與讀出生產(chǎn)力訓(xùn)練營相遇，純粹是因為機緣巧合。
2019年年末拼弃，我作為自控力school社群的首席運營官，參與了幫貓叔的年度分享打榜的活動摇展，不僅收獲了很多裂變方面的經(jīng)驗吻氧，還偶遇了讀出生產(chǎn)力訓(xùn)練營。我思考良久，決定加入這個訓(xùn)練營盯孙，初衷就是想看看這個貓叔強力推薦的訓(xùn)練營到底如何運營的鲁森。
對我的打榜經(jīng)驗感興趣的請看：花了2000多塊為貓叔打榜，我們收獲了這些經(jīng)驗
說實話振惰，我從來沒有嘗試過兩天看完一本書歌溉。因為我本不是一個特別喜歡閱讀的人。我原來買回書來骑晶，一般都會興致勃勃的翻開第一頁痛垛，看完前面一兩章，然后就束之高閣了桶蛔。所以匙头，真的讓我在三十天內(nèi)每兩天看完一本書，簡直是天方夜譚仔雷。
所以蹂析，加入這個訓(xùn)練營，我想自己更多的就是體驗一下營里的氛圍朽寞，學(xué)習(xí)一下運營經(jīng)驗识窿≌独桑可誰曾想到脑融，這一入坑，盡然逼著自己天天兩點前打卡爆棚缩宜，天天為優(yōu)秀的小伙伴們點評作業(yè)肘迎。三十天結(jié)束了，回過頭看去锻煌，到底是什么魔力讓我變得如此的瘋狂呢妓布？接下來，我想從社群運營的角度宋梧，來說說自己的看法匣沼。
1、拉新
訓(xùn)練營的拉新捂龄，據(jù)我觀察有兩個主要來源：
1）貓叔的年度分享释涛，是用戶來源的第一層。一共有十一萬人觀看了貓叔的年度分享倦沧，無疑帶來了一個很大的基礎(chǔ)流量池唇撬。低成本建立流量池，是拉新的基礎(chǔ)展融。
2）通過樊登分銷政策的轉(zhuǎn)化窖认，會有帶來二次裂變的可能。對于我個人而言，我就因為前期裂變帶來了好幾個用戶扑浸，幫我抵消了自己付費購買的成本烧给。適當(dāng)?shù)淖尷梢詭椭懔炎兏嘤脩簟?/b>
十幾萬的播放量喝噪，從中篩選出了四千多付費用戶创夜，拉新轉(zhuǎn)化率大概為3.7%。當(dāng)然仙逻，鑒于很多人在觀望驰吓，目前跟貓叔合作產(chǎn)生的曝光度，也會為后續(xù)第二期打下很好基礎(chǔ)系奉。至于第二期賣的如何檬贰，就要看后面幾個階段的運營功夫啦。
2缺亮、留存
我個人認(rèn)為在訓(xùn)練營中有兩個措施對用戶堅持打卡的比率翁涤，或者我們叫社群留存率起到關(guān)鍵作用：
1）爆棚機制
日常的打卡截止時間是12點，而行動爆棚打卡時間放在了下午兩點萌踱，這個措施我認(rèn)為會大大鼓勵大家提前完成打卡葵礼，而不是拖延到最后一刻。提前deadline并鸵，是戰(zhàn)勝拖延的關(guān)鍵鸳粉。
2）互評機制
讓用戶自己參與類似互評這樣的社群工作，不僅緩解了運營官的壓力园担，還讓愿意付出的書友有更多展現(xiàn)自己的可能届谈。數(shù)據(jù)組、宣傳組等也是這個邏輯弯汰。讓用戶自己參與運營艰山，是留在社群的最佳理由。
我從側(cè)面打聽到的前幾天的10班打卡數(shù)據(jù)：87%日常打卡率咏闪，72%全勤打卡率曙搬。對于一個173人的群而言是個相當(dāng)了不起的成績。
當(dāng)然這個打卡率不僅僅是留存機制的功勞鸽嫂，如何促活也很關(guān)鍵纵装。
3、促活
傳統(tǒng)的促活指的是讓那些不再打卡的用戶重新拾起打卡習(xí)慣溪胶。我也觀察到了訓(xùn)練營用了兩個很好的措施搂擦。
1）專人監(jiān)督
每個組都有專人負(fù)責(zé)督促大家打卡。我印象最深的是在這三十天內(nèi)哗脖，我們3組的Angela都會私信我瀑踢，詢問打卡情況扳还。讓我時刻感到了組織的溫暖。專人服務(wù)橱夭，讓人有堅持下去的理由氨距。
2）每日話題
每天大群都會有人發(fā)布今日的話題，讓大家來分享自己的觀點棘劣。這樣的寥寥數(shù)語的低成本參與方式俏让，讓更多的書友有了參與的機會。只要參與茬暇，就會有重新鏈接的可能首昔。
4、轉(zhuǎn)化
當(dāng)然從社群服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來看糙俗，我認(rèn)為一定會有更加高階的產(chǎn)品服務(wù)去承接現(xiàn)在的良好效果勒奇。
1）講書人大賽
講書人大賽給了廣大書友共同參與共同曝光的可能，也是一次更高舞臺的展現(xiàn)巧骚。4000人的參與規(guī)模赊颠，無論對于誰而言都是無法拒絕的機會。更大的舞臺劈彪，才有更多的吸引力竣蹦。
2）高手圈招募
高手圈的招募我認(rèn)為其實是在做一次篩選。讓真正喜歡閱讀和鏈接的人參與進來沧奴，讓僅僅觀望的人屏蔽出去痘括。這樣后續(xù)的用戶人群會更加聚焦。群體越聚焦扼仲，后續(xù)轉(zhuǎn)化越高效远寸。
三十天的參與并不能讓我對讀書生產(chǎn)力訓(xùn)練營有更全面的觀察抄淑，僅僅只能用通過個人觀察做一些簡單分析屠凶。但是這些經(jīng)驗已經(jīng)讓我值回票價了。正如貓叔所說肆资，多跟高手近距離學(xué)習(xí)才能讓自己成長更快矗愧。
迫不及待的盼望著下一次相遇，我想一定會有更多的收獲郑原。
感恩遇見唉韭，期待成長！
