偶然看到一則2015年年底的新聞報道卓研，讓我對企業(yè)品牌的生命力有了新的感觸：

報道是這樣說的： “三十而立”的“蜂花”品牌所有者上海華銀日用品有限公司在將“開疆辟土”趴俘，在68畝馬橋的土地上，建設6萬平方米的設有“體驗中心”奏赘、“研發(fā)中心”的新廠房寥闪，計劃年產10萬噸液體，年產值將達到15個億磨淌。

眾所周知疲憋，國內洗護發(fā)品市場上，寶潔伦糯、花王柜某、資生堂、迪奧等跨國公司經過數(shù)年攻城略地敛纲，已形成絕對的市場壟斷喂击，國內相關品牌幾乎全部銷聲匿跡大的今天，這則報道顯得特別突兀而似乎很難被人相信淤翔。

印象中“媽媽輩”的產品“蜂花”翰绊，它的設計土掉渣、名字土掉渣旁壮、網(wǎng)站土掉渣监嗜，熬不下去失去市場份額是正常的，為什么竟然還能活得好好的抡谐？

一裁奇、有品牌的物美價廉，蜂花單憑這“一招鮮”就已走遍中國

眾所周知麦撵，物美價廉一直是大殺市場四方的利器刽肠。很多有實力的企業(yè)產品都能做得出。但有品牌+價廉免胃，一時促銷尚可音五，若經年累月能堅持可說鳳毛麟角了。蜂花的拳頭產品營養(yǎng)護發(fā)素黃瓶羔沙、藍瓶躺涝、紅瓶，即便2016年的今天扼雏，你打開京東網(wǎng)站坚嗜，標價還是8.9元夯膀。而看看市場上同類護發(fā)素最低標價基本均在20元之上。這樣的極低價格能買到老品牌惶傻，溢價值完全超出了市場想象棍郎。

蜂花中檔品種平均每百毫升2元，傳統(tǒng)低檔品種平均每百毫升不超過1.5元银室，產品平均毛利率15%，與毛利率至少40%的洋品牌相比励翼，身價低60%多蜈敢。

正是由于眾多日化類外資品牌對中低檔市場重視程度不夠，“價廉”的蜂花汽抚，與它們形成錯位競爭抓狭，牢牢吸引大量農村和城市平民消費群體。其次“價廉”又使得蜂花品牌免受假冒偽劣侵害造烁，形成了天然的自我保護否过，。眾多山寨小廠家群起仿冒外資品牌惭蟋，通趁绻穑看中的是中高檔產品帶來的巨大利潤空間，它們看不上或者不屑于大規(guī)模生產來支撐下才可能創(chuàng)造的薄利告组。

當然煤伟，在低端市場上也存在不少同類護發(fā)素，但這些小型企業(yè)通常是用“60分萬歲”的心態(tài)做產品木缝，其完全靠低價格打市場便锨，基本就止于賺點算點的買賣。蜂花實行低價策略的同時我碟，在產品質量標準上卻堅持從優(yōu)從高放案。如早在國家相關標準出臺前，“蜂花”的許多基礎原材料就已達到國內甚至國際標準矫俺，還成為國內護發(fā)素行業(yè)標準的起草人吱殉。

這就是有品牌的物美價廉，聽起來像老生常談恳守，但能30年如一日地堅持運用考婴，這個“一招鮮”已富含深厚的營銷哲理。

二催烘、土到極致的差異化營銷沥阱，恰恰直擊市場痛點

在市場化、國際化早已成為趨勢的今天伊群，絕大多數(shù)中國各類產品品牌考杉，幾乎無不用盡全力追逐時尚化策精，國際化，惟恐因為不洋氣而被市場鄙視崇棠。但蜂花卻頑固地反其道而行咽袜，其拳頭產品護發(fā)素沿用幾十年不變的圓筒狀的瓶裝，蜂花的英文譯名為硬生生的“蜜蜂+花“（“bee&flower”）枕稀。

難道蜂花這家企業(yè)不知道與時俱進询刹？答案是否定的，看看改的面目全非的眾多同仁萎坷，市場占有度及品牌知名度又有幾多變化凹联？所謂舊的不再美好，新的困難重重哆档。

對于企業(yè)來說蔽挠，總是無由地被痛點營銷洗腦」辖總認為痛點都是不可或缺的營銷手段澳淑，沒有痛點也就不能帶給受眾興奮點，社會高速發(fā)展的今天插佛，若不跟上潮流杠巡，就會被市場拋棄。沒有差異化朗涩、沒有特色的產品或服務自然會備受冷落忽孽。

相對于國內其他日化同行而言，蜂花的“土掉渣”是其強化最原始包裝的蜂花護發(fā)素給市場印象谢床，強化大家公認的老牌國貨的市場認知兄一，強化實在的價格、不錯的功效识腿。

和洋品牌廣告鋪天蓋地不同出革，“蜂花”很少在電視廣告上露面，其他媒體廣告也采用適度原則渡讼。如首席冠名贊助國內資歷最老骂束、唯一由政府主辦的上海國際時裝模特兒大賽；為促進國貨品牌走入校園成箫，重振國貨名牌展箱，聯(lián)合同濟大學、復旦大學蹬昌、東華大學混驰、上海財經大學、上海理工大學等滬上知名五大高校舉辦“蜂花—職場贏家”活動。

包裝土栖榨、廣告土……蜂花的這種看似土到極致的差異化營銷昆汹，其真正目的在于擊中“讓消費者花最少的錢享受到最好的產品”這個痛點。加上土掉渣的蜂花質量確實過硬婴栽，數(shù)十年產品投訴率一直居于市場同類產品之下满粗，站在消費者的角度，痛點是必不可少的愚争，因為有所期望映皆，所以才會不滿，倘若沒有了期望轰枝，不滿從何而來?

三劫扒、守拙求進、低調務實狸膏，提升品牌美譽度

作為最貼近百姓生活的日化產品，蜂花護發(fā)素也致力于細分自己的目標人群添怔。對于中老年女性而言湾戳，這個從前以紅黃二色洗發(fā)水+護發(fā)素著名的品牌，一直以口口相傳的“慢”方式進行營銷广料，“慢”到很多人表示用蜂花其實算不上懷舊砾脑，因為很多人幾十年如一日地在用它。

如何延伸蜂花生命力艾杏，讓越來越多的年輕女孩也成為蜂花的擁躉韧衣；新一輪科研創(chuàng)新的蜂花，在受到市場歡迎的沐浴露购桑、洗發(fā)精畅铭、護發(fā)素之后，“蜂花”又陸續(xù)研發(fā)出植物洗發(fā)露勃蜘、護發(fā)素硕噩、沐浴露、滋潤護發(fā)素缭贡、去屑護發(fā)素炉擅、焗油去屑護發(fā)露、乳霜洗發(fā)素等等本草系列阳惹、無硅系列谍失。

從最初開始的液體洗發(fā)精、護發(fā)素到率先倡導的洗護分離到如今的流行的無硅油產品莹汤，人們恍然發(fā)現(xiàn)快鱼，“蜂花”各個時代的產品研發(fā)均走在同類產品前列。

廣告投放上，正如蜂花企業(yè)老總自己對媒體說的：與其花大成本大量投入廣告攒巍，不如靠產品質量取勝嗽仪，讓利給消費者。不選擇價高的內包車媒體柒莉、地鐵燈箱闻坚、地鐵隧道動畫，而是選擇投放地鐵拉手廣告兢孝；走進高校窿凤，贊助模特比賽低調務實投放舉措，為拓寬企業(yè)的銷售渠道跨蟹，選擇搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車道雳殊，入駐“１號店”、“京東”等知名電商網(wǎng)站渠道窗轩，微信公眾平臺的建立夯秃，不但保持住了原有“媽媽輩”的忠實消費者，還吸引了不少年輕“粉絲”痢艺。

三十而立的“蜂花”未老去仓洼、卻正茂，憑籍地正是品牌美譽度和真誠度上的始終如一堅守堤舒。而反觀眾多老品牌的沒落色建，恰恰就是在市場大潮中忽視了這點，它們并非輸給了對手和市場舌缤，而是他們自己箕戳。