我哥去年決定開設(shè)酒廠，到目前為止已經(jīng)釀造了幾十噸放在地窖瓤帚。生產(chǎn)工藝和流程已經(jīng)走通了描姚，而且酒的品質(zhì)也得到了一致認(rèn)可涩赢，但是銷售環(huán)節(jié)遲遲沒有打開，至今沒有建立一套完善銷售體系轩勘。筒扒，針對一些迫在眉睫的問題，我咨詢了一位資深的酒類代理商绊寻，以下是問題和總結(jié)：
一花墩，關(guān)于定價：主打中低端的產(chǎn)品，出廠價定價在成本價+百分之多少利潤為宜澄步，以此類推冰蘑，批發(fā)價為出廠價+百分之多少利潤為宜，終端零售價為批發(fā)價+百分之多少利潤為宜村缸；批發(fā)價是代理給到終端銷售的價格吧祠肥，這中間是否需要制定一個利潤空間限制代理亂報價？即出廠價王凑、批發(fā)價搪柑、終端零售價，都由廠家來定價索烹；
答：首先你要確定你的成本價有沒有把稅收水電工碾，人工等那些都算進(jìn)去，如果算進(jìn)去了百姓，出廠價為成本的30%（不包運費）渊额，要是加上運費，出廠價是50%垒拢，批發(fā)是成本的70到75%旬迹，零售就隨意了。
二求类，關(guān)于銷售體系：自建的銷售團(tuán)隊奔垦，主要重心是拓展經(jīng)銷商渠道還是終端銷售門店為主？怎樣找有實力的代理尸疆？提成一般給多少椿猎？；自建的銷售團(tuán)隊跟代理經(jīng)銷商之間的利益怎么均衡寿弱，是否統(tǒng)一批發(fā)價即可犯眠？
答：除了酒廠之外，你們要有自己的門店症革，這樣方便展示你們的產(chǎn)品筐咧，銷售目前來說先推廣你們的產(chǎn)品為主。自己的銷售不是直接去賣酒，而且去找代理商量蕊。找有實力的代理铺罢，首先要你們的銷售團(tuán)隊去各鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者城市找比較靠譜的代理商，或者有代理其他品牌酒的代理商（不要太大品牌的）危融，給一個更加優(yōu)惠的價格出去畏铆，看人家能不能接受雷袋，而且一個地方就一個總代理吉殃，價格你的銷售跟他談主要把品牌推廣給商戶，讓他們在有利的情況下楷怒，幫你去推廣你的產(chǎn)品蛋勺。關(guān)于銷售提成，就看你們怎么制定你的價格鸠删，一箱酒提成還是50箱開始提成抱完，具體提成點雙方協(xié)商溝通。
三刃泡，有沒有必要對新酒在代理端和終端銷售點進(jìn)行推廣促銷活動巧娱？
答：新酒在代理中要推廣，而且也是讓利烘贴，并且讓利要更大點禁添，價格高的就掙得也多。目前你們的產(chǎn)品以中低為主桨踪，少掙點讓代理盡可能的多拿貨老翘，去幫你們推，而且你的銷售團(tuán)隊要盡快落實锻离，以廠家為圓心铺峭，不斷的擴大自己的市場范圍。不要一下子就把市場拉遠(yuǎn)汽纠。逐步的把鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者四五線城市的市場先占據(jù)卫键。
以上。
