做銷售，為什么刺激不了客戶的需求职辅？
我們常說棒呛，做銷售要挖掘客戶的需求，然后滿足需求域携？當(dāng)客戶沒有需求
的時候簇秒，我們要創(chuàng)造需求！
如果你沒有滿足客戶的需求秀鞭，他就不會幫你開單趋观。開不了單，就沒有業(yè)
績锋边！沒有業(yè)績老板就會抄你魷魚皱坛！
那什么是潛在的客戶需求呢？
需求是什么豆巨？
我覺得需求的定義是：需要+欲望=需求
客戶的需求=購買欲望+購買力
那么好了剩辟，只要刺激客戶的購買欲望，客戶才會有這個需求往扔，然后才會
去考慮購買能力贩猎？
為什么刺激不了客戶的需求。很多一部分原因是因為銷售主張清晰萍膛、挖
掘不了讓潛在的客戶=隱形的客戶需求=刺激不了客戶需求吭服。
想要知道客戶的需求，就要學(xué)會抓住客戶的痛點蝗罗！客戶的痛點分為精神
和物質(zhì)2個方面艇棕！每個客戶都有不同的痛點和不同的需求麦到！如果我們能夠
給客戶精神上的關(guān)心和物質(zhì)上的關(guān)懷，那么我們離開單也不遠(yuǎn)了欠肾！
