銷售文案產(chǎn)品的剛需和稀缺性打造流程感帅！產(chǎn)品的剛性需求和稀缺性是一些爆款或者產(chǎn)品熱銷的一個(gè)最重
要指標(biāo)和核心動(dòng)力，他的重要性就好像是男人的勞力士地淀，女人
的LV包一樣失球，甚至?xí)又匾敲次覀兘裉旄蠹曳窒淼氖?br>
什么樣的產(chǎn)品讓客戶非買不可呢帮毁？
什么樣的產(chǎn)品才好賣呢实苞，關(guān)于這些問(wèn)題我們作為企業(yè)的主管都
是必須花費(fèi)很多時(shí)間和精力去了解并且落實(shí)的豺撑！
什么樣的產(chǎn)品人們才會(huì)不計(jì)一切代價(jià)去搶購(gòu)呢
如何才能讓消費(fèi)者欲罷不能的購(gòu)買你的產(chǎn)品呢
什么樣的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者購(gòu)買之后
他們?cè)敢獐偪竦姆窒斫o身邊的朋友
從而引發(fā)大量的口碑傳播
讓你的產(chǎn)品快速產(chǎn)生品牌影響力
在回答這個(gè)問(wèn)題之前
我們先來(lái)看兩個(gè)場(chǎng)景
第一種是在沙漠里面
假如說(shuō)你在沙漠里面口渴了
這時(shí)候出現(xiàn)一個(gè)賣水的
他要把水賣給你
這個(gè)時(shí)候你會(huì)不會(huì)說(shuō)
這個(gè)水平時(shí)才賣幾塊錢一桶
為什么現(xiàn)在幾百塊錢一瓶呢
我覺(jué)得你不會(huì)問(wèn)這樣的問(wèn)題
因?yàn)槟銓?shí)在太口渴了
并且沙漠里面只有他一個(gè)賣水的
你巴不得把身上所有的錢全部掏給他
只是為了得到他的一瓶水
第二個(gè)場(chǎng)景呢是高速路上的服務(wù)區(qū)
大家都知道
服務(wù)區(qū)的共公共廁所有些是收費(fèi)的
但是呢為什么我們還是排著隊(duì)掏錢去上廁所呢
這些都是很值得我們深思的問(wèn)題
通過(guò)上面這兩個(gè)場(chǎng)景
我們就可以還原到人的本性。
人們到底會(huì)對(duì)什么樣的產(chǎn)品會(huì)不計(jì)一切代價(jià)的想要得到
并且會(huì)去瘋狂的搶購(gòu)
通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)
不管是沙漠里的水
還是高速路服上的公共廁所
他們都有2個(gè)共同的特征
剛需和稀缺
在沙漠里你要喝水是不是剛需
你要上廁所是不是剛需
并且在服務(wù)區(qū)只有一個(gè)廁所
只有一個(gè)地方可以大小便
剛需和稀缺
這兩個(gè)關(guān)鍵詞結(jié)合在一起
注定會(huì)產(chǎn)生瘋狂的搶購(gòu)
稀缺和剛需的結(jié)合
才產(chǎn)生了它不得不買的價(jià)值
回歸到原點(diǎn)
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)
如果你想要自己的產(chǎn)品被別人瘋狂搶購(gòu)
那么你的產(chǎn)品必須圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵詞去思考
我們的產(chǎn)品跟別人的沒(méi)什么區(qū)別
快速轉(zhuǎn)換成與眾不同的產(chǎn)品
將你的產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
轉(zhuǎn)換成剛需產(chǎn)品 稀缺的產(chǎn)品
讓你的產(chǎn)品像沙漠里的水一樣
讓別人們瘋狂的搶購(gòu)黔牵，這些都是我們產(chǎn)品在市場(chǎng)大環(huán)境當(dāng)中必
須首先考慮到的聪轿，產(chǎn)品要大賣熱賣必定需要有市場(chǎng)需求，也就
是我們產(chǎn)品必須被需要荧止，如果賣化妝品給一些小孩或者男人的
話屹电，那么定位就不精準(zhǔn)，接下來(lái)的一系列營(yíng)銷動(dòng)作就是錯(cuò)誤
的跃巡，所以大企業(yè)最重要的一點(diǎn)就是定戰(zhàn)略核心危号，不謀萬(wàn)世者，
不足謀一時(shí)素邪，不謀全局者外莲，不足謀一域一行業(yè)！
做生意就是要順興宇宙的規(guī)律兔朦，天行健偷线，君子當(dāng)自強(qiáng)不息！
愿與諸君共勉沽甥！不勝興哉声邦！
