前一陣我在面對公司分給我的陌生續(xù)期客戶時棺禾，遇到其中一些客戶提出想要退保的想法缀蹄。想退的是長期交通意外險，保額大概是一兩百萬膘婶。理由都非常相似缺前，就是覺得投了這幾年感覺沒啥用，所以想退掉悬襟。
我是打電話溝通有關退保的事情衅码。我對退保的客戶都說了同樣的一句話，那就是：“很高興您還沒用上這份保單脊岳，說明您一切平安逝段。”換作以前我或許會覺得這句話是不是太矯情割捅。但作為一名風險規(guī)劃師奶躯，又或是保險顧問，家庭理財規(guī)劃師亿驾。一旦認同了自己的這個身份嘹黔，就承擔了相應的責任。去幫助客戶識別相應的風險莫瞬，提前做好對風險的規(guī)劃儡蔓，也是對家庭投資理財這一過程的保護。
持有一份保單疼邀，在沒有申請理賠之前浙值，它確實很安靜，有的保單現(xiàn)金價值高一些是可以貸款檩小，但對于現(xiàn)金價值低的保單好像它們確實沒有什么用开呐。
對于意外險來說，它就屬于現(xiàn)金價值很低的保單规求。當它被用到時筐付，可能就是客戶家屬來申請理賠金額的時候。有些人可能會說人都死了阻肿，要錢干什么呀瓦戚？那死者家里是否還有親人呢？有沒有年邁的父母丛塌，有沒有年幼的孩子较解？他們?nèi)匀恍枰^續(xù)活下去畜疾，他們需要錢來支持自己活下去。那這份保單的意義就是愛的延續(xù)印衔。
也許還會有人說交通意外險的發(fā)生概率太低了啡捶，基本可以忽略。說白了這就好像跟風險的一種對賭奸焙∠故睿可能發(fā)生，可能不發(fā)生与帆。那萬一發(fā)生了呢了赌？我們的家人能否承受的住這個“萬一”。
我們是否要冒著對賭的風險來生活玄糟，這是給每一個人的選擇題勿她。作為我的保險顧問身份，我想說保險規(guī)劃屬于理財規(guī)劃的一部分阵翎。我們是為了更好地去生活逢并，才會選擇去規(guī)劃保險。
人生很長贮喧，風險不確定，愿每個家庭都能規(guī)劃好屬于自己的保障猪狈，除了自己努力工作賺錢外箱沦，還能善用保險工具多撐幾把保護傘給家人們。
