想要成為一個好的銷售員签孔，最好的辦法就是叉讥，被別人銷售。
01
有一天去上班的路上饥追，路過一家賣包的店节吮，于是走進去想挑一款比較大的單肩包。店里只有一款我想要的大小判耕，但是樣子和顏色我都不太喜歡。
于是我問售貨員翘骂，“還有別的這么大的包可以選嗎壁熄？有沒有純黑色的？”店員沒有長篇大論的推銷碳竟，她只說了一句話草丧，我就愉快的把包買走了。
她說莹桅，“這款包不是純白色的昌执，也耐臟烛亦。很多老師都買了這款包，用來裝書也能裝得下懂拾∶呵荩”
她從我問的問題，知道我需要一個耐臟的包岖赋。從我的穿著檬果，大概猜出了我的身份（我那天穿了一套黑色連衣裙配小高跟，然后背了一個裝滿書的背包）唐断。
是的选脊，我是一個老師。她說很多老師都買這款包脸甘，可以用來裝書恳啥，就等于說這款包非常適合我，值得購買丹诀。我?guī)缀鯖]有猶豫钝的，就成交了，整個過程大概只有半分鐘忿墅。
總結：眼光和同理心很重要扁藕，找到客戶的需求點，一句話勝過千言萬語疚脐。
02
有一次陪朋友去買鞋亿柑，進到一家我非常喜歡的鞋店。
朋友試了很多款棍弄，都不滿意望薄。我大概給她介紹了這家店鞋的特色，以及我穿過的比較舒服的款式呼畸。
然后店員推薦了一款鞋痕支，“你看這雙，大氣優(yōu)雅蛮原，走路也不累卧须，和你身上的裙子也非常搭∪逶桑”（一邊說話花嘶，一邊朝我點頭微笑）
是的，你沒猜錯蹦漠，最后我朋友什么都沒買椭员，但是我卻買了店員推薦的那雙鞋。
我原本并沒有買鞋的計劃笛园，但是她非常了解我的喜好隘击，然后幾句話就說到我的心坎里侍芝。人做一切事情的目標都是能夠更快樂，更幸福埋同，她恰恰讓我獲得了這種滿足感州叠。
總結：需求感強的人不一定能成為你的客戶。不設限莺禁，人有時并不知道自己需要什么留量，需求是可以被創(chuàng)造的。
03
我們每天都在花錢買入形形色色的物品哟冬，大部分都不是生活必需品楼熄。回想自己買東西的理由浩峡，我們甚至都不記得當初是因為什么而買可岂。
一個好的銷售，是能及時捕捉你內心的需求翰灾，能讓你在購買的過程當中感到快樂缕粹，讓你覺得擁有這些物品能讓生活變得更美好。
我們可能不喜歡早起纸淮，不喜歡健身平斩，不喜歡穿高跟鞋，但是能讓我們變得更美好的事物咽块，沒有人會抗拒绘面。
