碧桂園IEC的銷售是萬能的梁钾，我非常熱愛這份工作，所以愿意去投入逊抡，去付出姆泻。
——《銷冠手記》
8月3日，碧桂園總部冒嫡，天氣陣雨拇勃，斗志指數(shù)：★★★★★，心情指數(shù)：★★★★★孝凌，專注指數(shù)：★★★★★方咆。碧桂園IEC南區(qū)“最強能力者培訓(xùn)”第四期全體學(xué)員準備就緒，以最佳狀態(tài)投入一天的學(xué)習(xí)蟀架。
上午的學(xué)習(xí)以項目相關(guān)的知識為主瓣赂，包括邱朝暉老師主講的《第二家園介紹及相關(guān)手續(xù)、流程》《華僑生計劃》和李瑩老師主講的《森林城市價值體系》片拍。兩位老師憑借豐富的項目經(jīng)驗為學(xué)員們詳細煌集、全面的梳理了馬來西亞的移民、教育政策和森林城市項目的價值體系捌省，高屋建瓴的剖析了項目賣點苫纤。很多學(xué)員表示兩位老師的課程構(gòu)建了一個完整的知識框架，進一步加深了對項目的理解纲缓。
短暫的休息后方面，學(xué)員們迫不及待投入了下午的學(xué)習(xí)。IEC渠道總監(jiān)劉穎總為大家?guī)砹藵M滿的干貨色徘，教授的《項目說辭解讀》和《如何成為渠道之王》都是大家最迫切需要的技能。
通過《項目說辭解讀》操禀，大家仿佛重新認識了項目褂策，第一次用邏輯的線將無數(shù)散落的珍珠穿成完整的一串。大家聽得聚精會神颓屑，用心做好筆記斤寂，生怕遺漏了老師說的每一句話。
下午的第二節(jié)課更是重頭戲揪惦，渠道拓展遍搞、激活與維護一直是銷售最關(guān)注的重點問題，也是一直是新人難以破解的難點器腋。劉穎總深入淺出的為大家講授搭建渠道的步驟和要點溪猿，詳解不同渠道的組織架構(gòu)和打法钩杰，總結(jié)激活和二次激活渠道的套路，學(xué)員們都深深被折服诊县。最后劉穎總提出“與分銷做長久的戰(zhàn)友讲弄，而不是一次性的沖鋒隊”，得到了學(xué)員們發(fā)自內(nèi)心的認同和感激依痊。
晚上的氣氛有點小激動避除，這是學(xué)員們第一次與碧桂園IEC的銷冠們親密接觸。廣州展廳的馮經(jīng)云和深圳展廳的常紅梅兩位前輩為大家分享了自己的銷售經(jīng)驗和成為銷冠的心路歷程胸嘁。大家發(fā)現(xiàn)：在成為銷冠的路上瓶摆，她們也遇到很多和自己相同的問題，不同的是她們敢想敢做性宏，無所畏懼群井，最終取得了今天這種令人羨慕的業(yè)績。與她們相比衔沼，今天的IEC銷售擁有更好的銷售環(huán)境蝌借，我們沒有理由不能取得與她們媲美的業(yè)績！
學(xué)員心得：
剛剛進入公司凝化，對海外的產(chǎn)品比較抽象稍坯，沒有具體的方向，不知道怎樣開展自己的工作搓劫。但聽完今天的課程瞧哟，特別是劉穎總的課，給了我一個關(guān)于激活公司原有分銷商的啟發(fā)枪向，對工作有很大的幫助勤揩！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——包智德
今天最大的收獲就是劉穎總給大家分享“如何讓客戶來買我們的房子”包括是資產(chǎn)保值，以及如何解決客戶目前的資金困境秘蛔。劉穎總今天的課程給我們很實際的幫助陨亡，給我們提供了通過營銷手段最快的賺錢捷徑。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——陳一鵬
