封面圖為美國德州城市達(dá)拉斯風(fēng)景
前文回顧：
原創(chuàng)小說《繆斯與獨(dú)角獸》第一章：從常青藤到華爾街?
原創(chuàng)小說《繆斯與獨(dú)角獸》第二章：遇見投行暖男
原創(chuàng)小說《繆斯與獨(dú)角獸》第三章：紐約夜未眠
第四章：貴人戴文坡
大四的時(shí)光很快便臨近結(jié)束了渠羞。
我和好基友Derrick不是在圖書館修改畢業(yè)論文湖员，就是在暢想畢業(yè)旅行去哪里玩屑迂。我們倆都知道，一旦開始全職投行生涯捐晶，我們就會進(jìn)入暗無天日的瘋狂工作狀態(tài)菲语，所以畢業(yè)后一定要好好玩一玩。
最后租悄，我們選擇先飛到西海岸的舊金山谨究，然后開車沿著被稱為“美國最孤獨(dú)公路”的50號公路一路橫穿美國開到東海岸的紐約恩袱。
這次公路旅行我們花了差不多三周時(shí)間泣棋，期間走走停停，路過雪山畔塔、草地潭辈、沙漠和森林鸯屿。
我和Derrick在旅途中聊了很多。大概我們都有些害怕工作后我們會逐漸分道揚(yáng)鑣把敢，所以我們格外珍惜這次一起旅行的時(shí)光寄摆。
全職投行分析師的工作終于開始了。
加入Mike的團(tuán)隊(duì)后修赞，我們的第一個(gè)項(xiàng)目就是一樁收購案婶恼。買方是美國一家大型軍工生化上市公司，他們想以50億美元的價(jià)格收購一家做生化防護(hù)裝備的公司柏副。這家公司的創(chuàng)始人兼CEO叫Jack Davenport勾邦，我們叫他Mr. Davenport：“戴文坡先生”。
戴文坡是一位退伍老兵割择，已經(jīng)50多歲眷篇，是個(gè)典型的美國德州人，為人熱情的同時(shí)性格十分堅(jiān)毅荔泳。他的公司已經(jīng)經(jīng)營了10多年蕉饼，一直做美國軍方的生意，但最近幾年發(fā)展遇到了瓶頸玛歌，營收下滑嚴(yán)重昧港，于是買方希望通過收購將他們的產(chǎn)品推向國際市場，同時(shí)也拓展自己的產(chǎn)品線沾鳄。
這樁收購看起來是個(gè)雙贏的買賣慨飘，但戴文坡卻并不想賣掉自己的公司，他想自己找辦法讓公司扭虧為盈译荞。對于我們這些投行來說瓤的，誰能說服他賣掉公司，誰就能拿到這單價(jià)值50億的交易吞歼。
競爭是十分激烈的圈膏，除了我們所在的G司，另一家華爾街大行M司還有幾家專攻生物醫(yī)藥領(lǐng)域的精品投行都在搶這一筆生意篙骡。
我們分析師的工作是把買方和標(biāo)的企業(yè)的資料整理出來稽坤，加上各種行業(yè)分析和可行性分析做成一本100多頁的Pitch Book（投行用來向客戶銷售自己的服務(wù)的材料），先說服買方考慮我們的服務(wù)糯俗，再想辦法說服戴文坡把自己的公司賣給買方尿褪。
準(zhǔn)備Pitch Book是投行分析師最主要的工作，我們要搜集很多行業(yè)資料做行業(yè)分析得湘，還要搜集交易相關(guān)的公司資料做SWOT（優(yōu)勢杖玲、劣勢、機(jī)會淘正、威脅）摆马、Comps（可比公司分析）臼闻、財(cái)務(wù)測算模型等等分析。這些分析需要我們做很多復(fù)雜的Excel表格和精美的PPT文檔囤采，中途可能要來來回回改個(gè)上百遍述呐、喝上千杯咖啡挑燈夜戰(zhàn)、犧牲無數(shù)腦細(xì)胞……
這就是投行分析師的人生蕉毯。
正當(dāng)我們拼命做材料的時(shí)候乓搬，戴文坡卻成了這樁收購案的死結(jié)：沒有一家投行能說服他賣掉自己的公司，買方已經(jīng)失去耐心代虾，正在考慮是不是取消收購缤谎。
眼看著這筆生意就要打水漂，Mike決定帶上項(xiàng)目組去德州達(dá)拉斯拜訪戴文坡褐着，希望以此表達(dá)我們促成這筆交易的決心坷澡。
不得不說，Mike這樣做有點(diǎn)背水一戰(zhàn)的架勢含蓉，畢竟帶著項(xiàng)目組飛去達(dá)拉斯出差的開銷不小频敛，如果無法獲得進(jìn)展，Mike回到公司也要受不少非難馅扣。
“戴文坡先生斟赚，我們懇請您再次考慮一下這次的收購邀約〔钣停”我們坐在戴文坡公司的會議室里拗军，看著Mike和他談判，“分析報(bào)告和財(cái)務(wù)測算我相信您已經(jīng)看過很多不同投行做的版本蓄喇，我們就不再贅述了发侵。這次收購對雙方都有利，您的董事會在這件事上也是多數(shù)票通過妆偏，但您卻一票否決了決議刃鳄，這到底是為什么呢？”
戴文坡慢吞吞地說：“Mike钱骂，這件事我已經(jīng)說了很多遍了叔锐，我不會賣掉自己的公司的，你不用再勸我了见秽∮淅樱”
整個(gè)會議才進(jìn)行了10分鐘就進(jìn)入了這樣的尷尬局面，戴文坡站起來說：“各位解取，我送你們出去吧步责。”
正規(guī)的談判不奏效，我們只能另辟蹊徑勺择。我們之前對戴文坡個(gè)人做了背景調(diào)查：他有三個(gè)女兒，大女兒30歲伦忠，在他的公司擔(dān)任法律顧問省核；二女兒25歲，正在讀醫(yī)學(xué)院昆码；小女兒21歲气忠，剛剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是生物工程赋咽；他的妻子前幾年因乳腺癌過世旧噪，他并未再娶；他目前住在達(dá)拉斯XX地址……
“要不我們?nèi)ニ艺宜牧陌膳洌俊贝蠹艺诮g盡腦汁想說服戴文坡的辦法時(shí)淘钟，我主動提議。
“他不會和我們聊的陪毡，他今天已經(jīng)很明確地拒絕了我們米母。難道你要去他家門口對他進(jìn)行圍追堵截嗎？”組里另一個(gè)分析師問我毡琉。
我笑了：“我們還有別的辦法嗎铁瞒？”
Mike這時(shí)候發(fā)話說：“Sam，你確定要這樣做桅滋？”
“Mike慧耍，戴文坡明顯很愛自己的妻子和女兒，說不定我們可以打家庭牌丐谋，用這招說服他芍碧。”我解釋道号俐。
整個(gè)組里只有我一個(gè)女生师枣，這件事也只有我能做了。
Mike低頭想了一想萧落，面色有些猶豫践美，不過還是說：“好吧Sam，你去試一試找岖，記得注意安全陨倡！”
我想Mike這么說大概是因?yàn)榈轮莺芏嗳硕汲謽專绻芯用裼X得你侵犯了他們的領(lǐng)地（比如住宅）许布，法律是允許他們開槍將你擊斃的兴革。我這么去戴文坡的家門口蹲點(diǎn)，他這個(gè)老德州人會不會對我開槍還真說不準(zhǔn)。
“放心吧杂曲，他總不會打我這個(gè)小女孩吧庶艾？”我開玩笑說。
現(xiàn)在回想起來擎勘，我也不知道自己當(dāng)年的自信是從哪里來的咱揍，可能是初生牛犢不怕虎吧∨锒或者煤裙，是金融圈人常說的“新手運(yùn)”（指打德州撲克時(shí)新手通常容易贏錢）？
總之噪漾，我居然成功說服了戴文坡同意收購硼砰。
那天，我特地穿了T恤加牛仔褲欣硼，還背了一個(gè)雙肩包题翰，看起來就像個(gè)大學(xué)生。我在戴文坡家門口蹲點(diǎn)诈胜，等待他的出現(xiàn)遍愿。
還好戴文坡一向行事低調(diào)，住的地方是達(dá)拉斯郊區(qū)的一棟普通房子耘斩，周圍非常安靜沼填，沒有保鏢也沒有門衛(wèi)，要不我很可能在等到他之前就被發(fā)現(xiàn)了括授。
下午5點(diǎn)坞笙，戴文坡開著車回到家，我趕緊上前打了個(gè)招呼：
“戴文坡先生你好荚虚！”
他正好下車薛夜，看到我有些驚訝，把我上下打量了一番版述，問道：“你好梯澜，你是？”
“我是Sam渴析，李?yuàn)櫷砘铩！蔽抑鲃雍退樟藗€(gè)手：“我們昨天見過俭茧，我是G司投行部的分析師咆疗。”
“哦母债，我記得你午磁！”戴文坡笑了笑：“小姑娘尝抖，你在我家門口做什么？”
我靦腆地笑了一下：“先生迅皇，我們明天就要飛回紐約了昧辽，可我老板還是想說服你，于是派我來蹲點(diǎn)登颓。我其實(shí)挺尷尬的搅荞，畢竟你已經(jīng)明確拒絕了，我也不好再說什么忌警。只是我必須跟我老板交差芋酌，所以能不能占用你一點(diǎn)時(shí)間和你聊聊？這樣我也好向老板證明我來過了≡芪。”
“哈哈哈哈！”戴文坡突然笑起來：“你這個(gè)小女孩很聰明扒恕攘乒！我們德州人一向熱情好客，既然你來了构蹬，現(xiàn)在也差不多是晚飯時(shí)間王暗，我就請你吃燒烤吧！”
我還以為戴文坡要帶我下館子庄敛，正準(zhǔn)備拒絕俗壹，結(jié)果他直接進(jìn)了后院，朝我招了招手：“Sam藻烤，我就不帶你下館子了绷雏，讓你嘗嘗我這個(gè)老德州的手藝，怎么樣怖亭？”
我“噗嗤”一聲笑了出來涎显，感覺這個(gè)大叔挺有意思，明明是個(gè)大老板卻一點(diǎn)架子都沒有兴猩，還要親自烤肉給我吃期吓，看來大家說德州人熱情好客果然是真的。
戴文坡架好燒烤爐倾芝，從旁邊的冰柜里拿出幾袋肉讨勤、幾根玉米和幾聽啤酒。我剛走進(jìn)院子晨另，戴文坡就朝我扔了聽啤酒：
“喝點(diǎn)兒啤酒沒問題吧悬襟？”他爽快地問。
“沒問題拯刁！”我也爽快地趕緊接下啤酒脊岳，打開喝了兩口。在戴文坡家門口蹲點(diǎn)了快兩個(gè)小時(shí)，我又熱又渴割捅，喝點(diǎn)冰啤酒感覺爽極了奶躯！
戴文坡看我喝啤酒的樣子，哈哈笑起來：“你喝啤酒的樣子讓我想到了我那三個(gè)女兒亿驾∴谇”他一邊說，一邊把肉和玉米放在烤架上莫瞬。
“你經(jīng)常給她們烤肉吧儡蔓？”我走到他旁邊問。
“是呀疼邀，她們最喜歡吃我做的烤肉了喂江，配上烤玉米、啤酒和西瓜旁振，真是完美获询！對了，你幫我把西瓜切了吧拐袜〖”他指指廚房里的西瓜。
我把切好的西瓜端出來放在院子里的露天餐桌上蹬铺，又走到戴文坡旁邊看他烤肉尝哆。
你看，”他用烤鉗指指烤架上的肉：“這可是我的戴文坡獨(dú)家烤肋排甜攀！我這么多年都去同一家有機(jī)肉鋪買肉较解，用我的秘制燒烤醬腌制起來，密封放進(jìn)冰箱赴邻，隨時(shí)都能拿出來烤印衔。烤肉一定要用山核桃木姥敛，這樣才會有特殊的香氣奸焙。”
我聞了聞?wù)f：“好香呀彤敛！”瞬間感覺胃口大開与帆。
不一會兒肉就烤好了，我和戴文坡坐在露天餐桌旁一邊吃一邊聊天墨榄。
“戴文坡先生玄糟，你做的烤肉真是太好吃了！”我一邊啃著肋排一邊說：“你的女兒們一定經(jīng)常想念你做的烤肉吧袄秩？”
“是啊阵翎，”戴文坡眼中突然有些惆悵：“我最小的女兒今年大學(xué)畢業(yè)了逢并，已經(jīng)搬到加州找工作。我的二女兒正在休斯頓讀醫(yī)學(xué)院郭卫，以后應(yīng)該會留在那里砍聊。大女兒原來在加州當(dāng)律師，最近回來幫我處理一些公司的法律事務(wù)贰军。三個(gè)女兒里玻蝌，也就大女兒離我比較近，還能經(jīng)常來吃我做的烤肉词疼「┦鳎”
“我也是今年剛大學(xué)畢業(yè)，從布校去了紐約贰盗⌒矶觯”我對戴文坡說⊥“那可是所好學(xué)校懊追胸完！你父母現(xiàn)在住哪兒呢书释？”他問我。
我于是跟他說了我來自中國赊窥，很小父母就離異爆惧，我一直由母親帶大的事情。
“你媽媽非常不容易呀锨能！”戴文坡聽完我的故事感慨道：“我妻子也是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女人扯再，我當(dāng)兵的時(shí)候她常年一個(gè)人在家?guī)Ш⒆樱叶疾恢浪菐啄晔窃趺磽芜^來的址遇。我真想好好補(bǔ)償她熄阻，可惜她在幾年前過世了……”說完他靜靜地喝了幾口啤酒，眼神中充滿了哀傷倔约。
看到他難過的樣子秃殉，我只能說：“戴文坡先生，我很抱歉……”
“叫我Jack吧浸剩！”他朝我微微一笑：“說了這么多關(guān)于自己家人的事情钾军，咱倆就算是朋友了，別先生來先生去的绢要±艄В”
我聽到這話也呵呵笑了。
“Sam重罪，你知道嗎樱哼？”他看著我說：“我妻子原來一直想從中國收養(yǎng)一個(gè)女孩兒哀九，后來我說：‘咱們都有三個(gè)女兒了，還要再收養(yǎng)一個(gè)嗎唇礁？’現(xiàn)在想起來勾栗，她真的是一個(gè)很有愛心的人。如果我當(dāng)初答應(yīng)她盏筐，現(xiàn)在我們的中國女兒應(yīng)該也跟你差不多大了围俘。”
聽到這話琢融，我不知該如何回應(yīng)眼前這個(gè)和藹又充滿父愛的美國大叔界牡。我從小就沒有體會過什么父愛，現(xiàn)在有一個(gè)年齡足夠當(dāng)我爸爸的男人在我面前展現(xiàn)出了父愛應(yīng)有的樣子漾抬，我卻有些不知所措宿亡。
“Jack，我……”我實(shí)在不知道自己能說些什么纳令。
戴文坡笑了：“好了挽荠，Sam，我不跟你聊家常了平绩，咱們談點(diǎn)正經(jīng)事吧圈匆。你準(zhǔn)備怎么跟你老板交差？”
他這個(gè)問題一下把我問住了捏雌，我只能誠實(shí)回答：“我就說跃赚，在你家門口等到了你，跟你吃了飯聊了天性湿，但你還是堅(jiān)持之前的決定纬傲。”
“Sam肤频，你說的前半句是對的叹括，但我可沒還跟你說我是不是要堅(jiān)持之前的決定吶∠模”戴文坡一臉神秘地看著我汁雷。
我瞬間感覺抓到了一根救命稻草，立馬追問道：“戴文坡先生骇扇，不摔竿，Jack，你的意思是你有可能改主意少孝？”
戴文坡微微一笑：“我現(xiàn)在在公司有30%多的股份继低，還有一票否決權(quán)。我并不是完全不想出讓股份稍走，只是不想被全資收購袁翁。我可以被稀釋到只剩10%的股份柴底，但我仍然希望保留一票否決權(quán)，畢竟這家公司是我一手創(chuàng)建的粱胜，我不想就這么拱手讓人柄驻。我還要給我的女兒們和她們的下一輩留點(diǎn)股份呢！”
聽到他這么說焙压，我趕緊從背包里拿出筆記本把他的條件記下來鸿脓。他看我在記，又跟我說了他的其他要求涯曲，比如研發(fā)總部要保留在德州野哭、收購后還是由他管理研發(fā)部門等等，沒什么特別過分的要求幻件。
“也就是說拨黔，只要滿足這些要求，你就愿意讓買方公司控股绰沥？”我問道篱蝇。
“是的，Sam徽曲，你答對了零截！”戴文坡愉快地朝我指了一下：“現(xiàn)在你可以去和你老板交差了吧？”
“Jack……”這突如其來的好消息讓我有點(diǎn)懵：“我是做了什么說服了你疟位，讓你改主意了呢瞻润？”
“哈哈哈喘垂！”戴文坡大笑起來：“我最討厭和那些西裝筆挺的銀行家談判了甜刻。你們紐約那一套，在德州可行不通正勒。如果每個(gè)人都能像你一樣穿著舒服的衣服來我家吃點(diǎn)戴文坡獨(dú)家烤肉得院，再喝點(diǎn)啤酒聊聊家常，事情就簡單多了章贞！”
那天晚上我和戴文坡又聊了許多祥绞，他讓我感到了久違的父愛的溫暖。后來他堅(jiān)持開車送我回酒店鸭限，說太晚了我一個(gè)女孩子一個(gè)人回去不安全蜕径。臨下車前，他讓我不論在工作還是生活上遇到問題都可以隨時(shí)聯(lián)系他败京，還說：“我可是養(yǎng)大了三個(gè)女兒的老爸呀兜喻，這也讓我算是半個(gè)女性之友了吧！”說完他就把他的私人電話和郵箱留給了我赡麦。
回到酒店后朴皆，我第一時(shí)間和團(tuán)隊(duì)同步了戴文坡的信息帕识，Mike聽聞我?guī)淼暮孟ⅲ拥仉p手抓著我的肩膀說：
“Sam遂铡，干得好肮疗！剛進(jìn)公司不久就立了這樣的大功，你是要做我們組的Rainmaker（指能帶來生意的人）啊扒接，哈哈哈伪货！”
我看著Mike，除了笑還是笑钾怔，完全沒有注意到周圍同事嫉妒的目光……
我也沒想到超歌，戴文坡這筆生意，會讓我很快看到了Mike的另一面……
（未完待續(xù)……）
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