不久前，銀子和我聊一本書叫《Rework/ 重來》作者是37signals喧半，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在科技圈里是個(gè)很神奇的存在奴迅，團(tuán)隊(duì)成員始終不超過20個(gè)，大家在世界各地各種時(shí)區(qū)工作挺据，聯(lián)合開發(fā)了很多簡(jiǎn)潔有力又不失靈氣的SaaS產(chǎn)品取具，他們更是開源架構(gòu)ruby on rails的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，37signals更是在商業(yè)上非常成功扁耐，就連工作筆記都能出版成書暇检，從《Getting Real》到這本《Rework》，賣書就賺了好幾百萬美金婉称。
同樣講創(chuàng)業(yè)規(guī)則块仆，《重來》打破了很多傳統(tǒng)成功學(xué)的觀點(diǎn)，說出了實(shí)干家積累的真知灼見王暗，其中這么幾條悔据，我和銀子都特別贊同,
1.副業(yè)可能比正業(yè)更有商業(yè)價(jià)值。
2.計(jì)劃暨瞎猜俗壹，立即行動(dòng)蜜暑。
3.從一開始就做賺錢的生意，不到萬不得已不融資策肝。
那天和銀子聊完《重來》，想起來一個(gè)人隐绵，法國(guó)時(shí)尚品牌Sézane的主理人Morgane Sézalory之众，她那隨遇而安的成長(zhǎng)態(tài)度，打破常規(guī)的事業(yè)軌跡以及她最喜歡說的「I never thought it will turn out like… it’s crazy」一直都是我的心頭好依许，而Sézane這個(gè)法國(guó)最早最棒的線上品牌一路走來好像也是《重來》所說的這么回事棺禾，今天想記錄Morgane Sézalory和她創(chuàng)立的很溫暖很巴黎，自發(fā)又自然成長(zhǎng)的Sézane峭跳。
**Morgane在她家膘婶，全身都穿Sézane
從ebay的副業(yè)開始
12年前，Morgane還在讀高中的時(shí)候蛀醉，她的姐姐搬去大學(xué)時(shí)留下了兩大箱衣服交給她處理悬襟。通常家里的舊衣服都會(huì)被拿去公益組織捐贈(zèng)掉，但當(dāng)時(shí)的Morgane剛剛注冊(cè)了一個(gè)美國(guó)ebay的賬號(hào)拯刁，從美國(guó)淘到過很不錯(cuò)的二手好貨脊岳，突然靈光乍現(xiàn)，
「Maybe I’m going to shoot those pieces, her pieces, and we’ll see / 也許我可以拍點(diǎn)照片，拍她的衣服割捅，然后看看會(huì)怎樣奶躯。」
她真就這么干了亿驾，Morgane把衣服一件件整理出來進(jìn)行重新搭配和拍照嘹黔，然后放上ebay來售賣，沒想到的是經(jīng)過她魔法打造的這兩箱舊衣重獲新生莫瞬，很快就買完儡蔓。這也給了Morgane很大的信心，開啟了她通過倒買倒賣的ebay副業(yè)乏悄。
高中四年堅(jiān)持賣古董貨浙值，Morgane收獲了不小的知名度，支持者和財(cái)富檩小，畢業(yè)季的時(shí)候她決定索性不去念大學(xué)开呐，在一家時(shí)裝店打工的同時(shí)繼而推出了個(gè)人的拍賣網(wǎng)站，Les Composantes规求，每月發(fā)售Morgane各地淘來的二手古董單品筐付。Morgane說，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還有全職工作阻肿，所以每個(gè)月只能去一次郵政局發(fā)貨瓦戚，Les Composantes會(huì)在月頭放出當(dāng)月所有100件商品，賣光后會(huì)在統(tǒng)一時(shí)間發(fā)貨丛塌，但有些時(shí)候一個(gè)月的所有商品上線后幾小時(shí)就會(huì)被賣空较解，實(shí)在也是沒有想到。
沒有計(jì)劃赴邻，開始行動(dòng)
Morgane對(duì)于顏色印衔，面料的敏銳，加上她親切又浪漫的搭配風(fēng)格讓Les Composantes的銷售連創(chuàng)佳績(jī)姥敛，有外國(guó)媒體稱「如果MorganeSézalory想的話奸焙，她可以把抹布打造成裙子來賣給你⊥玻」也有很多老客戶跑來問她与帆，什么時(shí)候Morgane能推出自己的設(shè)計(jì)。而Morgane當(dāng)時(shí)的男朋友墨榄，后來的老公Thibault也有同樣的想法玄糟，
「Oh, I am not ready. I cannot do it! / 不，我還沒有準(zhǔn)備好渠概，我也做不來茶凳！」Morgane總是如此拒絕嫂拴。
而Thibault卻早已準(zhǔn)備好一份法國(guó)當(dāng)?shù)胤b工廠的名單，交給Morgane說贮喧，「現(xiàn)在你沒有任何借口了筒狠，等我和家人從圣誕假期回巴黎的時(shí)候，你得告訴我你找到了第一個(gè)工廠箱沦！」
「It’s crazy because sometimes you just have to be pushed. Ialready knew I wanted to do that. I was just waiting. 這聽上去可能有點(diǎn)難以想象辩恼，但有時(shí)候你就是需要有人推你一把。我其實(shí)已經(jīng)知道自己準(zhǔn)備好了谓形，我只是一直在等別人告訴我灶伊。」Morgane在Pardon My French的節(jié)目里描述她當(dāng)時(shí)的想法寒跳。
不問誰要錢聘萨，有機(jī)成長(zhǎng)
2013年Morgane在線上正式開啟Sézane的時(shí)候一點(diǎn)都不被看好。雖然那時(shí)候時(shí)裝行業(yè)線上化一點(diǎn)都不是什么稀奇事童太，英國(guó)的 Net-a-Porter米辐，F(xiàn)arfetch，美國(guó)的NastyGal书释， Gilt已經(jīng)在全球賣衣服翘贮，而法國(guó)卻在電商零售業(yè)務(wù)上停滯不前。
「誰都不相信Sézane作為一個(gè)純線上品牌會(huì)成功爆惧，在法國(guó)狸页，大家都說必須開一家店才能有品牌」
通過ebay和Les Composantes的成功運(yùn)營(yíng)讓Morgane從高中起就賺到了不少外快，對(duì)于旁人的質(zhì)疑扯再，她一點(diǎn)都不氣餒芍耘，反而深信互聯(lián)網(wǎng)不僅能為她帶來她從來沒想過的時(shí)尚職業(yè)，也可以讓法國(guó)接受可以同樣優(yōu)雅的線上時(shí)尚熄阻。Sézane這個(gè)名字取自Morgane Sézalory自己的姓名組合齿穗，也因?yàn)檫@個(gè)品牌的誕生，Morgane感受到了電商時(shí)尚最美妙的自由：
「我和消費(fèi)者間沒有任何中間人饺律，也沒有實(shí)體空間成本，我可以以我想要的方式來和消費(fèi)者建立最親密的關(guān)系跺株。而更因如此复濒，Sézane便可以負(fù)擔(dān)和最好的工廠合作，再以合理誠(chéng)實(shí)的價(jià)格出售乒省∏删保」
Sézane不在巴黎時(shí)裝周走秀，也不花很多錢請(qǐng)模特和網(wǎng)紅來代言服裝袖扛，更不會(huì)刻意做廣告來為社交媒體漲粉砸泛，但無論何時(shí)上Sézane的官網(wǎng)十籍，售空商品都會(huì)比在架商品來得多。Sézane每年會(huì)出兩個(gè)季節(jié)的整體新設(shè)計(jì)唇礁，并保持了每個(gè)月推出小規(guī)模膠囊系列勾栗，然而這些膠囊系列除了能為消費(fèi)者持續(xù)帶來新鮮感，也延續(xù)了Les Composantes經(jīng)常被賣空的傳統(tǒng)盏筐。
Morgane說围俘，「不過度宣傳及限量生產(chǎn)的銷售模式幫助我們很好得避開了很多國(guó)際時(shí)裝屋會(huì)遇到的庫(kù)存積壓和現(xiàn)金流問題。品牌聯(lián)名是我們最喜歡的宣傳手段琢融，和美國(guó)品牌Madewell的聯(lián)名款讓我們每個(gè)月多增1000個(gè)來自紐約的訂單界牡，而我們卻從來沒有去過美國(guó)推廣⊙В互聯(lián)網(wǎng)是一種神奇的形式宿亡，我們基本啥也沒做，用自己的產(chǎn)品做公關(guān)纳令，就能在世界各地贏得消費(fèi)者的心挽荠！」
根據(jù)BOF的報(bào)道，Sézane沒有外部投資人泊碑，并且始終保持盈利坤按，但他們也沒有計(jì)劃尋找投資。目前Sézane擁有一只50人的團(tuán)隊(duì)馒过，而直到2014年末的時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)還有只Morgane和合伙人Petit兩個(gè)人臭脓。
最后講兩件很可愛小事。
I. Sézane租了辦公室隔壁空出來的店鋪打造了一個(gè)線下空間叫「L'Appartement / 公寓」腹忽，里面布置成一個(gè)溫馨法式公寓来累，客人可以像在自己家里一樣喝咖啡閑聊，公寓里還藏了個(gè)小影院定期挑一些甜蜜的法語片來放映窘奏。除了這間公寓嘹锁，?Sézane在巴黎還有個(gè)「La Librairie/ 圖書館」, 賣咖啡，書和皮具着裹。
II. Morgane领猾，Thibault，和他倆的兩個(gè)女兒Nina, Olivia每天晚上都會(huì)有一個(gè)45分鐘的音樂會(huì)骇扇，Thibault彈吉他摔竿，所有人一起擠在沙發(fā)上唱兒歌。
撰/排版 by TT
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