馬云說每個(gè)成功的人一半來源于天生先慷，一半來源于機(jī)遇，但是更重要的是來源于后天不斷的堅(jiān)持以及努力的學(xué)習(xí)咨察。各位來自全世界最愛學(xué)習(xí)最具有能量的洛卡的家人們论熙，大家晚上好，我是何婭摄狱，我是亞璽國際洛卡滋全國招商總監(jiān)脓诡，一名90后的寶媽。和大多數(shù)人一樣媒役，我是從不相信微商到礙于面子選擇微商祝谚，真的是人情面子，我的上家是我老公家親大姐酣衷，她開始就就跟我說過交惯，而我是明確的和他說過我不會(huì)做洛卡滋，不會(huì)做微商的穿仪，后來之所以選擇:是他經(jīng)常讓我去她家吃好吃的席爽，誰讓一個(gè)吃貨抵擋不了誘惑呢，二呢羅琴總監(jiān)用三個(gè)多月的堅(jiān)持不懈啊片，礙于面子只锻，我從十套洗發(fā)水起步了，但也是因?yàn)榱_琴總監(jiān)的堅(jiān)持紫谷，才有了今天的我齐饮，說實(shí)話捐寥，我從最開始拒絕到10到洗發(fā)水起步，再到一個(gè)月升總代11個(gè)月全款40萬升級(jí)洛卡茲最高級(jí)別招商總監(jiān)沈矿，這中間也遇到過很多困難上真，遇到過很多打擊，但從未懷疑過自己的選擇羹膳，因?yàn)槲乙恢庇幸粋€(gè)特質(zhì)一個(gè)信念睡互，那就是堅(jiān)持，堅(jiān)持自己所選擇的陵像，堅(jiān)持自己所相信的就珠，所以我有了今天。培養(yǎng)了3位40萬優(yōu)秀總監(jiān)和七百多人的團(tuán)隊(duì)醒颖，再次感謝我的上家羅琴總監(jiān)的付出妻怎，也感謝公司鄧總和李總創(chuàng)建亞璽平臺(tái)，為我們這些平凡又想要改變的寶好一個(gè)展現(xiàn)自己泞歉，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和夢(mèng)想的機(jī)會(huì)逼侦。

如今是一個(gè)社交新媒體和無線端占領(lǐng)心智的時(shí)代，個(gè)人形象定位的重要性已經(jīng)超越了品牌形象腰耙。一個(gè)好的微商形象應(yīng)該做到精準(zhǔn)定位加吸金加標(biāo)簽加傳播性強(qiáng)榛丢。你還在使用幼稚的動(dòng)物和卡通系列嗎，你還在使用沒有溫度的風(fēng)景和產(chǎn)品logo嗎挺庞，你還在隨意散漫著自拍嗎晰赞，只要頭像和相冊(cè)背景如何能很好的出貨和招商呢，微商是一個(gè)職業(yè)更是一番事業(yè)选侨，他有他的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)掖鱼，想要做好微商必須遵循它的規(guī)律。今天我就給大家?guī)淼恼n程援制，洛卡滋新人吸金包裝術(shù)戏挡，和洛卡滋每天必做的五個(gè)事情，每個(gè)人在微商起步發(fā)展過程當(dāng)中的系統(tǒng)必修課晨仑，也是讓你能夠堅(jiān)持做好微商成就自己微商事業(yè)的敲門磚增拥。

第一章，微商定位

什么是定位呢寻歧，打個(gè)比方吧，我們?cè)跊]有結(jié)婚之前談戀愛和誰談怎么談都很正常秩仆，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們的社會(huì)角色定位是單身人士码泛。但是領(lǐng)了結(jié)婚證之后就不一樣了，這時(shí)候你再去招蜂引蝶澄耍，彩旗飄飄的話噪珊，別人就會(huì)給你打上出軌的標(biāo)簽晌缘。因?yàn)榻Y(jié)婚后我們的社會(huì)角色定位就變成了已婚人士。什么是出軌呢痢站，如果你在軌道上正常前進(jìn)就會(huì)順利地到達(dá)目的地磷箕，而出軌，恰恰相反阵难，你會(huì)偏離你的目標(biāo)岳枷，離目的地越來越遠(yuǎn)，甚至是背道而馳呜叫。所以說定位空繁。就是為你設(shè)定了一個(gè)角色，畫了一個(gè)圈朱庆，你的目標(biāo)規(guī)劃盛泡，言行舉止通通都要符合這個(gè)角色的標(biāo)準(zhǔn)，一旦不符合標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)遠(yuǎn)離目的地娱颊，所以定位是一件特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖虑榘了小．?dāng)你做微商那天開始就要做好角色設(shè)定。就想著這是一份職業(yè)箱硕，內(nèi)心深處就應(yīng)該規(guī)劃和這個(gè)職業(yè)相匹配的行為和計(jì)劃拴竹。做到忠誠，信任颅痊，規(guī)范殖熟。執(zhí)著，那么微商的定位究竟是什么呢斑响，什么樣的行為規(guī)范才能夠符合微商的定位呢菱属。

1、微商是一個(gè)職業(yè)舰罚、一份事業(yè)

微商這個(gè)行業(yè)從開始發(fā)展至今已經(jīng)走過了五個(gè)春秋纽门，這五年里面微商從陌生走向熟悉，從不規(guī)范不認(rèn)可成為了一個(gè)如今相對(duì)規(guī)范普遍認(rèn)可的行業(yè)营罢。從一開始大家認(rèn)為微商就是朋友圈里面發(fā)發(fā)圈賣賣貨赏陵，到現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)從生產(chǎn)到銷售到服務(wù)的一體化行業(yè)鏈。目前微商這個(gè)行業(yè)在很大程度上是順應(yīng)國家政策而存在的饲漾。微商也勢必在規(guī)范當(dāng)中發(fā)展在發(fā)展當(dāng)中穩(wěn)定蝙搔。而現(xiàn)在的許多微商品牌。大多數(shù)做的都是民族品牌考传，本土小品牌大健康行業(yè)綠色有機(jī)行業(yè)吃型。提供的服務(wù)是創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)的意識(shí)，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值回饋社會(huì)福利等等僚楞。歸結(jié)起來就是一句話勤晚，正規(guī)的微商品牌和團(tuán)隊(duì)都在做一件事枉层，那就是點(diǎn)亮中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新方向，很大程度的解決了中國人口的就業(yè)需求赐写，對(duì)中國經(jīng)濟(jì)作出了巨大的貢獻(xiàn)鸟蜡，微商的經(jīng)濟(jì)行為是符合中國社會(huì)的大勢所趨的。而這些信息的背后無疑給我們微商行業(yè)帶來了一劑強(qiáng)心劑挺邀，未來的微商將會(huì)有一個(gè)非常良好的競爭環(huán)境揉忘。讓我們更有信心能夠把微商當(dāng)成一個(gè)真正的職業(yè)來操作，當(dāng)成一份真正的事業(yè)來經(jīng)營悠夯。

2癌淮、微商的行業(yè)規(guī)范

基于這樣的經(jīng)濟(jì)和政策背景，我們更應(yīng)該思考如何在這個(gè)行業(yè)內(nèi)沦补。做得更專心乳蓄，更專注，更專業(yè)夕膀。那就要成為專家虚倒，專業(yè)的銷售人員，所以微商的行業(yè)規(guī)范應(yīng)當(dāng)回歸商業(yè)本質(zhì)产舞，用商品魂奥，價(jià)值，流通易猫，管理耻煤。，團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)准颓。專業(yè)這些衡量標(biāo)準(zhǔn)來要求自己哈蝇。八個(gè)字概括，商業(yè)有道攘已，用心經(jīng)營炮赦。

大家都知道曉在一個(gè)職位上做出成就，首先要學(xué)會(huì)扮演好這個(gè)職位賦予你的角色样勃。做這個(gè)角色應(yīng)該做的事兒吠勘，一個(gè)運(yùn)動(dòng)員，每天需要保持嚴(yán)格的體能訓(xùn)練峡眶，一個(gè)上班族每天就要做好朝九晚五的工作剧防，你知道一個(gè)合格的微商，每天要做哪些事兒么辫樱，那么我們本次內(nèi)訓(xùn)的課程就是要逐步告訴大家一個(gè)微商人應(yīng)該每天做些什么峭拘，怎么做。如果通過本次學(xué)習(xí)，你知道了棚唆，但卻不去做，那么我依舊可以說你不是一個(gè)合格的微商人心例。就如同一個(gè)合格的母親就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起撫養(yǎng)教育孩子的責(zé)任宵凌，同樣很多優(yōu)秀的微商領(lǐng)袖，為什么可以那么有成就止后。就是因?yàn)樗麄兠刻於荚谛袆?dòng)瞎惫，每天都在做著微商必須堅(jiān)持做的事情。

微商行業(yè)里有這樣一句話译株，單一的販賣產(chǎn)品是錯(cuò)的瓜喇，輸送價(jià)值才是對(duì)的，一個(gè)合格的微商人在做微商的整個(gè)過程當(dāng)中幾乎有一半甚至更多的時(shí)間和精力歉糜。使用在塑造個(gè)人IP上乘寒。也就是塑造個(gè)人的形象，價(jià)值匪补，專業(yè)度和信任度伞辛，這些都是經(jīng)營好微商的前提，在微信上有個(gè)交易的人都知道我們通常是因?yàn)榕笥殃P(guān)系夯缺≡槭希或者是充分了解對(duì)方，并且信任對(duì)方的基礎(chǔ)上才會(huì)發(fā)生交易踊兜，對(duì)嗎竿滨，反過來說，如果相互之間沒有信任就很難實(shí)現(xiàn)交易捏境。所以從某種程度上來說于游，微商定位，首先就是要先定位我們自己典蝌。因?yàn)槲覀冎阅軌虬旬a(chǎn)品賣好了曙砂，原因是在于經(jīng)營好我們的個(gè)人形象和價(jià)值，成交骏掀，成的生意交的是朋友鸠澈，銷售，銷的是產(chǎn)品售的是自己截驮。

花花世界誘惑總是很多笑陈，我們常說八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展葵袭。試想一下涵妥，如果你總是無法抵抗誘惑，每天和一群胡吃海喝的朋友在一起坡锡。你所能獲得的成長也不過就是酒量的提升蓬网。如今你做了微商窒所。如果你抵制誘惑，每天專注的做引流帆锋，互動(dòng)吵取，溝通。積極發(fā)圈做好線上線下招商活動(dòng)锯厢，維護(hù)好客情關(guān)系皮官。做好售后服務(wù)，那么实辑，即便你是聊失敗了幾百位顧客捺氢，你也能夠成長為一個(gè)行業(yè)精英，因?yàn)檎沁@些失敗的碰壁剪撬，讓你從中總結(jié)出了許多導(dǎo)向成功的經(jīng)驗(yàn)摄乒。更何況這個(gè)過程其實(shí)也是在優(yōu)化你的人脈圈，不是嗎婿奔。

4缺狠、到達(dá)成功的途徑——職業(yè)規(guī)劃

今天在座的各位應(yīng)該都出門自由行過。我們都知道目的地很重要萍摊，但更重要的是為了到達(dá)目的地而采取的出行方式和行程規(guī)劃挤茄。創(chuàng)業(yè)，就好比一場旅行冰木，成功是你的目的地平臺(tái)就是你的出行方式而職業(yè)規(guī)劃就是你的行程穷劈。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說一夜暴富的案例少之又少，歷史上那些廣為流傳的永遠(yuǎn)都是滴水穿石踊沸，鐵杵磨針的宣揚(yáng)佳話歇终。那是少之又少的，所以沒有王子公主的命就不要得王子公主才會(huì)得的病逼龟。唯有踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)劃職業(yè)目標(biāo)和路徑评凝，清楚明白的知道如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)腺律，每天要做些什么事兒奕短。然后一步一個(gè)腳印的堅(jiān)定前行，才能夠離成功的目的地越來越近匀钧。

那究竟什么是有效的目標(biāo)呢翎碑，比如咱們的年收入目標(biāo)是十二萬元，平均下來每個(gè)月就是一萬元之斯。每周就是兩千五百元日杈，每天就是三百五十八元，這些。被用作于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的可以量化的東西莉擒，就是咱們的有效目標(biāo)场仲。而要達(dá)到這樣的目標(biāo)锯梁。對(duì)于我們的總代級(jí)別來說肠虽，每天只需要零售三套產(chǎn)品恨狈〉咔或者每三天招募兩個(gè)特約柜与，又或者說每五天招募一個(gè)金牌掷漱。就可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了秦士，這就是職業(yè)規(guī)劃频鉴。

假如你是因?yàn)殂@石代理商栓辜。同樣按照這個(gè)目標(biāo)去制定招募計(jì)劃，也就是每三天招募兩個(gè)特約垛孔，又或者每五天招募一個(gè)金牌藕甩。

所以我們必須為自己制定這樣可以量化的目標(biāo)，具體到年再具體到每個(gè)月細(xì)化到每個(gè)周每一天周荐。這樣我們才知道每天自己應(yīng)該做什么狭莱，引多少粉發(fā)多少朋友圈溝通多少意向客戶服務(wù)多少位老顧客。就做好了行程規(guī)劃概作，你才能輕松到達(dá)目的地腋妙。所以無論是新人還是老人都應(yīng)該重新給自己定個(gè)位。根據(jù)自己的現(xiàn)狀規(guī)劃好之后的路線讯榕，目標(biāo)清晰以后才能走得更遠(yuǎn)骤素，更穩(wěn)。

俗話說成功等于一分天賦加九十九分汗水愚屁，成功沒有捷徑可走济竹，原本計(jì)劃每天加粉三十個(gè)而在過程當(dāng)中卻出現(xiàn)了一些變化，今天加了十個(gè)明天加了五個(gè)想想等后天有空了再一起補(bǔ)上霎槐，這樣三天打魚兩天曬網(wǎng)送浊，結(jié)果可想而知。而那些努力又執(zhí)著的人丘跌，每天傻傻的加著粉袭景，一個(gè)月。就有了九百萬粉絲碍岔，并且每天堅(jiān)持互動(dòng)浴讯。不用懷疑他的業(yè)績一定比你好，掙的錢也一定比你多蔼啦。所有成功的人都有一個(gè)共同的特質(zhì)榆纽，這種特質(zhì)。叫做堅(jiān)持。

第二章 微商賬號(hào)精裝修

了解了微商的定位奈籽，想通了為什么做微商饥侵，接下來就應(yīng)該思考如何去做了。通過上面的一些闡述大家給自己定好了位衣屏，制定了目標(biāo)下定了決心之后躏升。堅(jiān)定不移地想要做好這件事情，那么就要開始行動(dòng)狼忱，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人定位膨疏，微商呢，就好比利用我們的微信開了一個(gè)店鋪钻弄。想要吸引過客佃却，駐足停留，店鋪的門面是極為重要的窘俺。一個(gè)別出心裁的招牌或者清新雅致的裝修都可能會(huì)讓我們賞心悅目饲帅，從而停下來。

1瘤泪、昵稱

昵稱是微信營銷的世界載體灶泵。發(fā)朋友圈，互動(dòng)对途，評(píng)論赦邻，微信群交流或者出現(xiàn)在別人的微信未讀消息當(dāng)中。昵稱總是在第一時(shí)間經(jīng)過對(duì)方的視線实檀。所以昵稱是最直接最有效的門面信息深纲，那么昵稱有哪些作用呢，對(duì)于從事微商的你來說劲妙，你的昵稱是否合格呢湃鹊。

昵稱的第一個(gè)作用是方便識(shí)別。咱們從看的角度上來說镣奋，你能夠讓看的人一下子就能夠讀出來币呵，并且能夠從茫茫人海當(dāng)中被區(qū)別出來，一些很長侨颈，或者很拗口的昵稱就不太容易被識(shí)別并且不容易被記住余赢。那第二個(gè)作用呢，就是增加信任哈垢，如果你的昵稱是你的姓名妻柒，那么對(duì)方就會(huì)覺得特別的真實(shí)。

昵稱的第三個(gè)作用是傳遞信息耘分，比如咱們主營洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品的举塔。你的昵稱是某某裸發(fā)護(hù)理專家或者某某你身邊的形象顧問绑警。這樣的昵稱就是在傳遞信息。不僅讓人馬上知道你是做什么的央渣，并且會(huì)從潛意識(shí)里面認(rèn)為你比較專業(yè)计盒，也能夠讓喜愛并且追求天然洗護(hù)功效的消費(fèi)者想要和你產(chǎn)生鏈接，對(duì)嗎芽丹，

昵稱的第四個(gè)作用呢北启，就是方便查找正常人的微信好友數(shù)量一般，少則幾百拔第，多則幾千咕村，所以我們經(jīng)常會(huì)采用好友查找功能，昵稱里面千萬不要用很多難以識(shí)別的字符蚊俺，會(huì)對(duì)別人的搜索查找造成諸多的不方便培廓，那么昵稱究竟怎么設(shè)置才好呢。

昵稱設(shè)置的第一個(gè)原則是人性化春叫，也就是咱們前面說的要提高昵稱的真實(shí)性。好處呢泣港，是比較方便暂殖，容易被識(shí)別容易產(chǎn)生信任感，缺點(diǎn)呢当纱，是缺少影響力呛每，不能夠傳遞有效的商業(yè)信息。所以說坡氯〕亢幔可以適當(dāng)?shù)募右恍┣熬Y或者后綴，在前面呢箫柳，我已經(jīng)舉過例了手形，那第二個(gè)人原則就是差異化，有些具備特殊含義的詞匯悯恍。這就是為了讓自己更好的被識(shí)別以及給對(duì)方留下深刻的印象库糠，因?yàn)榇蠹叶贾烙辛瞬町惢缶褪潜容^容易讓人產(chǎn)生好奇心的，很容易被人記住涮毫。比如說剛剛提到的裸發(fā)護(hù)理瞬欧。這樣的概念就比較新穎，有特色罢防。

“裸發(fā)護(hù)理”

昵稱的第三個(gè)原則呢艘虎，是簡單化。復(fù)雜的東西總是不方便被記憶的咒吐，有誰能夠記住美國俄羅斯或者是德國的一些人物名字呢野建，比如說列寧的原名是弗拉基米爾属划，伊里奇懦夫。好在他改名為列寧贬墩，否則誰能記住這位偉大的政治家榴嗅，思想家的名字呢，所以容易傳播的通常都是簡單的陶舞。昵稱能夠設(shè)置三個(gè)字嗽测，千萬不要設(shè)置四個(gè)字，越簡單越好肿孵。

第四個(gè)設(shè)置原則呢是具體化唠粥。具有一定的想象空間或者畫面感的昵稱能夠讓人在腦海中產(chǎn)生一個(gè)相對(duì)具體的形象。比如說我有一位微信好友她的名字叫風(fēng)暴頭腦停做，不僅就會(huì)讓人聯(lián)想他的性格應(yīng)該是果斷和執(zhí)行力強(qiáng)晤愧。那么說完昵稱的四個(gè)取名原則，接下來講講取昵稱的五大禁忌蛉腌。

取昵稱的第一大禁忌官份，不要用特殊字符昵稱前面，不要加字母烙丛，a舅巷。最早流行的時(shí)候大家為了強(qiáng)調(diào)自己的追求和展示做個(gè)性，幾乎都會(huì)加一些特殊的字符河咽。然而如今我們微商人是在做生意呀钠右，我們?cè)O(shè)置昵稱的目的，就是為了做生意忘蟹，為了打造我們的個(gè)人形象和塑造個(gè)人標(biāo)簽飒房，而不是一味的強(qiáng)調(diào)自己的特立獨(dú)行。所以我們更多地是強(qiáng)調(diào)自身的信任感和可靠性媚值。早起做微商的那波人喜歡在自己的昵稱前面加一個(gè)英文字母a當(dāng)初的目的狠毯，是為了讓顧客搜索的時(shí)候打開通訊錄更容易被人找到。時(shí)至今日如果還在自己的昵稱前面加一個(gè)a就會(huì)顯得特別不懂微營銷也很不專業(yè)褥芒。所以大家千萬不要這么做垃你。

第二大禁忌呢，就是盡量不要用非主流或者太文藝的名字喂很。比如說什么死了都要愛惜颇，戰(zhàn)別一方，夏天的風(fēng)少辣，笑看人生等等這些名稱凌摄。這樣的昵稱根本沒有任何可以挖掘的信息，并且沒有任何的意義漓帅。并且有些昵稱給人感覺要么太傷感锨亏，要么太隨意痴怨，太不可以被信任了。

第三大禁忌就是少用或者不用韓文英文的外國文字器予。我們微商接觸的大多數(shù)都還是中國消費(fèi)群體浪藻。所以很多人可能看不懂你的昵稱也不容易被查找。你自己可能覺得比較高大上乾翔，其實(shí)消費(fèi)者會(huì)覺得特別不方便爱葵，

而第四個(gè)禁忌呢，就是不要用繁體字或者生僻字反浓。別人想要搜索你去半天打不出你的名字或者語音交流的時(shí)候叫錯(cuò)了你的名字萌丈。該不該糾正對(duì)方呢，這其實(shí)是一件非常尷尬的事情雷则，關(guān)鍵還不容易被記住辆雾。所以大家盡量不要用繁體字或者生僻字作為自己的昵稱。

最后的一個(gè)禁忌呢月劈，就是不要取太長度迂，為了讓人更方便的記憶和傳播。昵稱設(shè)置的原則和禁忌講完了猜揪，那還有兩個(gè)需要注意的方面惭墓。

第一個(gè)需要注意的就是剛才前面講到的昵稱設(shè)置的四個(gè)原則當(dāng)中，并不是所有的原則都必須要同時(shí)滿足湿右。其中用到一到兩個(gè)原則就可以了，第二個(gè)注意事項(xiàng)呢罚勾，就盡量所有的賬號(hào)都用統(tǒng)一的使用一個(gè)昵稱毅人。比如說我們?cè)谧鑫⑸痰倪^程當(dāng)中經(jīng)常問客戶選擇微信還是支付寶轉(zhuǎn)賬，對(duì)嗎尖殃，如果我們?cè)谥Ц秾毜年欠Q和微信賬號(hào)能夠保持一致性丈莺。無形當(dāng)中就會(huì)給予客戶極大的安全感。

我在群里隨便找了幾張截圖給大家

【圖片】

2送丰、頭像

頭像的設(shè)置是我們微信賬號(hào)精裝修當(dāng)中最重要的部分缔俄。毋庸置疑頭像唯一的設(shè)置原則就是盡量使用本人的照片。照片盡量做到清晰整潔大方器躏，背景單純形象專業(yè)俐载。這就好比你去專柜買東西，銷售人員蓬頭垢面登失，你是什么感受呢遏佣，如果對(duì)方的形象，看著落落大方揽浙，優(yōu)雅得體状婶，你也會(huì)覺得非常親切意敛，對(duì)吧。

所以做微商的人呢膛虫，頭像非常重要草姻，對(duì)方雖然在手機(jī)端看不到你本人，但是會(huì)在腦海當(dāng)中不斷浮現(xiàn)出和你交流的畫面稍刀。如果你是一個(gè)專業(yè)得體的打扮撩独，那么對(duì)方就會(huì)更容易相信。頭像其實(shí)是會(huì)說話的掉丽。你眉宇間的真善美陽光般的笑容跌榔，大方的儀態(tài)，這些都是給對(duì)方帶來充足信任感的必要條件捶障。所以微商人的頭像僧须，請(qǐng)不要用，比如動(dòng)物项炼，漫畫担平，風(fēng)景等這些沒有溫度的頭像。更不能設(shè)置沒有任何個(gè)人有效信息沒有營銷效果的價(jià)格圖片或者產(chǎn)品圖片锭部。盡量用自己的真人頭像才能更加真實(shí)真誠。

但是自己的真人照片設(shè)置為頭像也還是有講究的拌禾，先來幾個(gè)對(duì)比的案例取胎，大家看看差別在哪里∨惹希【圖片】

看完這兩組對(duì)比案例之后闻蛀，大家有什么感覺呢，是不是想問我這是同一個(gè)人嗎您市，頭像是人與人之間的第一接觸點(diǎn)觉痛。一個(gè)好的微商形象不光是把自己打扮得多么美麗，英俊茵休。最主要還要做到薪棒。自身的妝容發(fā)型服飾氣質(zhì)言談舉止與品牌。平臺(tái)場合地位以及性格相符合榕莺。我們洛卡滋品牌主營的是純天然的洗發(fā)護(hù)發(fā)用品俐芯。如果你自己的形象都是蓬頭垢面，不修邊幅钉鸯，頭發(fā)油膩頭像背后的背景雜亂隨意泼各。客戶哪里還會(huì)有興趣咨詢呢亏拉，同樣的扣蜻。如果你的形象干干凈凈逆巍，發(fā)絲如云，打理的一絲不茍莽使，那么你的頭像無疑就是最直接的廣告牌锐极。你給別人感覺是白富美，高富帥還是矮矬窮頭像的正確設(shè)置降低了認(rèn)知成本芳肌。溝通成本灵再。提高了潛在的合作機(jī)會(huì)。

微商形象的終極目標(biāo)是讓你的目標(biāo)客戶都想要勾搭你亿笤，這就是我們所說的自動(dòng)吸金翎迁。頭像的設(shè)置需要注意的有五個(gè)方面，第一拍攝的角度為身體傾斜成四十五度角或者正面净薛。第二著裝盡量用春夏季的服裝汪榔，第三。面部占據(jù)頭像三分之一左右吧肃拜，第四所有賬號(hào)頭像盡量保持一致性痴腌。比如說支付寶和微信帳號(hào)用同樣的頭像，第五燃领。頭像照片一定要保持高清背景整潔士聪，并且千萬不要隨意更換。

3猛蔽、個(gè)性簽名

個(gè)性簽名是對(duì)昵稱的補(bǔ)充剥悟，我們?cè)邳c(diǎn)擊朋友圈看到個(gè)人信息的時(shí)候。個(gè)性簽名就在相冊(cè)封面滴下面曼库。在這里可以寫上相關(guān)的区岗，能夠塑造你產(chǎn)品個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的價(jià)值的文字，也可以讓大家更多的去了解你凉泄。它的作用有哪些呢躏尉，一就是對(duì)昵稱最好的解釋蚯根，第二件容易產(chǎn)生信任度后众，第三呢，就是傳播正能量颅拦。

4蒂誉、背景墻

背景墻是什么，在我們賬號(hào)的哪個(gè)位置距帅，我問這個(gè)問題右锨，大家肯定會(huì)覺得很奇怪，但是我今天去要著重講一下背景墻一會(huì)兒大家就知道為什么了碌秸，點(diǎn)擊微信好友對(duì)方頭像就可以看到詳細(xì)資料這個(gè)窗口绍移。接著點(diǎn)擊個(gè)人相冊(cè)悄窃，然后你可以看到占據(jù)屏幕大概一半多的這樣一個(gè)地方，那就是背景墻蹂窖。當(dāng)然轧抗，你可以通過通訊錄或者說是發(fā)現(xiàn)同樣能夠找到朋友圈并且看到背景墻。

我在這里介紹背景墻的時(shí)候呢瞬测，剛剛特別著重的講到對(duì)方搜索和瀏覽的背景墻的時(shí)候的步驟和途徑横媚。其實(shí)就要告訴大家，當(dāng)對(duì)方單獨(dú)點(diǎn)開你的朋友圈的時(shí)候才能看到你的背景墻月趟，而這個(gè)舉動(dòng)灯蝴。意味著什么呢，意味著對(duì)方是想要仔細(xì)閱讀有關(guān)于你的信息孝宗，否則他不會(huì)不厭其煩的去找你穷躁。

所以對(duì)方想要進(jìn)一步更加全面地去了解你的時(shí)候才會(huì)有這個(gè)舉動(dòng)，對(duì)嗎碳褒，所以說基本上這樣的顧客都是抱著對(duì)你濃厚的興趣才去了解你的折砸。而這個(gè)時(shí)候你如果能夠通過背景墻傳遞出正面的良好信息就顯得極為重要了，背景墻占據(jù)了手機(jī)屏幕非常大的位置沙峻，能夠更好地投射出你的個(gè)人信息睦授，比如說，你是做什么行業(yè)的摔寨，有什么樣的品牌團(tuán)隊(duì)去枷。你的個(gè)人價(jià)值塑造以及取得的成就等等內(nèi)容都會(huì)在對(duì)方翻看你的朋友圈的時(shí)候。通過背景墻給對(duì)方傳遞足夠的信息是复。

相反的删顶，如果你的背景墻蒼白無力或者使用的圖片讓人產(chǎn)生反感，更甚至于根本沒有設(shè)置背景墻淑廊。那么給對(duì)方留下的印象肯定不會(huì)特別的好逗余。所以每個(gè)微商朋友都應(yīng)該好好做坐一下自己的背景墻讓做海報(bào)一樣用圖文結(jié)合的方式打造出屬于自己的專業(yè)形象〖境停或者說是美好親切的畫面录粱，傳遞個(gè)人價(jià)值觀，你的團(tuán)隊(duì)的品牌以及你的頭榮譽(yù)和夢(mèng)想画拾。所以背景墻啥繁，對(duì)于你的微信賬號(hào)能更進(jìn)一步的拓展信息傳遞更豐富的內(nèi)容。他的三個(gè)作用青抛，分別是第一個(gè)彰顯專業(yè)旗闽，第二增加信任，第三，讓人覺得溫馨舒適适室。

因?yàn)楝F(xiàn)在還有很多朋友沒有代理或者沒有團(tuán)隊(duì)對(duì)不都嫡意。？那如果說按照我說的那設(shè)置就很難對(duì)嗎捣辆？那我想說的是你現(xiàn)在沒有團(tuán)隊(duì)可以設(shè)置你的家庭照片鹅很，很溫馨的，很干凈的罪帖，能顯示你是一個(gè)什么樣的身份的促煮，都可以并不是說一定要全部都設(shè)成團(tuán)隊(duì)內(nèi)信息。

有很多朋友會(huì)覺得特別奇怪整袁，按上面這些規(guī)則來設(shè)置我的昵稱頭像菠齿，個(gè)性簽名和背景墻有什么意義呢，多復(fù)雜呀坐昙，前面我們一再強(qiáng)調(diào)定位的重要性绳匀，說直白一點(diǎn)就是任何角色，都要有一個(gè)該有的樣子炸客，你展示給他人形象要符合你的角色和身份定位疾棵。今天你做微商了，洛卡滋品牌賦予你的角色定位是裸放護(hù)理專家或者形象顧問痹仙。你的名字形象展示給他們的生活習(xí)慣和價(jià)值觀都應(yīng)當(dāng)與崇尚自然是尔，健康洗護(hù)健康生活的息息相關(guān)。

微信賬號(hào)門面的四個(gè)部分开仰，昵稱頭像個(gè)性簽名和背景墻按照這些規(guī)則來進(jìn)行設(shè)置和打造拟枚。其意義就在于通過最直觀的視覺效果，確定了你的身份众弓，定位和價(jià)值觀恩溅，讓人們一目了然，下面呢谓娃，我在群里面挑選一些相對(duì)較好或者還需要改進(jìn)的案例脚乡，大家就會(huì)更清楚了。

首先為大家列舉幾個(gè)相對(duì)較好的案例【好圖片】

再為大家列舉幾個(gè)可以適當(dāng)改進(jìn)的案例【改近的】

有了對(duì)比之后滨达，大家就更清晰了

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第三章 微商準(zhǔn)備

這個(gè)世界上最難的兩件事情莫過于奶稠，一把你的思想裝進(jìn)別人的腦袋，二弦悉，把別人的錢放進(jìn)自己的口袋窒典，做微商的第一個(gè)步驟就是塑造產(chǎn)品的價(jià)值蟆炊，塑造自己的價(jià)值稽莉，塑造自己的專業(yè)度，從而讓別人認(rèn)可和幸福涩搓，也就是把你的思想裝進(jìn)別人的腦袋污秆。第二個(gè)步驟了解對(duì)方的需求挖掘?qū)Ψ降耐袋c(diǎn)劈猪。解決對(duì)方的抗拒這種達(dá)成交易，也就是把別人的錢放進(jìn)自己的口袋良拼，所以說我們每天都在做著全世界最難的兩件事兒战得。

既然做著全世界最難的兩件事，當(dāng)然要為自己做好全副武裝的準(zhǔn)備工作庸推。那么我們應(yīng)該為自己準(zhǔn)備一些什么樣的工具包呢常侦，前面提到我們之所以能夠把產(chǎn)品賣好的，原因是在于經(jīng)營好我們的個(gè)人形象和價(jià)值贬媒，成交成的生意聋亡。交的是朋友銷售銷的是產(chǎn)品售的是自己，由此得出微商準(zhǔn)備工作的兩大板塊兒际乘。自我形象準(zhǔn)備和產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備坡倔。

1、打招呼小表情的制作

剛剛加上的好友脖含，不了解對(duì)方性格罪塔，不知道如何破冰才能夠不尷尬，教給大家一個(gè)小竅門就是為自己制作專屬的打招呼小表情养葵。這是自我形象準(zhǔn)備的第一步征堪，下面給大家介紹兩種表情的制作方式也是靜態(tài)小表情，而是動(dòng)態(tài)小表情关拒。

靜態(tài)小表情的制作

【無他相機(jī)】

2请契、我是誰

自我形象準(zhǔn)備的第二步就是要讓別人知道我是誰。最直截了當(dāng)?shù)姆绞骄褪亲晕医榻B夏醉，準(zhǔn)備什么樣的自我介紹呢爽锥，下面給大家提供了幾個(gè)版本的工具包用于不同的情景，對(duì)于在座各位同學(xué)呢畔柔，我都不是特別了解氯夷，那我就以自己為例，首先呢應(yīng)該準(zhǔn)備的是一份三十字左右的自我介紹靶擦，用于簡單的初次鏈接腮考。

30字的自我介紹：

我是何婭，耿直熱情90后寶媽玄捕，一枚堅(jiān)信吃飽了就會(huì)變得更聰明的處女座吃貨踩蔚，很高興認(rèn)識(shí)你！

30字的自我介紹盡量營造單純的交友氛圍枚粘，切記不要提到自己的產(chǎn)品馅闽。

然后呢，我們就需要準(zhǔn)備一份一百字左右的自我介紹了，一百多字的自我介紹呢福也，一般用于有過幾次接觸之后的深度鏈接局骤，這時(shí)候呢，相互有了一定的信任暴凑，就可以塑造一些價(jià)值了峦甩。

100+字的自我介紹：

我是何婭，一名耿直熱情妹子现喳，來自于紅色圣地遵義凯傲， “裸發(fā)”概念倡導(dǎo)者，同時(shí)也是洛卡滋品牌的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師嗦篱。曾經(jīng)提供“0硅油泣洞、0負(fù)擔(dān)”健康洗護(hù)方法幫助身邊500多位顧客成功擺脫脫發(fā)困擾，為300多位有激情默色、有態(tài)度的年輕人提供了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)球凰！在我的團(tuán)隊(duì)中，具有一套已被證明成功有效的創(chuàng)業(yè)銷售培訓(xùn)系統(tǒng)腿宰，對(duì)每一位加入團(tuán)隊(duì)的家人呕诉，幾乎能夠100%幫助他們實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由之路。感恩相識(shí)吃度，互為貴人甩挫！

我:

3、我為什么人在什么情境下提供什么產(chǎn)品椿每？

第三個(gè)準(zhǔn)備工作呢伊者，就是我為什么人在什么情景下提供什么產(chǎn)品。清楚的知道自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體是哪些间护，自己產(chǎn)品的使用場景在哪里亦渗，舉個(gè)例子吧，比如說咱們洛卡滋純白之戀洗發(fā)水汁尺》ň客戶群體主要就是有脫發(fā)問題，或者說有改善發(fā)質(zhì)的需求的消費(fèi)者痴突。希望通過產(chǎn)品呢搂蜓，解決斷發(fā)脫發(fā)的問題。而客戶可能出現(xiàn)的場景有哪些呢辽装，因?yàn)殚L期燙染發(fā)質(zhì)變差帮碰。或者因?yàn)楣ぷ鲏毫Φ脑虬l(fā)質(zhì)油膩斷發(fā)脫發(fā)現(xiàn)象越來越嚴(yán)重拾积，生發(fā)速度緩慢殉挽，而這時(shí)候我們的產(chǎn)品能夠提供什么呢丰涉，洛卡滋洗發(fā)水生姜原液含量高達(dá)百分之四十五以上。用戶在使用洛卡滋之后此再。頭皮和發(fā)質(zhì)油膩的問題即可得以改善。堅(jiān)持使用一定周期之后斷發(fā)脫發(fā)明顯減少能夠清晰玲销，看到新發(fā)長出输拇，足夠的解決了顧客的焦慮。

在這一部分贤斜，你需要做的準(zhǔn)備工作是：了解產(chǎn)品的客戶人群長期集中出現(xiàn)在哪里策吠？需求是什么？在工具包（資料庫）中準(zhǔn)備隨手可取的對(duì)比案例和產(chǎn)品試驗(yàn)視頻瘩绒；準(zhǔn)備大量的顧客反饋猴抹。

4、我能夠?yàn)槟憬鉀Q什么問題锁荔？

第4個(gè)準(zhǔn)備工作呢蟀给，就是你要清楚地知道你能為你的顧客解決什么問題，顧客通常都是因?yàn)楫a(chǎn)品解決了他們的痛苦焦慮獲得了快樂才愿意買單的阳堕。咱們洛卡滋系列跋理，從表面上看賣的是一種洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。在近一步看你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己賣的是一種追求恬总，天然洗護(hù)健康生活的方法前普。

過往案例證明發(fā)現(xiàn)，很多人經(jīng)歷過早晨出門的時(shí)候頭發(fā)還輕盈動(dòng)感壹堰。到下午就已經(jīng)油膩扁塌的尷尬狀況拭卿。千萬不要小看頭發(fā)出油，這個(gè)小細(xì)節(jié)贱纠。你以為僅僅只是影響的甜美形象而已峻厚。但是其實(shí)這種狀況正以最直觀的方式告訴他人，你的健康狀況谆焊。一旦忽略隨之而來的就會(huì)是脫發(fā)目木，毛囊堵塞，生發(fā)困難懊渡。問題嚴(yán)重的顧客發(fā)量稀少逐漸形成地中海刽射，戀愛和日常交際都屢屢受挫。于是洛卡滋提出了一種正確的健康洗護(hù)養(yǎng)發(fā)方式剃执。促使堵塞的毛囊重新打開誓禁，從根本上解決了客戶脫發(fā)困擾。并且在戀愛和交際當(dāng)中肾档，使顧客重拾自信摹恰。產(chǎn)生快樂的情緒辫继，真正的擺脫了生活的苦惱。在這個(gè)部分俗慈，你需要做的準(zhǔn)備工作是：深度了解斷發(fā)姑宽、脫發(fā)的原理，提煉產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)闺阱，挖掘客戶痛點(diǎn)以及背后可能導(dǎo)致的生活連鎖問題炮车，從而把自己塑造成改善生活質(zhì)量、重拾美麗自信的價(jià)值傳輸者酣溃，而不是單純的產(chǎn)品販賣者瘦穆。

5、我和別人有什么不同赊豌？

第五的一個(gè)準(zhǔn)備工作就是要清楚地知道我和別人有什么不同扛或，同樣的產(chǎn)品，為什么顧客找我買碘饼，而不是找別人呢熙兔，因?yàn)槲夷軌虮葎e人帶來更多的價(jià)值，比別人更加專業(yè)艾恼，或者我比別人更加有溫度黔姜，更有愛，又或者我的售后服務(wù)非常到位蒂萎，舉個(gè)例子秆吵，你為自己塑造的形象是裸發(fā)護(hù)理專家，你不僅懂得辨別篩選洗護(hù)產(chǎn)品的好壞五慈。并且懂得利用合理的膳食配方輔助養(yǎng)發(fā)纳寂。還研究過修護(hù)受損發(fā)質(zhì)的生活小技巧以及頭皮推拿等方面的知識(shí)。當(dāng)然如果你恰好自己就是因?yàn)閷?duì)頭發(fā)護(hù)理相當(dāng)?shù)卯?dāng)?shù)拿琅透姓f服力了泻拦。

在高度文明的現(xiàn)代都市生活當(dāng)中毙芜，眾多女性為了打造浮夸華麗的個(gè)人形象，每天選用各式各樣的化學(xué)制品争拐，過分雕琢發(fā)型腋粥。包裝自我，卻漸漸忽略了柔順裸發(fā)才是女性心靈柔軟的外在表達(dá)架曹。真實(shí)自我才是女性最動(dòng)人的性感所在隘冲，而你恰恰崇尚裸發(fā)理念，懂得包裝绑雄。這些都是你跟別人不同的地方展辞。所以你在塑造自我形象的時(shí)候需要給別人更加專業(yè)，真誠的印象和更多的信任万牺。

很多人在發(fā)朋友圈或是和顧客聊天的過程當(dāng)中都是清一色的推廣信息罗珍。讓顧客感受你就是一個(gè)冰冷冷的販賣機(jī)洽腺，而不是一個(gè)活生生的人覆旱。大家在塑造自我形象的時(shí)候，一定要立體化藕坯，出色的微商人一定是一個(gè)會(huì)講故事的人曲聂。這樣聽眾才愿意和你交心膜楷，同時(shí)也愿意為你提供的價(jià)值和你有血有肉的分享而買單。

在這個(gè)部分仲墨，你需要做的準(zhǔn)備工作是：為自己塑造高端的專業(yè)形象目养，了解行業(yè)動(dòng)向努释、傳播行業(yè)健康理念汰翠，學(xué)習(xí)相關(guān)護(hù)理知識(shí)烛卧，彰顯你的專業(yè)和可信局雄。

6甥啄、何以見得？

第六的一個(gè)準(zhǔn)備工作呢炬搭，是何以見得蜈漓。我們?cè)谇懊姘炎约旱膫€(gè)人專業(yè)形象塑造的那么好」可是我們真的那么專業(yè)嗎融虽，何以見得，我們那么專業(yè)呢灼芭，其實(shí)何以見得就是提供證據(jù)有额。你是裸發(fā)里面的倡導(dǎo)者，你的頭像整潔大方彼绷，健康自信陽光炼绘。照片特別突出對(duì)頭發(fā)質(zhì)感的表現(xiàn)就是很不錯(cuò)的選擇填帽，給大家一些參考的案例隶症。圖片忽略

同時(shí)呢许起，你的朋友圈，對(duì)于育發(fā)護(hù)發(fā)方面有獨(dú)到見解热某，經(jīng)常開設(shè)健康養(yǎng)發(fā)的小課堂進(jìn)行知識(shí)腻菇，連在。進(jìn)群開課昔馋，或者說是在相關(guān)論壇上面發(fā)表一些高質(zhì)量的洗護(hù)精華帖筹吐。你還經(jīng)常會(huì)曬一些自己頭發(fā)護(hù)理的視頻資料。所以什么是何以見得秘遏。就是你站在顧客的角度把自己的專業(yè)知識(shí)和專屬服務(wù)展示出來丘薛。讓顧客得到充分的認(rèn)可。

講完了邦危，微商的定位洋侨，微信賬號(hào)的精裝修以及微商準(zhǔn)備之后呢舍扰，我們?cè)賮碇v一下微商每天要做的五個(gè)事情。

因?yàn)槲覀內(nèi)豪锩娲蟛糠侄际切麓硐＜幔芏啻磉M(jìn)來之后呢边苹。我們的上家都會(huì)給到很多方式和方法，但是裁僧，是不是很多時(shí)候還是不知道每天該做些什么呢个束？

現(xiàn)在呢，我再給大家梳理一下我們每天需要做的五個(gè)事情聊疲。

新人進(jìn)來的第一步就是列名單

一茬底，把目前現(xiàn)有名單abc分類，a類強(qiáng)關(guān)系获洲，b類弱關(guān)系阱表，c陌生關(guān)系

a類強(qiáng)關(guān)系:針對(duì)的是認(rèn)可是我們的閨蜜好友，鐵哥們昌妹，今天不管我做洗發(fā)水好還是做其他品牌也好捶枢，只要我給他講握截，他就會(huì)給我買飞崖，首先他認(rèn)可的并不是我們的產(chǎn)品，更多的是認(rèn)可我們這個(gè)人認(rèn)可我們所選擇的谨胞。

那這樣的朋友的朋友并不是很多人脈關(guān)系好的十個(gè)左右固歪，不好的就3到5個(gè)左右。

b類弱關(guān)系:針對(duì)的就比如說是我們的朋友胯努，同學(xué)同事牢裳，還有我們社會(huì)上社交的一些朋友，那這一類客戶的話稱之為弱關(guān)系叶沛，那這些客戶的話在我們給他談到洗發(fā)水呀蒲讯，或者談到我們的品牌的時(shí)候，他會(huì)有拒絕怎么拒絕的灰署，很多就會(huì)說我現(xiàn)在還有判帮，用了之后再來你這里買，你這個(gè)洗發(fā)水有沒有效果溉箕？我考慮考慮晦墙，太貴了很多類似的這種拒絕，這一類客戶稱之為弱關(guān)系肴茄。

c類客戶陌生關(guān)系:這一類客戶的話針對(duì)的就是我們從來沒見過面晌畅，從來沒打過招呼，也從來沒有聊過寡痰，沒有互動(dòng)過抗楔，純粹就是陌生的這種稱之為陌生關(guān)系棋凳，把我們現(xiàn)有的名單以這三大類分好。

因?yàn)橹挥蟹趾眠@樣分好類之后连躏，我們才知道我們的客戶在哪里贫橙，我們馬上可以成交的客戶在哪里，我們需要加強(qiáng)關(guān)系的客戶在哪里反粥，我們需要去建立關(guān)系的客戶在那里卢肃，這樣我們有一個(gè)清晰的目標(biāo)，清晰的方向才顿，才知道莫湘，每天到底要面對(duì)什么樣的客戶。

那把名單分好了之后呢郑气，我們每天要做的第二個(gè)事情就是幅垮。

每天必須要吸粉20-30人

吸粉來源，各種社交群尾组，附近忙芒，搖一搖，還有就是可以用試用裝加人讳侨。

那這個(gè)環(huán)節(jié)的話非常重要呵萨，我們后面有一節(jié)課，有專門的老師為我們講解細(xì)分怎么去加跨跨，怎么去做潮峦，那這里的話我就不細(xì)說了。

第三勇婴，每天發(fā)好朋友圈忱嘹，朋友圈數(shù)量5-7條

那七條朋友圈的話，分別關(guān)于生活動(dòng)態(tài)的耕渴，關(guān)于互動(dòng)類信息的拘悦，關(guān)于收款的，關(guān)于發(fā)貨的橱脸。

同樣一塊后面也有老師會(huì)花一節(jié)課的時(shí)間為大家梳理础米。

那之所以今天在這里要給大家講，是給大家一個(gè)大的方向慰技，知道我們每天要去做什么事情椭盏，然后再細(xì)細(xì)的針對(duì)每個(gè)老師所講的每一堂課進(jìn)行消化，然后融會(huì)貫通成為自己的東西吻商，實(shí)行落實(shí)到我們每天的工作當(dāng)中去掏颊。

同時(shí)每條朋友圈提醒十個(gè)人看，都說我們的朋友圈就是我們的門面，那我們的門面開起了乌叶，我們的東西也放上去了盆偿，是不是要讓人來看呢？我們今天發(fā)了朋友圈准浴，我們不知道有多少人來看了我們的朋友圈事扭，是吧？乐横，那我想說的是我們朋友圈里面有提醒十個(gè)人看求橄，如果說今天你發(fā)五條提醒五次，那就有50個(gè)人看葡公，有七條罐农，提起七次就有70個(gè)人看，發(fā)十條就是十次催什，那就有100個(gè)人進(jìn)店看涵亏，這叫激活朋友圈粉絲關(guān)注度。

第四蒲凶，每天早10到20個(gè)陌生人聊天

為什么要找陌生人聊天气筋？還是那句話，我們想要把別人揣在兜里面有溫度的錢放在我們自己的兜里旋圆，那肯定是要付出很多時(shí)間和精力的宠默，有個(gè)陌生人在沒有信任的情況下，別人會(huì)給你錢嗎臂聋？不會(huì)對(duì)嗎光稼？那陌生人怎么才能變成熟人呢或南？那就是不斷的拉近關(guān)系孩等，不斷的互相了解，不斷的增進(jìn)感情采够，那什么樣的方法才能做到的肄方，就是天天找她聊天。

那聊天圍繞著哪幾個(gè)點(diǎn)聊呢蹬癌，一家庭权她，二孩子，三年齡姓名逝薪，現(xiàn)在所在的工作環(huán)境隅要。

一般聊天的話，我們可以采用我問我答的方式董济〔角澹【圖片舉例】

第5點(diǎn):用心的點(diǎn)贊和評(píng)論。

什么叫用心的點(diǎn)贊和評(píng)論，那就是要走心廓啊，今天我們看了一條朋友圈欢搜，要么不點(diǎn)贊，要么不評(píng)論谴轮。既然我們?nèi)c(diǎn)贊或者評(píng)論炒瘟，就一定要看清楚他所發(fā)的內(nèi)容〉诓剑【圖片舉例】

好講完我們每天需要做的五個(gè)事情之后疮装，我們今天的課程就快要接近尾聲了，最后總結(jié)性的給大家分享一下粘都，成功微商的五部曲斩个，第一讓別人認(rèn)識(shí)你。第二讓別人相信你驯杜，第三讓別人認(rèn)同你受啥，第四讓他們需要你最后讓別人自動(dòng)自發(fā)的去傳播你。每一個(gè)成功的微商一直堅(jiān)持在做的就是這五件事鸽心，讓更多的人認(rèn)識(shí)你滚局，然后相信你。并且認(rèn)同你顽频，然后讓他們需要你進(jìn)而去傳播你藤肢。

微商每天需要做的五個(gè)事

1，列名單糯景，2+吸粉20-30人嘁圈，3每天發(fā)朋友圈，每條朋友圈提醒十個(gè)人看蟀淮，4最住，每天找陌生10-20個(gè)微友聊天，5怠惶，用心的點(diǎn)贊和評(píng)論朋發(fā)圈涨缚。

大家記住一個(gè)概念，你永遠(yuǎn)不可能去改變一個(gè)人策治，但是你可以通過你的努力去影響很多人脓魏。幫助很多人。從最初的認(rèn)識(shí)你相信你到最后自動(dòng)自發(fā)的傳播你通惫，這個(gè)過程肯定不容易茂翔，靠的是什么呢，靠的是你的真誠履腋，你的服務(wù)和你的用心經(jīng)營珊燎。最初接近你是因?yàn)槟撤N機(jī)制或者利益的捆綁。愛到最后需要你傳播你就得你有真材實(shí)料了，撐得起別人給你的面子俐末。認(rèn)識(shí)你料按，相信你認(rèn)同你需要你傳播你。從而建立起了以你為中心的社交網(wǎng)絡(luò)圈卓箫，人人都以你為節(jié)點(diǎn)载矿。進(jìn)行的鏈接兒這張人脈網(wǎng)，將對(duì)你終身受益烹卒，你又怎么會(huì)不成功呢闷盔。今天的課程呢，洋洋灑灑地講了一個(gè)半小時(shí)旅急。其實(shí)真的很想把自己所知道的知識(shí)逢勾。全都分享給大家，但是由于時(shí)間的關(guān)系呢藐吮，到這里我的課程就要和大家說再見了溺拱。如果有什么不明白的地方呢，大家可以在群里面發(fā)一些問題和我進(jìn)行溝通和聯(lián)系谣辞。同時(shí)呢迫摔，你們其他課程的講師也都是經(jīng)驗(yàn)非常豐富的洛卡滋招商總監(jiān)，大家也可以請(qǐng)教他們泥从【湔迹總而言之就一句話，多聽別人的成功經(jīng)驗(yàn)躯嫉。結(jié)合自己的特點(diǎn)纱烘，活學(xué)活用，那么你也可以走出一條屬于自己的微商康莊大道祈餐。俗話說好記性不如爛筆頭擂啥，大家聽完課一定要做一下筆記，接下來我們的主持人也會(huì)用五三一學(xué)習(xí)法昼弟。教會(huì)大家如何去消化啤它，今天課程的內(nèi)容。今天的課呢舱痘，就到此結(jié)束了，感謝大家的認(rèn)真离赫，明天我們下次課程再見芭逝。