【導(dǎo)讀】有很多銷售員會(huì)覺得和陌生的客戶之間好像有一堵無形的墻隔著，即使是沒話找話地和他們聊著乡革，暫時(shí)是可以和他們接上話題寇僧，但始終深談不下去。沸版。嘁傀。
美國賓西法尼亞有個(gè)富庶的荷蘭農(nóng)民區(qū)，這里的人都不愛用電视粮。費(fèi)城電氣公司幾次派人向他們推銷產(chǎn)品都失敗了细办。
后來有個(gè)叫特斯的年輕人來應(yīng)聘銷售員，公司說：“只要你能在荷蘭農(nóng)民區(qū)推銷出一件產(chǎn)品蕾殴，我們馬上聘用你”笑撞。
特斯來到了農(nóng)民區(qū)，經(jīng)過一戶整潔的農(nóng)家時(shí)钓觉，就問該區(qū)的代表“這些人為什么不愛用電茴肥？”那代表無奈地說：“他們都是守財(cái)奴，你絕不可能賣給他們?nèi)魏螙|西荡灾，而且他們對(duì)電氣公司很討厭瓤狐，我已經(jīng)跟他們談過瞬铸，毫無希望〈∪瘢”
特斯相信區(qū)代表說的話嗓节，可是他愿意再嘗試一次。他輕敲這農(nóng)家的門皆警，門開了一小縫拦宣，年老的特根保太太，探出頭來看：“你是不是電氣公司派來的信姓？”特斯剛說一個(gè)“是”字恢着，那位老太太馬上把門關(guān)上了。
特斯又上前敲門财破，她再度把門打開，特斯說：“特根保太太从诲，我很抱歉打擾了你左痢，我不是來向你推銷電氣的，我只是想買些雞蛋系洛】⌒裕”
她把門開的大了些，探出頭來懷疑地望著特斯描扯，特斯說“我看你養(yǎng)的都是特種雞定页，所以我想買一打新鮮的雞蛋≌莱希”她說：“你怎么知道我養(yǎng)的是特種雞典徊？”她似乎感到好奇起來。特斯說“我自己也養(yǎng)過這種雞恩够，可是沒有你這里的雞好卒落。”
這時(shí)特根保太太才走出來了蜂桶，并且和特斯愉快地聊了起來儡毕。最后，特斯告訴她扑媚，如果在雞房里都裝置電燈腰湾，雞會(huì)長得更快，蛋也下的很多疆股。兩星期后费坊，特根保太太的雞房里，安上了特斯向他推薦的電燈旬痹。
從上面案例可以看出來特根保太太剛開始對(duì)電氣公司的銷售員是有很大的戒備心的葵萎。一問特斯是電氣公司的导犹，馬上讓特斯吃了個(gè)閉門羹。
聰明的特斯能把話題繼續(xù)下去的原因是他善于觀察羡忘，他看到了特根保太太養(yǎng)的特種雞谎痢，找到了繼續(xù)深入談下去的話題,向她購買雞蛋。
因?yàn)槟吧目蛻敉菍?duì)自己的切身利益感興趣的卷雕，再因?yàn)殡姛裟転樗碾u長得更快节猿，蛋下的更多，她就接受了特斯的推薦漫雕。
所以解除陌生客戶的戒備心理有兩種方法：一滨嘱、注意觀察，找到話題突破點(diǎn)浸间；（觀察的方法太雨？）二、不斷的接近和漸漸的熟悉魁蒜，使其對(duì)你產(chǎn)生信任囊扳，從而解除戒備
結(jié)束語：人生就像一場(chǎng)電影，每個(gè)人都是自己的主角兜看，有主角就有配角锥咸，你認(rèn)識(shí)的人，結(jié)交的圈子即是你電影的配角细移。
如果你不甘平凡搏予，如果你愿意結(jié)交更多的人脈圈子，如果你愿意分享喜歡討論弧轧，甚至喜歡默默關(guān)注雪侥，都可以加入QQ內(nèi)部資源群，446492526精绎，驗(yàn)證碼：s11校镐，每天都會(huì)分享一些銷售實(shí)戰(zhàn)案例。
---愿每一個(gè)愛上進(jìn)捺典，不甘平凡的朋友都能有美好的未來鸟廓，讓自己的人生變得更加豐富多彩。---
本文為作者原創(chuàng)襟己，歡迎轉(zhuǎn)載和收藏本文引谜，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者及出處，感謝配合擎浴。所用圖片均來自網(wǎng)絡(luò)员咽，如有侵權(quán)，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系本人刪除Ｖぁ（個(gè)人QQ：3077273008）
