跟定位之父學(xué)營(yíng)銷(12)——如何在新市場(chǎng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品勢(shì)能

三個(gè)方法:

1、站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊

2砾跃、飛機(jī)滑翔式啟動(dòng)

3拄养、投入時(shí)間和耐心


1离斩、站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊

新品牌新品類在推向市場(chǎng)的時(shí)候要站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的旁邊银舱,即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的地方出現(xiàn)。比如麥當(dāng)勞和肯德基跛梗,可口可樂(lè)和非逞傲螅可樂(lè)等等。為什么呢?兩個(gè)原因:

①. 站在對(duì)手旁邊可以從它身上提取關(guān)注度和流量核偿;

②. 站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊诚欠,意味著一個(gè)強(qiáng)烈的暗示:我是他的對(duì)手,從而也讓消費(fèi)者可以把你的品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌聯(lián)系在一起漾岳,加以比較轰绵。進(jìn)一步在顧客心智中產(chǎn)生可替代的聯(lián)想。


(未完待續(xù)尼荆,明日更新)

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