贏利轉(zhuǎn)型：效能共享
對(duì)于有工廠吨拍、有設(shè)備，卻沒(méi)有銷(xiāo)量网杆、銷(xiāo)路的企業(yè)來(lái)說(shuō)羹饰，
沉重的硬資產(chǎn)投資無(wú)疑就是一個(gè)災(zāi)難握爷，
所以，產(chǎn)能釋放就是最重要的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：
1.搞多品牌严里、多市場(chǎng)組合，即能盤(pán)活資產(chǎn)追城，又能增加新的盈利點(diǎn)刹碾；
2.搞產(chǎn)能共享，與渠道代理商合作座柱，既能做品牌還能減少營(yíng)銷(xiāo)投資迷帜；
3.搞技術(shù)改進(jìn)，提高管理效率色洞，降低成本戏锹，擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
這樣比“純代工”或“純自有品牌”的做法火诸，有3個(gè)好處：
1.逐步從重資產(chǎn)走向輕資產(chǎn)锦针；
2.打通產(chǎn)業(yè)鏈，讓自已擁有話語(yǔ)權(quán)置蜀、影響力奈搜；
3.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
在我們接手轉(zhuǎn)型的一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)里盯荤，我們發(fā)現(xiàn)了這樣幾個(gè)問(wèn)題：
1.企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)馋吗，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、搞銷(xiāo)售全靠老板一個(gè)人做秋秤；
2.行業(yè)里大多數(shù)代理銷(xiāo)售商對(duì)企業(yè)沒(méi)有“信任度”宏粤；
3.企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新方法陳舊灼卢，對(duì)顧客沒(méi)有吸引力绍哎；
所以，當(dāng)這家企業(yè)從小廠轉(zhuǎn)型芥玉，投建大廠之后蛇摸，
市場(chǎng)業(yè)務(wù)不見(jiàn)增長(zhǎng)，反而下降灿巧，最后直接的影響是：
企業(yè)資金鏈幾乎斷裂赶袄，沒(méi)有造血能力。
在這種情況下抠藕，我們認(rèn)為：搞產(chǎn)能共享饿肺，與代理商共同開(kāi)發(fā)品牌，
有可能解決“資金”盾似、“營(yíng)銷(xiāo)”敬辣、“銷(xiāo)售”三大問(wèn)題雪标，并且能夠盤(pán)活市場(chǎng)、企業(yè)溉跃，
實(shí)際上村刨，我們的“策略定向”獲得了很多代理商的認(rèn)可。
于是撰茎，我們制定了三個(gè)轉(zhuǎn)型的策略嵌牺，來(lái)推動(dòng)這件事情的進(jìn)行：
1.創(chuàng)造一家廠家、代理商合伙的平臺(tái)型品牌公司龄糊；
2.開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的有差異化的品牌產(chǎn)品來(lái)吸引渠道投資逆粹；
3.用合伙股權(quán)整合一支流通商品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
幸運(yùn)的是炫惩，在我們的轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的過(guò)程中僻弹，
就招募到了一支“有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)”、“有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”他嚷、“有客情影響力”的團(tuán)隊(duì)蹋绽，
而在他們的協(xié)助下，我們的這一構(gòu)想得到了完美的實(shí)現(xiàn)筋蓖。
企業(yè)從7月份建立轉(zhuǎn)型模型蟋字，9月份產(chǎn)品上線，
至第二年3月份扭勉，企業(yè)就建立起全省的三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鹊奖，
終端市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上，銷(xiāo)售效率達(dá)25%（單店日售4瓶同類(lèi)商品涂炎，其中我們1瓶）忠聚。
之后，為了更好的穩(wěn)定市場(chǎng)唱捣，擴(kuò)大市場(chǎng)的產(chǎn)出率两蟀，
企業(yè)延伸產(chǎn)品線，從單品牌運(yùn)作進(jìn)入多品牌組合震缭，
這一策略的實(shí)施赂毯，不僅提升了企業(yè)的業(yè)績(jī)，同時(shí)激活了市場(chǎng)拣宰。
所以党涕，產(chǎn)能釋放與提升策略，對(duì)傳統(tǒng)小生產(chǎn)型企業(yè)就是：
借助代理商的渠道巡社、網(wǎng)絡(luò)膛堤、團(tuán)隊(duì)等資源，搞共享共贏晌该。
它的具體做法是：
1.搭建平臺(tái)肥荔，拉渠道代理商合伙绿渣；
2.先創(chuàng)意，后創(chuàng)造燕耿，用創(chuàng)意賣(mài)錢(qián)中符，收錢(qián)；
3.通過(guò)多產(chǎn)品深化渠道誉帅、市場(chǎng)舟茶，增加新的賺錢(qián)機(jī)會(huì)；
下篇關(guān)注：產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
