商的本質(zhì)是什么途乃？
交換與流通。
高二政治課本里的經(jīng)濟(jì)學(xué)部分扔傅。
太多的人告訴我耍共，靜靜，不賺錢的生意猎塞，不能干试读。但此刻，我終于想明白了荠耽，并不是大家說的那樣钩骇，不是的。
當(dāng)我給一個人介紹一個項目的時候，
他急躁大聲的說：“你別說那么多了倘屹，告訴我一年賺多少錢吧韩容？”
我深呼吸二口氣，慢慢地說：“項目再好唐瀑，再能賺錢，或者是無人問津的冷門插爹，賺與不賺哄辣，人為的啊赠尾！哪怕是撿錢力穗，有的人蹲著撿，有的人拿掃把掃气嫁，有的人不屑当窗，有的人腰疼……
根本沒有談到，銷售模式寸宵，人力成本崖面，一年二年三年的計劃，那一年賺多少錢梯影，你是說第一年的時候巫员，還是第五年的時候？
朋友說甲棍，那你就別說了简识。這個項目不能做。
圖一感猛，2015年的六月七扰，它還是一個工地，我于八月份拿下了它陪白。
圖二颈走，是人山人海的夜市，現(xiàn)在人流量減半咱士，在中間位置的一個小檔口疫鹊，一個月里換了三家店鋪：壽司，奶茶司致，炸雞（奶茶店干了三天拆吆，總共賣了一百塊，第四天關(guān)門脂矫。）
記得我上初一的時候枣耀，大概是九五、九六年吧，有段時間捞奕，在我們學(xué)校門口牺堰，每天都有免費(fèi)發(fā)放衛(wèi)生棉的人，是那種單片獨(dú)立裝颅围，我們每天能拿到二伟葫、三片。我朋友還跟我講笑話院促，她問她哥筏养，那是干什么用的。他哥回她常拓，是給她飯后擦嘴用的渐溶。
那段時間，那個新興東西弄抬，免費(fèi)派發(fā)了很久茎辐！
流通起來，才會有商掂恕！
對于一個新鮮事物拖陆，沒有流通，沒有被知道懊亡，就用高逼格慕蔚，高價格來打造自己的王國，通常的后果就是斋配，自己跟自己玩孔飒。
有個朋友新開了家花甲店，他問我怎么做艰争。我說坏瞄，“每天一百份，到店免費(fèi)甩卓，你能不能撐一個星期鸠匀？”他說可以。
我說逾柿，一天一百份缀棍，免費(fèi)，一個星期机错，我給你寫文案爬范，做廣告，找平臺發(fā)布弱匪，同時青瀑，你親力親為。
最后，他沒有做斥难，他印了二千張五元代金券枝嘶，放在自己的收銀臺上。
后來哑诊，他又來找我群扶，說：夏天了，旺季镀裤，讓我想想辦法竞阐，關(guān)系到最后的存亡了。
我說：“和你前面二家賣小龍蝦淹禾、串串的一起，把卡位統(tǒng)統(tǒng)搬到門口茴扁，燈光亮起來铃岔，音樂嗨起來，扎啤搞起來峭火』傧埃”
他說，物業(yè)不讓卖丸。
我說纺且，拿刀砍。誰不讓就讓他拿八十萬給你稍浆，賠償你的投資载碌，都半年了，街區(qū)冷冷清清衅枫，日進(jìn)店率為十個人嫁艇，還花那么多錢用來引人流，毛用沒有弦撩。
結(jié)果步咪，花甲老板做了一個小車放在門口賣花甲，車子被物業(yè)商管齊刷刷的鎖死不準(zhǔn)賣益楼。而商管物業(yè)自己打造了戶外小吃車猾漫，占據(jù)了步行街主干道的正中央，以每年二萬的費(fèi)用感凤，招租了幾個做小吃的來悯周。
花甲店成功的做到房租到期，關(guān)門陪竿。
這個步行街：
老板們開著保時捷來队橙，騎著捷安特走。
大批大批的死掉。哪家都賠掉5萬到200萬不等捐康。
那一年仇矾，我們商家群，做了活動解总，門頭一起懸掛紅色條幅贮匕，要求降租，結(jié)果花枫，有一家店店員刻盐，剛掛起來，瞬間就被三幾個大漢群毆劳翰，打在自己店里敦锌。
我沒有參加懸掛紅色條幅的活動，因為我認(rèn)為佳簸，這是內(nèi)訌乙墙，越掛就越?jīng)]人來租鋪?zhàn)樱瑔栴}的主要矛盾生均，不是要求承諾降租听想，而是幫忙招人來開店鋪，一起搞活動马胧。
所以汉买，我就給企劃寫了一份策劃案，主要思路是：
把每家有特色的鋪?zhàn)优寮梗兴再Y源推出去蛙粘，一周推一家，商圈和地產(chǎn)的力量絕對大與各個小鋪?zhàn)印?/p>
同時威彰，以月為單位组题，固定時間固定流程做主題活動。
是的抱冷。我們的商管做出的活動也不少崔列，舍得投錢。
我們每家商鋪都能使用商管派出去的代金券旺遮，那都是真金白銀赵讯，于每一次活動，商管都要投入三耿眉、四十萬边翼。
可是，那些商管投的錢鸣剪，工作人員自己做小動作组底，大部分都進(jìn)了自己關(guān)系戶的腰包丈积，很多根本沒有流通到真正的顧客手里。我又慢又不機(jī)靈债鸡，當(dāng)隔壁店店主跑來告訴我江滨，他都換到了八百塊錢了，我還在傻傻的厌均，讓那些關(guān)系戶的顧客唬滑，手里的現(xiàn)金券一張一張的在我家店里用掉，有時候棺弊，不會搞代金券的系列號認(rèn)證晶密，用出去的券也換不到商管的補(bǔ)貼金，我也不敢和隔壁店主說我賠錢模她，怕被他們笑話不會一起鉆空子搞錢稻艰。
大家都不明白嗎？
沒有流通侈净，就沒有商尊勿？
都進(jìn)了自己的腰包，誰跟你玩用狱？
以上是运怖，做生意以來的小結(jié)拼弃，希望自己銘記——商乃流通也夏伊！
我終于想明白一個問題。
那些不賺錢的生意可以做吻氧，真的可以溺忧。
不賺錢，就意味著賠錢盯孙，賠上自己的工資鲁森，哪怕是進(jìn)賬出賬持平，也是賠錢振惰，不能做歌溉。這樣的觀點(diǎn)是錯誤的。讓我告訴你們骑晶，是大錯特錯的痛垛。
我終于搞清楚，有的企業(yè)不掙錢桶蛔，還要一個勁的賣房賣孩匙头，往里投錢。
只要這個企業(yè)一直在流通著仔雷，有業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)出出蹂析，就不存在大家眼里的賺與不賺舔示。
進(jìn)進(jìn)出出的賬務(wù)流通，業(yè)務(wù)開展电抚，只要不停止惕稻，它都有它的累積效果。例如：工作人員的能力提高喻频，一次次產(chǎn)品的精進(jìn)缩宜，口碑的積累，客戶的積累……這些無形資產(chǎn)甥温，有時候锻煌，比賬面上的錢要重要的多。
在流通里姻蚓，完成了一個企業(yè)給社會帶來的價值：為社會提供了工作崗位
業(yè)務(wù)能力本身就有社會價值
各個環(huán)節(jié)之間的正常業(yè)務(wù)開展宋梧，大家都活了起來
活了一個商業(yè)區(qū)
所以，有時候狰挡，一個項目捂龄，真不能用賺錢不賺錢來衡量你做不做。
話又說回來了加叁，如果真正有這樣的眼光倦沧，來做好我的手工皮具，那我的心是踏實的它匕。我的心展融，一旦扎根下來，穩(wěn)如泰山豫柬，那每一天的日子告希，就太有意義了。
這樣想明白烧给，以后的日子就好過了燕偶。
