1億人都在拼的購(gòu)物APP
知道拼多多還是在2年前看綜藝節(jié)目，看過幾期節(jié)目田盈，那句“拼多多侠碧、拼多多，拼得多缠黍、省得多……”就經(jīng)常在耳邊響起，說實(shí)話药蜻，有點(diǎn)煩瓷式，卻讓我記住了一億人都在拼的購(gòu)物APP——拼多多替饿。
后來因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，了解了一下拼多多贸典，知道這是一個(gè)電商平臺(tái)视卢，主打低價(jià)，主攻3456線城市廊驼。當(dāng)時(shí)据过，對(duì)于她的未來，并不看好妒挎。
6線城市老人愛玩拼多多
拼多多第一次震驚是在2017年10月绳锅。
那次是去我老公老家——中部一個(gè)小縣城，應(yīng)該算6線城市了吧酝掩。偶然間和我老公的外甥女聊天鳞芙，知道婆婆家里的電吹風(fēng)、紙巾……都是拼多多買的期虾。我沒想到原朝，一個(gè)六線城市的老人在玩拼多多。
聽外甥女說外婆喜歡在拼多多買東西镶苞，因?yàn)楸阋嗽埂Ｈ欢沂冀K堅(jiān)持便宜沒好貨，還教育外甥女茂蚓，以后讓外婆少買壕鹉。
2億人都在拼的購(gòu)物APP
同樣是17年，看拼多多冠名的綜藝節(jié)目煌贴，不變的廣告語御板，但是最后一句由一億人變成了兩億人，這讓我很吃驚牛郑。心想怠肋，拼多多可真厲害，用戶增長(zhǎng)這么快淹朋！另外也想不通為什么有人看好拼多多笙各，愿意給她砸錢。
對(duì)于她的未來础芍，依然不看好杈抢。但還是下載了拼多多的app，研究了一番仑性。還是得出一樣的結(jié)論惶楼，主打低價(jià)不會(huì)走得遠(yuǎn)。下載到今天，已經(jīng)快一年歼捐，沒有注冊(cè)何陆，沒有購(gòu)買任何東西，因?yàn)槭冀K相信一分錢一分貨豹储。
3億人都在拼的購(gòu)物APP
然后到了18年贷盲，同樣是看綜藝節(jié)目，依舊不變的廣告語剥扣，然而巩剖，最后一句已經(jīng)變成了3億人都在拼的購(gòu)物APP。
我心想钠怯，哇佳魔，拼多多勢(shì)頭很猛啊，同時(shí)呻疹，也了解到拼多多成交量竟然已經(jīng)在各大電商平臺(tái)中位列第三了吃引，僅在淘寶、京東之后刽锤，短短3年镊尺，將唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等電商網(wǎng)站都拋在了后面并思。最近庐氮，又準(zhǔn)備前往美國(guó)IPO了，拼多多的成長(zhǎng)速度的確讓人震驚宋彼。
拼多多用戶瘋漲的原因
首先來看看拼多多的商品基本屬性弄砍。
1）商品種類。從服飾鞋包输涕、到母嬰食品音婶，再到汽車用品、電腦配件等等莱坎，可謂是應(yīng)有盡有衣式；
2）商品價(jià)格。從首頁的熱銷商品可以看到檐什，一把陽傘9.9碴卧，10卷衛(wèi)生紙9.9，床裙三件套19.9……商品價(jià)格低得令人不敢相信乃正；
3）商品質(zhì)量呢住册？由于我沒買過拼多多的商品，也不好評(píng)價(jià)瓮具，暫且借用其他平臺(tái)的評(píng)價(jià)（下圖）荧飞。幾乎是清一色的差評(píng)凡人，商品質(zhì)量可想而知。
再看拼多多交易邏輯垢箕。2人或3人拼單划栓，拼單價(jià)比單獨(dú)購(gòu)買價(jià)要低一半。而且条获，你可以發(fā)起拼單，也可以直接參與其他人發(fā)起的拼單蒋歌，操作十分簡(jiǎn)單帅掘。
運(yùn)營(yíng)方式（僅看拉新策略）。拼多多的交易模式自帶拉新效果堂油。拼購(gòu)價(jià)足夠優(yōu)惠修档，用戶自然會(huì)主動(dòng)發(fā)動(dòng)身邊人去拼單，或加入他人發(fā)起的拼單府框，這樣一來吱窝，用戶數(shù)由1變2，由2變4……一個(gè)用戶至少帶來一位新客迫靖。
還有一個(gè)拉新策略院峡，就是砍價(jià)活動(dòng)（老帶新活動(dòng)）。大家應(yīng)該都被邀請(qǐng)過系宜，參與拼多多的砍價(jià)活動(dòng)照激。拼多多利用微信的傳播，發(fā)起者在微信群或朋友圈發(fā)起活動(dòng)盹牧，只要拉來足夠數(shù)量的朋友幫忙砍價(jià)俩垃，某件商品就可以以0元獲得。在其他公司以幾十元汰寓，甚至上百元的成本拉一個(gè)新客的時(shí)候口柳，拼多多卻僅憑一件成本低廉的商品，令一位老客拉來8-10位新客有滑。因?yàn)橛H情跃闹、友情難以推卻，你朋友喊你砍價(jià)俺孙，你總不好意思推卻吧辣卒！
拼多多差評(píng)那么多，為什么用戶數(shù)不減反增睛榄？在我看來荣茫，有以下幾方面的原因。
首要的场靴，拼多多抓住了廣大用戶僥幸啡莉、會(huì)吃虧港准、容易遺忘的特征。當(dāng)然咧欣，這些都是建立在拼多多低價(jià)的基礎(chǔ)上浅缸。僥幸，是面對(duì)低價(jià)的商品魄咕，也會(huì)存在“質(zhì)量說不定可以”的心理衩椒；會(huì)吃虧，是覺得“就算質(zhì)量不好哮兰，反正也就9塊9”毛萌。可是一個(gè)人9塊9喝滞，那三億人的拼多多阁将，就是將近30億了。容易遺忘右遭，是這次吃了虧做盅，下次看到低價(jià)的商品還是會(huì)心動(dòng)。
第二個(gè)原因窘哈，拼多多很懂得審時(shí)度勢(shì)吹榴，抓住了人民群眾追求美好生活的心理。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了宵距，老百姓手中有錢了腊尚，消費(fèi)也升級(jí)了。但在我看來满哪，消費(fèi)升級(jí)對(duì)于不同地域來說婿斥，概念是不一樣的。對(duì)于一二線城市來說哨鸭，人們更追求更高品質(zhì)的生活是消費(fèi)升級(jí)民宿；對(duì)于3456線城市來說，人們追求種類更加豐富的商品是消費(fèi)升級(jí)像鸡。況且活鹰，我國(guó)貧富差距大，一小部分人只看質(zhì)量只估，不看價(jià)格志群，大部分人還是追求價(jià)廉物美的。拼多多上的商品琳瑯滿目蛔钙，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展锌云，讓中國(guó)各地百姓都享受到了她的便利，當(dāng)?shù)爻匈I不到的商品吁脱，可以在網(wǎng)上買到桑涎，加上價(jià)格又低彬向，為什么不買呢？
拼多多的未來你看好嗎攻冷？
雖然說娃胆，拼多多抓住了國(guó)情與消費(fèi)者的心理。但人們畢竟會(huì)逐漸追求美好的生活等曼，對(duì)商品的質(zhì)量也會(huì)越來越重視里烦。追求高品質(zhì)的消費(fèi)升級(jí)會(huì)逐步向3456線城市滲透。拼多多如果繼續(xù)走價(jià)廉物劣的路子禁谦，用戶會(huì)逐步流失招驴。雖然她的成長(zhǎng)速度令人震驚，但我還是堅(jiān)持僅僅打低價(jià)枷畏，這條路走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。
