雕爺?shù)倪@本MBA教不了的創(chuàng)富課，書(shū)名很俗，內(nèi)容卻是干貨多多楣号，朋友推薦的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)是本五星圖書(shū)，商業(yè)思維的啟蒙書(shū)炫狱。這里我也把它當(dāng)作戰(zhàn)略思維的啟蒙書(shū)藻懒。

第一步視野

關(guān)于戰(zhàn)略，首先你得有視野视译。視野是什么嬉荆，視野是站在月球看地球，站在未來(lái)看現(xiàn)在酷含。別人只見(jiàn)樹(shù)木鄙早，你卻能見(jiàn)森林，河流椅亚，甚至整片大陸蝶锋。這本書(shū)教會(huì)了我一個(gè)很重要的概念，這個(gè)概念就是分層的思維什往，當(dāng)然其實(shí)這個(gè)概念學(xué)計(jì)算機(jī)的都理解扳缕，只是常常我們沒(méi)能舉一反三。就像是計(jì)算機(jī)的體系結(jié)構(gòu)一樣别威，只能看見(jiàn)點(diǎn)面的人永遠(yuǎn)不會(huì)有抽象能力能突破點(diǎn)面層次的人強(qiáng)大躯舔。退后一步來(lái)看待問(wèn)題，提高一層來(lái)看待問(wèn)題省古，而不只是關(guān)注在問(wèn)題本身粥庄。

取勢(shì)、明道豺妓、優(yōu)術(shù)

戰(zhàn)略思維也可以分為三層：取勢(shì)惜互，明道，優(yōu)術(shù)琳拭。順勢(shì)而為训堆，逆勢(shì)必亡。趨勢(shì)一旦形成就會(huì)加速進(jìn)而形成雪崩白嘁，不愿改變就只能等著被淘汰坑鱼。戰(zhàn)略就是以道為骨的術(shù)的集合體。它不是單純的價(jià)格戰(zhàn)絮缅，不是單純的品牌建設(shè)鲁沥。術(shù)是為了道服務(wù)的，運(yùn)營(yíng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)耕魄，核心競(jìng)爭(zhēng)力為價(jià)值鏈服務(wù)画恰。戰(zhàn)略就是圍繞著價(jià)值鏈的一整套術(shù)的集合。

產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈的鏈?zhǔn)剿季S

這本書(shū)中不斷重復(fù)的概念就是價(jià)值鏈吸奴，雕爺跟我們說(shuō)要站在產(chǎn)業(yè)鏈上看價(jià)值鏈允扇，站在價(jià)值鏈上看核心競(jìng)爭(zhēng)力马靠，站在核心競(jìng)爭(zhēng)力上去做公司和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。鏈?zhǔn)剿季S是一個(gè)重要的工具蔼两，在別人還在想如何做好自己這塊的時(shí)候，你卻可以從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)逞度。日本鋼鐵在受在中印鋼鐵沖擊的時(shí)候额划，一方面發(fā)展特異鋼鐵，一方面全球收購(gòu)礦山档泽。你再大煉鋼鐵俊戳，我只要抬高礦石價(jià)格，你所有的利潤(rùn)都被我吃完馆匿。

也沒(méi)有任何一家企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)抑胎，站在價(jià)值鏈上看核心競(jìng)爭(zhēng)力，看差異化競(jìng)爭(zhēng)渐北。就像汽車(chē)阿逃，你提供最安全的座駕，我就是最舒適的伴侶赃蛛。你能兩秒加速到上百公里時(shí)速恃锉，我卻是最尊貴的典范。戰(zhàn)略就是在價(jià)值鏈上尋找你自己的價(jià)值主張呕臂。

藍(lán)海戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略跟藍(lán)海是兩個(gè)不同的概念破托，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域可以稱(chēng)作藍(lán)海。而藍(lán)海戰(zhàn)略是針對(duì)充分競(jìng)爭(zhēng)的利潤(rùn)極低的行業(yè)而言的歧蒋。

以zara為例土砂，藍(lán)海戰(zhàn)略就是加減乘除。什么級(jí)別的成本支撐什么級(jí)別的價(jià)值谜洽，什么級(jí)別的價(jià)值支撐什么級(jí)別的價(jià)格萝映。zara的加減法就是砍掉目標(biāo)用戶(hù)不在意的環(huán)節(jié)，把成本加在用戶(hù)最在意的環(huán)節(jié)阐虚，基于此把平均成本降到最低锌俱。zara的乘法就是選擇快時(shí)尚做為自己的價(jià)值主張，發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力敌呈。zara不大量生產(chǎn)暢銷(xiāo)單品的目的就是為了不做庫(kù)存贸宏，賣(mài)完就算。所有的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是為了核心競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)磕洪，以此為根基去做成本重組吭练。美國(guó)的西南航空不提供餐食也是一樣的道理，省去等待準(zhǔn)備餐飲的時(shí)間也是為了最大限度的提高航運(yùn)頻次服務(wù)的析显。

壓強(qiáng)原理

企業(yè)的資源是有限的鲫咽，只有聚焦在一個(gè)單點(diǎn)上，在局部達(dá)到最大壓強(qiáng)才能形成有效突破。你聲明的價(jià)值主張分尸，價(jià)值越窄越易成功锦聊。

幾乎所有的教科書(shū)，所有的文章都告訴我們要聚焦箩绍，可是為什么放眼望去孔庭，所有的產(chǎn)品卻還是越做越龐大，功能越多呢材蛛？選擇也意味著放棄圆到，聚焦單點(diǎn)就意味著放棄所有其他的，不舍不得卑吭，大舍才能大得芽淡，可是多少人可以看透這個(gè)呢？這其中的風(fēng)險(xiǎn)又會(huì)有多大呢豆赏。

如何發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)以及建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘

當(dāng)發(fā)展到瓶頸的時(shí)候往往有三種選擇：地域性擴(kuò)張挣菲，產(chǎn)品多元化，產(chǎn)業(yè)上下游打通掷邦。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中建立壁壘呢己单？競(jìng)爭(zhēng)拼的是成本控制，拼的是運(yùn)營(yíng)效率耙饰，拼的是戰(zhàn)略纹笼。道的層面可以根據(jù)目標(biāo)人群特點(diǎn)和自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建新的價(jià)值主張。術(shù)的層面去做成本領(lǐng)先苟跪，做差異化廷痘，做聚焦。

戰(zhàn)略與時(shí)間相關(guān)件已，戰(zhàn)略需要平衡資源與擴(kuò)張的速度笋额，在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情。

老周的這本書(shū)也挺不錯(cuò)篷扩，算得上是我的產(chǎn)品啟蒙書(shū)吧兄猩，我給四星

全書(shū)可用一句話概括，用戶(hù)至上鉴未，體驗(yàn)為王枢冤，單點(diǎn)突破，大道至簡(jiǎn)铜秆。

用戶(hù)至上

用戶(hù)不客戶(hù)淹真，用戶(hù)是使用你的人，客戶(hù)是付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)你的人连茧，先有大量的用戶(hù)再?gòu)闹型诰蚩蛻?hù)核蘸，這是互聯(lián)網(wǎng)的思維巍糯。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們要做的是在價(jià)值鏈上最貼近用戶(hù)的事情客扎，以免在價(jià)值鏈上被邊緣化祟峦。在海量用戶(hù)的基礎(chǔ)上去疊加附加價(jià)值。用戶(hù)是基礎(chǔ)徙鱼，沒(méi)有用戶(hù)再牛的商業(yè)模式都沒(méi)用宅楞。免費(fèi)也是為了獲取海量用戶(hù)，所有人都需要使用的功能就應(yīng)該免費(fèi)疆偿。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是服務(wù)，不是賣(mài)完用戶(hù)就完事的搓幌，而需要不斷根據(jù)用戶(hù)需求改進(jìn)杆故，抓住單點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)溉愁。

產(chǎn)品不被用戶(hù)接受处铛，戰(zhàn)略再大也沒(méi)用。要為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值拐揭，要為用戶(hù)解決問(wèn)題撤蟆，用戶(hù)才會(huì)為你創(chuàng)造價(jià)值。

體驗(yàn)為王

忽視用戶(hù)體驗(yàn)就會(huì)被用戶(hù)用腳投票堂污，就會(huì)被拋棄家肯。只有超出預(yù)期的才能叫做體驗(yàn)，超出預(yù)期能自發(fā)形成口碑盟猖。360安全軟件免費(fèi)讨衣，漢庭每個(gè)房間準(zhǔn)備5個(gè)枕頭，海底撈有服務(wù)員專(zhuān)門(mén)為用戶(hù)擦眼鏡式镐、擦鞋反镇，這些都是超出預(yù)期。

不為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)娘汞，即使能獲得商業(yè)價(jià)值也是暫時(shí)的歹茶。

單點(diǎn)突破，大道至簡(jiǎn)

聚焦你弦，壓強(qiáng)原理惊豺，是永恒的主題。

柔道戰(zhàn)略

柔道戰(zhàn)略這本書(shū)用朋友的話來(lái)說(shuō)就是一本只讀目錄就可以的書(shū)禽作，三星扮叨，雖然書(shū)中有不少案例，但是這些案例只是反復(fù)的論證了同一個(gè)道理领迈，有些借鑒但不太深刻彻磁。

柔道戰(zhàn)略是以弱勝?gòu)?qiáng)碍沐，與巨頭共舞的一個(gè)技巧，其實(shí)是術(shù)的層面上的技術(shù)衷蜓。在與巨頭競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不需要害怕巨頭累提，鎖定對(duì)手關(guān)節(jié)，對(duì)手力量再大也使不出力來(lái)磁浇，反而用力越大傷得越深斋陪。將對(duì)手的體能和力量為己所用，轉(zhuǎn)化為自身的優(yōu)勢(shì)置吓。

可口可樂(lè)為改一個(gè)瓶子花了22年无虚，誰(shuí)能想到，當(dāng)年幼小的百事可樂(lè)向行業(yè)老大可口可樂(lè)挑戰(zhàn)時(shí)衍锚，就是從一個(gè)小瓶子上開(kāi)的刀友题？百事可樂(lè)采取與可口可樂(lè)同樣的價(jià)格但卻裝兩倍容量的戰(zhàn)略。還搞出了一個(gè)流行的韻律詩(shī)到處傳誦戴质。待可口可樂(lè)也改大瓶時(shí)度宦，百事可樂(lè)已坐上了行業(yè)第二把交椅。為何改一個(gè)瓶子花了22年告匠？因?yàn)榭煽诳蓸?lè)有1000多個(gè)特許瓶裝商戈抄，它們各自有自己的既得利益，光談判就得有1000多次后专。

在這里柔道戰(zhàn)略使可口可樂(lè)的裝瓶商網(wǎng)絡(luò)由它的最大的資產(chǎn)划鸽，變?yōu)樽畲蟮恼系K。