前言：
今天跟著三舅媽（咳咳赂苗，琳琳班班）還有明少團(tuán)團(tuán)去參加了“廣州培訓(xùn)經(jīng)理人俱樂(lè)部”的活動(dòng)，大家可以看一下以下無(wú)奈的學(xué)長(zhǎng)（大家猜猜是誰(shuí)）。
今天參加后這個(gè)培訓(xùn)之后谍失，有一些感觸，可以用Yuki館長(zhǎng)今天分享的一句話莹汤，就是社群帶來(lái)的“榮譽(yù)感”快鱼，這個(gè)是我今天很強(qiáng)烈的感受。
在展臺(tái)分發(fā)《百萬(wàn)年薪培訓(xùn)講師進(jìn)階之路》這本書(shū)的時(shí)候纲岭，特別是遇見(jiàn)很多人過(guò)來(lái)一看抹竹，說(shuō)了一句：這本書(shū)的十個(gè)作者，我認(rèn)識(shí)了八個(gè)止潮，都是大咖呀窃判。
我很自豪的說(shuō)了一句：這些老師都是我們DISC的畢業(yè)生，也是我們的師兄沽翔。
然后享受一下別人投來(lái)一副很欣賞的表情兢孝，滿足了我大大的自戀感。
還有一點(diǎn)感觸就是這個(gè)俱樂(lè)部的一個(gè)成員給我?guī)?lái)的仅偎，我從她對(duì)于俱樂(lè)部的那種“榮譽(yù)感”跨蟹、有“自豪感”和“歸屬感”，有種一提到這個(gè)俱樂(lè)部橘沥，她就眼神發(fā)光窗轩，充滿自豪的說(shuō)：我是這個(gè)俱樂(lè)部的成員。
我放佛看到我自己對(duì)DISC社群深深的“榮譽(yù)感”座咆，一提到自己是DISC國(guó)際雙證班的畢業(yè)生痢艺，就有種不自覺(jué)的，很自豪很牛逼哄哄的感覺(jué)介陶。
有種好想有一天堤舒，也能參加一次DISC的年會(huì)，連婚禮都想要哺呜，能不能有個(gè)DISC婚禮的紀(jì)念舌缤；以后還能對(duì)著自己的孩子說(shuō)：DISC雙證班，你老媽我是F68的畢業(yè)生某残。
今天帶著這種強(qiáng)烈的自豪感国撵，對(duì)著很多人說(shuō)：嗯，我是DISC雙證班的畢業(yè)生玻墅，歡迎一起來(lái)雙證班哦~~~
還有就是介牙，就是今天遇見(jiàn)了很多DISC雙證班的畢業(yè)生，驚訝的是有一些人居然知道我的名字澳厢，說(shuō)看過(guò)我的簡(jiǎn)書(shū)环础，我的天囚似，我的自戀感啊~~~爆棚~~~~
想起海峰老師的一句話：.影響，不是因?yàn)橛心硞€(gè)位置才做事喳整，而是因?yàn)樽隽耸伦匀挥杏绊懥Α?/b>
還有今天讓我有成就感的就是谆构，我用我的I影響了其他社群的朋友，過(guò)來(lái)幫我們DISC雙證班的展會(huì)做“吆喝”的工作框都。今天老自戀了~~~
言歸真正搬素，今天爬樓有點(diǎn)晚，可是誰(shuí)讓我現(xiàn)在這么有激情呢魏保？有如此的興奮呢?
發(fā)覺(jué)靜激老師居然沒(méi)有海報(bào)熬尺？還是因?yàn)槲覜](méi)有看到的原因呢？
那我就放靜激老師這種萌萌噠的圖片啦~~~
靜激老師的風(fēng)格I+S谓罗，講課的時(shí)候讓我感覺(jué)到了以前的語(yǔ)文老師的講課方式粱哼，很親和~~~
PPT不多，所以關(guān)注點(diǎn)就都在于靜激老師的語(yǔ)音上面了~~~
今晚的主題是《DISC與職場(chǎng)溝通》
第一部分：DISC行為風(fēng)格分析
DISC根據(jù)一個(gè)人到底是任務(wù)導(dǎo)向還是人際導(dǎo)向檩咱，比較主動(dòng)還是比較被動(dòng)揭措，這兩個(gè)維度四個(gè)象限，把人的行為風(fēng)格劃分為D刻蚯、I绊含、S、C炊汹。
D特質(zhì)：老虎型
老虎是典型的力量型動(dòng)物躬充，山中之王，常說(shuō)“一山不容二虎”（除非一公和一母讨便，哈哈哈）充甚，也說(shuō)明了老虎這種動(dòng)物本身就非常的霸氣十足。
1霸褒、性格鑒定：冒險(xiǎn)伴找。
老虎外向型的性格，喜歡冒險(xiǎn)废菱，而且不怕競(jìng)爭(zhēng)疆瑰，還喜歡競(jìng)爭(zhēng)。做事情的時(shí)候昙啄，往往會(huì)顯得比較果斷，溝通的方式也比較直接直率寸五。通常都是直接把喜怒哀樂(lè)寫在臉上梳凛，意志力比較堅(jiān)定。遇見(jiàn)困難的時(shí)候和遇見(jiàn)壓力的時(shí)候梳杏，喜歡迎難而上韧拒，做事情比較積極主動(dòng)淹接，行動(dòng)力較強(qiáng)。
2叛溢、團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
老虎型喜歡帶頭做事情塑悼，喜歡做組織者，有遠(yuǎn)見(jiàn)和主見(jiàn)楷掉，愿意承受挑戰(zhàn)厢蒜，有困難時(shí)迎難而上，不怕困難烹植，在他的心里能夠克服困難斑鸦，這是一種價(jià)值的體現(xiàn)，行動(dòng)力非常的快草雕，敢作敢為巷屿。
3、壓力情況下：
老虎型容易表現(xiàn)出苛求墩虹、冷靜嘱巾、敢作敢當(dāng)、勇于擔(dān)當(dāng)诫钓。
4旬昭、局限：
過(guò)于使用頭銜的權(quán)利，老虎的上級(jí)尖坤，下級(jí)會(huì)比較大的壓力稳懒。老虎自尊心非常強(qiáng)，他會(huì)特別希望自己的下屬能夠尊重自己的權(quán)利和權(quán)威慢味。讓老虎來(lái)帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)场梆，那是有相當(dāng)大的推動(dòng)性，他會(huì)設(shè)立過(guò)高的標(biāo)準(zhǔn)纯路，但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)只屬于他給別人的或油，而不是給自己的。
老虎說(shuō)話做事直截了當(dāng)驰唬，不知道婉轉(zhuǎn)顶岸。所以有很多時(shí)候他們得罪了別人，自己并不知道叫编。因?yàn)樗^(guò)于強(qiáng)勢(shì)辖佣，所以可能會(huì)傷害到別人的情緒。
I特質(zhì)：孔雀型搓逾。
孔雀是非常愛(ài)美的動(dòng)物卷谈，孔雀最美的時(shí)候是什么時(shí)候呢？孔雀最美的時(shí)候是它開(kāi)屏的時(shí)候霞篡。
孔雀會(huì)選擇在什么時(shí)候開(kāi)屏世蔗？一般的話端逼，他會(huì)在求偶的時(shí)候開(kāi)屏。還有一種情況就是在很多人圍觀的時(shí)候孔雀也會(huì)開(kāi)屏污淋《ヌ玻孔雀，喜歡在人們爭(zhēng)相圍觀的時(shí)候寸爆，悠閑地踱著步子礁鲁，在一片艷羨真中滿足自己的虛榮心和驕傲感。
孔雀的舞臺(tái)感而昨，非常好救氯，他們往往具備非常好的魅力，口才非常了得歌憨。喜歡交朋友着憨，善于交際重感情，情緒比較明顯务嫡。
1甲抖、性格鑒定：
有魅力、自信心铃，令人信服准谚，熱情口才好，受歡迎去扣，愛(ài)交際輕信輕易信賴他人柱衔，孔雀也是外向型的人。
2愉棱、團(tuán)隊(duì)價(jià)值：充滿樂(lè)觀唆铐，熱情。
如果在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中或者是在企業(yè)里有孔雀型的人奔滑，那你永遠(yuǎn)不要擔(dān)心煩惱艾岂。因?yàn)榭兹感偷娜松朴谂沤鉄溃€能有營(yíng)造歡樂(lè)的氣氛朋其，孔雀型的人想象力非常豐富王浴，上你找到新奇的點(diǎn)子能夠創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。
孔雀型的人梅猿，還有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)就是善于發(fā)現(xiàn)別人的亮點(diǎn)氓辣，并且能夠大方地稱贊對(duì)方，也喜歡被別人贊美袱蚓。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里有孔雀型的領(lǐng)導(dǎo)筛婉，那么這支隊(duì)伍會(huì)比較好帶，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)善于通過(guò)認(rèn)可，通過(guò)贊美爽撒，來(lái)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3响蓉、壓力傾向：
孔雀在壓力下的傾向硕勿，往往表現(xiàn)出來(lái)的是：自我激勵(lì)，過(guò)度的樂(lè)觀枫甲，不現(xiàn)實(shí)源武。
4、理想環(huán)境：
孔雀型的人最善于與陌生人打交道想幻，與人打交道的工作和環(huán)境是最適合孔雀的粱栖。孔雀是天生的溝通高手脏毯，不受控制和細(xì)節(jié)的約束闹究。孔雀的想象力豐富充滿想象食店，天馬行空渣淤，不喜歡受到行動(dòng)的約束，希望想法能夠被聽(tīng)到并且被公開(kāi)討論吉嫩，他更適合一個(gè)民主的上司共事价认。
5、局限
孔雀人他比較容易忽略細(xì)節(jié)自娩，評(píng)價(jià)人的時(shí)候會(huì)不切實(shí)際用踩。盲目輕信別人，這種盲目地輕信來(lái)自于哪里忙迁，多半的話來(lái)自于人情的壓力脐彩，孔雀型的人喜歡交朋友，在朋友遇到困難的時(shí)候容易為朋友兩肋插刀动漾，容易受人情所影響丁屎，那么從這里來(lái)看老虎和孔雀都是屬于外向型的人。
S特質(zhì)：考拉型
考拉是一種和平的動(dòng)物旱眯，也有朋友會(huì)說(shuō)考拉這種動(dòng)物比較懶惰晨川，那么他一天可能會(huì)睡二十多個(gè)小時(shí)∩静颍考拉的活動(dòng)范圍非常有限共虑，除非遇到天災(zāi)人禍，否則考拉是不會(huì)輕易離開(kāi)自己的家的呀页。
1妈拌、性格鑒定：
和藹可親，有事兒，善于傾聽(tīng)耐心尘分，輕松自在猜惋，真誠(chéng)待人穩(wěn)定。扎實(shí)平穩(wěn)培愁，善于配合善解人意著摔。
如果您的朋友有考拉型的人的話，那恭喜您定续，您找到了一個(gè)很好的傾訴對(duì)象谍咆。
2、團(tuán)隊(duì)價(jià)值
是一個(gè)可靠的團(tuán)隊(duì)合作者私股，忠于領(lǐng)導(dǎo)者為目標(biāo)而努力摹察，有耐心，且有同情心倡鲸。
考拉被稱為團(tuán)隊(duì)的寶供嚎，主要是因?yàn)榭祭坏┱J(rèn)定的熟悉的環(huán)境旦签，他是不輕易的放棄和離開(kāi)查坪，企業(yè)里的考拉型的人，離職率是非常低的宁炫，只要他在企業(yè)和同事的關(guān)系好偿曙，找到了家的感覺(jué)一般考拉是不會(huì)離職的。
3羔巢、壓力傾向：
不輕易的表露感情漠不關(guān)心望忆，猶豫不定固執(zhí)。面對(duì)壓力的時(shí)候竿秆，他們會(huì)用沉默來(lái)應(yīng)對(duì)壓力启摄。
因?yàn)榭祭械讲话踩械臅r(shí)候，通常有自我保護(hù)的意識(shí)幽钢，有一種排外的意識(shí)歉备，不愿意受到干擾，希望在自己寧?kù)o的小圈子里面對(duì)壓力匪燕。
美中不足的地方就是蕾羊，猶豫不決。他很難下定決心去做一件事情帽驯，當(dāng)他下一個(gè)決定的時(shí)候龟再，特別是人生重大選擇的時(shí)候，往往會(huì)猶豫不決很難下決定尼变，只有去聽(tīng)取別人的意見(jiàn)作為參考利凑。
4、理想環(huán)境：
考拉喜歡的環(huán)境和老虎型的人是截然相反的，如果說(shuō)老虎型的人喜歡的是自由奔放哀澈，那考拉喜歡的就是穩(wěn)定的牌借、可預(yù)見(jiàn)的環(huán)境。
考拉日丹，喜歡在不急不迫的環(huán)境中工作走哺，喜歡在自然節(jié)奏緩慢，舒適的環(huán)境里生活哲虾，他希望與同事建立的是一種親密的關(guān)系。
5择示、局限：
脾氣好是考拉明顯的特征束凑，但是考拉的局限也是明顯，他最大的局限就是工作中栅盲，避免爭(zhēng)吵而讓步汪诉，或者可以說(shuō)為了避免爭(zhēng)吵，考拉會(huì)放棄自己的原則谈秫。他很難拒絕別人扒寄，很難對(duì)別人說(shuō)不，容易遷就他人拟烫。我們經(jīng)掣帽啵看到的就是考拉的一種情緒，委屈硕淑。為自己的家人课竣，為自己的朋友，甚至自己的同事置媳，委屈于樟。
C特質(zhì)：貓頭鷹
觀察力相當(dāng)敏銳，而且非常的冷靜拇囊，也非常的執(zhí)著迂曲，一旦認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，便會(huì)直撲而去寥袭。但從不會(huì)過(guò)分地表達(dá)自己的情感路捧。
1麦萤、性格鑒定：
善于分析弃舒。盡職盡責(zé)器予，謙恭有禮腋颠，老練霉猛，并高標(biāo)準(zhǔn)哑子，成熟穩(wěn)重喊括，富有耐心祟峦。貓頭鷹的人是典型的完美主義者，希望自己的事能夠做到完美無(wú)暇啤覆。
2苍日、團(tuán)隊(duì)價(jià)值：
一是保持高標(biāo)準(zhǔn)盡職盡責(zé)，并且穩(wěn)定窗声。詳細(xì)說(shuō)明相恃，獲取信息，檢驗(yàn)笨觅，全面的解決問(wèn)題拦耐，按照既有的次序去執(zhí)行，因?yàn)樗麄兿矚g有秩序见剩，不喜歡沒(méi)有秩序的環(huán)境杀糯；
第二是講求客觀實(shí)際性比較務(wù)實(shí)。
3苍苞、壓力傾向：
貓頭鷹在壓力下的傾向表現(xiàn)出來(lái)的是悲觀固翰，挑剔急躁，過(guò)分的批評(píng)羹呵。
比如說(shuō)他們?nèi)菀资軌毫Φ挠绊懧罴剩鎸?duì)壓力的時(shí)候就會(huì)表現(xiàn)出他的特點(diǎn)，而且這些悲觀的情緒是可以理解的冈欢，貓頭鷹本來(lái)就是完美主義者歉铝，在那么強(qiáng)的壓力，面對(duì)過(guò)分的批評(píng)的時(shí)候他們也會(huì)變得比較挑剔比較苛刻涛癌。
4犯戏、理想環(huán)境：
理性的環(huán)境偏技術(shù)類的環(huán)境或者專業(yè)化的領(lǐng)域。而不是單純的與人打交道的環(huán)境拳话，因?yàn)樨堫^鷹更加擅長(zhǎng)的事是對(duì)事物的分析與運(yùn)用先匪。
5、局限：
容易自我保護(hù)自己弃衍。貓頭鷹的人呀非，雖然看起來(lái)不太善于表達(dá)，但他的內(nèi)心是非常敏感又倔強(qiáng)的镜盯。當(dāng)他說(shuō)不過(guò)你的時(shí)候岸裙，他是不愿意和你爭(zhēng)吵的。
貓頭鷹容易陷入細(xì)節(jié)速缆，他想的多做的少降允，因?yàn)樗偸窍氚咽虑闇?zhǔn)備到完美的境界，準(zhǔn)備到百分之一百的時(shí)候艺糜，再去做剧董，因此貓頭鷹會(huì)錯(cuò)失很多的機(jī)遇幢尚。
那如果我們要給四種類型的動(dòng)物，做一句廣告語(yǔ)評(píng)價(jià)的話翅楼，我們會(huì)來(lái)做怎么樣的評(píng)價(jià)呢尉剩？
老虎：愛(ài)拼才會(huì)贏
老虎型的人認(rèn)為自己事業(yè)的成就，自己生活中所獲得的一切毅臊，都是自己拼搏理茎，努力而來(lái)。
那他的人生就是應(yīng)該是拼搏的一生管嬉，他相信自己付出多少皂林，就會(huì)得到多少，為了達(dá)到自己的目標(biāo)蚯撩，達(dá)到事業(yè)的目標(biāo)式撼，老虎往往是不知疲倦，勇于拼搏的求厕，因?yàn)樗嘈艕?ài)拼才會(huì)贏。
孔雀：明天會(huì)更好
孔雀是天生的樂(lè)觀主義者扰楼。不管遇到再大的人生煩惱或者困惑呀癣，對(duì)于孔雀型的人來(lái)說(shuō)，尤其是大孔雀弦赖，他們總是容易從負(fù)面情緒當(dāng)中擺脫出來(lái)项栏。面對(duì)人生，新的一天和人生新的境界蹬竖，明天會(huì)更好沼沈，這是孔雀所篤信的。
考拉：家和萬(wàn)事興
考拉型的人是典型的家庭主義者币厕，他們對(duì)于家庭的渴望遠(yuǎn)勝于對(duì)事業(yè)的渴望列另。所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，家和萬(wàn)事興旦装，大家好才是真的好页衙，就是他常常具備的一種價(jià)值的價(jià)值觀。
貓頭鷹：眾人眾人皆醉我獨(dú)醒
當(dāng)我們聽(tīng)到這些話的時(shí)候阴绢，是不是會(huì)有一種清高的感覺(jué)店乐？沒(méi)錯(cuò)，這就貓頭鷹型的人了呻袭，這些是有非常清高的貓頭鷹眨八，因?yàn)樗麑?duì)自己的要求是很高的，對(duì)自我的認(rèn)知也很高左电，他喜歡做一個(gè)旁觀者廉侧，最喜歡在旁邊能夠冷眼旁觀萬(wàn)事页响，作出自己的判斷。在他看來(lái)常常的一個(gè)局面伏穆，就是：眾人皆醉我獨(dú)醒拘泞，我看的很明白，而你卻還在沉醉枕扫。
模擬銷售場(chǎng)景：面對(duì)不同特質(zhì)的客戶如何銷售陪腌？
一、老虎：
作為推銷員的目標(biāo)就是在最短的時(shí)間之內(nèi)把產(chǎn)品賣出去烟瞧，也就是說(shuō)诗鸭，在這段時(shí)間之內(nèi)以客戶達(dá)成非常良好的溝通。
老虎本身就是非常注重實(shí)際意義的参滴，他不怕你跟他直來(lái)直去强岸，他們的溝通方式非常的簡(jiǎn)單，他們做決定非忱猓快蝌箍。而且大多數(shù)的老虎都喜歡自作主張，自己為自己的選擇做主暴心，而不喜歡受到別人過(guò)多的干擾和影響妓盲。老虎做決定，憑借直覺(jué)經(jīng)驗(yàn)自己专普。喜歡自己去做主張悯衬，而且比較快。
公司里有時(shí)候會(huì)請(qǐng)一個(gè)業(yè)績(jī)最好的銷售員來(lái)做分享檀夹，分享他的技巧筋粗。但是到最后你發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有辦法，因?yàn)槟銈儍蓚€(gè)人的性格或者是銷售風(fēng)格炸渡，溝通方式根本就不一樣娜亿，他的方式就不能代表你的。
舉一個(gè)例子偶摔，說(shuō)某某公司的業(yè)務(wù)員對(duì)客戶非常的熱心而真誠(chéng)暇唾，為了拿下單子，他經(jīng)常冒著風(fēng)雨去拜訪客戶辰斋。即便客戶拒絕他否定他策州，他也從來(lái)沒(méi)有放棄。到最后他還會(huì)去幫客戶做一些業(yè)務(wù)之外的事情宫仗，比如說(shuō)做些家務(wù)够挂，幫客戶去接孩子等等。最終打動(dòng)了客戶簽下了大單藕夫。
但是這樣的故事孽糖，說(shuō)實(shí)話也就只能聽(tīng)聽(tīng)枯冈。因?yàn)槿绻@個(gè)銷售員遇到的是老虎型的客戶，用這招是根本不管用的办悟。
那么怎么來(lái)跟老虎的客戶溝通實(shí)現(xiàn)我們的銷售目的呢尘奏？
有幾個(gè)建議：
當(dāng)你遇到老虎型的客戶的時(shí)候請(qǐng)注意，一定要把你的溝通方式變的直接病蛉，說(shuō)話變得簡(jiǎn)要直白炫加，直奔主題，不要太啰嗦铺然。老虎型的人俗孝，耐心有限，如果他聽(tīng)你說(shuō)好幾遍魄健，都不明白你的來(lái)意和目的赋铝，那他就會(huì)對(duì)你采取拒絕的方式。說(shuō)直白一點(diǎn)沽瘦，你可以把你的產(chǎn)品給他帶來(lái)什么好處革骨，直接放到桌面上來(lái)談給他解釋，要相信老虎的能力和判斷力是非常強(qiáng)的析恋。
還可以有其他的因素苛蒲，比如說(shuō)銷售過(guò)程中贊揚(yáng)的方式。承認(rèn)老虎的地位和能力绿满，那對(duì)銷售來(lái)說(shuō)也是有利而無(wú)害的。
二窟扑、孔雀
很多人都以為孔雀好忽悠喇颁。其實(shí)錯(cuò)了，孔雀喜歡交朋友嚎货，喜歡表達(dá)橘霎。雖然說(shuō)你如果要去找他談判，你們可能很容易熟悉殖属，他也不見(jiàn)得會(huì)完全排斥你姐叁，但是孔雀的銷售方法和溝通方式，以老虎就是完全不同的類型洗显。
遇到孔雀型的人該如何溝通外潜？
第一步就是首先和孔雀做朋友。前面談的前一百句話挠唆，都不要有任何一句關(guān)于產(chǎn)品的事情处窥。而是談些關(guān)系的話題，比如說(shuō)和男士談足球籃球等等玄组，和女士談?wù)劵瘖y滔驾，談?wù)勝?gòu)物谒麦。因?yàn)榭兹副旧砭褪且粋€(gè)多話題的人，當(dāng)你接觸到她所感興趣的話題時(shí)哆致，他比你還要侃侃而談绕德。所以，當(dāng)我們遇到孔雀型的人摊阀，要記住一定要先和她成為朋友耻蛇，你要去關(guān)注他的興趣，尋找他的興趣點(diǎn)進(jìn)一步的加強(qiáng)溝通驹溃。
第二步說(shuō)出來(lái)就有點(diǎn)難度城丧，也就是最后該怎么來(lái)促成這筆買賣，也就說(shuō)讓孔雀簽單豌鹤⊥龊澹孔雀型的人，一旦幫你一旦把你當(dāng)朋友的話布疙，他是很容易受到人情壓力的蚊惯。
比如：你和孔雀的人相識(shí)，大概兩三個(gè)月灵临，突然有一天你們約好出去吃燒烤截型，喝啤酒，或者去唱歌儒溉。然后你就面露難色宦焦，這個(gè)時(shí)候孔雀會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)你的情緒變化，然后他問(wèn)你怎么了顿涣。你可以說(shuō)波闹，這個(gè)月我的工作業(yè)績(jī)只差一點(diǎn)就差一單就能完成任務(wù)。當(dāng)你說(shuō)完這些話的時(shí)候涛碑，誰(shuí)開(kāi)始犯難了精堕？沒(méi)錯(cuò)，就是孔雀蒲障。特別是當(dāng)他把你當(dāng)做朋友的話歹篓，那么他這個(gè)時(shí)候很為難。因?yàn)樗麕湍惝?dāng)朋友揉阎，現(xiàn)在朋友遇到困難了庄撮，這個(gè)東西對(duì)我又有好處，我為什么不能幫他一把毙籽。
孔雀這個(gè)時(shí)候容易因?yàn)槿饲閹?lái)的壓力而做決定重窟。特別有趣的事情是，孔雀真的買了你的產(chǎn)品惧财，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能他根本就不會(huì)去使用巡扇，因?yàn)榭兹纲I這個(gè)產(chǎn)品扭仁，并不是因?yàn)樗嬲男枰a(chǎn)品，而是因?yàn)槟氵@個(gè)人厅翔，是因?yàn)檎J(rèn)準(zhǔn)你個(gè)人的因素乖坠，是情感、是感性的因素刀闷，而不是基于理性的分析熊泵，所以他購(gòu)買了這個(gè)產(chǎn)品。這是孔雀的特點(diǎn)甸昏。
(這分明說(shuō)的就是我呀~~~因?yàn)槿饲閭鶎?dǎo)致很多時(shí)候的選擇太過(guò)于被動(dòng)了~~~~)
三顽分、考拉：
1、考拉較為難被說(shuō)動(dòng)施蜜，原因如下：
一個(gè)是考拉盡管是脾氣好卒蘸，但是考拉天生有一個(gè)自我保護(hù)的意識(shí)，有一種排斥感翻默。也就說(shuō)如果是純粹的陌生人缸沃，來(lái)接觸的話，可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間修械，他才有可能會(huì)慢慢的認(rèn)可和接受趾牧。
第二考拉型做一個(gè)決定，做一件事肯污，他有時(shí)候不會(huì)有魄力翘单，可能需要長(zhǎng)時(shí)間的思考，或者多方的打聽(tīng)詢問(wèn)蹦渣，才有可能做出決定县恕。
2、如何和考拉溝通剂桥，來(lái)解決陌生造成的排斥感
轉(zhuǎn)介紹。特別是如果他最好的朋友把你介紹過(guò)去的話属提，他會(huì)更加容易信任你权逗，就是因?yàn)槟闶撬钚湃蔚娜私榻B過(guò)去的≡┮椋考拉會(huì)因?yàn)樗麑?duì)朋友的信任轉(zhuǎn)移到你身上斟薇，它會(huì)想連我這么好的朋友都相信他，那這個(gè)人沒(méi)有問(wèn)題恕酸。
3堪滨、如何來(lái)幫助考拉下決心呢？
考拉有時(shí)候蕊温，即便知道這個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己有用袱箱，但是他都不想解決遏乔，因?yàn)榛ㄥX或者別的意思。
那么之前我們說(shuō)過(guò)考拉總是關(guān)注她所愛(ài)的人和家人发笔，去銷售產(chǎn)品的時(shí)候盟萨，不一定要先推銷給他，而是先推銷他關(guān)注的家人了讨，愛(ài)人的捻激。在他心目中家人的地位非常高，考拉會(huì)認(rèn)為給所愛(ài)的人消費(fèi)前计，這是一種愛(ài)的體現(xiàn)胞谭。
四、貓頭鷹：
最讓人頭疼的客戶男杈，為什么丈屹？
貓頭鷹他是考驗(yàn)專業(yè)和職業(yè)的時(shí)候，因?yàn)樨堫^鷹型的人势就，真的會(huì)把產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)泉瞻、合同的條款，一條一條的來(lái)加以研究和分析苞冯。而且你都想不到他們會(huì)準(zhǔn)備很多很多問(wèn)題袖牙，隨時(shí)準(zhǔn)備咨詢或者考驗(yàn)?zāi)恪Ｈ绻?dāng)你在回答問(wèn)題的時(shí)候顯示出你的信息不足舅锄，你不專業(yè)鞭达，不準(zhǔn)確的時(shí)候，那就很遺憾了皇忿，你可能因此出局畴蹭。貓頭鷹認(rèn)為必須要職業(yè)化專業(yè)化，至少要比他專業(yè)它才能夠值得信任你鳍烁。
那么跟不同性格太而知的人如何進(jìn)行溝通呢叨襟？
D特質(zhì)：老虎型
1、老虎型的人一起工作的話要講究效率幔荒，和積極務(wù)實(shí)糊闽。和他溝通的時(shí)候直截了當(dāng)，開(kāi)門見(jiàn)山爹梁，直接主題右犹。方案分析，簡(jiǎn)潔明確姚垃，便于選擇念链。對(duì)老虎來(lái)說(shuō)，直截了當(dāng)，有時(shí)還能看出你這個(gè)人掂墓，覺(jué)得你非常的實(shí)在非常的務(wù)實(shí)谦纱。
2、與老虎型的人溝通效率梆暮，一定要高服协，一定要有自己的原則，老虎型的人啦粹，相信強(qiáng)者偿荷。不要在老虎型的人面前擺出弱者的姿態(tài)進(jìn)行交流，否則的話你并不會(huì)因?yàn)槭救踹胪郑@得任何的便宜跳纳。
3、與老虎型的溝通準(zhǔn)備也要充分一些贪嫂。盡管說(shuō)老虎型并不會(huì)需要像貓頭鷹那么細(xì)致寺庄，但是大的方向，你是一定要把握的力崇。
4斗塘、和老虎型的人溝通還要注重結(jié)果和機(jī)會(huì)，不要拘泥于過(guò)程和形式亮靴，懂得支持他的意愿避免直接的對(duì)立和反對(duì)馍盟，討論成果和目標(biāo)，不要太拘泥于過(guò)程和形式茧吊，一定要直奔目標(biāo)和計(jì)劃去贞岭。要承認(rèn)老虎型的人是天生的領(lǐng)導(dǎo)者表示這樣的支持和認(rèn)可。
5搓侄、人們經(jīng)常說(shuō)有時(shí)候恭維客戶是一項(xiàng)很好的手段瞄桨，有時(shí)候這一條放到老虎的身上會(huì)更加的有效果，老虎本身是自信心很強(qiáng)讶踪，非常愛(ài)面子的人芯侥。如果你認(rèn)可他的地位努力和權(quán)威的話，那你們溝通起來(lái)就會(huì)非常容易乳讥。
I特質(zhì)：孔雀型
1柱查、和孔雀型的人溝通要切記，一定要關(guān)注他這個(gè)人雏婶。要顯示出對(duì)他本人的多關(guān)注，要花時(shí)間建立關(guān)系和好感白指，花時(shí)間先做朋友留晚。
2、和孔雀人溝通，要懂得交換雙方的期望和想法错维，談些感性的東西奖地。比如說(shuō)成功之道，比如說(shuō)夢(mèng)想赋焕。典型的孔雀型的人——馬云参歹。我們可以從他的演講中看出來(lái)，口才非常的好隆判，而且善于激勵(lì)他的團(tuán)隊(duì)犬庇。整個(gè)的團(tuán)隊(duì)，在工作當(dāng)中受到了這樣企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格的影響侨嘀，他的整個(gè)氛圍都會(huì)帶動(dòng)起來(lái)臭挽，記住馬云的那句話一定要有夢(mèng)想。
3咬腕、孔雀的人要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)欢峰，可以一起參加活動(dòng)≌枪玻孔雀型的人本身就喜歡玩好奇心比較強(qiáng)纽帖，在這方面參加活動(dòng)，不會(huì)有任何的問(wèn)題举反。
4懊直、和孔雀型的人溝通，還要懂得理解他們有時(shí)候說(shuō)話照筑，是不會(huì)三思的吹截。孔雀型的人凝危，有的時(shí)候說(shuō)話波俄，不經(jīng)過(guò)大腦，要懂得容忍他蛾默。因?yàn)橐琅称蹋袝r(shí)候孔雀型的人說(shuō)話完全是一種感性的沖動(dòng)，他們是感性主義者支鸡。
S特質(zhì)：考拉型
1冬念、和考拉溝通要注意什么樣的特情感特質(zhì)，才能夠完全的打動(dòng)考拉牧挣？
那就是要熱情急前，真誠(chéng)。因?yàn)榭祭欠浅Ｔ谝庹嬲\(chéng)的友誼的瀑构，以輕松的方式談工作裆针，對(duì)他表達(dá)個(gè)人的關(guān)心，關(guān)心他的家庭，關(guān)心他的情感世吨。這樣考拉會(huì)覺(jué)得這一家企業(yè)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是非常值得信賴澡刹，值得交往的。
2耘婚、和考拉的溝通罢浇，要懂得找出雙方的共同點(diǎn)，不要急于獲得信任沐祷，考拉有一種自我保護(hù)的意識(shí)嚷闭，他的信賴是慢慢的建立的需要很長(zhǎng)的時(shí)間。
3戈轿、當(dāng)你和考拉有不同的意見(jiàn)的時(shí)候凌受，可以從情感的角度去談。要了解考拉起步慢并且有拖延的個(gè)性思杯，放慢節(jié)奏等他胜蛉，和他溝通的時(shí)候不要強(qiáng)人所難∩考拉需要的是一個(gè)直接的推動(dòng)誊册，能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候迫使他們做決定，考拉很容易猶豫不決暖璧，有時(shí)候推他一把案怯，幫助他做決定也是一種很好的溝通方式。
C特質(zhì)：貓頭鷹型
1澎办、和貓頭鷹型的人一起工作嘲碱，做事要周到，精細(xì)局蚀，準(zhǔn)備充分麦锯。和貓頭鷹的人溝通要注意謹(jǐn)慎，周密有邏輯說(shuō)話一定要有依據(jù)琅绅。不然你不一定會(huì)贏得貓頭鷹型的人的信賴的扶欣。
2、在對(duì)方?jīng)]有提出反對(duì)意見(jiàn)時(shí)千扶，自己要先提出料祠，并且合理的解釋，知道他們的感情容易受傷害澎羞，貓頭鷹型的人很敏感髓绽，要關(guān)注到他敏感的一面。
在你煩惱的時(shí)候都會(huì)想要找朋友去傾訴妆绞？
如果你在煩惱的時(shí)候想要找朋友傾訴的話顺呕，給你的建議最合適的人就是考拉型的人接谨。
當(dāng)你找老虎型的人傾訴的時(shí)候，老虎會(huì)想這是多大的事兒塘匣，怎么會(huì)那么煩惱，這一點(diǎn)都不值得煩惱巷帝。
當(dāng)你找孔雀型的人去傾訴的時(shí)候忌卤，你會(huì)換來(lái)這樣的一個(gè)局面。一開(kāi)始孔雀會(huì)認(rèn)真的聽(tīng)非常容易被你的情緒所感染楞泼，然后她很快會(huì)掌握了主動(dòng)驰徊，變成了他說(shuō)你聽(tīng)的局面。因?yàn)榭兹甘呛苋菀资芮榫w所感染的堕阔，然后他會(huì)告訴你棍厂，在什么時(shí)候我也遇到過(guò)同樣的事情，然后把他的故事拿出來(lái)跟你分享超陆。最后不是你找他傾訴牺弹，而是你成了他的傾訴對(duì)象。
當(dāng)你找貓頭鷹作為傾訴對(duì)象的話时呀，你會(huì)找到一個(gè)非常認(rèn)真的傾聽(tīng)者张漂。當(dāng)他聽(tīng)完你的傾訴以后他會(huì)從理性的角度，給你做人生的解讀和分析谨娜。其實(shí)很多的女性航攒，或者是說(shuō)對(duì)女性不了解的男性，要知道女生很多時(shí)候的傾訴趴梢，她只是一個(gè)情感的宣泄漠畜，只要把她內(nèi)心的這種情感宣泄出來(lái)，就足夠了坞靶，不需要的是這種人生的解讀憔狞。所以貓頭鷹最后的人生解讀，可能對(duì)很多人來(lái)講是無(wú)法接受的滩愁。
最后小結(jié)
結(jié)尾：
我的收獲：
1躯喇、面對(duì)不同特質(zhì)的銷售技巧啦
2、煩惱的時(shí)候硝枉，請(qǐng)找S特質(zhì)廉丽；
3、和不同特質(zhì)的人妻味，如何更好正压、更和諧的相處。
F68翻轉(zhuǎn)課 2018年10月28日
