聽說一位敬仰已久的成功的企業(yè)家二次下海重新創(chuàng)業(yè)了示罗。我又敬佩又好奇。
為什么陨晶？原來的公司做的很好啊猬仁。
朋友說，他原來的公司主要是做 to B（面向企業(yè)客戶）的業(yè)務(wù)，這樣的公司注定做不大湿刽。
為啥的烁？我好奇地問。
朋友解釋叭爱，面向企業(yè)客戶（to B）的公司和面向直接消費(fèi)者（to C）的公司是不同的撮躁，前者依附于其他公司，彼此之間就是潛在的競(jìng)爭關(guān)系买雾，如果恰好你從事的業(yè)務(wù)門檻不高，又做得不錯(cuò)杨帽，對(duì)方就會(huì)想何不自己來做呢漓穿？無形之中就會(huì)擠占你的發(fā)展空間和市場(chǎng)規(guī)模；而如果你的業(yè)務(wù)壁壘很高注盈，又容易引起對(duì)方晃危，尤其是大公司的警惕，可能在你發(fā)展初期的時(shí)候就處處設(shè)障礙老客，阻止你壯大威脅到自己的利益僚饭。
而相對(duì)的，面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)是沒有發(fā)展天花板的胧砰，只要有人群有需求鳍鸵，理論上你可以持續(xù)滲透，不斷壯大尉间。然而偿乖，相比于to B的業(yè)務(wù)，to C業(yè)務(wù)推廣營銷的占比會(huì)很高哲嘲，而且要求持續(xù)投入贪薪。用朋友的話講，就是“比較重”眠副，而to B業(yè)務(wù)“比較輕”画切。
這是我學(xué)到的又一個(gè)挺好玩的概念，叫“知輕重”囱怕。我們一般理解知輕重是指人懂得權(quán)衡霍弹，分得清輕重緩急。而這里對(duì)它做一個(gè)新的解釋光涂，就是有“相對(duì)”看人事物的能力庞萍。原來覺得“好公司”就是好公司，好公司“應(yīng)該”做大忘闻，做強(qiáng)钝计；可是你仔細(xì)去分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)公司要壯大不是光“好”就可以了。還需要結(jié)合各自的特質(zhì)私恬。
譬如內(nèi)容創(chuàng)業(yè)债沮，從微信公眾號(hào)開始是輕，從APP開始就太重本鸣。公司若一味堅(jiān)持一種方向和道路疫衩，就沒有在知“輕重”了鸠姨；同樣殃姓，一個(gè)人一直在笑就沒有在笑起來了，一直在動(dòng)就沒有靜了涝滴。
這一體悟讓我對(duì)“變化”產(chǎn)生了新的認(rèn)知涮瞻。
