一鳴商學院秦漢華（華仔）微信：28270952

在你看我的文章之前我必須要和你說明：因為文章具有一定的關(guān)聯(lián)性一汽，請務必按照順序來閱讀，這樣才能吸收文章里面的精髓！醋安！否則你的思想會混亂一片，好了 墓毒，開始你的文案寫作之旅把..................

今天要講的內(nèi)容是節(jié)選的

【文字改編術(shù)】里面的一部分知識點：價值激活術(shù)吓揪，我覺得這個知識是目前銷售產(chǎn)品最重要的，也是很多人最容易忽視的所计，因為他們的忽視柠辞，所以現(xiàn)在他們還停留在 一個低級的水平上，也許你的水平也停留在比較低的水平主胧，寫出的文章沒有一點吸引力叭首，甚至都分不清價值和價值感，不過沒關(guān)系踪栋，你非常幸運焙格，參加了這次的課程。下面40分鐘的課程如果你能認真聽的話夷都，我保證這將是你今天過的最有意義的40分鐘................眷唉，我將帶你領(lǐng)略價值感的高級玩法............

這節(jié)課如果開課話我覺得價值至少在1000元以上，因為從來沒有哪一個老師這么系統(tǒng)的講過價值這個知識點，很多人也根本理解不透冬阳，今天雖然是免費來講蛤虐，但是課程的價值絲毫不減，希望你們認真聽 摩泪，這節(jié)課絕對讓你學到干貨笆焰，并且學到的東西立馬就能用！见坑！

在開始時我先講一個寫作中非常重要人性：別人關(guān)心的永遠是自己嚷掠。懂了嗎，也就是說寫作要百分百站在對方的角度上考慮問題荞驴。所有的寫作都是以此為基礎(chǔ)的不皆。

好了我們正式開始...................

我先問你們一個問題：為什么 同樣一件產(chǎn)品，讓不同的人來寫效果會有很大的差距呢熊楼？如果讓一般的人來寫厂庇，他可能會寫的平庸無奇驼侠，轉(zhuǎn)化率也不會很高缀拭，就這樣就把一個很好的產(chǎn)品給“寫死”了杠人，但是如果讓高手來寫的話，你會覺得有種被催眠和勾魂的感覺执泰，恨不得馬上掏錢購買枕磁，這種轉(zhuǎn)化率往往很高，那么到底為什么同樣的產(chǎn)品术吝，讓不一樣的人來寫计济，寫出來的感覺和轉(zhuǎn)化率就天差地別呢？

你可能會說高手文采好排苍，高手學歷高沦寂，但是有很多學歷低，文采不好的人照樣能寫出被人稱贊且轉(zhuǎn)化率高的文案淘衙，這從一個側(cè)面證明了传藏，高手和一般人的差別根本不是這些學歷和文采這些東西。

那到底是什么原因呢幔翰？我 總結(jié)出來的原因是他們對產(chǎn)品的價值和人性的領(lǐng)悟有所差別漩氨。

這句話聽著有點籠統(tǒng)，我們說細一點遗增，對產(chǎn)品的寫作我分為3個層次：

1產(chǎn)品的功能特征 2.產(chǎn)品的價值感 3.產(chǎn)品的價值感+人性

看完之后是不是明白價值激活是什么意思了，就是把產(chǎn)品和人的距離無限拉近款青，讓他們很自然的成為一個整體做修，產(chǎn)品既然有價值那肯定就是為人服務的，如果客戶不購買，也不能達到為人服務的目的饰及，所有我們需要讓產(chǎn)品和人產(chǎn)生關(guān)系蔗坯，然后讓人購買。正好順應了剛才所講的3個層次燎含。

這3個層次是層層遞進的關(guān)系宾濒，環(huán)環(huán)相扣，這也是寫作高手不愿透漏的心法

我們來解釋一下 價值屏箍、價值感绘梦、價值感+人性 分別是什么意思

價值-------產(chǎn)品特征、功能赴魁、性能

價值感--------給別人帶來的好處

價值感+人性--------順應人性卸奉，滿足客戶需求

我們明白了上面所說的3個層次詞表面的意思，看著非常簡單颖御，其實威力十分巨大榄棵，以前肯定沒有人教你怎么領(lǐng)悟其中的奧妙，接下來要認真看了............

我先舉例給你說明一下潘拱，你的領(lǐng)悟能力能馬上上升一個層次

我找了文案改編技術(shù)里面的一個例子：銷售一款軟件

1. 從產(chǎn)品的價值角度來寫疹鳄，一般人會這樣介紹：自動付款、自動開通會員

2. 從價值感這個角度來寫：付款后芦岂，系統(tǒng)可自動開通vip賬戶瘪弓，真正實現(xiàn)24小時自動賺錢，無人值守盔腔，從而解放您的時間杠茬，輕松賺錢。

有沒有感覺通過價值感的描述立馬變高手了弛随，這還不是最神奇的瓢喉，我們來看下第3個層次

3. 從價值感+人性的角度來寫：

付款后，系統(tǒng)可自動開通vip賬戶舀透，真正實現(xiàn)24小時自動賺錢栓票，無人值守，從而解放您的時間愕够，輕松賺錢走贪。以前三個員工輪班倒，現(xiàn)在只需要一個軟件就能完成3個人的工作惑芭，真正實現(xiàn)了省時坠狡、省力、省錢的宏偉目標遂跟，今天您只需要支付一個員工一個月的工資3999元就可以免費使用12個月逃沿，您說值不值婴渡？

先不要高興太早，這個3999元的名額剛剛收到通知凯亮，已經(jīng)沒有了边臼，但是我們還有另一條優(yōu)惠通道（僅有10個名額，售價是3980元）假消，如果你想要這個名額我可以給您留一個柠并，但是購買此套餐有一個條件，必須（這里可以自己加條件）富拗，這優(yōu)惠通道將于明天下午5點截止......................

看完之后臼予，有沒有什么感悟？當然里面灌輸了很多知識點媒峡，給你們2分鐘時間好好感悟一下

先不揭秘瘟栖，我繼續(xù)舉例..........

比如羊毛衫

1. 從產(chǎn)品價值的角度來寫：純羊毛衫，質(zhì)量上等谅阿，不掉色半哟，不掉毛，采用3D立體剪裁技術(shù)签餐。

2. 從價值感這個角度來寫：純羊毛衫寓涨，質(zhì)量上等，不掉色氯檐，不掉毛戒良，穿上雙倍保暖，10種款式任你選擇冠摄，采用3D立體剪裁技術(shù)糯崎，讓你穿上更苗條，最重要的是在保證保暖的前提下滿足你對衣品美的追求.......

3.從價值感+人性的角度來寫：

從價值感這個角度來寫：純羊毛衫河泳，質(zhì)量上等沃呢，不掉色，不掉毛拆挥，穿上雙倍保暖薄霜，10種款式任你選擇，采用3D立體剪裁技術(shù)纸兔，讓你穿上更苗條惰瓜，最重要的是在保證保暖的前提下滿足你對衣品美的追求.......

這個新款時尚羊毛衫原價988元，今天購買是沒有優(yōu)惠的汉矿，但是我們今天在做一個活動可以立減100元崎坊，并且可以得到一雙價值50元的針織棉襪，只要（穿上這個羊毛上拍個照片在朋友圈幫我們宣傳一下洲拇，就相當于給我推廣了流强，省下的推廣費100元可以立刻抵扣羊毛衫的價格痹届，為了感謝你為我們推廣呻待，特意送您一雙價值50元的針織襪）扣號里面的內(nèi)容是你們自己寫的

看完了打月，是不是馬上秒懂了......

沒有懂的朋友不要著急，我來逐一給你們分析一下蚕捉，我們按照價值奏篙、價值感、價值感+人性 分組來解釋

一：從產(chǎn)品的價值角度來寫

1.自動付款迫淹、自動開通會員

2.純羊毛衫秘通，質(zhì)量上等，不掉色敛熬，不掉毛

這個就沒有什么好解釋的了肺稀，就是純碎羅列產(chǎn)品的功能 特征 ，這個應該都能理解吧应民，我們主要來看下第二組和第三組

二：從價值感這個角度來寫

1. 付款后话原，系統(tǒng)可自動開通vip賬戶，真正實現(xiàn)24小時自動賺錢诲锹，無人值守繁仁，從而解放您的時間，輕松賺錢归园。

2. 純羊毛衫黄虱，質(zhì)量上等，不掉色庸诱，不掉毛捻浦，穿上雙倍保暖，10種款式任你選擇桥爽，采用3D立體剪裁技術(shù)朱灿，讓你穿上更苗條，最重要的是在保證保暖的前提下滿足你對衣品美的追求.......

我們來看一下聚谁，這個價值感是由 特征+好處組成的母剥，你們仔細看一下，比如軟件這個形导，先說功能环疼，然后說這個功能給人帶來的好處：真正實現(xiàn)24小時自動賺錢，無人值守朵耕，從而解放您的時間炫隶，輕松賺錢，這些給人帶來的好處才是買軟件的客戶真正關(guān)心的............只有你有一個好處打動了他阎曹，他沒準就會下單購買

我們在來看 這句：純羊毛衫伪阶，質(zhì)量上等煞檩，不掉色，不掉毛栅贴，穿上雙倍保暖斟湃，10種款式任你選擇，采用3D立體剪裁技術(shù)檐薯，讓你穿上更苗條凝赛，在保證保暖的前提下滿足你對衣品美的追求.......

其實女人購買羊毛衫，在追求保暖的基礎(chǔ)上坛缕，她比較注重的好處是：衣服的款式是不是多墓猎，顏色有沒有自己喜歡的，穿起來是不是苗條顯瘦赚楚，是不是漂亮毙沾，這些都是給夠買者帶來的好處

那么產(chǎn)品的特點到是好寫，但是好處具體怎么寫呢宠页？一般人我相信都是懂什么是好處的左胞，如果實在不懂，就先把產(chǎn)品的特點功能全部羅列出來勇皇，然后套用這個邏輯罩句，因為......所以.....，所以后面的就是好處..........

比如因為是羊毛衫敛摘，所以保暖门烂，因為款式多，所以你有更多的選擇性兄淫，因為采用3D立體剪裁技術(shù)屯远，所以穿起來不臃腫等等，這樣不就都出來了嗎捕虽？寫的時候多去寫這個功能特點給客戶帶來的好處...........慨丐，慢慢的你的文案成交轉(zhuǎn)化率就會上來.........

這里強調(diào)一點，這里的好處一定是針對客戶實實在在的需求來寫的泄私，這里又會出現(xiàn)一個問題房揭，針對的人群不同，需求肯定也不一樣晌端，所以我們第一步是要學會人群定位捅暴，把人群定位好了，在找他們的需求咧纠，針對需求寫出相應的解決方案也就是好處（人群定位市場定位這些不在本次課程分享范圍之內(nèi)蓬痒，下次有機會分享）

比如例子中，針對的客戶人群就是一些小老板漆羔，小老板一般正式創(chuàng)業(yè)起步期梧奢，各方面都需要開銷狱掂，經(jīng)濟比較緊張，人員工資開銷大亲轨，而且效率低趋惨，每個人只能工作8小時，一般都不愿意上夜班瓶埋，老板還要經(jīng)常盯著他們工作希柿，很是心累，這個時候需要迫切降低成本养筒，提高效率，解脫自己端姚，面對他這個需求晕粪，我們的提出好處就是：正實現(xiàn)24小時自動賺錢，無人值守渐裸，從而解放您的時間巫湘，輕松賺錢。這一塊希望好好理解一下昏鹃。

三尚氛、從價值感+人性的角度來寫

1.付款后，系統(tǒng)可自動開通vip賬戶洞渤，真正實現(xiàn)24小時自動賺錢阅嘶，無人值守，從而解放您的時間载迄，輕松賺錢讯柔。以前三個員工輪班倒，現(xiàn)在只需要一個軟件就能完成3個人的工作护昧，真正實現(xiàn)了省時魂迄、省力、省錢的宏偉目標惋耙，今天您只需要支付一個員工一個月的工資3999元就可以免費使用12個月捣炬，您說值不值？

先不要高興太早绽榛，這個3999元的名額剛剛收到通知湿酸，已經(jīng)沒有了，但是我們還有另一條優(yōu)惠通道（僅有10個名額蒜田，售價是3980元）稿械，如果你想要這個名額我可以給您留一個，但是購買此套餐有一個條件冲粤，必須（這里可以自己加條件）美莫，這優(yōu)惠通道將于明天下午5點截止......................

2.純羊毛衫页眯，質(zhì)量上等，不掉色厢呵，不掉毛窝撵，穿上雙倍保暖，10種款式任你選擇襟铭，采用3D立體剪裁技術(shù)碌奉，穿上更苗條，在保證保暖的前提下滿足你對衣品美的追求............

這個新款時尚羊毛衫原價988元寒砖，今天購買是沒有優(yōu)惠的赐劣，但是我們今天在做一個活動可以立減100元，并且可以得到一雙價值50元的針織棉襪哩都，只要（穿上這個羊毛上拍個照片在朋友圈幫我們宣傳一下魁兼，就相當于給我推廣了，省下的推廣費100元可以立刻抵扣羊毛衫的價格漠嵌，為了感謝你為我們推廣咐汞，特意送您一雙價值50元的針織襪）

價值感+人性= 特征+好處+順應人性

特征和好處我們應該都能找出來對吧，那么我們來說下人性這塊儒鹿，第一句的利用的人性是什么呢化撕？

解析：

1.大家都能得到的東西往往不珍惜，當這個東西失去的時候就會追悔莫及

2.意識前瞻性（就是客戶想下一步會怎么樣约炎，我們就順勢迎合顧客這個想法）這個其實不屬于人性范疇的植阴，今天就放在這里講吧（注意意識前瞻性在第三天課程里面我們會講）

當客戶有機會的搶這個優(yōu)惠名額的時候，他可能會猶豫章钾，為了讓客戶立馬行動墙贱，我們要給客戶制造一個假象，特價軟件名額沒有了贱傀，營造一個這個軟件特價名額很搶手惨撇，因為當時客戶沒有立即下單，所以都賣完了的感覺的假象府寒，他此時肯定有很大的挫敗感魁衙，心里想我其實是想買的，只是想在想一想而已株搔，如果在給我第二次機會剖淀，我肯定抓住。

此時纤房，我們利用意識前瞻性

這個時候我們在給客戶第二種選擇（其實第二種選擇是我們的真正意圖纵隔，第一步只不過是做一個鋪墊，當?shù)诙€購買通道出現(xiàn)的時候，他會立刻抓住這個機會捌刮，順便完成我們布置給他們的任務）

說完第一句碰煌，我們來看下第二句用到的是什么人性

1. 不喜歡便宜的東西，喜歡占便宜的感覺

怎么理解呢绅作，例如：同一樣一件衣服芦圾，如果你說 這件衣服59元，他肯定不買太便宜了穿出去沒面子俄认，如果你說 這件衣服个少，原價299元，然后告訴他必須怎么樣眯杏，然后可以得到一個優(yōu)惠價59元夜焦，他會認為這件衣服就是299元，自己得到了一個大便宜役拴。

我們在來理解一下第二句糊探，是不是神相似。

當然我們第二句里面把這個應用的淋漓盡致河闰，先說這個只要怎么樣可以立減100元，并且送價值50元的襪子褥紫，那么他會認為真實撿到一個非常大的便宜姜性，當然里面衣服的價格，優(yōu)惠價格這些數(shù)字你們可以改的髓考，我只是舉例子而已部念。

還用到了一個人性：愛慕虛榮，買東西都喜歡炫耀氨菇，我們正好迎合他這個人性給我們做一個宣傳儡炼。

希望上面的知識大家可以認真去領(lǐng)悟一下，這會對你們的寫作非常有幫助的查蓉，越是簡單的東西威力越大乌询。【我文字改編術(shù)里面我列舉了20個人性】

相信看了上面的內(nèi)容豌研，你已經(jīng)對價值激活術(shù)有了一個非常深刻的認識........妹田，如果你對價值感這個概念還是不理解的話，可以去看一下【文字改編技術(shù)】這本書鹃共，里面很多案例都運用了價值感這個概念

當然剛才我講的時候鬼佣，也許你們都看懂了，但是有沒有理解霜浴，有沒有吸收只有你們自己知道.........所以我建議你們反復多看幾遍去理解吸收晶衷。

只激活了產(chǎn)品的價值就可以了嗎，談戀愛需要兩情相悅，客戶買產(chǎn)品也是一樣晌纫，我們不但要把產(chǎn)品價值激活税迷，還要把客戶的欲望也激活，這樣兩種吸引力相加缸匪，客戶成交不是很自然的事了嗎翁狐？

好了這篇文章就到這里，下篇文章我們講【欲望激活術(shù)】凌蔬，這節(jié)內(nèi)容非常精彩露懒，如果學好的話，能夠起到瞬間代入砂心、場景互換懈词、勾魂的神奇效果.............

你渴望學習【文案改編術(shù)】嗎？這個強大的技術(shù)在外面至少需要1000元元才能聽到..........收費1000元不是因為這個課程有多厲害辩诞，而是這個技術(shù)能幫你瞬間提高成交轉(zhuǎn)化率.........而且客戶都是自愿掏錢的坎弯，為什么？因為他們的欲望被瞬間點燃了......此時能夠安撫自己欲望的東西只有你的產(chǎn)品译暂！?

我們下篇文章欲望激活術(shù)——畫面感（上）見...............

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