為什么說(shuō)那些聰明人很難成功？他們雖有高水平灰度認(rèn)知夷磕，但因不善決策履肃，要么錯(cuò)失良機(jī)，要么決斷失誤坐桩。
01
晚上與兩個(gè)要好的朋友一起吃飯尺棋，席間就聊起了這波漂亮50行情。
朋友A是我們?nèi)酥泄升g最長(zhǎng)，摸爬滾打有十年膘螟，朋友B是在第一次股災(zāi)發(fā)生之前被A帶進(jìn)去的成福。
那會(huì)牛市味道很濃，扶搖逼近5000點(diǎn)大關(guān)荆残，朋友A那會(huì)跟我們分析大盤(pán)可能到頂了奴艾，建議我們止盈，清倉(cāng)出局内斯。
朋友B聽(tīng)A這么分析的有理有據(jù)蕴潦，第二天果斷清倉(cāng)，可后面幾天大盤(pán)依舊往上沖俘闯，根本看不到頂在何方潭苞。
第一次股災(zāi)來(lái)的猝不及防，朋友B有幸躲過(guò)大劫真朗，因?yàn)楹竺鎭?lái)了兩次股災(zāi)此疹。
朋友B對(duì)A崇拜無(wú)比，但問(wèn)到A手里股票如何時(shí)遮婶，A要死的心都有了蝗碎。
那會(huì)他在猶豫要不要止盈清倉(cāng)，一面賬面利潤(rùn)增加蹭睡，一面機(jī)構(gòu)唱多牛市衍菱，讓他舉棋不定，最終錯(cuò)失良機(jī)肩豁，死死被釘在跌停板上。
而這次漂亮50行情啟動(dòng)讓很多人看不懂辫呻，但朋友A的分析很到位清钥，朋友B深信不疑重倉(cāng)殺入。
直到這次吃飯放闺，我和B才知道他重倉(cāng)了小票祟昭，深套20%左右。
說(shuō)起來(lái)怖侦，朋友A這種認(rèn)知判斷與決策方向相偏離情況出現(xiàn)很多次篡悟，事后他都會(huì)告誡自己一定要相信認(rèn)知判斷。
可真正要拍板決策時(shí)又顧前瞻后匾寝，猶豫不決搬葬，甚至做出相反決策。
朋友A屬于典型的那種“高認(rèn)知艳悔，低決策”的人急凰，大體意思就是這類(lèi)人對(duì)問(wèn)題分析很到位，但真正做起決策來(lái)卻不盡人如意猜年。
回來(lái)路上抡锈，我一直在思考關(guān)于認(rèn)知與決策之間的關(guān)系疾忍，因?yàn)椋笥袮的問(wèn)題在我的身上也發(fā)生過(guò)床三，只是我沒(méi)有意識(shí)到嚴(yán)重性而已一罩。
關(guān)于認(rèn)知的文章，從微信公眾號(hào)撇簿、知乎聂渊、今日頭條等各大自媒體平臺(tái)隨處可見(jiàn)，而且出的爆款也不少补疑。
如果把認(rèn)知看作股市里的新概念歧沪，各大自媒體就是證券、私募機(jī)構(gòu)的分析師莲组，開(kāi)始集體唱多“認(rèn)知升級(jí)”概念價(jià)值诊胞。
那么，誰(shuí)是他們的目標(biāo)客戶锹杈？
當(dāng)然是那些想要成功撵孤，但尚未成功的有志者。
唱多者把“認(rèn)知升級(jí)”價(jià)值與未來(lái)成功竭望、階層突破以及命運(yùn)轉(zhuǎn)變進(jìn)行深度捆綁邪码，讓你深信不疑：認(rèn)知升級(jí)就可以成功。
那么咬清，如何才能“認(rèn)知升級(jí)”闭专？
證券公司、私募機(jī)構(gòu)開(kāi)始兜售各種秘訣旧烧，美名其曰：知識(shí)付費(fèi)影钉。
于是，定期推送行業(yè)或個(gè)股研報(bào)掘剪，以及舉行各種學(xué)習(xí)交流會(huì)平委。
你輾轉(zhuǎn)各大機(jī)構(gòu)之間，花了金錢(qián)夺谁、時(shí)間和精力廉赔，可到頭來(lái)除了一身疲憊，似乎什么都沒(méi)有得到匾鸥。
尼瑪蜡塌，說(shuō)好的成功？誰(shuí)能告訴我到底為什么扫腺？
學(xué)過(guò)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的都知道岗照，凱恩斯在《通論》中提出貨幣“流動(dòng)性陷阱”這個(gè)概念。
說(shuō)的是當(dāng)市場(chǎng)利率極低時(shí)，政府增發(fā)貨幣來(lái)降低利率的貨幣政策會(huì)失效攒至。
而對(duì)追求“認(rèn)知升級(jí)”的人來(lái)說(shuō)厚者，他們的目光只停留在概念炒作上，缺少對(duì)價(jià)值的真正分析迫吐，在不自覺(jué)中陷入了某種“高認(rèn)知陷阱”库菲。
通俗理解就是，你明白很多道理志膀，但依然過(guò)不好這一生熙宇。
02
其實(shí)，我們經(jīng)常遇到這樣情況溉浙，當(dāng)你要做決策時(shí)烫止，外界經(jīng)常有兩種聲音傳入你耳中。
你基于自己的認(rèn)知理解戳稽，覺(jué)得這兩種聲音都比較合理馆蠕，如此一來(lái)就導(dǎo)致你無(wú)法立即做出決策。
擱置時(shí)間越長(zhǎng)惊奇，陷入兩難越深互躬，在時(shí)間緊迫下，你做出非理性的決策颂郎，這個(gè)決策與之前的想法偏差甚大吼渡，甚至南轅北轍。
身邊有一客戶朋友W乓序，她在電臺(tái)做DJ寺酪，做的是情感類(lèi)節(jié)目。
如今這個(gè)社會(huì)替劈，人的情感問(wèn)題十分普遍房维，離婚、出軌抬纸、失戀等情節(jié)每天都在上演。
所以這個(gè)節(jié)目播出后聽(tīng)眾反響不錯(cuò)耿戚，再加上W基于心理學(xué)和行為學(xué)的實(shí)際應(yīng)用湿故，對(duì)聽(tīng)眾的情感問(wèn)題剖析非常到位，往往一針見(jiàn)血膜蛔。
W的情感節(jié)目人氣非常高坛猪，很多聽(tīng)眾反饋因采納她的建議而解決問(wèn)題，或重新開(kāi)始皂股，或更愛(ài)自己等墅茉。
所以，W節(jié)目的廣告價(jià)格也水漲船高。
年初就斤，因廣告投放的事情請(qǐng)她吃飯悍募，期間，我才知道洋机，她因老公婚外情正處在離婚邊緣坠宴。
按照我的理解，W是這方面專家绷旗，應(yīng)該會(huì)很好處理這個(gè)事情喜鼓，在沒(méi)有孩子的情況下，離婚是最理性的決策衔肢。
但是庄岖，W卻告訴我，她現(xiàn)在不知道怎么去處理角骤。
習(xí)慣了婚姻模式隅忿，對(duì)于離婚，她內(nèi)心深處感到恐懼启搂，而且心里也萌生原諒她老公出軌的想法硼控。
現(xiàn)實(shí)生活的她，與節(jié)目中的她判若兩人胳赌，我問(wèn)她名船，如果這個(gè)事情發(fā)生在別人身上监透，你會(huì)怎么建議？
她苦笑幾聲，如果是別人的事判耕，多半建議在保障權(quán)益最大化前提下選擇離婚。
換句話說(shuō)启妹，事不關(guān)己時(shí)靶擦，W的建議多是從理性和現(xiàn)實(shí)角度提出。
至于給的建議別人是否采納挺勿，她并不關(guān)心曲横，畢竟結(jié)果不在她身上應(yīng)驗(yàn)。
我又問(wèn)不瓶，如果別人因采納你的建議禾嫉，卻沒(méi)有得到想要的結(jié)果，甚至發(fā)生不幸蚊丐，你會(huì)怎么想熙参？
她說(shuō)，她給聽(tīng)眾提的建議從來(lái)不是絕對(duì)的是與非麦备，甚至從正反兩個(gè)方面都可以來(lái)解讀孽椰，所以昭娩，她沒(méi)有什么心理負(fù)擔(dān)。
正所謂黍匾，事不關(guān)己栏渺，高高掛起，可如今膀捷，對(duì)W來(lái)說(shuō)迈嘹，事到臨頭，選擇默默低泣全庸。
當(dāng)斷不斷秀仲，反受其亂，后來(lái)壶笼，W因老公出軌事鬧的單位人盡皆知而被迫離開(kāi)電臺(tái)神僵，去了上海一家傳媒公司。
像W這樣的人其實(shí)很多覆劈，他們?cè)谡J(rèn)知能力上非常優(yōu)秀保礼，但實(shí)際上是處于“高認(rèn)知陷阱”而不自知。
那么责语，如何判斷一個(gè)人是否處于“高認(rèn)知陷阱”炮障，可參考以下四個(gè)特征：
1、具備“高認(rèn)知”的能力坤候，對(duì)問(wèn)題的分析往往比較見(jiàn)血胁赢。
2、給第三者分析白筹、評(píng)價(jià)智末、建議時(shí)往往擁有“旁觀者清”的睿智。
3徒河、享受“高認(rèn)知”給別人出謀劃策帶來(lái)的成就感系馆，往往深陷其中難以自拔。
4顽照、事到臨頭方寸大亂由蘑，經(jīng)常有黑白不分的“灰色決策”而沒(méi)有行動(dòng)或謹(jǐn)慎行行動(dòng)，最后失去最佳處理時(shí)機(jī)代兵。
試想纵穿，如果W一開(kāi)始選擇離婚，快刀斬亂麻奢人，至少事業(yè)上不會(huì)受到?jīng)_擊。
03
曾聽(tīng)易中天評(píng)價(jià)孔子淆院，說(shuō)孔子身上都是灰色的何乎，建議我們每個(gè)人都應(yīng)該去學(xué)習(xí)或者達(dá)到自身的灰度句惯。
那會(huì)不理解孔子為什么是灰色的，現(xiàn)在明白支救，灰色不像黑白那樣分明抢野，給人模棱兩可的感覺(jué)。
你可以說(shuō)他對(duì)各墨，也可以說(shuō)他不對(duì)指孤，沒(méi)有絕對(duì)性，關(guān)鍵看你從哪個(gè)維度去解讀贬堵。
所以恃轩，這里面隱含這樣一個(gè)概念：灰度認(rèn)知。
所謂灰度認(rèn)知黎做，在一個(gè)成熟人眼中叉跛，任何事情沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分，只有利益的權(quán)衡輕重蒸殿。
對(duì)孩子來(lái)說(shuō)筷厘，只有對(duì)錯(cuò)之分，因?yàn)樗麄冋J(rèn)知是一條線宏所。
對(duì)成年人而言酥艳，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只有利弊爬骤。有了利弊充石，就有權(quán)衡。
有了權(quán)衡盖腕，就有取舍赫冬。有了取舍，就有不甘溃列。有了不甘劲厌，就有想法。有了想法听隐，就有復(fù)雜补鼻。有了復(fù)雜，那就沒(méi)有結(jié)果雅任。
為什么說(shuō)那些聰明人很難成功风范？他們雖有高水平灰度認(rèn)知，但因不善決策沪么，要么錯(cuò)失良機(jī)硼婿，要么決斷失誤。
決策需要從大量信息中抽絲剝繭禽车，找出關(guān)鍵寇漫，最終給出“做”或“不做”的決斷刊殉，非黑即白！
我們將“認(rèn)知”定于縱坐標(biāo)州胳，將“決策”定于橫坐標(biāo)记焊，建立坐標(biāo)軸，具體如下：
認(rèn)知-決策二維模型
第一象限：灰度認(rèn)知+黑白決策栓撞。
這個(gè)象限的人大多站在金字塔的中上層遍膜。日常生活中，常見(jiàn)就是手握生殺大權(quán)的高位者瓤湘，如那些商界大佬馬云瓢颅、馬化騰等牛人。
第二象限：灰度認(rèn)知+灰度決策岭粤。
這個(gè)象限的人多為老司機(jī)惜索，在職場(chǎng)中摸爬滾打多年，經(jīng)驗(yàn)豐富剃浇，但往往容易落入“高認(rèn)知陷阱”而不自知巾兆。
第三象限：黑白認(rèn)知+灰度決策。
這個(gè)象限就是大多數(shù)的普通人虎囚，也是各路大神唱多“認(rèn)知升級(jí)”的目標(biāo)客戶群體角塑。
第四象限：黑白認(rèn)知+黑白決策。
這類(lèi)象限最常見(jiàn)就是人們口中“暴發(fā)戶”淘讥。最基本特征圃伶，低學(xué)歷+低認(rèn)知，通俗說(shuō)就是大老粗蒲列。但是窒朋，他們善于決策，生意照樣做的風(fēng)生水起蝗岖。
實(shí)際工作生活中侥猩，通過(guò)讀書(shū)、學(xué)習(xí)抵赢、交流以及培訓(xùn)等渠道所獲得的東西都是有用的欺劳，它們對(duì)你“認(rèn)知升級(jí)”也的確有幫助。
但是铅鲤，你不能忽視的是基于已有的認(rèn)知如何做好當(dāng)下決策划提，這才是你最根本的任務(wù)。這里邢享，提出兩點(diǎn)建議以供參考：
1鹏往、對(duì)照上述四個(gè)特征進(jìn)行“自審自查”，警惕落人第二象限的“高認(rèn)知陷阱”之中而不可自拔骇塘，成為那種“眼高手低”之人掸犬。
2袜漩、要堅(jiān)持有意識(shí)的試錯(cuò)。試錯(cuò)是提升決策能力最行之有效的方法湾碎，也是進(jìn)入第一象限的必經(jīng)之路。
需要明確的是奠货，試錯(cuò)需要堅(jiān)持三大原則：
一是盡可能對(duì)自己不熟悉的領(lǐng)域介褥，越陌生你的認(rèn)知才能體現(xiàn)價(jià)值。
二是風(fēng)險(xiǎn)要可控递惋，確保不能給自己帶來(lái)無(wú)法承受后果柔滔。
三是及時(shí)收集反饋，根據(jù)反饋進(jìn)行修正萍虽，以及階段性總結(jié)和復(fù)盤(pán)睛廊，為下次決策提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
最后強(qiáng)調(diào)的是杉编，決策權(quán)永遠(yuǎn)屬于你超全，千萬(wàn)不要指望別人替你做決策。
如果那樣邓馒，你跟“傀儡”又有和區(qū)別嘶朱，更何況決策產(chǎn)生的后果依然由你來(lái)承擔(dān)。
