第4條：付出不亞于任何人的努力——? 一步一步，扎扎實實阔涉，堅持不懈的做好具體的工作缆娃。
? ? ? 大家會說， "這樣蠻干瑰排，身體會垮”贯要。說得沒錯。用百米賽跑的速度椭住，一口氣跑完42.195公里馬拉松全程崇渗，當(dāng)然不可能。但新手遲發(fā)又慢跑京郑，就毫無勝算宅广。我們至少得盡力急起直追⌒┚伲”
我就這樣說服了員工跟狱， 自創(chuàng)業(yè)以來，始終“全力疾地”户魏，結(jié)果京瓷一刻不停驶臊，發(fā)展再發(fā)展挪挤。至今難忘創(chuàng)業(yè)后第12年， 1971年公司股票上市當(dāng)日的情景关翎，全體員工聚集在工廠空地上电禀，我禁不住感動的淚水，哽咽著說的一段話笤休，記憶之清晰，猶如昨日："以百米賽跑的速度跑馬拉松症副，或許中途倒下店雅，或許跑不動了落伍。大家這么講過贞铣，我也這么想過闹啦。但是，與其參加沒有勝算的比賽辕坝，不如一開始就全力以赴窍奋，即使堅持不長，也要挑戰(zhàn)一下酱畅。幸運的是琳袄，不知不覺中我們居然適應(yīng)了高速度，用這高速一直跑到了今天纺酸。
第5條：銷售最大化窖逗，經(jīng)費最小化。利潤無需強求餐蔬。量入為出利潤隨之而來碎紊。
? ? ? 作為經(jīng)營常識，大家都認為銷售額增加樊诺，經(jīng)費隨之增加仗考，但是不對，超越“銷售增词爬，經(jīng)費也增”這一錯誤的常識秃嗜，為做到“銷售最大化，經(jīng)費最小化”顿膨，開動腦筋痪寻，千方百計，從中才會產(chǎn)生高效益虽惭。
? ? 這樣做橡类，從事實際工作的員工就能理解，并可采取具體行動來削減經(jīng)費芽唇，看了細分表后的核算表顾画，：啊取劫，這個月電費花多了，現(xiàn)場負責(zé)人就能清晰理解經(jīng)費增減的原因研侣，便于切實改進谱邪。
第6條：定價即經(jīng)營——定價是領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)，價格應(yīng)定在客戶樂意接受庶诡，公司又盈利的交匯點上惦银。
? ? ? 給產(chǎn)品定價，有各種考量末誓，低價扯俱，薄利多銷，還是高價喇澡，厚利少銷迅栅，價格設(shè)定有無數(shù)種選擇，也體現(xiàn)了經(jīng)營者的經(jīng)營思想晴玖。
? ? ? 價格決定以后读存，究竟能賣出多少量？獲得多少利呕屎，預(yù)測極難让簿，定價太高，產(chǎn)品賣不出秀睛，定價過低拜英，雖然暢銷，卻沒有利潤琅催，總之定價失誤居凶，企業(yè)損失莫大。
? ? ? ? 在正確判斷產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上藤抡，尋求單個的利潤與銷售數(shù)量侠碧，乘積為最大值的某一點，據(jù)此定價缠黍，我認為這一點應(yīng)該是顧客樂意付錢購買的最高價格弄兜。
