duì)做保險(xiǎn)的人更是不喜歡库菲。我從來沒想到我會(huì)做保險(xiǎn)账忘，在大多數(shù)人的概念里，保險(xiǎn)就是騙人的，還有做保險(xiǎn)的人去了人家家里不走鳖擒，一直說溉浙、特別煩人。如果你身邊有一個(gè)做保險(xiǎn)的蒋荚，可能很多人都是不愿意搭理他的戳稽，不愿意跟他交往，更不愿意給他留電話期升，以前我就是這樣的惊奇。
因?yàn)橛X得在保險(xiǎn)公司工作時(shí)間自由，和只要有能力收入還很可觀播赁，我走進(jìn)了保險(xiǎn)公司颂郎，并且做了這么多年。通過學(xué)習(xí)深刻的了解到：保險(xiǎn)是一個(gè)帶有溫度的金融工具容为，這也是我自己做保險(xiǎn)后感受到的乓序。
保險(xiǎn)是國家的金融行業(yè)，國家的金融行業(yè)就有三塊坎背，分別是銀行替劈、保險(xiǎn)、證券得滤。
保險(xiǎn)行業(yè)是金融行業(yè)抬纸，為什么保險(xiǎn)還會(huì)給大家造成現(xiàn)在這樣的誤解和反感呢？因?yàn)楹芏嗖粚I(yè)的保險(xiǎn)代理人耿戚，把市場(chǎng)做爛了湿故，買的時(shí)候告訴你什么都保，最后你買了保險(xiǎn)以后才知道不是什么都保膜蛔，你買的保險(xiǎn)用的時(shí)候也有可能用不上坛猪。
還有保險(xiǎn)代理人可能講清楚了，可我們過了段兒時(shí)間就忘記自己保的什么了皂股，以為只要有個(gè)保險(xiǎn)什么情況都能給報(bào)呢墅茉！
比如說，你買了意外險(xiǎn)呜呐，就只能管意外就斤，生了病，保險(xiǎn)肯定是不管的蘑辑。
還有洋机，很多人是看著面子買保險(xiǎn)，看著關(guān)系買保險(xiǎn)洋魂，其實(shí)買的什么根本不清楚绷旗。
我們買保險(xiǎn)首先要看的是自己的需求以及代理人的專業(yè)喜鼓，更重要的是適合自己的產(chǎn)品。很多人買保險(xiǎn)的時(shí)候買的是親戚的衔肢、朋友的庄岖，看的面子，到用的時(shí)候用不上角骤，就說保險(xiǎn)是騙人的隅忿。（被電梯夾住了的案例）
有句話這么說的，好事不出門邦尊，壞事傳千里背桐。一個(gè)人說保險(xiǎn)騙人的，導(dǎo)致了整個(gè)家族可能都不會(huì)買保險(xiǎn)胳赌。其實(shí)保險(xiǎn)是被很多人誤解的。
消除這些誤解匙隔、讓大家懂得保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)疑苫、了解購買保險(xiǎn)的原則……就是我們的工作，今天給大家簡(jiǎn)單的做一個(gè)講解纷责，讓你更明白保險(xiǎn)是一個(gè)什么樣的東西捍掺，在家庭中到底有多重要！
在工作的過程中再膳，我給人講解保險(xiǎn)以前呢挺勿，很多人說了我有社保，那我干嘛要買商業(yè)保險(xiǎn)呢喂柒？
那接下來我給大家簡(jiǎn)單講解一下商保和社保的區(qū)別：
社保報(bào)銷下有起付線不瓶，800到1500不等；上面還有封頂線灾杰。除了這些中間還有自費(fèi)藥蚊丐，就算是社保內(nèi)用藥也是按比例報(bào)銷。
且艳吠，社保內(nèi)用藥一共才2900多種麦备，其中中藥1400多種，西藥有1500多種昭娩。
可社保外用藥多達(dá)20多萬種凛篙，所以到了醫(yī)院醫(yī)生會(huì)說：你用這個(gè)藥吧，這個(gè)藥治療效果好栏渺，但不在社保報(bào)銷范圍內(nèi)呛梆。當(dāng)我們真趟在那張床上的時(shí)候，我們巴不得用點(diǎn)兒好藥磕诊，早點(diǎn)兒治好出院削彬。
社保報(bào)銷完以后全庸，社保不能報(bào)銷的部分我們可以用商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)充報(bào)銷。
有商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)的話融痛，也不用管是社保內(nèi)用藥還是社報(bào)外用藥壶笼，材料費(fèi)，手術(shù)費(fèi)……剩下的部分基本上都可以報(bào)銷了雁刷，一年最高報(bào)銷200萬覆劈。如果是商業(yè)重疾險(xiǎn)，有些病種確診就賠沛励，保30萬給30萬责语，直接打到卡上。
這就是社保和商保的區(qū)別目派，下面我們用個(gè)實(shí)際案例說一下你就明白了坤候。
案例講解：(報(bào)銷案例)? ?
? ? ? ? 這是我的同事的一個(gè)客戶19年剛報(bào)銷的案例，大家可以看出來這個(gè)客戶因?yàn)橐馔庖还不?7703元企蹭“壮铮基本統(tǒng)籌支付了9784元，這就是社保報(bào)銷的(劃橫線部分)谅摄。剩下沒有報(bào)銷的部分是27919元徒河，這兩萬八千塊錢是公司的商業(yè)保險(xiǎn)都給報(bào)銷的。
這次住院費(fèi)用送漠，社保一共才報(bào)銷了大概4分之一多點(diǎn)兒顽照，商業(yè)險(xiǎn)報(bào)銷了決大部分。
通過這個(gè)案例我們也知道了社保加商保才是最好的選擇闽寡〈總結(jié)一句話，社保是低不報(bào)爷狈、高不報(bào)奢人，中間部分部分報(bào)，社保是廣覆蓋底保障淆院，報(bào)而不包何乎；而商業(yè)保險(xiǎn)是全面報(bào)銷，直接給付土辩。社保加商保才能讓我們的生活更美好支救。
大家都了解了社保和商保的區(qū)別，下面我再給大家講一講商業(yè)保險(xiǎn)拷淘，很多人都說買了商業(yè)保險(xiǎn)各墨，甚至買了好多，但是看不明白启涯，看不清楚贬堵，也看不懂恃轩，因?yàn)楹贤芎竦模瑮l款很多黎做。我買對(duì)了嗎叉跛？我買夠了嗎？
其實(shí)保險(xiǎn)公司就賣三類產(chǎn)品蒸殿，非常簡(jiǎn)單筷厘。三個(gè)主產(chǎn)品，另外加三個(gè)附加險(xiǎn)宏所，就這么簡(jiǎn)單酥艳。
保險(xiǎn)公司賣的第一個(gè)產(chǎn)品叫意外，意外又分小意外和大意外爬骤。
小意外就是充石，貓抓狗咬，磕著碰著霞玄，50塊錢以內(nèi)不報(bào)骤铃，50塊錢以上，全部報(bào)銷溃列。這就是我們的小意外劲厌。
去年我的一個(gè)客戶兒騎著電動(dòng)車把牙給摔壞了膛薛，摔掉了半塊兒听隐，花了2300報(bào)了2100多。就用這個(gè)小意外報(bào)的哄啄。
什么叫大意外啊雅任，現(xiàn)在人們出行，不是開車就是坐車咨跌。這個(gè)保險(xiǎn)呢沪么，它是有要求的，只有18歲到55歲才能買锌半，低于18歲高于55歲都不賣給你禽车。保一份100萬，保兩份兒200萬刊殉，最多讓你保兩份兒殉摔。比如說一個(gè)30歲的人，一年的保費(fèi)是781记焊，為了好算賬逸月，我給大家直接說800塊錢吧。30歲的人遍膜，一年800塊錢碗硬，交費(fèi)十年保到75歲瓤湘。75周歲之內(nèi)，如果說開車恩尾，坐車弛说，不管是出去旅游還是上班兒，不管是輪船特笋、火車剃浇，還是地鐵發(fā)生了意外身故或全殘，直接給100萬猎物。飛機(jī)是250萬虎囚。那兩份就是200萬，飛機(jī)就是500萬蔫磨。如果75周歲內(nèi)發(fā)生這種風(fēng)險(xiǎn)是直接給付的保額淘讥，如果75周歲沒事兒，您一年交800塊錢保費(fèi)堤如，十年交了8000塊錢蒲列。到期120%的返本兒，給你9600塊錢搀罢，合同終止蝗岖，錢又返給你了。我們用這么多年的利息來養(yǎng)這個(gè)保單榔至，至少一百萬的身價(jià)非常便宜抵赢。
這款保險(xiǎn)我建議，只要超過18歲唧取，一定要給孩子投一份兒铅鲤。如果您在55歲之內(nèi)的，一定要給自己買一份兒枫弟。
這個(gè)意外邢享，就是站著掙錢，躺下?lián)Q錢淡诗；要么人回來骇塘，要么錢回來。
案例：去年我們井陘有一個(gè)客戶兒開著車帶著家人回老家韩容，大家知道井陘那邊路非常難走款违，出現(xiàn)這個(gè)事故以后，愛人當(dāng)場(chǎng)死亡宙攻。然后保險(xiǎn)賠了100萬奠货，是不是這100萬就是孩子的第二個(gè)爸爸，老人的第二個(gè)兒子呢座掘？最起碼有了這100萬递惋，生活還能前行柔滔。如果我們沒了，保險(xiǎn)立馬頂上萍虽，代替我們來贍養(yǎng)我們的老人睛廊、撫養(yǎng)我們的孩子。
第二個(gè)保險(xiǎn)就是健康險(xiǎn)杉编。
什么叫健康險(xiǎn)呢超全？健康險(xiǎn)就是以我們的身體健康為標(biāo)的的保險(xiǎn)。身體得了某種病邓馒、不健康了嘶朱，只要醫(yī)院的診斷證明病歷證明，你保30萬光酣，給你30萬疏遏；保50萬，給你50萬救军，只要醫(yī)院診斷證明财异、病理證明直接給打到你卡上的。
那到底我該買多少呢唱遭？我該如何投戳寸，投多少呢？我是買10萬的還是買50萬還是買100萬呢拷泽？保多少就是叫保額疫鹊。
保額＝收入損失
大家想一想，如果有一天跌穗，我們不得已情況下發(fā)生了重大疾病订晌。那我們一年的收入是10萬虏辫，是不是我們?nèi)晡迥昃蜕喜涣税鄡毫税鑫＜幢阄覀兪悄苌习啵覀兪窃谧钪匾膷徫黄鲎晔杖攵f三十萬羹唠，我相信只要我們發(fā)生重大疾病了，公司的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)給你調(diào)崗娄昆，換崗或者內(nèi)退佩微。所以這個(gè)時(shí)候我們的收入來源是不是就少了？甚至收入就中斷了萌焰。那如果三到五年我們上不了班兒哺眯，那這個(gè)收入損失誰來彌補(bǔ)我們呢？你用你的年收入乘以三倍或者五倍扒俯，就是你該買的保額奶卓。比如說我一年收入10萬塊錢一疯，三年會(huì)損失三十萬，五年會(huì)損失50萬夺姑。如果保上30萬墩邀，有一天，我不得已情況下發(fā)生重大疾病了盏浙。保險(xiǎn)公司會(huì)直接給我30萬直接打到卡上眉睹，這三年的收入損失就回來了，我們就可以安心養(yǎng)病废膘。不拖累家里竹海，看病有尊嚴(yán)。
保額＝負(fù)債保額
比如說我今年38周歲丐黄，買了一套房子站削，有貸款，貸了35萬孵稽。那大家想一想许起，我們有房貸是不是這就是我們的負(fù)資產(chǎn)啊。我們有房貸車貸的菩鲜，如果有一天我們?cè)诓坏靡亚闆r下發(fā)生重大疾病的時(shí)候园细，大家想一想。銀行不會(huì)因?yàn)槲覀兊貌×硕蛔屛覀冞€房貸了吧接校。說因?yàn)槟阌职l(fā)生重大疾病了猛频，你不用還房貸了，不可能的蛛勉。所以說鹿寻，我們的負(fù)債如果是50萬的話，你一定要最少保障30萬诽凌，甚至50萬毡熏。讓你的負(fù)債持平了，這樣的話侣诵，當(dāng)有一天我們不得已發(fā)生重大疾病的時(shí)候痢法，保險(xiǎn)公司給你50萬，我們既能看病杜顺，又能還房貸财搁。我們買的房子還是我們自己的，而不至于去讓老人去還躬络，拖累老人尖奔，你更不至于去把這個(gè)房子賣了看病。你有多少負(fù)債就買多少保額，這就是負(fù)債保額提茁。
保額＝身價(jià)金
同時(shí)仗嗦，我們的保額也叫身價(jià)金，象征著我們到底值多少錢甘凭。我們到底值多少錢稀拐？這是我們自己說了算。曾經(jīng)我們王辰老師有個(gè)客戶丹弱，得了甲狀腺癌德撬，他保了100萬保額的重疾保險(xiǎn)公司賠了他100萬，住院卻花了4萬躲胳，還剩96萬蜓洪，他就很值錢。也有人得了病坯苹，房子賣了隆檀、車也賣了，還欠了一屁股債粹湃。
所以說恐仑，你是正資產(chǎn)還是負(fù)資產(chǎn)你自己說了算。
健康險(xiǎn)保額就是我們的收入損失險(xiǎn)为鳄，又是我們的負(fù)債保額裳仆，還是我們的身價(jià)金。真正讓我們做到了不得已發(fā)生重大疾病的時(shí)候孤钦，我們不拖累家人歧斟，不拖累生我們的人，不連累我們生的人偏形。我們的家庭依然是那樣的幸福溫暖静袖。
相同和不同之處
很多人會(huì)說了，那我保了30萬俊扭，你家和其他家的有什么區(qū)別呢队橙？那我給大家簡(jiǎn)單的說一下啊：
＞相同之處
全國100多家保險(xiǎn)公司不賠的是一樣的(責(zé)任免除)统扳，這是國家定的喘帚。那全國100多家保險(xiǎn)公司畅姊，光咱們河北有30多家壽險(xiǎn)公司咒钟，但是賠付的又都是不一樣的。所以說保險(xiǎn)買的是合同若未，買的是條款朱嘴，并不是看你這個(gè)人，或者是大小公司。保險(xiǎn)公司是不允許倒閉的萍嬉，所以你買的合同乌昔，無論走到哪里。只要你的保險(xiǎn)生效壤追，都會(huì)按保險(xiǎn)合同賠付磕道。
那不賠的都一樣，比如說兩年內(nèi)自殺不賠行冰，如果你買了保險(xiǎn)兩年內(nèi)想自殺溺蕉，開個(gè)玩笑啊，你最好拿塊兒抹布跳下去悼做，這叫意外身故疯特。兩年內(nèi)自殺它是不賠的，兩年以后再自殺肛走，保險(xiǎn)是賠的漓雅。發(fā)生核爆炸啊，戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生啊朽色，酒后駕駛這些都是不賠的邻吞。大家家里有合同的話可以看一下你的保險(xiǎn)合同，你買了兩家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品葫男，你可以看看它們不賠的基本一樣吃衅，那賠付的卻是不一樣。
＞不同之處
比如說：你在?安買了30萬在天安也買了30萬腾誉，如果不得已情況下徘层，我們發(fā)生心臟搭橋兒，都是給30萬的利职，這個(gè)給付是一樣的趣效。?
? ? ? ? 第二個(gè)就是?安的合同終止了，從此以后猪贪，你再也沒有保險(xiǎn)了跷敬。那天安的保險(xiǎn)是不會(huì)終止的，如果過了180天热押，我又得得了惡性腫瘤西傀，再給你33萬。?安沒了桶癣，天安有拥褂，因?yàn)樘彀仓丶材苜r付六次，它是第一組是惡性腫瘤牙寞，賠一次饺鹃；還有一個(gè)就是心臟搭橋兒莫秆，心臟心腦血管系列的；還有器官移植啊……大家看一看這三種病悔详，是我們平時(shí)最常見的镊屎，雖然給六次，我相信大家也認(rèn)為六次幾率不大茄螃，但是只要你敢得我們就敢給缝驳，每次都是三十萬、三十三萬归苍、三十六萬党巾，保額依次遞增。很多公司的重疾都是一次合同終止霜医，這就是天安和其他公司的區(qū)別褪尝，而且天安的保費(fèi)是?安的保費(fèi)的3/5菩暗。同樣保額斥赋，如果在?安花6000采够，在天安就花4000多。
健康險(xiǎn)之住院醫(yī)療
那說到這里医男，大家都會(huì)說了砸狞，誰天天得癌癥得大病啊。那我要得了小病了怎么辦呢镀梭？如果說我們感冒發(fā)燒刀森，做個(gè)小闌尾炎手術(shù)，最后我們花了1萬塊錢报账，社保給報(bào)了5000研底，剩余的誰給我報(bào)呢？是商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)給你報(bào)透罢。除了社保報(bào)銷的榜晦，剩余的1萬以內(nèi)的，商業(yè)保險(xiǎn)給你報(bào)百分之九十羽圃。一萬以上的100%報(bào)銷乾胶，包括進(jìn)口藥，所有的檢查費(fèi)朽寞，只要去醫(yī)院發(fā)生的費(fèi)用识窿，全能報(bào)銷，一年最高200萬脑融。像我家林淋今年15了喻频，能報(bào)銷200萬的百萬醫(yī)療，一年才113塊錢吨掌，非常便宜半抱。40歲的人大概才370多塊錢脓恕。
那總結(jié)一下膜宋，如果我們買了50萬的重大疾病窿侈。那保險(xiǎn)公司要醫(yī)院的診斷證明，病歷證明秋茫，直接給我們50萬打到卡上史简。然后我們?cè)偃メt(yī)院看病，比如說肛著，我們花了50萬醫(yī)療費(fèi)圆兵，社保報(bào)了20萬，剩余30萬社保沒報(bào)枢贿，那你出院的時(shí)候把你的診斷證明殉农、住院病歷、發(fā)票拿到保險(xiǎn)公司局荚，商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)給你把30萬報(bào)了超凳，基本上你是不花錢的。
買保險(xiǎn)一定要買全了耀态。你光買一個(gè)重大疾病保險(xiǎn)轮傍，到時(shí)候住院小病是報(bào)不了的。買保險(xiǎn)就像買衣服一樣首装，一年四季的衣服都要買上创夜。包括夏天要穿裙子，冬天要穿羽絨服仙逻，如果我們只買了一個(gè)羽絨服驰吓，夏天怎么過呢？會(huì)把我們熱死系奉。
買保險(xiǎn)的幾個(gè)注意事項(xiàng)
＞首先
如果你能買100萬的保額棚瘟，我建議可以給家人均衡一下，都要有保障喜最。為什么呢偎蘸，因?yàn)檎l也算不出風(fēng)險(xiǎn)，誰也不知道誰先得病瞬内。一定要給我們家庭每一個(gè)人都保上迷雪，這樣的話可以防范風(fēng)險(xiǎn)，不要因?yàn)橐蝗说貌⊥侠畚覀內(nèi)摇?/p>
＞其次
保險(xiǎn)越買越早買越好虫蝶，為什么呢章咧，買這種保險(xiǎn)還有九十天觀察期，90天之內(nèi)發(fā)生了重大疾病能真，它是退還你保費(fèi)赁严。
我在這兒再說一個(gè)案例扰柠，就是我們的一個(gè)客戶就只差七天，50萬的保險(xiǎn)金沒有拿到手疼约，保險(xiǎn)有90天的觀察期卤档，他在第83天的時(shí)候發(fā)生重大疾病。所以保險(xiǎn)公司只退還保費(fèi)的程剥。這個(gè)客戶非常遺憾劝枣，也非常難受，但是也非常感謝我們公司代理人員织鲸，為什么呢舔腾？因?yàn)榘偃f醫(yī)療只有三十天的觀察期，還可以一年報(bào)200萬搂擦，客戶還感慨說：早點(diǎn)買稳诚，不猶豫就好了。
好多人總是在說瀑踢，等等吧扳还，看看吧，結(jié)果最后等出了問題和遺憾丘损。所以說有保險(xiǎn)就挺好普办，不管你有什么保險(xiǎn)，哪怕只有個(gè)百萬醫(yī)療徘钥，是不是也非常幸福跋味住？可以讓孩子隨便去看呈础，愿意去哪個(gè)醫(yī)院去哪個(gè)醫(yī)院舆驶，去最好的醫(yī)院做最好的治療，一年最高有200萬的報(bào)銷而钞。
＞再者
你一定要給你家的頂梁柱買上保險(xiǎn)沙廉，一定要買重疾險(xiǎn)。比如說臼节。一年收入10萬塊錢撬陵，最多拿2萬塊錢出來買保險(xiǎn)，這其中1萬塊錢是咱家頂梁柱的保費(fèi)网缝。那個(gè)剩了1萬的60%巨税，是他愛人的保費(fèi)，剩余40%粉臊，就是4000塊錢草添，那是給孩子的保費(fèi)。
頂梁柱就是咱家掙錢的扼仲、是印鈔機(jī)远寸，如果他發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)抄淑，是不是咱家錢都進(jìn)不來了？進(jìn)不來了驰后，幸福生活就會(huì)被改變肆资，所以一定要給頂梁柱買保險(xiǎn)，全家人都要有倡怎，保全保險(xiǎn)迅耘，這樣的話才能解決風(fēng)險(xiǎn)贱枣。
第三個(gè)保險(xiǎn)叫年金險(xiǎn)监署。什么叫年金險(xiǎn)的？就是每年返錢的纽哥。
大家一定記住了钠乏，一定要有前邊兒兩個(gè)保險(xiǎn)。再買最后邊兒這個(gè)保險(xiǎn)春塌，為什么呢晓避，一定要先解決我們未來要花的錢，再解決錢生錢的問題只壳。未來要解決的問題俏拱，一定要現(xiàn)在解決，未來想解決吼句，未必能解決锅必。因?yàn)槲磥硐胭I保險(xiǎn)，如果住過院了惕艳，或者高血壓搞隐，高血脂啦，這些都是買不了保險(xiǎn)的远搪。所以趁健康首先要把健康險(xiǎn)和意外險(xiǎn)全部給家人都保上劣纲。
如果我們手頭很富裕，一定要買點(diǎn)兒年金險(xiǎn)谁鳍。
教育金
如果我們的孩子很小的話癞季，一定要給孩子買點(diǎn)兒教育金。因?yàn)楹⒆拥倪@個(gè)費(fèi)倘潜，那個(gè)費(fèi)非常多的绷柒。我們每天每年給孩子存上一萬兩萬的，根據(jù)自己的情況窍荧，是不是十年我們就有十萬二十萬了呢辉巡，如果存五年的話是不是也有五萬十萬呀。以后日息月結(jié)年復(fù)利蕊退，越滾越多郊楣，是不是就給孩子準(zhǔn)備了一筆確定的教育金呢憔恳。不讓孩子等錢用，要讓錢等孩子用净蚤。
婚嫁金
如果咱家有女兒18歲以上了钥组。將來肯定會(huì)要結(jié)婚的，那我們一定要給孩子買一份婚嫁金今瀑。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)程梦。很多人都說，我婚前給她買了房子了橘荠，是婚前財(cái)產(chǎn)屿附；如果婚后她把這房子賣了，再買房子哥童，那就成了婚后財(cái)產(chǎn)挺份，夫妻共同財(cái)產(chǎn)了。那保險(xiǎn)呢贮懈？它屬于個(gè)人私有財(cái)產(chǎn)匀泊，大家想一想現(xiàn)在的年輕人，婚姻非常不穩(wěn)定朵你，如果萬一不幸發(fā)生了婚姻風(fēng)險(xiǎn)呢各聘？保險(xiǎn)這個(gè)錢還是你的，因?yàn)槟闶峭侗Ｈ寺找剑⒆邮潜槐ｋU(xiǎn)人躲因，你還有掌控權(quán)。還有一個(gè)魂拦，就是將來你想給她就給她毛仪，不想給孩子你還可以取出來用。
養(yǎng)老金
如果我們40歲左右一定要考慮給自己買點(diǎn)兒養(yǎng)老金了芯勘。我們不要等老了以后拖累孩子箱靴，我們生病了，孩子們都在工作荷愕，要照顧我們就得耽誤工作衡怀。其實(shí)醫(yī)院里的護(hù)工非常厲害。醫(yī)院的護(hù)工一天230到250安疗，照顧人照顧的非常好抛杨，統(tǒng)一的服裝。如果有足夠養(yǎng)老金的話啊荐类，是不是可以請(qǐng)護(hù)工啊怖现。我們有能力請(qǐng)護(hù)工陪著，這樣家人還能休息休息，有錢真的很能解決很多問題屈嗤。
大家想一想潘拨，我們現(xiàn)在基本上家家戶戶就一個(gè)孩子，或者兩個(gè)孩子最多了饶号。當(dāng)你老了铁追，難道是想拖累他們嗎？他正在發(fā)展事業(yè)的時(shí)候茫船，難道我們想拖累他的小家嗎琅束？所以說我們一定要趁年輕存點(diǎn)兒養(yǎng)老金，我們都有醫(yī)療險(xiǎn)可以看病算谈。養(yǎng)老金我們可以請(qǐng)護(hù)工不拖累孩子涩禀，讓我們的孩子照顧好他自己的小家，經(jīng)營好他自己的小家濒生、他的事業(yè)埋泵。我們做到不拖累他幔欧，沒事兒的時(shí)候他們來看看我們罪治，還帶著鮮花是不是非常幸福啊。
傳承金
我們的養(yǎng)老金我們想用就用礁蔗，不想用我們可以傳承給孩子觉义。你給孩子留一套房子100萬，還要交房產(chǎn)稅浴井，遺產(chǎn)稅晒骇。留的房子多了可能遺產(chǎn)稅孩子都交不起？我們買的年金險(xiǎn)磺浙，受益人寫孩子洪囤，一分錢稅都不用交。年金險(xiǎn)做到了撕氧，屃鏊酰款專用，剛性兌付伦泥。讓我們有穩(wěn)定的現(xiàn)金流剥啤，還可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避婚姻的風(fēng)險(xiǎn)不脯，同時(shí)也規(guī)避法律的風(fēng)險(xiǎn)府怯，如果我們做生意賠了，還有欠款保險(xiǎn)金是不用還債的防楷，因?yàn)槭芤鏅?quán)＞債權(quán)牺丙。
所以保險(xiǎn)公司就三個(gè)產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，大家一定要保全了复局。你可以保的不多冲簿，但是一定要保全是整，有任何風(fēng)險(xiǎn)就都能解決了。
＞結(jié)尾
你家的保險(xiǎn)投對(duì)了嗎民假？你家的保險(xiǎn)合理嗎浮入？
如果你的保險(xiǎn)買了，不知道買的是什么羊异，那你可以把保單給我發(fā)過來事秀，我給你做個(gè)保單體檢。讓你明明白白買保險(xiǎn)野舶，清清楚楚的條款易迹，服務(wù)還讓你看得見，這是我們團(tuán)隊(duì)的銷售原則平道，賣保險(xiǎn)的原則睹欲。
保險(xiǎn)公司就這三個(gè)產(chǎn)品，然后還有兩個(gè)附加險(xiǎn)一屋。只有買對(duì)了保險(xiǎn)窘疮，買全了保險(xiǎn)，才能解決我們生活中的風(fēng)險(xiǎn)冀墨。
保險(xiǎn)其實(shí)是我們生活中的一個(gè)必需品闸衫，我們家家戶戶都要買。你沒有買保險(xiǎn)诽嘉，是因?yàn)闆]有專業(yè)的人給你講解過保險(xiǎn)的功能和意義蔚出，如何買，如何用虫腋。
大家聽完以后骄酗，我相信你會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)有了個(gè)改變。
那也歡迎大家對(duì)我的講解做一個(gè)點(diǎn)評(píng)悦冀。
有什么不懂的也可以隨時(shí)咨詢我趋翻，感謝大家的聆聽，非常感大家雏门。
? ?
