DM雜志廣告報(bào)價(jià)密似，目前的情況有這樣幾種焙矛，一個(gè)是DM的官方報(bào)價(jià)，絕大多數(shù)都是漫天要價(jià)式的残腌，一個(gè)封面十幾萬(wàn)村斟，二十幾萬(wàn)，可是你能給人家十幾萬(wàn)抛猫、二十幾萬(wàn)的回報(bào)嗎蟆盹，沒有一家雜志可以作出承諾，也沒有人敢闺金。就我所知道雜志多數(shù)都不對(duì)客戶做任何承諾日缨。我的一個(gè)手下就曾經(jīng)向客戶做過一個(gè)很小的承諾，結(jié)果被什么管業(yè)務(wù)的總監(jiān)痛訓(xùn)了一通掖看。會(huì)上宣布匣距，業(yè)務(wù)不能向客戶做承諾面哥。你連承諾都沒有，人家憑什么敢把那么多的錢給你毅待。你不要說你做雜志花了多少錢尚卫，那是你的事，人家沒看見呀尸红。第二個(gè)是打著價(jià)吱涉，雜志社大多數(shù)都在官方報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，給出一個(gè)打折價(jià)外里，從1折到9折怎爵，幅度之大令人咂舌。有個(gè)客戶就跟我說盅蝗，你們到底成本有多大鳖链。我怎么說呀。你就是0.1折墩莫，人家也不會(huì)敢芙委。第三種算是好一點(diǎn)的，業(yè)務(wù)員自己的出價(jià)狂秦，業(yè)務(wù)員根據(jù)市場(chǎng)客戶的情況灌侣，見人下菜碟，有時(shí)候很有效裂问，不過遇上不通人情的老板時(shí)侧啼，你就是掙了廣告費(fèi)，但拿不到提成堪簿。

DM的存活慨菱，首要的就是你的廣告產(chǎn)品在市場(chǎng)上有沒有競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)雜志的廣告報(bào)價(jià)戴甩，DM是不能效仿的符喝，你沒有人家那種固定的愿意花錢的讀者群，你也沒有傳統(tǒng)雜志的權(quán)威性甜孤，所以你盡可以模仿傳統(tǒng)雜志协饲，但你不能學(xué)者它們那樣報(bào)價(jià)。而且傳統(tǒng)雜志也十分檔次的缴川，一線雜志的廣告報(bào)價(jià)卻是很高茉稠，但它們通常是可以讓客戶得到一些回報(bào)的，這個(gè)回報(bào)是多方面的把夸。而DM的回報(bào)不可能是多方面的而线，你只能讓客戶獲得市場(chǎng)回報(bào)，否則你給人家做廣告干什么，寫一個(gè)專訪膀篮，人家花不了幾個(gè)錢嘹狞，一樣登出去。再者說才一份傳統(tǒng)雜志至少也經(jīng)營(yíng)了十幾年誓竿，賠了十幾年磅网，如今活了，也該掙錢了筷屡，是不是涧偷，DM的老板滿不應(yīng)該心里不平衡。所以DM雜志的廣告報(bào)價(jià)毙死，也就是廣告產(chǎn)品的價(jià)格策略燎潮，一定要合情合理，什么是DM媒體老板扼倘，DM媒體老板沒有眼力确封，沒有魄力，不能制定出具有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告價(jià)格策略唉锌，那么你的DM雜志隅肥，就是干得再好竿奏，也一樣賠錢袄简，不信你就試試。現(xiàn)在許多客戶都說DM雜志的廣告價(jià)格太高泛啸，我的一位朋友是一家大型公司的宣傳主管绿语，她說DM的報(bào)價(jià)她連看都不看，為什么候址，那都是些跳樓的價(jià)吕粹。這種主管，心里頭都知道各媒體的廣告報(bào)價(jià)岗仑，你說你就一個(gè)DM雜志匹耕，報(bào)價(jià)跟《時(shí)尚》雜志似的，那你說換了你荠雕，你選擇誰(shuí)稳其。你說你渠道準(zhǔn)確，那你說誰(shuí)的渠道不準(zhǔn)確炸卑。不論你的成本多高既鞠，你的廣告報(bào)價(jià)都要合理而又具有競(jìng)爭(zhēng)力，你才可以長(zhǎng)期發(fā)展盖文。人們都愛問投資DM嘱蛋，多長(zhǎng)時(shí)間收回成本。這種思路就不要做DM，特別是DM雜志了洒敏。賣報(bào)紙都比這來錢龄恋。

我以為合理的廣告報(bào)價(jià)應(yīng)該是以當(dāng)期直接成本為依據(jù)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就把整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)成本都算進(jìn)去桐玻，這樣你不是害自己的DM嗎篙挽。初期最宜于使用這種定價(jià)策略，因?yàn)槟氵€沒有市場(chǎng)镊靴，你還沒有名氣铣卡，你也沒有固定客戶養(yǎng)著你，中期可以考慮提高一點(diǎn)偏竟，但要保持市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力煮落，當(dāng)然如果你已經(jīng)是火火的DM雜志了，那么你就擁有了市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)踊谋，你要多少錢蝉仇，人家都愿意給你，那你就成功了殖蚕。你就是老大了轿衔。很多人都說我保守，連我的老板也這樣說睦疫，可是我認(rèn)為害驹，你辦雜志的目的，如果僅僅是為眼前掙錢蛤育，那么你完全沒有必要宛官，把錢投在這上面，要投也應(yīng)該第一個(gè)往這上頭投瓦糕，5底洗、6年前晚了，現(xiàn)在更晚了咕娄。

人們看好DM媒體亥揖，是被一個(gè)誤區(qū)誤導(dǎo)了，以為它是一個(gè)短平快項(xiàng)目圣勒，實(shí)話告訴你吧费变，DM實(shí)際上是一個(gè)慢險(xiǎn)長(zhǎng)的項(xiàng)目，就像兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征灾而，走下來了就是延安胡控，就是北京城，就是新天地旁趟。DM需要有領(lǐng)袖式的老板昼激，諸葛亮式的主編庇绽，關(guān)張趙馬黃般的編輯、業(yè)務(wù)橙困。這樣你的人員成本就不會(huì)成為影響你價(jià)格策略負(fù)面因素瞧掺。

當(dāng)然價(jià)格不定是不行的，沒有規(guī)矩凡傅，業(yè)務(wù)員知道怎么做呢辟狈？

我強(qiáng)調(diào)的是，不是不定廣告的價(jià)格夏跷，而是要有一個(gè)好的廣告價(jià)格策略哼转，不是先考慮賺錢，而是要首先考慮它有沒有競(jìng)爭(zhēng)力槽华。只想賺錢的廣告報(bào)價(jià)壹蔓，最后還是賠錢，這樣的例子太多了猫态。

有人說傳統(tǒng)媒體也不承諾效果佣蓉，傳統(tǒng)媒體的確不向廣告客戶承諾什么，但是在客戶心目中已經(jīng)有了一個(gè)誰(shuí)能夠給他們承諾的印記亲雪，即便是愿望落空了勇凭，客戶也不會(huì)埋怨媒體，現(xiàn)在有幾家DM媒體能做到這樣的水平义辕。不說賺錢虾标，就說為客戶打造品牌，又有幾家DM媒體能做到终息。我的DM給一個(gè)客戶做品牌廣告做了足足兩年夺巩，但是品牌依然沒有見著贞让。人家不久前在天津的報(bào)紙上只做了一個(gè)報(bào)道周崭，拿著報(bào)紙去買東西的人，就絡(luò)繹不絕了喳张，人家報(bào)紙也沒有承諾什么续镇，但客戶認(rèn)為效果就是承諾。你讓客戶見到效果销部，就是你最好的承諾摸航。可是我們至少我從業(yè)的那家DM做不到舅桩，因此當(dāng)業(yè)務(wù)員們埋怨客戶的時(shí)候酱虎，我覺得還是我們自己的問題。

我不同意由業(yè)務(wù)員自己定價(jià)格擂涛，只是希望老板們定價(jià)的時(shí)候读串，能夠兼顧業(yè)務(wù)員的情況。

還有人說，有的DM并不比當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙差恢暖。這種情況應(yīng)該是有排监，一個(gè)DM做得好不好，往往不取決于我們這些作的人杰捂，我們的DM（不包括DM公司舆床，僅僅指那個(gè)DM媒體）何止不成功，許多年來嫁佳，一直賠著作挨队，但是老板還是堅(jiān)持著，就這份堅(jiān)持蒿往，和老板當(dāng)年于我的三顧之恩瞒瘸，就令我無法棄之而去。DM媒體做好了熄浓，的確可以比差勁的報(bào)紙好情臭，比沒有廣告做的傳統(tǒng)雜志好，但是要想和主流媒體比赌蔑，不是DM的出路俯在。

再說人們都說的廣告效果，它是個(gè)多方面的東西娃惯，客戶并不一定只要一種效果跷乐，只是不同的效果對(duì)應(yīng)于不同的費(fèi)用而已。這就是市場(chǎng)趾浅。有的客戶只是愿意多開一個(gè)廣告窗口愕提，當(dāng)然費(fèi)用就不能高，一個(gè)窗口也是一種效果皿哨。

據(jù)我現(xiàn)在觀察浅侨，不論投入多少，其實(shí)大家走的路都差不多证膨，我們DM的教訓(xùn)如输，是賠了比較多的錢，不過也就是公司贏利的一個(gè)零頭央勒，老板不愿意再投入不见。其實(shí)教訓(xùn)必須自己親身經(jīng)歷，否則就不叫教訓(xùn)了崔步，經(jīng)驗(yàn)也如是稳吮。明白了，不一定能去做井濒，但不明白的去做灶似，終是白做慎陵。說穿了人們都想避重就輕，最后損失的不是市場(chǎng)喻奥，也不是客戶席纽，而是做DM自己。

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