進(jìn)行線索評估的第一個維度是考量客戶蹂午。
如果是未經(jīng)評估的客戶，需經(jīng)客戶業(yè)務(wù)支持中心評審彬碱，評審?fù)ㄟ^獲得客戶代碼后豆胸，方可開展商機(jī)評估，否則不予評審巷疼。
如果是評估通過的客戶晚胡，且是需要、值得評估的線索嚼沿，評估時要考量的第一個維度是客戶估盘。
圍繞客戶維度，主要從以下兩個大方面進(jìn)行分析伏尼。
1.客戶自身情況
（1）高層動態(tài)
如果客戶端高層有動作忿檩，則需分析這些動作對客戶公司戰(zhàn)略方向的影響/對客戶公司項(xiàng)目決策人的影響
舉例：
對戰(zhàn)略方向的影響：供應(yīng)鏈老大換人，他有意壓制A公司爆阶，培養(yǎng)我公司燥透、提升我公司的地位，那我們在得到可靠消息的時候辨图，就應(yīng)該決定是否接招客戶的橄欖枝班套。
對客戶公司項(xiàng)目決策人的影響：老大換人，原項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是否還具有同樣power的決策權(quán)故河，借此思考吱韭，他對我司的承諾和一系列信息分享是否還有效。
（2）做生意的特點(diǎn)和風(fēng)格
NRE和tooling費(fèi)用的支付模式，全額/付一部分/不付/允許均攤到單價
慣用采購策略：
x選x理盆，份額分配方式
篩選供方流程：公開競標(biāo)篩選供方/先報價看價格痘煤，后驗(yàn)證性能/先評估配合，后篩選/性能pk/價格pk…
篩選供方標(biāo)準(zhǔn)：價格/性能/供方綜合實(shí)力/……
量產(chǎn)導(dǎo)入策略猿规，同時導(dǎo)入衷快，還是分開導(dǎo)入
研發(fā)情況，包括研發(fā)周期姨俩，設(shè)變情況
價格策略：是否有階梯降價的要求蘸拔。
2.客戶與我司合作履歷
對于BU來說，他們最在意的是否賺錢环葵。所以評估新機(jī)會的時候调窍，一定會把過往配合經(jīng)歷納入評估標(biāo)準(zhǔn)的列表中。
通常张遭，從兩個方面考慮合作履歷：
盈虧情況邓萨，如果出現(xiàn)過巨虧的狀況，BU有很大的概率不接生意菊卷。
誠信情況先誉，排除商務(wù)因素，如果出現(xiàn)實(shí)際訂單與承諾訂單差距較大的情況的烁，BU同樣會三思。
以上是幾乎每一個項(xiàng)目都會考慮的因素诈闺，不同的項(xiàng)目有不同的特點(diǎn)渴庆，即使是老客戶迭代項(xiàng)目，也會有一些新問題雅镊，商機(jī)評估的最大魅力和成就感在于襟雷，從每一個新機(jī)會中挖掘出背后的信息，識別風(fēng)險點(diǎn)仁烹，并盡最大努力在投入大量資源之前規(guī)避掉耸弄。
未來還會有更多的評審維度和因素被納入，待續(xù)卓缰，期待计呈。
