01
在我們的工作或生活中，經(jīng)常會遇到需要用文案來傳遞信息的情況擎场，一個(gè)普通的文案，很難打動人心几莽。然而迅办，如果能寫出影響客戶潛意識的攻心文案，結(jié)果就會大有改觀章蚣。
銷售文案又可分為長文案和短文案站欺。
長的銷售文案，一般都是包括5個(gè)元素纤垂，也就是銷售信的”5步方程式“矾策，根據(jù)這個(gè)公式，勤加鍛煉峭沦，就可以寫出像樣的銷售文案贾虽。
那么什么是5步方程式？它們分別包括哪些元素吼鱼？大致說來蓬豁，它們包括：
一绰咽、抓住注意力；
二地粪、引起興趣取募；
三、培養(yǎng)信任蟆技；
四玩敏、激發(fā)好奇和欲望；
五质礼、督促行動旺聚。
為什么第一步要抓住注意力，因?yàn)椤睒?biāo)題是廣告的廣告“几苍。
如果你的文案沒能抓住客戶的眼球翻屈，客戶就不會打開文案閱讀，也就是說妻坝，還沒有開始伸眶，你的文案就已經(jīng)被扔進(jìn)了”廢紙簍“。
客戶留給你的時(shí)間刽宪，只有3---5秒谒府，在這個(gè)瞬間，如果沒有抓住眼球税弃，這個(gè)文案已經(jīng)失敗了合溺，接下來的所有動作，都不可能再實(shí)現(xiàn)庇谆。
因此岳掐，文案的標(biāo)題，非常關(guān)鍵饭耳。今天主要是從長文案的寫作步驟來分析如何鍛造短文案的過程串述。
二就是引起興趣。
第一步抓住眼球了寞肖，接下來讀到的內(nèi)容纲酗，還要能引起客戶的興趣。就好比很多的標(biāo)題黨新蟆，寫了一個(gè)非常吸引人的標(biāo)題觅赊，但是打開內(nèi)容以后，一看和標(biāo)題不符琼稻，然后就此停止閱讀了吮螺。
所以文案的起始段，一定要能夠引起客戶讀下去的興趣。什么樣的內(nèi)容规脸，能夠引起客戶的興趣坯约，當(dāng)然是和客戶的痛癢相關(guān)的描述。如果你描述的內(nèi)容都是關(guān)于自己的莫鸭，和客戶沒有一點(diǎn)關(guān)系闹丐，客戶依然會立刻走開。
三就是培養(yǎng)信任被因。
所有的成交都是基于信任關(guān)系卿拴，可以說，沒有信任梨与，就沒有成交堕花。這就是很多微商賣不出去產(chǎn)品的原因，因?yàn)槎鄶?shù)的人粥鞋，都是把目標(biāo)聚焦在賣貨上缘挽，而恰恰忽略了最重要的一環(huán)……先把信任關(guān)系培養(yǎng)起來。
如果你曾經(jīng)站在客戶的立場思考過問題呻粹，就會知道壕曼，一個(gè)陌生人向你推銷，你不認(rèn)識他等浊，你不了解他的產(chǎn)品腮郊，你不知道他能給你帶來什么好處或結(jié)果，你不知道自己會有哪些風(fēng)險(xiǎn)筹燕，你覺得你會購買嗎轧飞？
信任是成交的第一貨幣，所以才有人說撒踪，”成交不難过咬，信任更難“。
四就是引起好奇和渴望制妄。
如果客戶對你的產(chǎn)品沒有任何的好奇援奢，或者沒有一點(diǎn)的欲望，同樣難以產(chǎn)生購買的結(jié)果忍捡。要思考如何才能牽著客戶的鼻子走，不斷地引起他的好奇心和欲望切黔，讓他想一窺究竟砸脊。
這里面還包括一個(gè)層面，就是塑造產(chǎn)品的價(jià)值纬霞，如果產(chǎn)品的價(jià)值不能塑造出來凌埂，再便宜的價(jià)格也是貴。人們都是為價(jià)值買單诗芜，而不是為產(chǎn)品買單瞳抓。人們不是不愿花錢埃疫，而是不愿花沒有價(jià)值的錢。
五就是督促行動
當(dāng)客戶如果能一直跟著走到這里孩哑，說明顧客對產(chǎn)品或服務(wù)是感興趣的栓霜，此刻，就要有一個(gè)成交主張横蜒，督促客戶采取行動胳蛮。同時(shí)，要塑造產(chǎn)品的稀缺性和時(shí)間上的緊迫性丛晌，以此來加速客戶的成交時(shí)間仅炊。
以上非常簡化地分析了銷售文案的寫作步驟，是為以下寫短的銷售文案做一個(gè)鋪墊澎蛛。知道了這幾個(gè)步驟抚垄，對寫出一個(gè)短小精悍的銷售文案，具有非常大的幫助谋逻。
02
短的文案呆馁，一般只需3個(gè)步驟就可以。它們分別是：
第一斤贰、提出問題智哀；
第二、放大問題荧恍；
第三瓷叫、解決問題。
第一步提出問題送巡，也就相當(dāng)于是一個(gè)標(biāo)題摹菠，同樣，這個(gè)標(biāo)題也要符合”抓住注意力“這個(gè)條件骗爆。
怎樣才能抓住客戶的注意力次氨？就是”引起好奇心“或”描述一個(gè)結(jié)果“。
如：你想知道摘投，如何在30天內(nèi)輕松減肥20斤嗎煮寡？（引起好奇心）
12個(gè)不為人知的策略，快速引爆你的門店流量Ｏ簟（描述一個(gè)結(jié)果）
還有誰想知道幸撕？白發(fā)脫發(fā)如何在一個(gè)月內(nèi)徹底改變……（引起好奇心）
諸如此類，都是可以抓住眼球的標(biāo)題外臂。
接下來就是放大問題坐儿。我們還拿減肥來舉例。放大問題，就是把肥胖所給人帶來的痛苦和煩惱貌矿，把它放大了描述出來炭菌。
“據(jù)醫(yī)學(xué)專家分析，肥胖的人逛漫，最容易患高血壓和糖尿埠诘汀（或許你也聽說過），而且這兩種病癥尽楔，都是非常難以根治的類型投储。不僅如此，肥胖也給人的工作和生活帶來很多的不便阔馋。比如應(yīng)聘玛荞，很多單位都不愿意接受肥胖的人；找對象呕寝，那更是難上加難勋眯，僅僅看照片，就已經(jīng)把對方嚇跑了下梢。
每次逛街買衣服客蹋，連續(xù)逛完了幾個(gè)商場，累得滿頭大汗孽江，都無法買到最適合自己的衣服讶坯。看到別人的婀娜多姿的身材岗屏，自己更是恨不得馬上把自己身上的肉割下來辆琅！”
這就是在放大問題。
最后这刷，就是解決問題婉烟，針對所提出的問題，給出解決問題的答案暇屋。一般一篇小文案似袁，有了這3個(gè)步驟就足夠了，只要根據(jù)這3個(gè)步驟來寫小文案咐刨，收獲的效果可以說是意想不到的昙衅。
整個(gè)小文案寫出來，大致就是這樣的：
你想知道定鸟，如何在30天內(nèi)輕松減肥20斤嗎绒尊？
據(jù)醫(yī)學(xué)專家分析，肥胖的人仔粥，最容易患高血壓和糖尿病（或許你也聽說過）。不僅如此躯泰，肥胖也給人的工作和生活帶來很多的不便谭羔。比如應(yīng)聘，很多單位都不愿意接受肥胖的人麦向；找對象瘟裸，那更是難上加難。
每次逛街買衣服诵竭，連續(xù)逛完了幾個(gè)商場话告，累得滿頭大汗，都無法買到最適合自己的衣服卵慰∩彻看到別人的婀娜多姿的身材，自己更是恨不得馬上把自己身上的肉割下來裳朋！
而現(xiàn)在病线，有一款最新的減肥果，只需連續(xù)吃上30天鲤嫡，并且不用節(jié)食送挑，不用運(yùn)動，輕松達(dá)到減肥20斤的效果暖眼！從此以后惕耕，再也無需忍受肥胖的“折磨”，再也不怕引來別人“異樣”的眼光诫肠！只需添加微信 ××× 司澎，或撥打電話********，即可馬上擁有這款效果令人吃驚的特效減肥產(chǎn)品区赵。
你看懂了嗎惭缰？是不是非常簡單？
PS:第一步：提出問題笼才，引起客戶的好奇心或給客戶描述一個(gè)結(jié)果漱受。
第二步：把問題放大，這些問題還會引起其它哪些問題骡送。
第三步：給出解決客戶問題的答案（你的產(chǎn)品或者是服務(wù)）昂羡。
