20200530
《蘇世民,我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)》。蘇世民傀履，是美國(guó)黑石集團(tuán)創(chuàng)始人史蒂夫·施瓦茨曼（Steve Schwarzman）給自己起的中文名鸥鹉。這本書，就是蘇世民的自傳余境。
黑石集團(tuán)是全球最大的私募基金巨頭驻呐，被稱為華爾街的“私募之王”灌诅，而蘇世民就是“私募界的巴菲特”。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷含末，值得我們了解猜拾。
我今天早上6點(diǎn)，我一邊煮早飯一邊聽書佣盒，用來(lái)27分鐘聽完挎袜，很興奮，喜歡肥惭，聽人物傳記盯仪，很少讓我興奮的，我會(huì)感覺(jué)刻意的成分太多蜜葱，不合我胃口全景。今早6點(diǎn)30分葛叔拆書又拆的這本書，我的星星眼馬上出來(lái)了笼沥，咋這么默契呢蚪燕。
蘇世民開玩笑說(shuō)，這本自傳的成本奔浅，高達(dá)15億美元馆纳。這是為啥呢？他說(shuō)汹桦，他花了兩年時(shí)間親自撰寫這本書鲁驶，基本上沒(méi)怎么管公司的事情，而他在黑石領(lǐng)的年薪是7~8億美元舞骆。這樣算下來(lái)钥弯，這本書絕對(duì)是有史以來(lái)最貴的一本自傳。
1.
25歲那年督禽，蘇世民從哈佛商學(xué)院畢業(yè)脆霎，在投行界找工作。
在雷曼兄弟狈惫，有一家專門為學(xué)生提供貸款的公司要IPO上市睛蛛，雷曼兄弟作為主承銷商，需要為這家公司承銷1億美元的股票胧谈，然而忆肾，時(shí)間過(guò)半，卻只完成了1/10菱肖。這種情況下客冈，雷曼兄弟的首席交易員、公司二號(hào)人物格盧克斯曼緊急召開會(huì)議稳强，蘇世民作為初級(jí)經(jīng)理也參加了這次會(huì)議上场仲，格盧克斯曼暴跳如雷和悦，正想找人麻煩，忽然瞥見蘇世民歪坐在椅子上燎窘，他立馬怒從心頭起摹闽，當(dāng)著所有人朝蘇世民大吼：“你以為你是誰(shuí)？為什么不坐直褐健？”蘇世民一下子臉漲得通紅付鹿。他說(shuō)，從那以后直到今天蚜迅，每次開會(huì)他都坐得筆直舵匾。
會(huì)后，格盧克斯曼干脆把這個(gè)失敗的IPO項(xiàng)目扔給他谁不，要求限期搞定坐梯。也就是說(shuō)，蘇世民作為一個(gè)初出茅廬的新人刹帕，需要單憑自己的力量吵血，去募集將近1億美元的資金，這簡(jiǎn)直就是不可能完成的任務(wù)偷溺。
蘇世民知道蹋辅，如果他把這個(gè)項(xiàng)目搞砸了，那他在雷曼兄弟就再難有出頭之日挫掏，但也是出人頭地的好機(jī)會(huì)侦另。唯一的問(wèn)題是，他之前從沒(méi)募集過(guò)資金尉共，在投資機(jī)構(gòu)也沒(méi)有什么人脈褒傅。
蘇世民忽然想到，自己的母校袄友，哈佛大學(xué)就有全球規(guī)模最大的大學(xué)捐贈(zèng)基金殿托，想去想來(lái)，蘇世民以一個(gè)哈佛應(yīng)屆畢業(yè)生的身份剧蚣，給財(cái)務(wù)主管帕特南打電話支竹，請(qǐng)求見面。帕特南同意了券敌。
見面那天唾戚，蘇世民打開厚厚的項(xiàng)目建議書柳洋，準(zhǔn)備用長(zhǎng)篇大論來(lái)說(shuō)服帕特南投資待诅。誰(shuí)知，他剛開了個(gè)頭熊镣，就被帕特南打斷了卑雁。帕特南告訴蘇世民：“你應(yīng)該對(duì)我這么說(shuō)：‘帕特南先生募书，您是哈佛大學(xué)的財(cái)務(wù)主管，而我正在開展美國(guó)未來(lái)規(guī)模最大的學(xué)生借貸業(yè)務(wù)测蹲，我決定讓你出資2000萬(wàn)美元莹捡。’現(xiàn)在你照著說(shuō)一遍扣甲±河”
蘇世民感到莫名其妙，不過(guò)琉挖，他還是照著說(shuō)了一遍启泣。話音剛落，帕特南立刻回答：“好主意示辈，我出2000萬(wàn)寥茫。”帕特南接著說(shuō)：“現(xiàn)在你要做的矾麻，就是拿著材料纱耻，去耶魯找他們的財(cái)務(wù)主管，并告訴他：我正在為美國(guó)最大的學(xué)生貸款機(jī)構(gòu)籌集資金险耀，哈佛投了2000萬(wàn)弄喘，我決定讓耶魯出資1500萬(wàn)。緊接著胰耗，你再去普林斯頓限次，向他們要1000萬(wàn)〔竦疲”
蘇世民聽得目瞪口呆卖漫。他后來(lái)才反應(yīng)過(guò)來(lái)，帕特南其實(shí)是在教導(dǎo)他赠群，機(jī)構(gòu)投資者一直在尋找好的投資機(jī)會(huì)羊始，他們不會(huì)根據(jù)你的口才來(lái)決定要不要投資，在見面之前查描，他們肯定已經(jīng)研究過(guò)資料并拿定主意了突委，他們只是不確定應(yīng)該投多少而已。所以冬三，不要長(zhǎng)篇大論匀油，你越是降低他們的決策難度，就越容易促成交易勾笆。
果然敌蚜，蘇世民按照這個(gè)策略，跑完一圈大學(xué)基金會(huì)之后窝爪，1億美金的籌款任務(wù)已經(jīng)基本完成弛车，這家公司后來(lái)發(fā)展成全美最大的學(xué)生信貸公司薩利美齐媒。蘇世民一戰(zhàn)成名，之后他又做成了幾個(gè)大項(xiàng)目纷跛，在雷曼兄弟獲得了火箭式躥升喻括。
給我的啟示：
1.蘇世民是一個(gè)高自尊的人，從開會(huì)被批后贫奠，以后再?zèng)]犯過(guò)同樣的錯(cuò)唬血。
2.作為一個(gè)初出茅廬的新人，有野心唤崭，敢于挑戰(zhàn)刁品，面對(duì)不可能，敢于想辦法浩姥，勇于嘗試挑随。
3.遇到貴人，哈佛大學(xué)的財(cái)務(wù)主管帕特南先生勒叠，一戰(zhàn)而捷兜挨。
2.
1985年，蘇世民38歲眯分，是投行界的頂級(jí)并購(gòu)專家拌汇；他的前老板彼得森59歲，曾在雷曼兄弟做了10年CEO弊决，在那之前噪舀，彼得森是尼克松政府的商務(wù)部部長(zhǎng)，在政商兩界有著極深的人脈飘诗。他們兩人与倡，看上去年齡懸殊、性格迥異昆稿，但他們有著相同的創(chuàng)業(yè)雄心纺座，而且正好技能互補(bǔ)，是理想的創(chuàng)業(yè)搭檔溉潭。他們決定净响，每人出資20萬(wàn)美元，聯(lián)合創(chuàng)立一家新的公司喳瓣，這就是黑石（Black Stone）馋贤。
為了確保黑石有個(gè)開門紅，蘇世民在紐約市中心的繁華地段租了豪華辦公室畏陕，精心設(shè)計(jì)了公司徽章和名片配乓，發(fā)出了400多封措辭講究的介紹信，還在《紐約時(shí)報(bào)》上刊登了一整版的廣告，宣告公司成立扰付。他以為，做完這一切之后仁讨，憑著他和彼得森在金融界的聲譽(yù)和人脈羽莺，客戶會(huì)排著隊(duì)自動(dòng)找上門來(lái)，辦公室的電話會(huì)一直響個(gè)不停洞豁。
然而盐固，開業(yè)第一天，蘇世民和彼得森兩人枯坐在辦公室丈挟，只接到零零星星幾個(gè)電話刁卜，還都是老朋友打來(lái)祝賀開業(yè)的，連客戶的影子都沒(méi)見著曙咽。就這樣又過(guò)了幾個(gè)星期蛔趴，還是一單生意都沒(méi)有。時(shí)間和金錢就這樣一天天流逝例朱。
就在不久之前孝情，他們還是華爾街金字塔尖上的人物，可以打電話給美國(guó)和世界各國(guó)政商精英洒嗤；而現(xiàn)在箫荡，卻似乎被整個(gè)世界遺忘了。從前渔隶，蘇世民信心滿滿羔挡，認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)和別人不一樣。
有一次间唉，他們飛了一千多公里绞灼，去亞特蘭大專程拜訪客戶，卻被對(duì)方告知呈野，沒(méi)有合作意向镀赌。蘇世民問(wèn)：那你為什么邀請(qǐng)我們飛過(guò)來(lái)會(huì)面？對(duì)方回答：“因?yàn)槟銈兪墙鹑诮绲闹耸考使颍覀兙褪窍胍娨娔銈兩谭稹！?/p>
直到這時(shí)姆打，蘇世民才認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)：無(wú)論他們倆過(guò)去多么牛良姆，但現(xiàn)在，黑石只是一家毫無(wú)知名度的初創(chuàng)小公司幔戏，沒(méi)有任何成功案例玛追。想要接到生意，就必須拋棄好高騖遠(yuǎn)的想法，去啃那些沒(méi)人敢啃的硬骨頭痊剖，去做困難的事韩玩，才有可能殺出一條血路。
給我的啟示：
1.蘇世民的傳奇經(jīng)歷陆馁，也不是一帆風(fēng)順找颓，但是他有渴望，有野心叮贩，有夢(mèng)想击狮，有企圖心和事業(yè)心，有那份堅(jiān)持益老，不行再戰(zhàn)彪蓬。
2.作為一個(gè)專門做私募股權(quán)收購(gòu)的人，蘇世民的人緣非常好捺萌。做私募股權(quán)收購(gòu)的人档冬，很難抵御惡意收購(gòu)的誘惑，把一家好好的企業(yè)給搞壞了桃纯。這種事情你只要做一次捣郊，就會(huì)被人記恨一輩子。
蘇世民在創(chuàng)立黑石的第一天慈参，就公開宣布：黑石永遠(yuǎn)不做惡意收購(gòu)呛牲。當(dāng)然，誰(shuí)都可以發(fā)這樣的聲明驮配，但真正做到的娘扩，又有幾個(gè)呢？連蘇世民自己都說(shuō)壮锻，在巨大利益面前琐旁，能夠堅(jiān)持不作惡，真的很難猜绣。
最吸引我的地方灰殴，人品，做人有底線掰邢。
