眾籌窍箍，翻譯自國外crowdfunding一詞豪硅，即大眾籌資或群眾籌資哩照，香港譯作「群眾集資」，臺灣譯作「群眾募資」。是指用團購+預購的形式母债，向網(wǎng)友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性祷蝌，讓小企業(yè)次伶、藝術家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意痴昧，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助冠王。
現(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金赶撰。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放柱彻，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準豪娜。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金哟楷，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能瘤载。
那么，民宿行業(yè)的眾籌如何進行呢卖擅？這里小編整理了一些干貨鸣奔，希望能給予正在做民宿或者即將要做民宿的人一點點幫助！
大數(shù)據(jù)格局下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟惩阶，催生了一大批極富有創(chuàng)新意義和文化特色的商業(yè)形式溃蔫，人文情懷載體—民宿客棧應運而生，以其“小而美”琳猫、“簡而細”的魅力迅速風靡大江南北伟叛。
那么一個初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，要如何在大環(huán)境下脐嫂，合理掌控行業(yè)發(fā)展脈絡统刮、順行民宿發(fā)展趨勢的前提下，做好獨立而精致的人文小店呢账千？
一侥蒙，眾籌的目的
資金需求：項目開展中需要的資金支持
市場需求：希望參與眾籌的人能夠成為用戶或者消費者。
情懷落地：希望自己的小店可以承載人文情懷和創(chuàng)始人的感情訴求匀奏，希望大家可以認可和參與到創(chuàng)始人的情懷當中鞭衩。
任何項目前期都需要啟動資金，而參與眾籌者可以成為優(yōu)質的消費者和傳播者娃善。除了資金论衍，成功的眾籌也需要好的方案，是普通眾籌聚磺、股權眾籌還是其他方式的眾籌類型坯台。
所有參與者都專注于后期的經(jīng)濟回報、消費折扣或者是實際參與體驗感瘫寝，如何將主人的“情懷”落地到民宿完全建構好的每一處細節(jié)上蜒蕾，而且能夠被大多數(shù)人認可和喜愛稠炬，這也是眾籌很重要的因素。
而在這樣一個從項目人發(fā)起—拿出眾籌和回報方案—被人看到并且認可其獨特文化情懷—參與投資—完成眾籌的過程中咪啡，參與者和項目方之間實際上也正在進行著彼此情感的溝通和接納首启。
民宿和其他商業(yè)形式最大的不同在于，這種將“平臺的集聚性”與“實體的體驗參與感”完美融合起來撤摸，并且可以通過“人文情懷”的黏性價值體系推動發(fā)展的商業(yè)模式闽坡，讓一般人和小型投資者都能夠參與構建自己的“情懷實體”。因此它帶動了個人價值觀的傳播愁溜，并且能夠獲得一個固定的、高黏性的粉絲人群外厂。
這在營銷模式冕象、傳播方式、人群集聚和投融資模式上更加具有非凡的活力汁蝶。
二渐扮，眾籌的方式
按照眾籌的方式，可以分為四種模式掖棉。
1墓律，產(chǎn)品眾籌。產(chǎn)品眾籌是指投資人將資金投給籌款人用以開發(fā)某種產(chǎn)品（或服務）幔亥，待該產(chǎn)品（或服務）開始對外銷售或已經(jīng)具備對外銷售的條件的情況下耻讽，籌款人按照約定將開發(fā)的產(chǎn)品（或服務）無償或低于成本的方式提供給投資人的一種眾籌方式。這種模式類似于團購或者預售的形式帕棉，其體現(xiàn)了一種未來不要確定性的產(chǎn)品针肥，讓大家支持和投入資金。這種方式在民宿領域一般規(guī)模較小香伴。
2慰枕，收益權眾籌。算是股權眾籌的一種即纲，對公司的投資行為而不持有股權具帮，但有收益權，這種模式投資人可以輕松退出低斋，籌資公司也不用擔心股東過多而不能上市蜂厅。比如有一家客棧需要五百萬的估值，通過眾籌得到三百萬膊畴，其占了估值的60%葛峻，而參與者可以通過眾籌的份額拿到未來客棧凈利潤的60%部分。和股權眾籌不同的是巴比，其收益權是階段性地把股權的收益拿出來讓大家獲利和消費术奖。
3礁遵，股權眾籌。股權眾籌采记，顧名思義是向大眾籌資或群眾籌資模式佣耐，并以股權作為回報的方式。在傳統(tǒng)投資行業(yè)唧龄，投資者在新股IPO（上市）的時候去申購股票其實就是股權眾籌的一種表現(xiàn)方式兼砖。在互聯(lián)網(wǎng)金融領域，股權眾籌通過網(wǎng)絡較早期的私募股權投資既棺，是vc的一個補充讽挟。這種模式更加廣泛和具有吸引力，它可分為兩種丸冕。一種是創(chuàng)業(yè)公司的股權眾籌耽梅，創(chuàng)業(yè)型特點給了這種模式以高風險性和高回報性。另一個是實體類項目的眾籌胖烛，包括酒店眼姐、餐飲、客棧等等佩番，這種亮點在于投資者可以一個相對原始的投入價格參與一個公司的股權并且參與到公司的管理众旗，自身參與其中更富有意義，也更加吸引投資者參與投資趟畏。
4贡歧，公益眾籌。這種模式下赋秀，籌資人沒有義務給投資人以具體的回報艘款，完全按照投資人的自愿性和個人性。當然沃琅，籌資人可以按照自己的方式給參與者一定回報哗咆，或者是一定實物、或者是一定小額資金回報益眉。主要是非營利性的籌資特點晌柬。
綜合來看，民宿眾籌一般集中于收益權眾籌和股權眾籌郭脂。前者的操作程度和復雜程度明顯低于后者年碘。后者則會要求設立公司、持有公司股份展鸡。而收益權眾籌只會要求以合同的形式屿衅，按照投資份額約定未來收益比例。
三莹弊，眾籌發(fā)起
1涤久，個人發(fā)起涡尘。通過社交媒體平臺，如朋友圈响迂、新浪微博考抄、Facebook等。
2蔗彤，互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)起川梅。私募股權必須通過備案的互聯(lián)網(wǎng)服務中介才能完成，否則個人發(fā)起很容易陷入非法集資的問題然遏。
3贫途，可預見性。投資人會喜歡項目的具體可預見性待侵，所以在項目在建過程中發(fā)起眾籌丢早，是風險相對較小的，如果只有虛構的故事和規(guī)劃藍圖诫给，是不利于投資人產(chǎn)生投資欲求的。
4啦扬，平臺方流程
流程：咨詢輔導服務—背景調查—風控—現(xiàn)場調查—項目文案策劃—平臺上線—后期管理
5中狂，產(chǎn)品包裝。利用文案策劃扑毡，采取圖文胃榕、視頻的方式，真實反映項目細節(jié)和亮點瞄摊，抓住參與者興趣點勋又，列出可預知、可解決换帜、可調控的難點楔壤、風險點和收益計劃。最大程度上消除參與者的疑慮惯驼，增加投資人信心蹲嚣。
6，眾籌傳播祟牲。項目讓更多人知道隙畜，擴大傳播面和增加關注人群，是快速得到資金的關鍵所在说贝∫槎瑁可通過平臺上線、平臺推廣乡恕、線下路演等方式言询，集中尋找興趣人群俯萎。
7，投后管理倍试。平臺和項目方共同合作讯屈，減低資金使用風險，最大程度上提高資金使用效率县习。
8涮母，投后服務
投資人服務：簽署協(xié)議、收益通知躁愿、收益分配計劃叛本。
目標建構：做好年計劃、月計劃彤钟、周計劃和日計劃来候。細分進度，形成項目運營效率最大化逸雹。
監(jiān)控管理：大數(shù)據(jù)監(jiān)管資金流向营搅、項目進度，財務報表梆砸、精確財報數(shù)據(jù)转质，細分數(shù)據(jù)時間，做到每年可控帖世、每月可控休蟹、每周可控、每日可控日矫。
社群營造：發(fā)現(xiàn)優(yōu)質客戶赂弓、建立黏性客戶社群，利用客戶自推廣哪轿、自擴散盈魁，將項目價值觀、文化觀和收益理念廣泛傳播窃诉，形成粉絲效應备埃。
本文由大理MTB客棧、行者客棧聯(lián)盟聯(lián)合出品褐奴。
責任編輯：蔡逸修
