本章學(xué)習(xí)主要圍繞的是產(chǎn)品該如何切入才能快速打開市場——正確找準(zhǔn)需求。在具體案例中赠尾,要找準(zhǔn)需求力穗,有3點比較重要;
1气嫁,你給消費者的生活建議是什么当窗?(如何提升行業(yè)洞察力)
叫獸在一開篇就說到;你給消費者的生活建議是什么寸宵?并且將產(chǎn)品成為建議的一部分崖面。那么元咙,具體該如何找到這些“建議”呢?通過在微信上搜索你產(chǎn)品所能滿足的主要大需求(香薰機(jī)——睡眠嘶朱,懶財網(wǎng)——理財蛾坯,美容儀——變美)光酣,通過行業(yè)內(nèi)大咖和專業(yè)人士的觀點可以找到大量的建議疏遏,然后做減法,通過十大需求模板找準(zhǔn)需求救军。最后财异,我們通過需求自檢清單可以判斷哪些需求是消費者真正關(guān)心的需求。
2唱遭,消費者的默認(rèn)選擇是什么戳寸?
消費者是如何做選擇?不同的默認(rèn)選擇拷泽,我們可以主打的需求也就不一樣疫鹊,對于我們自己來說,我們需要做到的不是最好司致,而是比默認(rèn)選擇更好拆吆,這對于我們產(chǎn)品本身的迭代改進(jìn)也指明了方向。
3.最小改變原則
消費者為什么而改變脂矫?我們太高估消費者愿意為產(chǎn)品而付出的產(chǎn)品枣耀。對于主打需求,我們除了要檢驗需求的真實性庭再,同時還要通過最小改變原則來檢驗捞奕,消費者是否要為改變付出太多,例如要付出大量的學(xué)習(xí)成本拄轻、經(jīng)濟(jì)成本颅围、時間成本等。
需求決定了我們該從哪里切入市場恨搓,做了這么多的作業(yè)發(fā)現(xiàn)院促;真正找到一個好的需求并非易事,這需要我們對客戶奶卓、產(chǎn)品都要有很深的理解一疯。