開(kāi)年工作已經(jīng)有一段時(shí)間了，相信大部分人都制訂了全年的目標(biāo)并做了比較詳細(xì)的計(jì)劃渠啊，但是，我們回過(guò)頭來(lái)想一想：去年這個(gè)時(shí)候我們是不是也做了同樣的事情权旷，可是替蛉，年終檢查的時(shí)候是不是大部分都沒(méi)有完成？
這是為什么呢拄氯？“右潛顧法”告訴你躲查！
我們目標(biāo)定的也不高，計(jì)劃做的也非常合理译柏，到最后仍然不能完成任務(wù)镣煮，很多人總結(jié)少部分自身原因后，把更多的原因歸結(jié)于客觀因素的變化鄙麦。
真的是因?yàn)榭陀^因素嗎怎静？
相信大家心里都有數(shù)。
是的黔衡，主要是因?yàn)樽陨眚酒福倬唧w一點(diǎn)就是執(zhí)行力不強(qiáng)！右潛顧法盟劫！
那么夜牡，如何提高執(zhí)行力呢？
第一，從心態(tài)上塘装，樹(shù)立冠軍心態(tài)急迂。
積極的心態(tài)對(duì)每一個(gè)人都非常重要，就像運(yùn)動(dòng)員蹦肴，不論平時(shí)訓(xùn)練的多么好僚碎，如果賽場(chǎng)上沒(méi)有穩(wěn)定的心態(tài)，比賽肯定不能取得優(yōu)異的成績(jī)阴幌。而做為銷(xiāo)售來(lái)講勺阐，往往開(kāi)戰(zhàn)即決戰(zhàn)，不但要有穩(wěn)定的心態(tài)矛双，更要有冠軍的心態(tài)渊抽。右潛顧法！
過(guò)去的銷(xiāo)售培訓(xùn)都講究變“我想做”為“我要做”议忽，這句話在實(shí)際工作中有時(shí)并不能起作用懒闷，反而會(huì)不斷地自我暗示“目標(biāo)離我還很遠(yuǎn)”，從而導(dǎo)致影響信心栈幸。真正的高手想的是這三個(gè)字“我就是”愤估，他們無(wú)比相信自己就是冠軍，全然相信并執(zhí)行速址！右潛顧法灵疮！
第二，從思維上壳繁，少想未來(lái)多干實(shí)事震捣。
不少人熱衷于“憋大招”，總想有驚世駭俗的表現(xiàn)闹炉，做為銷(xiāo)售蒿赢，很少會(huì)有讓你憋大招的機(jī)會(huì)，我們必須從身邊小事做起渣触，從一點(diǎn)一滴做起羡棵，把每天的小目標(biāo)逐個(gè)去完成，把小目標(biāo)做到冠軍嗅钻，從而為最終實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)奠定基礎(chǔ)皂冰。右潛顧法！
第三养篓，從行動(dòng)上秃流，苦干+巧干。
怎么苦干柳弄？如何巧干舶胀？銷(xiāo)售行業(yè)，越努力越優(yōu)秀，越努力越幸運(yùn)嚣伐。銷(xiāo)售冠軍一定是數(shù)量級(jí)的冠軍糖赔，要么是拜訪客戶量的數(shù)量級(jí)，要么是對(duì)同一客戶拜訪次數(shù)的數(shù)量級(jí)轩端。數(shù)量級(jí)在拜訪客戶最初的時(shí)候往往是苦干放典，是一個(gè)相對(duì)枯燥的過(guò)程，是反復(fù)執(zhí)行的過(guò)程基茵，是不知疲倦反復(fù)執(zhí)行的過(guò)程奋构，同時(shí)又是一個(gè)不知疲倦、反復(fù)執(zhí)行耿导、不斷提升的過(guò)程声怔。但是當(dāng)拜訪達(dá)到一定的量态贤，這個(gè)數(shù)量級(jí)就會(huì)變成了“巧干”舱呻，無(wú)論是你對(duì)客戶的熟悉度，還是客戶對(duì)你的信任度都達(dá)到了一個(gè)高度悠汽。
冠軍數(shù)量級(jí)是個(gè)什么概念呢箱吕？就是把一件事做到極致，數(shù)量級(jí)是別人的十倍柿冲！右潛顧法茬高！
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右潛顧法：解決銷(xiāo)售大問(wèn)題，比如
開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶炕檩，可能會(huì)遇見(jiàn)很多組合式問(wèn)題妈经，大體可以歸為幾大類(lèi)：
1、找不到客戶群？
2吹泡、見(jiàn)不到客戶的面骤星？
3、見(jiàn)面不知道說(shuō)什么爆哑？
4洞难、搞不定“客情關(guān)系”？
5揭朝、客戶已有固定供應(yīng)商队贱？
6、產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力潭袱？
7柱嫌、客戶無(wú)需求？
8屯换、客戶玩命殺價(jià)公司又不同意降價(jià)编丘？
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