讀透《孫子兵法》目錄
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《始計(jì)篇》位于十三篇之首，可見它的重要性晰韵。對(duì)于《孫子兵法》的“計(jì)”字发乔，大多數(shù)人理解為“奇謀巧計(jì)，計(jì)謀”雪猪。
如果這樣理解栏尚，那么“恭喜你，答錯(cuò)了只恨！”译仗。《孫子兵法》里面的“計(jì)”不是計(jì)謀，或者說(shuō)首先不是計(jì)謀的計(jì)官觅，而是計(jì)算的計(jì)纵菌，計(jì)算敵我雙方的力量對(duì)比。
《始計(jì)篇》作為開篇休涤，其實(shí)有兩層意思：第一層是計(jì)算咱圆，第二層才是詭計(jì)，全篇給出了兩套體系，一是“五事七計(jì)”闷堡，一套計(jì)算體系隘膘，用現(xiàn)代一點(diǎn)的術(shù)語(yǔ)，就是一套SWOT分析框架杠览；二是“十二條詭道”及破解之法弯菊。
一、五事七計(jì)
“五事”是五件事：道踱阿、天管钳、地、將软舌、法才漆。道，是道義佛点、戰(zhàn)略醇滥、使命和目標(biāo)；天和地超营，是所處的時(shí)代鸳玩、環(huán)境、生態(tài)系統(tǒng)和地域優(yōu)勢(shì)演闭；將不跟，是最重要的因素，指統(tǒng)帥米碰、領(lǐng)導(dǎo)者窝革，人才；法吕座，是規(guī)范虐译、制度等。
七計(jì)是七個(gè)科目米诉，分別是：“主孰有道菱蔬？將孰有能？天地孰得史侣？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)魏身？士卒孰練惊橱？賞罰孰明？”
- 第一箭昵，“主孰有道”税朴，問國(guó)君是不是有道，就是看國(guó)君和民眾是不是上下一條心；
- 第二正林，“將孰有能”泡一，是比較誰(shuí)的將領(lǐng)更有本事，更有軍事才能觅廓；
- 第三鼻忠，“天地孰得”，就是比較天時(shí)地利到底誰(shuí)占優(yōu)勢(shì)杈绸；
- 第四帖蔓，“法令孰行”，是指雙方的軍法瞳脓、法令誰(shuí)更加嚴(yán)明塑娇；
- 第五，“兵眾孰強(qiáng)”劫侧，就是誰(shuí)的士兵更加強(qiáng)悍埋酬，
- 第六，“士卒孰練”烧栋，誰(shuí)的士兵平時(shí)的訓(xùn)練更加完備奇瘦；
- 第七，“賞罰孰明”劲弦，就是軍法賞罰是不是嚴(yán)明耳标。
這就相當(dāng)于現(xiàn)在咱們寫方案，經(jīng)常用SWOT分析邑跪，叫做分析優(yōu)勢(shì)次坡、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)画畅、威脅這四個(gè)維度砸琅。《孫子兵法》一上來(lái)就講“五事七計(jì)”轴踱， 先做SWOT分析症脂，充分的計(jì)算比較敵我雙方。
所以在打仗之前淫僻，你要詳細(xì)地去算诱篷。 計(jì)算的目的是什么呢？孫子說(shuō)雳灵，是為了知?jiǎng)僮厮褪菫榱酥牢业降啄懿荒軇伲袥]有勝算悯辙。有勝算我就打琳省，沒有勝算我就不打迎吵。所以我說(shuō)《孫子兵法》首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法针贬。首先不是戰(zhàn)勝之法击费，而是不敗之法。
在《始計(jì)篇》里還有一句非常熟悉的話桦他，叫“多算者勝蔫巩，少算者不勝，而況于無(wú)算乎瞬铸？”大家經(jīng)常理解成算計(jì)得多才能贏批幌。不是， “多算”不是說(shuō)你算計(jì)得多嗓节，是你通過(guò)“五事七計(jì)”的計(jì)算荧缘，算下來(lái)你的分多，勝算大拦宣，你就能勝截粗；如果算下來(lái)你的分少，那你就勝不了鸵隧。
二绸罗、十二條詭道
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十二詭道
《始計(jì)篇》第二層講了十二條詭道，也就是十二種騙術(shù)豆瘫。
第一種騙術(shù)是“能而示之不能”珊蟀，就是本來(lái)我能的，但我示弱外驱，假裝我不能育灸。
第二種騙術(shù)是“用而示之不用”，我準(zhǔn)備用了昵宇，我假裝不用來(lái)騙你磅崭。 這兩條的意思差不多。
第三個(gè)騙術(shù)瓦哎，叫做“近而示之遠(yuǎn)砸喻，遠(yuǎn)而示之近”，明明我們摸到他鼻子底下了蒋譬，還放出假情報(bào)割岛，讓他以為我們很遠(yuǎn)，麻痹他羡铲》渫埃或者我們離得很遠(yuǎn)，卻假裝我們的大軍已經(jīng)到了也切，嚇唬他撤退扑媚，甚至是詐他投降。
第四個(gè)騙術(shù)叫做“利而誘之”雷恃，就是用利益來(lái)引誘他犯錯(cuò)疆股。 白登之圍里匈奴的冒頓單于和妃子，也是因?yàn)槔娣胚^(guò)了這個(gè)可以打擊劉邦的戰(zhàn)機(jī)倒槐。
第五個(gè)騙術(shù)是“亂而取之”旬痹，把它攪亂，渾水摸魚讨越，亂中取勝两残。這跟三十六計(jì)聯(lián)系起來(lái)了，三十六計(jì)里面有渾水摸魚這一計(jì)把跨。
第六是“實(shí)而備之”人弓，第七是“強(qiáng)而避之”，這兩條差不多着逐。如果他的兵勢(shì)很堅(jiān)實(shí)崔赌，那我就要小心地防備。如果他的兵勢(shì)很強(qiáng)大耸别，我就要避開他的鋒芒健芭，不要跟他直接交鋒。
第八條叫做“怒而撓之”秀姐，這就是我們熟悉的激將法慈迈，給他撓撓。 在五丈原諸葛亮給司馬懿送女人的衣服省有，就是激他出戰(zhàn)痒留。但是司馬懿不怕你撓，你撓你的锥咸，女人衣服我收下狭瞎，我就不跟你作戰(zhàn)。
第九種騙術(shù)是“卑而驕之”搏予，假裝卑微熊锭，讓他驕傲不防備。 典型的就是越王勾踐臥薪嘗膽的例子雪侥。勾踐投降了夫差碗殷，他的卑微是一直低到塵土里的。
第十種騙術(shù)叫做“佚而勞之”速缨，就是折騰調(diào)動(dòng)敵人锌妻，讓他疲于奔命，不停地來(lái)騷擾他旬牲，讓他一刻也不得休息仿粹。
第十一種騙術(shù)是“親而離之”搁吓，就是使離間計(jì)。 我們?cè)谥v長(zhǎng)平之戰(zhàn)的時(shí)候吭历，秦國(guó)也是離間了趙王跟廉頗的關(guān)系堕仔，這才換上了趙括。
第十二種是“攻其不備晌区，出其不意”摩骨，趁他不防備，給他來(lái)一個(gè)突然襲擊朗若。
曹操在寫《孫子兵法》注解的時(shí)候恼五，注解詭道他就說(shuō)了五個(gè)字，叫“常法之外也”哭懈。意思是說(shuō)這些詐術(shù)都不是主要的灾馒，它是在我們正常之外，到時(shí)候隨機(jī)應(yīng)變银伟，臨時(shí)發(fā)生的一些偶然你虹。就像你做任何事情一樣，打仗靠的是實(shí)力彤避，不是靠騙術(shù)傅物。 騙術(shù)是到了那個(gè)時(shí)候，靈機(jī)一動(dòng)琉预，可能有那么一招董饰。可能有圆米，可能沒有卒暂，可能有用，可能沒用娄帖，那是不能依靠的也祠。
對(duì)于這十二條詭道，《孫子兵法》里孫子自己也做了一個(gè)總結(jié)：“此兵家之勝近速，不可先傳也诈嘿。”最后一步削葱、臨門一腳就靠這個(gè)取勝奖亚，但是不能先教給你。因?yàn)橄冉探o你析砸，你也沒用昔字，這完全是在最后靈機(jī)一動(dòng)的東西。
- 破解之法
詭道是引誘對(duì)方犯錯(cuò)誤首繁。李世民說(shuō)作郭，兵法就四個(gè)字 “多方以誤”陨囊，就是想方設(shè)法地去引誘對(duì)方犯錯(cuò)誤。
別人對(duì)我“多方以誤”所坯，我怎么能不上對(duì)方的當(dāng)呢谆扎？現(xiàn)在我們有一句話叫做“不忘初心”挂捅，在兵法上面有一句話叫“不忘本謀”芹助，你本來(lái)是怎么謀劃的，你別忘了闲先。
在我們的工作状土、生活或者企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們不能研究怎么去騙別人伺糠，但是我們得研究怎么防止被別人騙蒙谓，不是靠智慧，而是靠你的修養(yǎng)训桶。第一累驮，是不忘初心，不忘本謀舵揭。第二谤专，就是不貪心。
以上就是《孫子兵法》的開篇《始計(jì)篇》的主要內(nèi)容午绳，下一篇將進(jìn)入第二篇置侍，關(guān)注并回復(fù)“孫子兵法”，獲取系列文章拦焚。
[原文]
孫子曰：兵者蜡坊，國(guó)之大事，死生之地赎败，存亡之道秕衙，不可不察也。
故經(jīng)之以五事僵刮，校之以計(jì)而索其情：一曰道据忘，二曰天，三曰地妓笙，四曰將若河，五曰法。道者寞宫，令民與上同意也萧福。故可以與之死，可以與之生辈赋，而不畏危鲫忍。天者膏燕，陰陽(yáng)、寒暑悟民、時(shí)制也坝辫。地者，遠(yuǎn)近射亏、險(xiǎn)易近忙、廣狹、死生也智润。將者及舍，智、信窟绷、仁锯玛、勇、嚴(yán)也兼蜈。法者攘残，曲制、官道为狸、主用也歼郭。凡此五者，將莫不聞钥平，知之者勝实撒，不知者不勝。故校之以計(jì)而索其情涉瘾。曰：主孰有道知态、將孰有能、天地孰得立叛、法令孰行负敏、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練秘蛇、賞罰孰明其做，吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。將聽吾計(jì)赁还，用之必勝妖泄，留之；將不聽吾計(jì)艘策，用之必?cái)〉负ブＳ?jì)利以聽，乃為之勢(shì)罚渐，以佐其外却汉。勢(shì)者，因利而制權(quán)也荷并。
兵者合砂，詭道也。
故能而示之不能源织，用而示之不用翩伪，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近雀鹃。利而誘之幻工，亂而取之，實(shí)而備之黎茎，強(qiáng)而避之，怒而撓之当悔，卑而驕之傅瞻，佚而勞之，親而離之盲憎。攻其無(wú)備嗅骄，出其不意。此兵家之勝饼疙，不可先傳也溺森。
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也窑眯；未戰(zhàn)而廟算不勝者屏积，得算少也。多算勝磅甩，少算不勝炊林，而況于無(wú)算乎！ 吾以此觀之卷要，勝負(fù)見矣渣聚。
[END.]
·我是Alex，90后創(chuàng)業(yè)大叔僧叉，
·畢業(yè)時(shí)混跡在美國(guó)上市公司中國(guó)手游集團(tuán)奕枝，
·三年里從程序猿進(jìn)化成產(chǎn)品狗，
·裸辭后一股腦扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)瘋?cè)嗽骸?·目前游蕩在深圳瓶堕、江西兩地隘道，搗鼓著自己的事業(yè)。
·創(chuàng)業(yè)不易，且活其珍惜薄声！
