進(jìn)哪家公司比較好呢？這取決于哪家公司是我們的目標(biāo)客戶视译。信用卡是僅憑個(gè)人信用來申請的，個(gè)人信用是由每個(gè)人的工作归敬、收入酷含、職位、資產(chǎn)汪茧、婚否等等因素來判斷的第美。首先篩選的就是工作單位，其實(shí)這樣的辦公大樓都會(huì)有入住公司的信息陆爽，這個(gè)會(huì)顯示在樓下的公司列表看板或者是查詢系統(tǒng)里什往。還有一個(gè)查詢途徑就是通過網(wǎng)絡(luò)來查詢，雖然當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)信息還不夠全面慌闭，網(wǎng)絡(luò)信息還是可以很好的輔助查詢相關(guān)信息的别威。查詢好公司信息就需要怎么突破前臺，怎么進(jìn)入公司了驴剔。首先要做到的是自我的心理建設(shè)省古，要認(rèn)可自己的產(chǎn)品是大眾所需要的，是可以給大家?guī)肀憷ナВ瑢ι鐣?huì)建立信用體系是有很大好處的豺妓。有了這樣的心理建設(shè)以后再去和前臺談的時(shí)候就有足夠的自信了，這樣的心理狀態(tài)去和前臺或者直接客戶談那成功的幾率會(huì)高很多布讹。另外就是需要運(yùn)用一些小技巧琳拭，比如帶一些小禮物給前臺小姐，或者提前獲知此公司的職員的信息描验，直接報(bào)出聯(lián)系人的姓名那進(jìn)入公司的概率就很大了白嘁。每個(gè)公司不同部門的員工對信用卡的需求程度是不一樣的。最有需求的部門就是需要頻繁出差的部門膘流，出差最多的部門大多數(shù)是銷售部絮缅。所以一開始就盡量多收集銷售部的人員信息鲁沥。一旦可以接觸到最終的潛在客戶那就可以和客戶宣導(dǎo)信用卡知識，來激發(fā)客戶的潛在需求耕魄。一旦有一個(gè)客戶被打動(dòng)画恰，往往就會(huì)帶動(dòng)周邊的同事也產(chǎn)生購買欲望，一個(gè)缺口一打開就有可能會(huì)有10幾個(gè)客戶來辦理信用卡吸奴。雖然這樣做了一段時(shí)間業(yè)績做的還可以允扇。但是和優(yōu)秀的人比起來還是差的非常大。他們是用什么辦法來拓展市場的呢奄抽？
信用卡銷售（3）
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