運(yùn)動趣購草根逆襲的社交電商拜效，是偉大還是妄想喷众？
“云集、多客紧憾、一淘到千、粉象”如火如荼，誰給這個草根勇氣赴穗，去指責(zé)現(xiàn)有社交電商平臺憔四？
云集已經(jīng)上市膀息，好貨、花生日記蠢蠢欲動了赵，草根逆襲的社交電商潜支，是偉大還是妄想？
社交電商柿汛，可能是最近互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里風(fēng)頭最勁的資本新寵了冗酿。雖然先行者云集已經(jīng)上市成功，但社交電商的戰(zhàn)場卻并未迎來終局络断，相反已烤，越來越多的勢力開始匯集，摩拳擦掌妓羊，都想成為這片土地真正的王胯究。入局者們在補(bǔ)貼、資本躁绸、供應(yīng)鏈裕循、推廣資源等方面，分別有著不同的強(qiáng)大優(yōu)勢净刮，讓資深的互聯(lián)網(wǎng)人剥哑，仿佛又看到了曾經(jīng)“千團(tuán)大戰(zhàn)”的前夕。
在這個時候淹父，運(yùn)動趣購進(jìn)入的姿勢株婴，卻不是那么能讓人看懂。
打開運(yùn)動趣購小程序暑认，跟隨著指引玩上十分鐘困介，行內(nèi)人都能明白，這是一個社交電商的平臺蘸际，只是在社交裂變的基礎(chǔ)上座哩，加入了很多運(yùn)動和娛樂的元素，產(chǎn)品可以算得上有自己的特點(diǎn)粮彤，但并沒達(dá)到殺手級別根穷。
深入去了解背后的團(tuán)隊(duì)，就會更吃驚地發(fā)現(xiàn)导坟，核心團(tuán)隊(duì)中屿良，沒有一個有驚人的背景，草根二字用在這個團(tuán)隊(duì)上惫周，是再恰當(dāng)不過的尘惧。
那么在補(bǔ)貼多如狗，土豪滿地走的社交電商狂風(fēng)激浪中闯两，運(yùn)動趣購這樣的一葉扁舟褥伴，又憑什么認(rèn)為自己能夠乘風(fēng)破浪會有時呢谅将？
只有草根最能理解草根
運(yùn)動趣購的創(chuàng)始人小博，非常清楚團(tuán)隊(duì)的草根屬性重慢。
沒有大腿饥臂，沒有靠山，沒有堆成山的彈藥似踱，雖說不至于只剩一腔孤勇隅熙，但與市面上的很多競爭對手相比，確實(shí)算得上力量對比懸殊核芽。
但是小博卻并不把這看作是劣勢囚戚。
“只有我們這樣的草根才最能理解草根，坐在一線城市高檔寫字樓里面轧简，喝著瑞幸咖啡驰坊，鄙視著拼多多，每天幾十上百萬燒著投資人的錢的所謂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)哮独，你覺得他們怎么可能明白中國真正的大多數(shù)老百姓在想什么呢拳芙？”
“社交電商的真正巨大力量，藏在匯小流以成江海的過程中皮璧，只有讓大家都能參與舟扎，讓每一個草根都能獲得真正的收益，才能夠把這件事做成事業(yè)悴务，而不是擊鼓傳花的游戲睹限。”
“讓每一個草根通過運(yùn)動趣購讯檐，合情合理合法地掙到足以改善他們生活的小收益羡疗，這是件功德無量的事情，即使運(yùn)動趣購做不成裂垦，我們能夠拋磚引玉顺囊，后來人有做成的，我們也高興蕉拢。”
“我自己是最早的互聯(lián)網(wǎng)玩家诚亚，深入?yún)⑴c了近兩年的幾乎所有社交平臺項(xiàng)目晕换，能找出一家不是賺草根的錢而是幫草根掙錢的，就算我輸站宗≌⒆迹”
“社交電商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有迎來終局之戰(zhàn)，我們之所以敢進(jìn)入這片刺激戰(zhàn)場梢灭，就是因?yàn)槲覀兣袛噙@個事情可能可以做十幾二十年夷家，如果我們覺得這只是一陣風(fēng)潮蒸其，一兩年內(nèi)就過去，那么就完全沒必要做了库快。我們的信心就來自于我們對社交電商這件事的理解摸袁，不敢說我們會是最合理的解決方案的最終提出者，但是目前市面上的思路與方向正確的义屏，寥寥無幾靠汁，而我們絕對是其中之一∶鲱恚”
從他的話中蝶怔，還是能夠嗅到一些隱隱不一樣的氣息，同時也會讓人更加好奇兄墅，是什么讓草根團(tuán)隊(duì)如此得勢在必得呢踢星？
想抓住歷史級的機(jī)遇，就要找到最大的那股力量
“社交電商的機(jī)會是歷史級的隙咸，電商會是今后所有掌握了流量的公司的必然甚至唯一變現(xiàn)選擇沐悦，而電商的格局，會被社交電商徹底改寫扎瓶∷唬”小博沒有BAT或者類似公司的經(jīng)歷，但依然能夠捕捉到業(yè)內(nèi)站在頂樓上的人的共識概荷。
“不管是互聯(lián)網(wǎng)秕岛，或者商業(yè)，或者任何其他領(lǐng)域误证，能夠抓住歷史級機(jī)遇的继薛，無一例外不是有歷史級的力量相助。而在社交電商領(lǐng)域愈捅，歷史級的力量絕不是能夠燒的天量級補(bǔ)貼額度遏考，也不是優(yōu)勢的供應(yīng)鏈，更不可能是給推手的誘惑力制度蓝谨。這些都只能算是助力灌具，而不是源動力。
“歷史級的力量譬巫，從古至今毫無變化咖楣，都是藏在草根里。解決最大基數(shù)的人的實(shí)際問題芦昔，你就是別人口中的風(fēng)口上的豬诱贿。當(dāng)年穿布鞋打綁腿的，打敗清一色美式先進(jìn)裝備的，靠的底層邏輯就是這個珠十。
“放在社交電商的語境中料扰，我們要解決的就是如何幫助能力很弱的草根，在我們的平臺上焙蹭，合情合理合法地掙到錢晒杈，這個錢可能是一個月幾百塊或者一兩千，那些所謂的大團(tuán)隊(duì)壳嚎，頂級推手根本看不上的桐智，但是對于中國大部分的老百姓，這些額外的收入烟馅，就是每個月能夠添一件新衣服说庭，能夠靠著自己力所能及的努力，帶家人去下一頓之前舍不得去的館子郑趁，是能夠給孩子買一件眼饞了很久的玩具刊驴，這種極具煙火氣的所謂小確幸，會是我們發(fā)展的根本動力寡润±υ鳎”
看起來，小博是在通過運(yùn)動趣購梭纹，描繪一幅很有社會價值的商業(yè)圖景躲惰。
零售就是將產(chǎn)品放進(jìn)合適的渠道展示，今后人人都是微渠道
藍(lán)圖固然美好变抽，但如何實(shí)現(xiàn)必然會是人人都關(guān)心的問題础拨。
在解答這個問題的時候，小博說：
“社交電商其實(shí)來源于最早的微商绍载，而在微商興起之前诡宗，社會化營銷就已經(jīng)隨著自媒體的興起，成為非常熱門的話題了击儡。
“那時候很多的所謂的社會化營銷大師都會拿安利舉例子塔沃，說它是最成功的社會化營銷，雖然是嘩眾取寵阳谍，但是有一定道理蛀柴。每個人的社會關(guān)系，其實(shí)都可以成為很好的銷售渠道矫夯，將合適的產(chǎn)品放入這個渠道中名扛，從而促成一定的成交，本就是非常自然的事情茧痒。直銷為什么會把自己的名聲做爛掉，就是因?yàn)橘嵉牟皇鞘袌鲂枨蟮腻X融蹂，而是直銷參與者的錢旺订。其實(shí)這也是一個自然而然的過程弄企，因?yàn)椴皇敲總€人都有做銷售的資質(zhì)，在公司產(chǎn)品固定的情況下区拳，希望每個人銷售產(chǎn)出都能夠大于其培育成本拘领，其實(shí)是非常難的，即使很費(fèi)力地達(dá)成脆弱的平衡樱调，也很容易崩潰约素。
“技術(shù)的進(jìn)步其實(shí)很大程度上緩解了這一矛盾，微商的門檻笆凌，相比于直銷從業(yè)人員圣猎，已經(jīng)降低了一大塊、但是核心問題依然沒有解決乞而，就是一個普通人的銷售能力的問題送悔。微商團(tuán)隊(duì)試圖與直銷團(tuán)隊(duì)一樣，通過培訓(xùn)來解決爪模，雖然借助技術(shù)進(jìn)步欠啤，培訓(xùn)的頻次、覆蓋的廣度與深度都與之前不可同日而語屋灌，但是最后的結(jié)果還是需要通過不斷地?fù)Q血來實(shí)現(xiàn)營收平衡洁段，到最后又回到了掙從業(yè)者而不是消費(fèi)者的錢，也就是之前頻繁報道的壓貨坑代理現(xiàn)象共郭。
“小程序的出現(xiàn)祠丝，是微信生態(tài)的又一個巨大的創(chuàng)舉，它是社會化銷售的劃時代的技術(shù)工具落塑。通過小程序纽疟，可以相對容易地將人帶入營銷場景中，通過多種娛樂化的玩法憾赁，讓被推薦者在不知不覺中自然地產(chǎn)生購物需求污朽，同時通過平臺的活力值進(jìn)行長期留存，讓每一個非專業(yè)的普通推廣用戶都能從中獲利龙考。
“平臺做的事情是蟆肆，盡可能讓推廣和營銷形式好玩起來，讓推廣人推薦給別人的時候，能夠沒有打擾的感覺狰晚，在用戶進(jìn)來后一膨，平臺通過各種玩法和運(yùn)營手段，讓他留住并且下單蛇损。這樣，平臺做平臺的事情，用戶做用戶的事情淤齐，大家綁在一起一同往前走股囊。”
似乎運(yùn)動趣購想做的更啄，是將社會化銷售的門檻再進(jìn)一步降低稚疹，降低到大多數(shù)人只要通過將新用戶引入到平臺，平臺就會如神奇工廠一般祭务，將其轉(zhuǎn)化為銷售額内狗，從而使推廣者受益。
這樣的設(shè)想义锥，會不會是解決現(xiàn)在社交電商通病的一劑靈藥呢柳沙？
相愛相殺的故事，還要上演多少集
社交電商之所以受到資本垂青缨该，很重要的一點(diǎn)是其獲客成本及裂變屬性偎行。而這一相對于傳統(tǒng)電商的核心優(yōu)勢，卻集中在了推手尤其是頭部推手的身上贰拿。
社交電商版的《權(quán)力的游戲》蛤袒，就是頭部推手帶著自己的團(tuán)隊(duì)，整個轉(zhuǎn)投另外一個平臺膨更。被拋棄的平臺被釜底抽薪后妙真，留下的是一臉蒙圈和一地雞毛。推手團(tuán)隊(duì)就像戰(zhàn)場上的雇傭軍團(tuán)荚守，雇主們殺到血灌瞳仁幾近癲狂之時珍德，傭兵們在審慎地考慮，這場戰(zhàn)爭中應(yīng)該有更合適的金主矗漾，投靠過去會不會更好锈候，反正不管是誰最后活下來，傭兵們發(fā)一下戰(zhàn)爭財是沒問題的敞贡。
運(yùn)動趣購希望解決這種博弈態(tài)勢泵琳，對此小博也有自己的看法：
“這種現(xiàn)象歸根結(jié)底，很大程度上要?dú)w功于平臺的不作為誊役。其實(shí)如果你們仔細(xì)去研究這些社交電商平臺項(xiàng)目获列，用戶是推手帶來的，轉(zhuǎn)化是推手教育的蛔垢，裂變是推手實(shí)現(xiàn)的击孩，留存是推手維護(hù)的。所有的核心環(huán)節(jié)都在推手手里鹏漆，平臺除了提供資金和利潤分配模式巩梢，可以說毫無作為创泄，這樣的情況下，真正的用戶都只會相信頭部推手且改，頭部推手換平臺验烧，下面的人都會被帶走，而平臺束手無策又跛。
“社交電商之所以有吸引力，就在于它可以全民參與若治，全民獲利慨蓝，等于是將傳統(tǒng)的超級粗壯的分銷管路，分解成無數(shù)個細(xì)小的分銷管路端幼，傭金本質(zhì)上還是原本就需要給出去的渠道費(fèi)用礼烈。
“這種形式，本來從天生屬性上就是為草根而生的婆跑，但是現(xiàn)在的情況此熬，卻成了草根被當(dāng)韭菜一樣地割，說實(shí)話很可怕滑进∠溃”
如果運(yùn)動趣購能夠解決這個問題，整個社交電商的利益分配格局扶关，可能會進(jìn)入2.0時代阴汇，變化將會是翻天覆地的。
不補(bǔ)貼节槐，用戶從哪來搀庶？
在2019年這個時間節(jié)點(diǎn)，提到互連網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目铜异，人們恐怕很自然地會聯(lián)想起補(bǔ)貼哥倔、融資這些名詞∽嶙看起來仿佛不燒錢就做不成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)咆蒿，社交電商亦是如此，只要拿到融資的币绩，必定會大肆地開始補(bǔ)貼蜡秽，而運(yùn)動趣購這個“怪咖”，依然對此有不同的意見缆镣。
運(yùn)動趣購的創(chuàng)始人小博芽突，對這個問題依然是準(zhǔn)備充分，信心十足：
“你也好我也好董瞻，我們每個人購物的原因寞蚌，最根本是需求田巴，而不是補(bǔ)貼。補(bǔ)貼確實(shí)是最快能夠做出用戶量的辦法挟秤，畢竟人人都喜歡低于正常范圍甚至低于成本的價格壹哺。這樣短時間內(nèi)堆砌巨大的用戶量，有利于將擊鼓傳花的游戲更順暢地進(jìn)行下去艘刚，但在社交電商領(lǐng)域里管宵，這樣其實(shí)也是飲鴆止渴。
“平臺的大力補(bǔ)貼攀甚，最后都只會補(bǔ)貼到推手的腰包里去箩朴，而真正想要的用戶卻很難持續(xù)享受到。這跟共享打車或者打車app的補(bǔ)貼是不同的秋度，補(bǔ)得越多炸庞，偏得越遠(yuǎn)，補(bǔ)得越多荚斯，越把用戶培養(yǎng)成羊毛黨埠居，因?yàn)橘徫镫m然是剛需，但是在某一個社交平臺上購物卻不是剛需事期，這是不同于手機(jī)打車或者共享打車這些領(lǐng)域的滥壕。
“在互聯(lián)網(wǎng)沒有形成現(xiàn)在的打法套路之前，沒有補(bǔ)貼也能夠做得非常好的項(xiàng)目比比皆是刑赶，為什么到現(xiàn)在就不行了呢捏浊？其實(shí)是初心就在變化。
“我一直都在跟團(tuán)隊(duì)講撞叨，我們核心團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)達(dá)成了堅(jiān)實(shí)的共識的一件事金踪，就是我們做這個事情就是為了幫助小微，幫助草根牵敷。只要我們真的能夠做到我們想做的事情胡岔，那么用戶是自然會選擇我們的，選擇我們只是因?yàn)槲覀兡転橛脩魟?chuàng)造價值枷餐，能夠幫助草根靶瘸，使得最廣大的老百姓這個月的日子過得比上個月好一點(diǎn)點(diǎn)，而不是我們平臺上有羊毛可薅毛肋。
“自己就是草根怨咪，所以堅(jiān)定相信草根的力量，草根的體量润匙，相信我們自己做的事情的價值诗眨。當(dāng)然我們也不會真的奇怪到排斥資本的外部助力，但是我們團(tuán)隊(duì)每個人心里都明白孕讳，堅(jiān)持自己的信念是最重要的匠楚，我們也明白巍膘，什么是能做的，什么是不能做的芋簿。就算有很充裕的資源峡懈，我們也不會往補(bǔ)貼上用，同樣有500萬的資金与斤，別人只能搞出100萬用戶肪康，其中有50萬羊毛黨，我們能搞到500萬用戶幽告，80%都是真實(shí)正常的用戶梅鹦，這就是我們的底氣所在∪咚”
2019年，社交電商用風(fēng)起云涌都已經(jīng)無法形容嗤栓，運(yùn)動趣購能否憑借著良好的初心與引以為豪的開發(fā)運(yùn)營能力冻河，找到屬于自己的方寸，還需時間與各位看官共同檢驗(yàn)茉帅。
