撰文背景
拆書家ＹＹ：楊老師，請教個問題十减，如果一個二級拆書實錄在介紹圖書的時候徙瓶，顛倒了FAB的次序，在審核的時候您怎么看呢嫉称？比如：
【A】：我今天想要拆解的這本書非常的著名侦镇，在中國這本書入選“中國60年來最具影響力的書籍”，在美國被評為“有史以來最具影響力的10大管理類圖書之一”织阅，作者是被《時代周刊》評為“影響美國歷史進(jìn)程的25位人物之一”的斯蒂芬·柯維壳繁。
【F】：對，這本書荔棉，就是被美國企業(yè)界和政府管理部門譽(yù)為管理“圣經(jīng)”的《高效能人士的七個習(xí)慣》闹炉。
【B】：如果你對自己的效率不甚滿意，如果你渴望和那些職場精英一樣享受工作润樱，積極生活渣触，那么這本書和他的七個習(xí)慣會幫助你成就你自己，成長成自己理想的樣子壹若。
我的回答：這是更精彩的嗅钻、變式FAB法皂冰，符合要求。我的看法养篓，有這樣的秃流，我摁【通過】。
拆書家ＹＹ：好的柳弄，謝謝楊老師舶胀，我在andy的拆書文章中看到這種FAB邏輯介紹，所以想要問問這樣符不符合要求碧注。其實不僅僅是FAB法嚣伐，還有SCQA也是如此。都涉及到次序顛倒是否符合升級標(biāo)準(zhǔn)的問題萍丐。這一點纤控，我分別請教了包括你在內(nèi)的三位老師，答復(fù)都不太一致碉纺。
我的回答：《結(jié)構(gòu)思考力》一書有介紹SCQA船万，可以有幾種變式的。FAB法骨田，應(yīng)該一樣樣的耿导。懂變式，更厲害啊态贤。
上面是之前我與拆書家ＹＹ的一段關(guān)于ＦＡＢ法使用技巧的對話舱呻。
當(dāng)我們準(zhǔn)備用精心挑選的圖書來引發(fā)學(xué)習(xí)者足夠的興趣時候，手冊P26頁推薦用FAB法悠汽，來介紹我們手中的圖書箱吕。FAB法源自于銷售學(xué)。今天柿冲，我在網(wǎng)上搜索了一下FAB法的一些使用說明茬高，結(jié)合手冊的原案例，做了些功課假抄，想借此機(jī)會怎栽，把FAB法技巧和知識做更多的演繹和延生，以便拓展拆書家視野宿饱。
一熏瞄、前世今身
FAB法（特優(yōu)利法），其實是FABE模式（也被稱為費比公式）簡化來的谬以。據(jù)說强饮，F(xiàn)ABE模式是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的非常典型的利益推銷法为黎。它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)邮丰，極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的問題行您，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。具體含義：
第一步：說特征(Features)柠座。Features：特質(zhì)、特性等最基本功能片橡、內(nèi)在屬性妈经。作為書籍介紹，可以是作者捧书、出版吹泡、專業(yè)領(lǐng)域等等方面的描述信息。
第二步：析優(yōu)點（Advantages）经瓷。Advantages：代表由這特征Ｆ所產(chǎn)生的優(yōu)點(Advantages)：即F所列的特性究竟發(fā)揮了什么功能爆哑？是要向顧客證明“支付”的理由：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢舆吮；或者列出這個產(chǎn)品獨特的地方揭朝。如：更管用、更高檔色冀、更溫馨潭袱、更保險，……等等锋恬。作為圖書介紹屯换，那就是指，更通俗易懂与学、更具操作性彤悔、更實用、更接地氣索守，……等等晕窑。
第三步：數(shù)利益（Benefits）。Benefits：代表這一優(yōu)點能帶給客戶的利益：即商品的優(yōu)勢A帶給“客戶”的好處卵佛。通過強(qiáng)調(diào)客戶得到的利益幕屹、好處，以此激發(fā)客戶的“支付”欲望级遭。圖書介紹望拖，可以是解決問題、克服困難挫鸽、打開通路说敏、獲得收益、增長技能丢郊、擴(kuò)展人際人脈等等盔沫。
第四步：示證據(jù)（Evidence）医咨。E代表證據(jù)：包括報告、來信架诞、報刊文章拟淮、照片、示范谴忧、口碑很泊、大咖、圖書沾谓、推文委造、網(wǎng)絡(luò)平臺、社群等均驶，來印證剛才的一系列介紹昏兆。作為圖書介紹，可以是有人以此獲得職業(yè)成就（晉升妇穴、拿單爬虱、跳槽、挖角腾它，……）饮潦、閱讀體驗、人際關(guān)系改善携狭、克服困難继蜡、創(chuàng)業(yè)成果等等」渫龋“證據(jù)”材料應(yīng)該具有足夠的客觀性稀并、權(quán)威性、可靠性和可見證性（或有旁證）单默。
《拆書家成長手冊V3.0》里碘举，并沒有提及這里的第四步，“示證據(jù)（Evidence）”搁廓。本人是推薦可以有這第四步的引颈。拆書家可以酌情使用。
二境蜕、多姿多彩
使用FAB法進(jìn)行圖書介紹時蝙场，不必死板和畫地為牢，還可以嘗試更多的姿勢粱年。按照F售滤、A、B的排列組合，可以有6種組合完箩，我為大家推薦其中常用的４種赐俗。我們以手冊里《影響力》一書ＦＡＢ法介紹為例子，來做示范：
1）F—A—B：特點一優(yōu)勢—利益弊知。手冊中原始示范：
F特征( Feature)阻逮，核心是“書”，用于滿足好奇心秩彤。示范：
這本《影響力》作者是羅伯特·西奧迪尼叔扼，是一位著名的心理學(xué)家，講了六條人們?nèi)菀资芩擞绊懙男睦韺W(xué)原理呐舔。
A優(yōu)勢( Advantage)币励，重點是“比較”慷蠕，用于建立安全感珊拼。示范：
這本書是社會心理學(xué)類圖書中非常暢銷的一本，學(xué)理很扎實流炕，很多心理學(xué)家都推崇這本書澎现，行文很生動，一點都不枯燥每辟。
B利益( Benefit)剑辫，強(qiáng)調(diào)的是“你(學(xué)習(xí)者)”，用于引發(fā)興趣渠欺∶帽危可能是講學(xué)習(xí)者能夠解決哪些痛苦、突破哪些障礙挠将、實現(xiàn)什么夢想胳岂、獲得什么價值。示范：
你有沒有過激動地給別人推薦你特認(rèn)可的東西舔稀，人家卻無動于衷的經(jīng)歷?這本書能增加你影響別人的能力乳丰。你有沒有過莫名其妙買了某種東西，后悔不已的經(jīng)歷?你很可能是被人施用了影響力内贮，這本書能讓你避免被操控产园。若你想增加自己做管理的能力或者做營銷的能力，都可以從這本書中得到一些啟發(fā)夜郁。
小貼士：FAB的重點是B什燕。能不能把學(xué)習(xí)者的利益說得引人入勝，體現(xiàn)出了拆書家對圖書內(nèi)容和學(xué)習(xí)者問題的關(guān)聯(lián)把握程度竞端。
2）A—F—B：優(yōu)勢—特點一利益秋冰。示范：
【A】今天為大家拆解的這本《影響力》，是社會心理學(xué)類圖書中非常暢銷的一本婶熬，學(xué)理很扎實剑勾，很多心理學(xué)家都推崇這本書埃撵，行文很生動，一點都不枯燥虽另。
【F】這本書的作者是羅伯特·西奧迪尼暂刘，是一位著名的心理學(xué)家，書里共講了六條人們?nèi)菀资芩擞绊懙男睦韺W(xué)原理捂刺。
【B】伙伴們谣拣，你有沒有過激動地給別人推薦你特認(rèn)可的東西，人家卻無動于衷的經(jīng)歷?這本《影響力》能增加你影響別人的能力族展。你有沒有過莫名其妙買了某種東西森缠，后悔不已的經(jīng)歷?你很可能是被人施用了影響力，《影響力》這本書能讓你避免被操控仪缸。若你想增加自己做管理的能力或者做營銷的能力贵涵，都可以從《影響力》這本書中得到一些啟發(fā)。
3）B—F—A：利益一特點一優(yōu)勢恰画。示范：
【B】諸位宾茂，你有沒有過激動地給別人推薦你特認(rèn)可的東西，人家卻無動于衷的經(jīng)歷?這本《影響力》拴还，能增加你影響別人的能力跨晴。你有沒有過莫名其妙買了某種東西，后悔不已的經(jīng)歷?你很可能是被人施用了影響力片林，這本《影響力》端盆，能讓你避免被操控。若你想增加自己做管理的能力或者做營銷的能力费封，都可以從這本《影響力》中得到一些啟發(fā)焕妙。
【F】《影響力》這本書的作者是羅伯特·西奧迪尼，是一位著名的心理學(xué)家孝偎，講了六條人們?nèi)菀资芩擞绊懙男睦韺W(xué)原理访敌。
【A】《影響力》，是社會心理學(xué)類圖書中非常暢銷的一本衣盾，學(xué)理很扎實寺旺，很多心理學(xué)家都推崇它，行文很生動势决，一點都不枯燥阻塑。
4）B—A—F：利益一優(yōu)勢—特點。示范：
【B】諸位果复，你有沒有過激動地給別人推薦你特認(rèn)可的東西陈莽，人家卻無動于衷的經(jīng)歷?這本《影響力》，能增加你影響別人的能力。你有沒有過莫名其妙買了某種東西走搁，后悔不已的經(jīng)歷?你很可能是被人施用了影響力独柑，這本《影響力》，能讓你避免被操控私植。若你想增加自己做管理的能力或者做營銷的能力忌栅，都可以從這本《影響力》中得到一些啟發(fā)。
【A】《影響力》一書曲稼，是社會心理學(xué)類圖書中非常暢銷的一本索绪，學(xué)理很扎實，很多心理學(xué)家都推崇它贫悄，行文很生動瑞驱，一點都不枯燥。
【F】這本《影響力》窄坦，作者是羅伯特·西奧迪尼唤反，是一位著名的心理學(xué)家验夯，書中一共講了六條人們?nèi)菀资芩擞绊懙男睦韺W(xué)原理哥谷。
為什么我推薦使用其中的4種呢？關(guān)鍵在于介紹圖書時要切記的秘密法則，“誘之以利”曙博。
我們可以看出，使用上面四種FAB法來推薦圖書都沒有違和感怜瞒。具體采用哪種方式父泳，根據(jù)拆書家的偏好來定。既可以開門見山吴汪，單刀直入惠窄，誘之以利；也可以娓娓道來漾橙，節(jié)節(jié)布陣杆融，誘“敵”深入。
正如前面小貼士指出霜运，“FAB的重點是B”脾歇，要“把學(xué)習(xí)者的利益說得引人入勝”。要突出“利益”B淘捡，只有把它放在開頭或者結(jié)尾藕各，才可以最大效能地突出其重要性，客戶也才能記得住焦除、記得清晰激况，放在中間，就擔(dān)心被前言后語給“淹沒”了。
三乌逐、注意事項
FAB法使用時竭讳，提醒注意3點：
1）用數(shù)據(jù)和事實說話，才可以使人信服浙踢；
2）語言邏輯清晰簡潔代咸，才可以使人理解；
3）內(nèi)容結(jié)構(gòu)主次分明成黄，才可以使人記住呐芥。
四、推薦來源
知道了許多關(guān)于ＦＡＢ法的知識和實用技巧奋岁，那思瘟，我們可以從哪里獲得F＼A＼B的信息來源呢？
1）F和A可來自于百度闻伶、京東滨攻、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)蓝翰、豆瓣書評光绕、書的腰封、封面推薦畜份、大咖推薦诞帐、推薦者序、作者序等等爆雹；
2）B來自于自我的觀察停蕉、體驗和實踐，以及身邊人的成長钙态、收益慧起、成就和變化。
五册倒、應(yīng)用方式
1蚓挤、ＦＡＢE法，除了在銷售和圖書介紹是應(yīng)用之外驻子，其實還可以應(yīng)用在我們生活中的方方面面灿意，只要是涉及“推銷”、“推薦”場景拴孤，都可以應(yīng)用脾歧。比如：推薦自己（自我介紹）＼推薦一位朋友＼推薦一款服裝＼推薦一個主意＼一個觀念＼一部電影＼一味美食＼一段旅途＼一個社群＼一部美劇＼一款手表＼一門課程＼一組工具演熟，等等鞭执。大家可以嘗試在我的簡書評論欄留下自己的作業(yè)司顿，可以獲得點評機(jī)會哦。
2兄纺、在拆書做圖書推薦時大溜，深圳分舵的教育長老胡迪迪給到一個好的建議：B=B1+B2。
B1估脆，是從更宏觀的層面來表述钦奋，學(xué)習(xí)者在讀完整本書會帶來的收益；
B2呢疙赠，可以從微觀的角度來說付材，在拆書家?guī)ьI(lǐng)下，學(xué)了相應(yīng)片段會獲得比較具體的技能圃阳，能幫助學(xué)習(xí)者解決什么問題厌衔、獲得某些知識、態(tài)度捍岳、能力方面的收益富寿。可見案例示范一和案例示范四锣夹。
得先說B1页徐，再說B2。
六银萍、案例示范
【F】：今天我們一起拆解的書是《精力管理》变勇。所謂精力，就是我們做事的能力砖顷。這本書的作者主要跟我們分享了通過多年與世界頂級職業(yè)運動員的合作贰锁，總結(jié)出的一套適用于普通人的赃梧，可以量化的滤蝠，持久的精力恢復(fù)和再生系統(tǒng)。
【A】：與市面上眾多同類書籍不同授嘀，這本書的作者認(rèn)為物咳，不論你怎樣見縫插針的安排時間，如果你沒有充足的精力蹄皱，你也是無法在工作览闰、生活甚至業(yè)余愛好中發(fā)揮出最佳表現(xiàn)的。他的這一理念獲得了很多精英人士的認(rèn)同巷折，這本書也成了《紐約時報》超級暢銷書压鉴。
【B1】： 盡管我們不能擠出額外的時間，也不能減輕自己的壓力锻拘，但我們可以調(diào)動更有意義的東西——精力油吭！管理精力击蹲，而非時間，是高效婉宰、健康與快樂的基礎(chǔ)歌豺。最重要的是，本書提供了一張能從此改變你的生活的路線圖心包，通過建立積極的儀式習(xí)慣类咧，幫助我們獲得精力的恢復(fù)和再生，使你體能上充沛蟹腾、情感上相連痕惋、思想上集中，精神上一致娃殖，從而全情投入工作和生活血巍。
【B2】：今天我們就來學(xué)習(xí)鍛煉我們的情感精力再生系統(tǒng)，這個方法可以幫助我們平衡工作與生活珊随，改善焦慮情緒述寡，進(jìn)而獲得正面情感。
【F叶洞，介紹書鲫凶，滿足好奇心】這本書的作者是麥肯錫公司第一位女性顧問芭芭拉?明托，她在書里介紹了一種能清晰地展現(xiàn)思路的有效方法衩辟。
【A螟炫，比較，建立安全感】《金字塔原理》可謂是訓(xùn)練思考能力艺晴、表達(dá)能力昼钻、解決問題能力方面始祖級的經(jīng)典教科書，金字塔原理既是書名封寞，也是一套高效工作的工具然评。它不僅是麥肯錫公司40年傳承不止的培訓(xùn)教材，在政界狈究、商界碗淌、學(xué)界也影響深遠(yuǎn)，凡是學(xué)習(xí)了金字塔原理的人都對它推崇備至抖锥，贊譽(yù)有加亿眠。
【B1強(qiáng)調(diào)閱讀本書的利益】假如你想要提高思考能力、培養(yǎng)良好的思維習(xí)慣磅废？這本書可以幫助你形成結(jié)構(gòu)化思維纳像，提升你的思考能力和解決問題的能力；
【B2強(qiáng)調(diào)本次學(xué)習(xí)的利益拯勉，引發(fā)興趣】假如你向別人表達(dá)觀點時竟趾，別人說你邏輯不清晰耙考，甚至還誤解了你的意思？掌握了金字塔原理潭兽，你就能夠重點突出倦始，邏輯清晰地表達(dá)自己的觀點了。
【F】:今天我要跟大家拆解的書是《少有人走的路1：心智成熟的旅程》山卦，作者是美國人 M·斯科特·派克鞋邑。這是一本人人可讀、人人可受益的經(jīng)典心靈讀物账蓉，講述的是生命的過程枚碗，強(qiáng)調(diào)人應(yīng)該關(guān)注自己內(nèi)心世界的健康與成長，不斷讓自己的心智更加完善铸本、成熟肮雨。
【 A】:這是一本震驚世界的名著，出版后雖未做任何宣傳箱玷，但經(jīng)人們口耳相傳怨规，迅速暢銷起來。它曾在美國最著名的《紐約時報》暢銷書排行版上連續(xù)上榜近20年锡足，創(chuàng)下了出版史上的一大奇跡波丰！本書被翻譯成23種以上的語言，在我國舶得，連續(xù)10年全國各大書店心靈勵志類暢銷排行版前3名掰烟，鳳凰衛(wèi)視、《新京報》沐批、《廣州日報》纫骑、中央人民廣播電臺《冬吳相對論》等媒體強(qiáng)力推薦！
【 B】:閱讀這本書九孩，你可以學(xué)習(xí)獨立先馆；可以學(xué)習(xí)愛、探索愛的本質(zhì)捻撑，過上嶄新磨隘、寧靜而豐富的生活；還可以學(xué)習(xí)到怎樣成為更稱職顾患、更有理解心的父母，最終達(dá)到自我認(rèn)知的更高境界个唧。
【F】：本書通過18個實戰(zhàn)技巧教會讀者如何通過寫稿來賺錢江解。作者陳清貧就職于知音傳媒集團(tuán)，還開辦了寫作網(wǎng)校,很多人跟隨他寫作徙歼。他曾經(jīng)獲得2006年新浪中國博客大賽年度總冠軍犁河。在2007年鳖枕，又獲得了新浪命題博文大賽全國冠軍。
【A】：當(dāng)時給他頒獎的是一位歌手桨螺”龇“快使用雙節(jié)棍，哼哼哈嘿”灭翔。（唱）
大家紛紛說：“周杰倫魏烫！”
對，就是周杰倫肝箱。他說哄褒，陳清貧是一個敘述故事的高手，他在文章里所展示的內(nèi)容具有震撼人心的力量煌张，具有獨特的發(fā)現(xiàn)意義呐赡。
這本書是國內(nèi)少有的教人寫作的書籍，語言非常通俗易懂骏融，通過一個個的案例链嘀，讓人很快成為寫文章的“老司機(jī)”。有一位讀者叫天天天藍(lán)档玻，從來沒投過稿管闷，讀了書中的前八個技巧后，寫了一篇名為《帶著撿來的妹妹上大學(xué)窃肠，哥哥的胸膛是故鄉(xiāng)》的文章包个，獲得了一萬元稿費，文中的主人公洪戰(zhàn)輝更是一舉成名冤留，成為CCTV感動中國年度人物碧囊。
【B】：咱們現(xiàn)場的小伙伴，有的人很喜歡寫文章纤怒，想把文字變成“鉛字”糯而，但不知道如何投稿，或者投了幾次稿件泊窘，卻石沉大海熄驼。
有的還是學(xué)生，或者家有考生烘豹，語文考試時瓜贾，作文占了好幾十分，不知道如何寫出有新意携悯，得高分的作文祭芦。自己著急，家長更著急憔鬼。
有的人想打造個人品牌龟劲，但寫作這一技能胃夏，成了自己的短板，不知道怎么寫出打動人心的文字昌跌，寫出和自己品牌相關(guān)的文案仰禀。導(dǎo)致自己影響力無法擴(kuò)大。
有的人讀了很多書蚕愤，看了很多電影答恶，去了很多地方，想把印象深刻的地方寫下來审胸，卻懶得動筆亥宿，甚至不知道如何下筆。
有的人學(xué)習(xí)了拆書幫的讀書法砂沛，只會寫RIA烫扼，只會進(jìn)行拆書學(xué)習(xí)的升級打怪，卻沒想到可以依此為靈感碍庵，轉(zhuǎn)化為一篇篇的文章映企。
剛才我提到的這些問題，書里都有翔實静浴、鮮活的解答堰氓。
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我是拆書幫成都蜀漢分舵三級拆書家楊聚東。有質(zhì)疑有疑問有收獲有感想宫纬，煩請指正焚挠、留言。
2018.01.17
