學(xué)員：張瑤小兄弟
來自廣州青創(chuàng)讀書會
第三周思考題
一忍啤、讀書摘要：
《從受歡迎到被需要：高情商決定你的社交價值》從價值思維、利他思維火本、品牌思維角度讓我們更加的清晰的意識到削茁，如何產(chǎn)生價值才是高情商真正要解決的問題，基于價值思維的主題粟害，通過人脈分層法則蕴忆，裂變法則，六圈法則以及人脈關(guān)系管理手冊悲幅，給我們提供了很多方法套鹅，每種方法都值得我們?nèi)パ芯浚嵺`汰具，去優(yōu)化卓鹿，去迭代！高情商的修煉不是一朝一夕的事留荔，而是應(yīng)該把高情商的變現(xiàn)思維吟孙，當(dāng)做應(yīng)激性反應(yīng)在我們的日常生活當(dāng)中去操練，去運用聚蝶！
二杰妓、金句/語錄：
1.高情商變現(xiàn)，其實就是搞定人的過程碘勉，而要想搞定一個人巷挥，就需要對方能跟你好好說話。
2.溝通是一個傳球的過程验靡，你既要保證傳出去的球?qū)Ψ娇梢越拥奖侗觯瑫r對方拋來的球，你自己也能接住晴叨。
3.干貨能告訴你的只是方法論，而不是方法本身矾屯，能解決你問題的方法兼蕊，只能通過你從方法論當(dāng)中舉一反三悟出來。
4.相互之間能夠針對某一個問題進行深入溝通的話件蚕，他們之間的關(guān)系才有“變現(xiàn)”的可能孙技。
5.面對分歧，別急著轉(zhuǎn)換話題排作，要直接展開對話牵啦。
6.復(fù)盤的第1個要點就是，沒有例外之事妄痪，也沒有例外之人哈雏。同時為所有的失誤都找出解決方案，從別人身上發(fā)現(xiàn)值得你去學(xué)習(xí)和借鑒的優(yōu)點。
7.在結(jié)交人脈上裳瘪，成本意識是必不可少的土浸，這個成本包括你的時間，精力彭羹，財務(wù)以及機會等等黄伊。
8.不能用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
9.通過一個人派殷，高效結(jié)交一群人还最。
10.做別人眼里那個能成事的人。
三毡惜、思考題：
1拓轻、請回憶你的閑聊場景，請問你有過閑聊翻車的經(jīng)歷嗎虱黄？你是如何將閑聊愉快的進展下去的悦即？
【答】：有的，前幾天剛好和幾個好朋友在一起吃飯橱乱。其中辜梳，有一個個性非常明顯的朋友。他特別的自以為是泳叠，所以和他溝通的時候作瞄，更多的是有火藥味的感覺。
當(dāng)時危纫，我們兩個人先到吃飯的地方宗挥，見了面之后，就用各自習(xí)慣性的傷害對方的方式种蝶，打了個招呼（我們兩個人之間經(jīng)常的互動方式）因為在之前有一些溝通上的障礙契耿，所以在彼此的心里面埋下了一些不好的種子。當(dāng)聊天陷入到僵局的時候螃征。我先主動和他示好搪桂，然后在過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，他的老婆和小孩也在廣州盯滚，所以就順著這個話題往下聊了起來踢械。
在閑聊的過程當(dāng)中，要時刻的去觀察對方的一言一行以及潛意識里面所爆發(fā)出來的有效的信息魄藕。輸入到這些信息之后内列，在大腦里面要迅速的進行一個整理歸類，然后提煉出來關(guān)鍵詞背率，作為接下來聊天的素材话瞧。
2嫩与、請用RAPTURE原則,請準(zhǔn)備并講述一個跟自己相關(guān)的品牌小故事。
【答】：我清晰的記得移稳，在我高中時代蕴纳，三次高考的痛苦經(jīng)歷。我是一個學(xué)習(xí)成績不怎么好的人个粱，家中兄妹4人古毛，我是唯一一個上過高中的孩子。所以在我身上難免會背負著家庭的眾望以及責(zé)任都许。
第1次高考結(jié)束之后稻薇，在估值完分數(shù)之后，就happy去了胶征，因為我知道塞椎，當(dāng)時已經(jīng)做好了復(fù)讀的準(zhǔn)備。所以我順理成章的就到了第2次高考之年睛低，印象非常的深刻案狠，那一年家里面種大煙（煙葉），整個家庭的收入钱雷，一個暑假下來才幾千塊錢骂铁。當(dāng)我拿到錄取通知書的時候，我知道只能上一個民辦的本科罩抗，費用大概是上萬塊錢拉庵。
這意味著我要窮盡家里面所有人的努力，去上這個本科套蒂〕В看著兩頭白發(fā)的父母，我不忍心操刀，后來烁挟，當(dāng)著我爸的面豺总，自己把錄取通知書給撕掉了斯入。我說：“不上了秩铆，我要去打工”魂务，后來我爸一個巴掌打過來，把我打醒了虱痕，他告訴我說：“你可以選擇繼續(xù)復(fù)讀，也可以選擇打工，所有決定背后的風(fēng)險匈辱，你要自己勇敢的去承擔(dān)。如果你繼續(xù)上杀迹，我們砸鍋賣鐵也要供你去讀書”亡脸。
這個巴掌徹底把我打醒了，從此開啟了我第3次的高考之旅。在我第3次整個高考備戰(zhàn)的過程當(dāng)中浅碾，真的是一路的心酸大州，最后終于如愿以償?shù)目既×死硐氲拇髮W(xué)。
所以我相信垂谢，堅信堅持的力量厦画。我可以，你也可以滥朱！
3根暑、請舉例說明你是如何理解高情商道歉藝術(shù)。
【答】：高情商道歉藝術(shù)徙邻，更多的是體現(xiàn)排嫌，當(dāng)不好的事情發(fā)生的時候＄掷纾總會有主動的一方來去緩解尷尬的場面淳地，使事態(tài)的發(fā)展，不會向更加惡劣的方向去進行帅容，從而保全了雙方的既定利益颇象，讓雙方都可以下臺。
分兩種情況來看待丰嘉，第1種情況是自己犯錯的情況下夯到，向別人道歉，這個時候一定要先主動饮亏，而且要判斷形勢耍贾，不管是大錯誤還是小錯誤。態(tài)度誠懇是必須要去路幸，必須在當(dāng)下向?qū)Ψ奖砻骷隹酉聛聿攀轻槍﹀e誤的大小，做具體的應(yīng)對措施简肴。
第2種情況是別人犯錯的情況下晃听。高情商的人會主動承擔(dān)別人犯錯的后果。這種情況下砰识，很多發(fā)生在上下級之間能扒，下屬主動幫領(lǐng)導(dǎo)來承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)所犯的錯誤。員工成為了更有擔(dān)當(dāng)?shù)娜吮枥牵I(lǐng)導(dǎo)的面子初斑，又掛得住膨处！或者發(fā)生在情侶之間见秤，大部分情況下砂竖，男方會主動承擔(dān)錯誤的情況多一點。既體現(xiàn)出了男方大度有愛的一面鹃答，又讓女朋友感受到了對方對她的愛意和貼心乎澄。
舉例：我和女朋友之間相處之道，首先我會做一個主動去承擔(dān)錯誤的人测摔，很多時候的矛盾是由對方的情緒引起的置济，但是，我會先去安撫她的情緒锋八，表達自己的錯誤舟肉。讓她當(dāng)下的情緒不再繼續(xù)爆發(fā)。
比如經(jīng)常會被她問到“你愛我嗎”這個話題查库。有時候路媚，當(dāng)你提到這個話的時候，真的不想再回答了樊销。當(dāng)對方感知到你的不耐煩的時候整慎，她會有一些情緒的一些變化。在以后的日常模式的修煉過程當(dāng)中围苫，我的大腦當(dāng)中已經(jīng)有了一個應(yīng)激反應(yīng)裤园，當(dāng)聽到“你愛我嗎？”的時候剂府，會自動按下一個回答的按鈕：“必須愛拧揽，而且深愛”。
其實男女關(guān)系相處的過程當(dāng)中腺占，有很多類似的小小的摩擦淤袜。需要我們在不斷的經(jīng)歷當(dāng)中，不斷的痛苦當(dāng)中來去修煉自己的模式衰伯，從而塑造自己的應(yīng)對模式和解決方案铡羡。
4、請舉例說明你是如何理解意鲸，好品牌就是有眼緣這句話的烦周，請為自己列一份形象管理和投資的清單。
【答】：當(dāng)你看到一個穿著非常邋遢的一個人的時候怎顾，你的潛意識里面已經(jīng)想拒絕和他聊天读慎。這是人與人之間的第一感覺，非常的重要槐雾，他體現(xiàn)出來的是你是否對對方予以足夠的尊重夭委。
第2點，有眼緣表現(xiàn)出來的是一種最佳的舒服狀態(tài)蚜退。別人和你在一起闰靴，是否感覺到很舒服，這個是我們要去考量的深層次的需求钻注。這一點需要我們在說話的節(jié)奏蚂且、表達的方式以及互動的模式上下功夫。
舉個例子：我上周在參加一個老師的講座幅恋，當(dāng)時老師在我們面前呈現(xiàn)出來的就是一副穿著球鞋杏死，休閑的牛仔褲，講了一些偏于哲學(xué)的東西捆交。當(dāng)下給我的感覺是淑翼，老師的穿著很隨意，我的潛意識里面品追，感覺他講出來的東西玄括，應(yīng)該不會那么的深刻，所以在開始的時候肉瓦，我是有點屏蔽他的遭京。
但是在他娓娓道來，授課的過程當(dāng)中泞莉，發(fā)現(xiàn)他講的很多的知識體系哪雕，正是我所需要的，然后鲫趁，在這個過程當(dāng)中我慢慢的忽略到了他的穿著斯嚎，更多的是被他帶進去了，他所講的內(nèi)容里面挨厚，慢慢的對他的好感在增加堡僻。甚至到最后的時候，主動和老師合了影疫剃。
投資清單苦始，主要分成兩部分，第1部分慌申，衣著清單陌选，我會根據(jù)不同的場所來去搭配自己所需要的服裝，至少要準(zhǔn)備兩套商務(wù)休閑裝和兩套正裝蹄溉。以及N套吃喝玩樂閑散裝咨油。
第2部分，就是投資學(xué)習(xí)柒爵，因為很多時候你和別人交談役电，更多考驗的是你的底層的知識底蘊，從內(nèi)到外所散發(fā)出來的氣場棉胀，或者說能量場法瑟。就目前來說冀膝，我的個人勢能很低，我需要不斷的去學(xué)習(xí)霎挟，所以我會在接下來的過程當(dāng)中窝剖，選擇部分的和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的一些投資學(xué)習(xí)，一方面增加自己的商業(yè)知識酥夭，另外一方面提升自己的綜合素質(zhì)赐纱。
5、請舉例說明你是如何應(yīng)用六度分隔的“網(wǎng)狀思維”打破圈層壁壘熬北。
【答】：前幾天疙描，我想了解關(guān)于餐飲方面的一些行業(yè)的資訊，我身邊的朋友讶隐，沒有專門做餐飲行業(yè)的起胰，所以我就在社群里面請教了，另外一位好朋友巫延，看看他身邊有沒有一些資源待错。果不其然，通過他我拿到了整個餐飲行業(yè)的年度報告以及第三方的數(shù)據(jù)分析烈评。
當(dāng)時我還是挺驚訝的火俄，當(dāng)我真正的意識到可以用六度分隔理論達到我的目標(biāo)的時候，我才知道此工具的重要性讲冠。他是怎么拿到的呢瓜客？基于我們兩個人之間非常好的信任關(guān)系，第一時間竿开，他在自己的社群里面谱仪，發(fā)出了一個征集，結(jié)果社群里面就出現(xiàn)了一個獵頭行業(yè)的伙伴否彩，透過這位朋友順利的拿到了餐飲行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)報告疯攒。
這方面的例子還有很多，更多的是列荔，在實踐的過程當(dāng)中敬尺，要依靠敏銳的嗅覺來去記錄當(dāng)下所發(fā)生的故事。把這些故事串聯(lián)起來贴浙，就可以印證6度人脈工具的重要性砂吞。
四、啟發(fā)與收獲
1崎溃、如何講好自己的品牌故事蜻直，在日后操練過程中去注意和加強！
2、六圈法則就是我們在日常生活中經(jīng)常被忽略的社交工具概而，做一個留心人呼巷！
3、利他思維需要凡事琢磨赎瑰、時時琢磨王悍，品牌意識要開始從小事上去積累，從自己性格缺陷上一一解決乡范。
4、沉沒成本對我印象太深了啤咽，回首過往晋辆，不堪，立馬改正宇整！
五瓶佳、附件：思維導(dǎo)圖
