權威原理認為權威所具有的強大力量會影響我們的行為旨怠，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。
權威會指導你要遵從某個建議羡鸥，要跟著行家走蔑穴。許多醫(yī)院的護士其實對醫(yī)生開錯了藥方是有感覺忠寻，但是由于醫(yī)生的權威性惧浴，她們通常是將錯就錯，而不是主動敢于冒著風險向醫(yī)生求證奕剃。這就是權威的力量衷旅。
當我們一些關于不假思索地對權威做出反應的重要事實：當我們進入“咔噠，嘩”狀態(tài)時纵朋，不需要權威的實質(zhì)柿顶，只要帶點權威的象征，就足以讓我們停止思考操软，進入唯唯諾諾的順從狀態(tài)嘁锯。
有好幾種權威的象征都可以在缺乏真正權威的情況下，有效地獲得我們的順從聂薪。因此家乘，這些象征經(jīng)常都會被那些不具備權威實質(zhì)的，讓人順從的行家們所利用藏澳。比如說仁锯，騙子通常都愛使用頭銜，衣著和象征身份地位的外部標志翔悠。對他們來說业崖，穿著一身精致的服裝，從一倆漂亮的汽車里鉆出來蓄愁，紫宸是某某醫(yī)生双炕，教授，法官或特使撮抓，才是他們的最愛雄家，他們非常清楚，這樣把自己包裝起來可以極大地增加得手的機會胀滚。有三種最典型的權威象征--頭銜趟济，衣著、和外部標志咽笼。每一種都有它自己的故事顷编。每一種都值得單獨來談一談。
頭銜：頭銜是最難也最容易得到的權威象征剑刑。為得到一個真正的頭銜媳纬，通常需要多年的努力和杰出的成就双肤。但對某些人來說，他們可能很容易就得一個頭銜钮惠。他們無需付出任何努力茅糜，只要給自己貼上一個標簽，就能自動地得到人們的尊敬素挽。就像我們已經(jīng)看到的蔑赘，電視廣告中的演員和騙子們一直都是這么做的。而且做得非常成功预明。
為了避免這種危害缩赛，很多動物都會采用一些不那么具有破壞性的方法。這時撰糠，兩個針鋒相對的對頭會擺出進攻的架勢酥馍。通常包括使用一些擴大自己身形的小詭計，比如阅酪，貓會弓起背旨袒，把毛豎起來；魚類會把鰭張開术辐，在肚子里灌滿水砚尽；而鳥類則會上下拍打他們的翅膀、在很多的情況下术吗，僅僅這樣虛張聲勢一番就足以把對手嚇跑尉辑，而真正爭奪統(tǒng)治地位的競爭就落到了那些看上去更大一些，更強壯一些的對手頭上较屿。
皮毛隧魄、鰭、羽毛隘蝎，這些身體上最脆弱的部分卻可以用來造成堅實和有分量的印象购啄。這難道不是很有趣嗎？我們可以從中吸取兩點教訓嘱么，第一狮含，尺寸大小和身份地位之間既然有這樣的聯(lián)系，就一定有人利用前者來造成一種很有身份的印象曼振，并從我們的這種錯覺中獲利几迄。正是由于這個原因，騙子們即使個頭并不矮冰评，也總會在鞋子里放上增高鞋墊映胁。
衣著：第二種能夠啟動我們機械地順從權威的標志是衣著。雖然衣著這種權威標志比頭銜更看得見摸得著甲雅，但偽造起來也很容易解孙。在警察局的檔案里就有很多行騙高手以換裝作為一種行騙手段的記錄坑填。這些騙子像變色龍一樣，一會兒變成醫(yī)院的白色弛姜，一會兒變成牧師的黑色脐瑰，一會兒又變成軍隊的綠色，一會兒變成警察的藍色廷臼。哪一種顏色對他們有利苍在，他們就換成哪一種。當受害者意識到權威的服裝并不能保證這層外衣服之下具有權威的實質(zhì)時中剩，往往已經(jīng)為時太晚了忌穿。
另外一種衣著對權威地位的暗示雖沒有制服那么直接抒寂，但也相當有效结啼，那就是在我們的文化傳統(tǒng)中一直與權威地位聯(lián)系在一起的衣著：剪裁合身的西服。
外部標志：衣服除了有制服的功能之外屈芜，作為一種裝飾郊愧，也可以是一種更一般性的權威標志。精致而又昂貴的衣服就像珠寶和汽車一樣井佑，帶著一股象征權力和地位的特殊氣息属铁。而在美國，汽車是一種尤其能引起人們興趣的地位標志躬翁。因為美國人對汽車有著特殊的感情焦蘑，汽車在人們的生活中有了更加重要的意義。
怎樣保護自己盒发？
一個保護我們不受權威地位影響的方法例嘱，就是做好充分的思想準備。因為我們對權威及其象征對我們行為的深遠影響通常都估計不足宁舰，所以拼卵，當它突然出現(xiàn)在某個順從環(huán)境中時，我們往往有一種措手不及的感覺蛮艰。因此腋腮，一種自我防御的最基本的方法是對權威是多么容易假冒。當再遇到有人利用權威來影響我們的時候壤蚜，我們自然就會采取一種比較謹慎的態(tài)度即寡。
為了幫助我們決定在某種情況下是否應該聽從權威的意見時，我們可以問自己兩個問題袜刷。當一個貌似權威的人試圖影響我們時聪富，我們要問的第一個問題是：這個權威是不是一個真正的專家？“這個問題的意義是給我們提供了兩條信息水泉，能夠證明他是權威的證據(jù)善涨，以及這些證據(jù)與我們手頭的問題是否有關窒盐。通過這個簡單的方法，我們便可以機械地服從權威帶來的問題钢拧，把目光對準權威地位的真憑實據(jù)蟹漓。
