今年的“共享”一詞已然成為資本市場(chǎng)的座上賓，大有“萬(wàn)物互聯(lián)嘱根，萬(wàn)物共享”的趨勢(shì)髓废。于此之中，除了共享單車(chē)该抒、共享充電寶等龍頭共享經(jīng)濟(jì)形態(tài)慌洪，按摩椅的共享模式也悄然布局線下，在這個(gè)“共享”概念大熱的元年及時(shí)買(mǎi)下一張船票凑保。
但是這個(gè)共享模式是不是真的能像市場(chǎng)所言那般可以“躺著賺錢(qián)”冈爹？又是否真能以空頭支點(diǎn)撬動(dòng)財(cái)務(wù)自由的杠桿？在我看來(lái)愉适，這個(gè)說(shuō)法確是言過(guò)其實(shí)犯助。
我們先從共享按摩椅的基本形態(tài)架構(gòu)與經(jīng)營(yíng)模式對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的剖析：
從行業(yè)背景來(lái)看癣漆，根據(jù)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)研究院此前發(fā)布的《中國(guó)健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報(bào)告》维咸，目前我國(guó)健康養(yǎng)生市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億元，收錄商戶數(shù)量超過(guò)50萬(wàn)家惠爽。在這些商戶中癌蓖，足療按摩商戶達(dá)到44.2%，人均消費(fèi)125.4元婚肆。如果按照商戶比例再綜合其他數(shù)據(jù)來(lái)源來(lái)看租副，按摩市場(chǎng)的年消費(fèi)應(yīng)該在2000億~4000億元。所以较性，單從目前的行業(yè)深度來(lái)看用僧，共享按摩椅進(jìn)入的市場(chǎng)大方向明朗结胀，"錢(qián)"景可觀。
再者责循，從經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看糟港，以目前市面上主流的按摩椅經(jīng)營(yíng)架構(gòu)可以得出結(jié)論，共享按摩椅并不是走的共享單車(chē)院仿、共享充電寶之類的服務(wù)商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式秸抚，而是采用利潤(rùn)分?jǐn)偟姆绞剑苯訉S商與場(chǎng)地對(duì)接歹垫，經(jīng)過(guò)服務(wù)商中間環(huán)節(jié)的潤(rùn)滑直接接入線下剥汤，最終采取比例分成的形式進(jìn)行營(yíng)收利潤(rùn)的分配。
不得不說(shuō)排惨，這樣做的優(yōu)勢(shì)極大吭敢。一是不需要押金，采用即時(shí)掃碼的形式，規(guī)避了押金流的形式，成功遠(yuǎn)離共享單車(chē)岩饼、共享充電寶現(xiàn)如今陷入的“押金”風(fēng)波呜魄；二是低成本，除了與上下游對(duì)接之外苛吱，并無(wú)其他大項(xiàng)支出，操作風(fēng)險(xiǎn)較低；三是現(xiàn)金回籠快舷蟀，方便采用更為穩(wěn)健的模式進(jìn)行市場(chǎng)走量。
最后面哼，從變現(xiàn)來(lái)看野宜。長(zhǎng)遠(yuǎn)角度分析，其未來(lái)變現(xiàn)模式會(huì)有兩個(gè)主要入口魔策。
一是基礎(chǔ)服務(wù)付費(fèi)入口匈子。市場(chǎng)上流通的按摩椅基本收費(fèi)模式很簡(jiǎn)單，在一側(cè)的扶手上有二維碼作為用戶付費(fèi)入口闯袒，完成初步的體驗(yàn)交互虎敦，該二維碼支持支付寶和微信兩種掃碼付款方式。據(jù)調(diào)查政敢，當(dāng)下市場(chǎng)主流設(shè)備一般都有三種服務(wù)套餐供選擇：5分鐘的“喚醒按摩”其徙，5元；20分鐘的“筋骨舒展”喷户，20元唾那；32分鐘的“消除疲勞”，30元褪尝。?
高頻低成本是其最大的變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)闹获，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示期犬，目前我國(guó)主流城市的白領(lǐng)亞健康比例高達(dá)70%，處于過(guò)勞狀態(tài)的白領(lǐng)接近六成避诽，這些人強(qiáng)大的消費(fèi)能力賦予了共享按摩椅強(qiáng)大的變現(xiàn)能力哭懈。
二是推廣模式付費(fèi)入口。在簡(jiǎn)單易操作的基礎(chǔ)上茎用，其觸屏面板除了必要的使用步驟之外遣总，更可以添加保健按摩行業(yè)商家等相關(guān)信息，發(fā)展推廣業(yè)務(wù)轨功，實(shí)現(xiàn)充分的引流旭斥。值得一提的是，這類受眾極其精準(zhǔn)古涧，轉(zhuǎn)化率也必定不會(huì)低垂券，在未來(lái)市場(chǎng)量級(jí)鋪設(shè)的基礎(chǔ)上，這一入口必將為共享按摩椅帶來(lái)極大的利潤(rùn)營(yíng)收羡滑。
單從市場(chǎng)前景亦或是其盈利模式菇爪，共享按摩椅似乎有著廣闊的前景與可被復(fù)制成功模式，但事物的本質(zhì)存在永遠(yuǎn)是辯證的柒昏。最起碼對(duì)于目前的這個(gè)“風(fēng)口豬”凳宙，當(dāng)下的市場(chǎng)投機(jī)趣味濃厚是不爭(zhēng)的事實(shí)。
對(duì)目前的共享按摩椅來(lái)說(shuō)职祷，市場(chǎng)上最主流的調(diào)調(diào)就是“躺著賺錢(qián)”氏涩，僅需要一個(gè)設(shè)備就可最快在2個(gè)月內(nèi)回本，一年獲取喜人利潤(rùn)有梆∈羌猓客觀來(lái)講，在商場(chǎng)附近放置按摩椅泥耀，為消費(fèi)者提供一個(gè)“殺時(shí)間”的方式在一定程度上確實(shí)可以為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造更多的營(yíng)收饺汹，同時(shí)為商場(chǎng)增加一定的流量，促進(jìn)雙邊交易的最大化痰催，實(shí)現(xiàn)雙贏兜辞。但從本質(zhì)來(lái)看，這種投機(jī)取巧心理是不合乎社會(huì)規(guī)律的陨囊，產(chǎn)品的需求并不代表產(chǎn)品模式的成功弦疮，天時(shí)地利人和因素都需要考慮在內(nèi)夹攒。當(dāng)下市場(chǎng)門(mén)檻過(guò)低的論調(diào)很容易引發(fā)群體效應(yīng)蜘醋，導(dǎo)致盲目投資，不利于行業(yè)良性發(fā)展咏尝。
濃重的投資趣味同樣讓市場(chǎng)忽略了其基本架構(gòu)的所處階段压语，當(dāng)下產(chǎn)品初期體系的不成熟性也在極大地限制著共享按摩椅下一步的市場(chǎng)走向：
1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)模式啸罢，社會(huì)消費(fèi)層次限制市場(chǎng)鋪量。共享按摩椅的本質(zhì)注定它并不是市場(chǎng)的剛性需求胎食，頂多算是娛樂(lè)消費(fèi)的一種新模式扰才。因此，服務(wù)對(duì)象必須彼此對(duì)應(yīng)厕怜，即對(duì)象具備一定的消費(fèi)能力衩匣。雖然中國(guó)消費(fèi)階級(jí)層次開(kāi)始上揚(yáng)，但就目前中國(guó)社會(huì)不均衡的的經(jīng)濟(jì)條件來(lái)看粥航，其消費(fèi)對(duì)象還是主要集中在一線琅捏、二線城市的消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所與高鐵站等高端消費(fèi)區(qū)域，在三四線城市幾乎沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)递雀，即使有柄延，從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的分割來(lái)看，在未來(lái)也注定不會(huì)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋缀程。
2. 利潤(rùn)組成沒(méi)有明確的架構(gòu)搜吧，無(wú)法定位高端大型市場(chǎng)。從基本盈利模式來(lái)看杨凑，上游的廠商滤奈、服務(wù)商和場(chǎng)地供應(yīng)商采取的是利潤(rùn)分成制，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致并沒(méi)有明確具體的利潤(rùn)劃分撩满，而且當(dāng)下場(chǎng)地供應(yīng)模式中是“圓滑式”人際關(guān)系模式僵刮。很明顯，該種模式無(wú)法在沃爾瑪鹦牛、萬(wàn)達(dá)等大型消費(fèi)聚集地復(fù)制推進(jìn)搞糕。雖說(shuō)當(dāng)下的市場(chǎng)僅僅處于初步推廣階段，但從其他共享形態(tài)迭代階段來(lái)看曼追，大型資本的入場(chǎng)是必然的窍仰，價(jià)格戰(zhàn)也在所難免。顯然礼殊，共享按摩椅當(dāng)下的模式不符合資本市場(chǎng)的基本要求驹吮，若想引進(jìn)資本，必須迭代升級(jí)晶伦，細(xì)化局部碟狞。
3. 循環(huán)模式易復(fù)制的背后，隱藏著產(chǎn)品本身的軟肋婚陪。盡管共享按摩椅的模式存在一定的簡(jiǎn)便復(fù)制性族沃，但其基于產(chǎn)品本身卻仍存在諸多問(wèn)題。首先，按摩椅在客流量較大的場(chǎng)所放置脆淹，衛(wèi)生的保障是一大需要權(quán)衡的成本常空；同時(shí)密集使用造成機(jī)器損傷后，漏電隱患的排查也是后續(xù)必須處理的環(huán)節(jié)盖溺。此外漓糙，現(xiàn)在的按摩椅被路人當(dāng)做普通座椅霸占的情況屢屢出現(xiàn)。盡管目前針對(duì)這一現(xiàn)狀烘嘱，機(jī)器被設(shè)定會(huì)發(fā)出“本按摩椅付費(fèi)使用昆禽，請(qǐng)勿閑坐，影響他人享用蝇庭，謝謝配合”的聲音为狸，但這種設(shè)定在公共場(chǎng)合的出現(xiàn)顯然有些尷尬。
因?yàn)槭峭耆灾脑O(shè)備遗契，針對(duì)當(dāng)下共享按摩椅的現(xiàn)狀辐棒，行業(yè)內(nèi)人工的投入方式、方法以及成本計(jì)量牍蜂，在目前來(lái)講仍存在巨大的不定性漾根。
行業(yè)背后的思考與展望
與共享單車(chē)、共享充電寶各自對(duì)標(biāo)一個(gè)領(lǐng)域相同鲫竞，共享按摩椅的專注性明顯辐怕。雖不是剛需，但在當(dāng)下生活壓力日漸增大的檔口从绘，市場(chǎng)前景利好寄疏；同時(shí)，在現(xiàn)今的局面下僵井，與兩者不同的是陕截，該行業(yè)的門(mén)檻較低，具備一定的運(yùn)維能力即可入場(chǎng)批什。無(wú)需大量資金運(yùn)作农曲。
從當(dāng)下資本市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，對(duì)于該行業(yè)是淺嘗輒止還是深度培育驻债，局面尚不明朗乳规。不過(guò)，可以肯定的是合呐，在巨頭入場(chǎng)之后暮的，中小玩家之前搭建的模式必將被顛覆，行業(yè)縱深加大淌实，更為垂直的模式將帶動(dòng)行業(yè)整個(gè)上下游鏈條的變動(dòng)冻辩。
但和那相比猖腕，更應(yīng)該看到的是，這個(gè)市場(chǎng)目前急需為自己凈個(gè)身微猖，少幾分投機(jī)谈息，多一些務(wù)實(shí)缘屹。
