聯(lián)機(jī)共讀11期—3.2——鄭彬 《初創(chuàng)企業(yè)為啥要防止百雀羚式營銷飒焦，因?yàn)楦F蜈膨！》
流量越來越貴屿笼，獲得越來遇難如何破局？品牌的流量池也許是其中一個辦法翁巍。這就是《流量池》的I第一和第二章探討的問題驴一。
首先，我們還是用自己的話復(fù)述這兩章的具體內(nèi)容灶壶。 看完書的可以直接看感悟和黑體字部分肝断。
第一章流量之困
作者開始便對流量來個一個定義：
流量即市場。
接著整個互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的來了一撥梳理：2012年左右在以PC為主的互聯(lián)網(wǎng)獲客成本僅有幾毛錢驰凛。相對于線下胸懈，PC互聯(lián)網(wǎng)上的流量又便宜，又方便恰响，而且是蠻荒之地趣钱。但是由于企業(yè)不斷的擴(kuò)張和并購，寡頭開始壟斷PC端80%的流量胚宦，獲客成本增長首有。移動互聯(lián)網(wǎng)興起，PC流量開始向移動端遷移枢劝。這又是一波流量紅利井联。各種APP開始圈流量。到現(xiàn)在又是幾大巨頭格局形成BAT+TMD您旁。 寡頭再次壟斷流量烙常。獲客成本再次增長。
這樣的情況下會讓初創(chuàng)企業(yè)面臨三個問題：
①能夠獲得的流量少鹤盒。 原因有三军掂，一是，中國城市市場占有率已經(jīng)很高昨悼，很難再有滲透。二寡頭分的差不多了跃洛，三率触、是池字就那么大，但是魚越來越多的搶食汇竭，僧多粥少葱蝗。
②流量的稀有造成的貴！ 當(dāng)一種物品變得稀缺细燎，就變成了一種商品两曼。可以被囤積玻驻，也可以被造假悼凑。
③流量供需不平衡導(dǎo)致的偿枕，供應(yīng)鏈陷阱。公眾號刷流量户辫，流媒體刷點(diǎn)播量渐夸，各種業(yè)內(nèi)丑事應(yīng)有盡有。
當(dāng)獲得流量變得越來越難渔欢，有人開始突圍墓塌。方法是，①降維打擊奥额，②農(nóng)村包圍城市苫幢。
線上不行，那就搞線下垫挨。韩肝、新零售這一波
城市不行，那就搞農(nóng)村棒拂。巨頭開始到農(nóng)村刷墻伞梯。
但是依然改變不了一個現(xiàn)實(shí)就是，巨頭資源太明顯帚屉，又在逐漸行程壟斷的趨勢谜诫。
如何破局？ 作者下面直接說了要品效合一攻旦。其實(shí)邏輯在這里斷掉了喻旷。應(yīng)該是，既然流量很貴牢屋，很那獲得且预，那就該把錢花在能夠帶來流量的地方。
而目前有兩個流派
一個是品牌流烙无，只看品牌營銷帶來的關(guān)注度锋谐、美譽(yù)度、忠誠度截酷。
一個是效果流涮拗。是用新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者手段，如SEM/SEO/DSP/FEDDS/增長黑客來精準(zhǔn)的投放迂苛，以效果為導(dǎo)向三热。
作者說了，因?yàn)橹Ц都夹g(shù)已經(jīng)完善三幻，交易鏈條更短就漾，所以更加支持第二種效果流。
方法便是：流量池念搬。來實(shí)現(xiàn)急功近利抑堡。急功是做品牌摆出，獲得流量。近利是獲得流量同時夷野，進(jìn)行轉(zhuǎn)化懊蒸。
好了第一章基本講了這些內(nèi)容。下面進(jìn)入吐槽和感悟時間悯搔。
第一骑丸，作者對互聯(lián)網(wǎng)的歷史是模糊和錯位的。
第一波的互聯(lián)網(wǎng)紅利期早在在2001-2005年就出現(xiàn)妒貌。
如：百度通危，hao123，各種強(qiáng)制安裝插件灌曙，番茄花園菊碟，淘寶，網(wǎng)游（傳奇）在刺；以淘寶為首的電商的飛速發(fā)展
2005-2009WEB 2.0時代逆害。
后面接著就是 移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，到現(xiàn)在的連接一切蚣驼。
第二魄幕，作者始終在描述流量獲得困難的情況，卻一直不點(diǎn)明根本原因颖杏。而原因就是寡頭有資本纯陨，可以慢慢通過各種方式占領(lǐng)市場的流量。
第三留储，大家都談巨頭進(jìn)刷墻翼抠，其實(shí)看著蠻熱鬧。其實(shí)刷墻無效获讳，也只有BAT這樣的金主去花冤枉錢阴颖。為啥?
局長是在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)3年多，其次生活在農(nóng)村丐膝。對農(nóng)村的了解也是靠譜的量愧。農(nóng)村呢，賣個東西村口有小賣部日用品解決尤误，再遠(yuǎn)一點(diǎn)兒有小鎮(zhèn)，家電解決结缚。 所以想通過刷墻就獲得流量损晤，讓農(nóng)民朋友在線上買必需品，三天后再收到貨红竭。尤勋。喘落。難。 第二農(nóng)村人口結(jié)構(gòu)決定了最冰，不可能因?yàn)榭吹剿腿ンw驗(yàn)產(chǎn)品∈萜澹現(xiàn)在農(nóng)村人口老人多，一是不識字暖哨，二是磚頭機(jī)依然存在赌朋，你讓他去下載APP？ 開玩笑篇裁。
說這段話啥意思沛慢。進(jìn)村BAT是在干，但不限于刷墻达布。作者舉這個例子很不合適团甲。
感悟時間： 不管是初創(chuàng)，還是傳統(tǒng)企業(yè)都很難繞過巨頭或者寡頭的這種資本巨無霸黍聂，不斷把人才吸走躺苦，技術(shù)吸走。但是产还，即便是這樣匹厘，巨頭仍然有潰敗的可能。比如微信雕沉，雖然張小龍說希望用戶用完即走集乔。但是現(xiàn)在耗費(fèi)了用戶太多時間。 工作坡椒，社交都攪和在一起扰路。 體驗(yàn)越來越不好，只要有替代產(chǎn)品出現(xiàn)倔叼『钩看吧，會流失很多用戶丈攒。
所以這就是創(chuàng)新的機(jī)會哩罪。
我們繼續(xù)講第二章
第一章品牌是最穩(wěn)定的流量池。
由于組長又在催告了巡验，時間緊張际插，我就直接說感悟。
感悟一显设，不帶來銷量的營銷行為都是耍流氓框弛，但是作者可以換個方式講的更清晰。
作者依然先解決第一個問題捕捂，那就是用百雀羚的3000萬級閱讀瑟枫，帶來不到8000元的轉(zhuǎn)化斗搞，這個案例把做營銷到底要不要轉(zhuǎn)化這個話題，再次提出慷妙。品效合一概念僻焚。
這個觀點(diǎn)怎么就這么難被接受呢。我想從企業(yè)運(yùn)營的角度來探討這個問題膝擂。做營銷的目的什么虑啤，帶倆流量啊，不能帶來流量的當(dāng)然是刷流氓猿挚。 我們看梅特卡夫模型來解釋個問題咐旧。
企業(yè)營銷是帶來①更多的客戶數(shù)量，②更多客戶帶來的貢獻(xiàn)（可以理解為客單價）绩蜻，目的是這個階段我要擴(kuò)大企業(yè)的運(yùn)營價值铣墨。 而品牌費(fèi)用是底下的R的平方。如果不能帶來流量办绝，不是妥妥的增加成本還減小了企業(yè)的價值嗎伊约。即便帶來流量也要考慮 K*N是否大于R平方。 要算成本的孕蝉。
所以屡律，初創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)為啥要防止百雀羚那種營銷，因?yàn)楦F降淮！沒有金主爸爸超埋，沒有巨頭那么多錢，就別摻和了佳鳖。
下次霍殴，作者可以試試用一個財務(wù)模型來解釋哦系吩。更清晰来庭。
感悟二，獲得流量的方式千千萬穿挨，唯有品牌才是企業(yè)的靈魂科盛。
作者認(rèn)為品牌能解決贞绵，認(rèn)知、信任弹渔、信仰的問題博杖。讓消費(fèi)者認(rèn)知狈醉、認(rèn)同，認(rèn)購。
感悟三，作者對定位每沒有做過多的闡述，直接給了3種方法，比較落地户秤。
感悟四鸡号，強(qiáng)化品牌的視覺姓赤、聽覺方面明顯是給神州打廣告了誓斥。但是這是兩個最重要的方法沒有錯，推薦大家繼續(xù)看看《感官品牌》這本書繼續(xù)補(bǔ)充知識距芬。
好了蔑穴，今天寫到這里茄袖。喜歡你就給我點(diǎn)贊哦宪祥。感謝你付出時間來閱讀蝗羊。
