《先發(fā)影響力》是由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家羅伯特.西奧迪尼寫(xiě)的剪芍，他被稱(chēng)為"影響力教父"塞淹。但剛拿到這本書(shū)的人，并不會(huì)覺(jué)得它有什么特別罪裹，畢竟它看起來(lái)就像一本普通的讀物饱普。封面上印著一個(gè)蒙娜麗莎的臉运挫，她那謎一樣的微笑早已不能勾起讀者的好奇心了。書(shū)腰紙上寫(xiě)的那句"營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員必讀"像是敗筆套耕，讓很多原本有機(jī)會(huì)一覽廬山真面目的人都擦肩而過(guò)谁帕。我也不例外，雖然已經(jīng)在讀書(shū)軟件上見(jiàn)過(guò)它無(wú)數(shù)次冯袍，卻一直對(duì)其視而不見(jiàn)雇卷，若不是某種巧合，這輩子也不可能接觸它颠猴。
在我看來(lái)，這是一本揭秘之書(shū)小染，與那些總是"欲迎還羞"的書(shū)相比翘瓮，它幾乎是赤裸的。透過(guò)一個(gè)個(gè)故事裤翩，作者西奧迪尼將其中隱藏的真相和盤(pán)托出资盅，他無(wú)所保留，如此坦誠(chéng)踊赠。但對(duì)很多人來(lái)說(shuō)呵扛，這是他們內(nèi)心深處的秘密，他們并不想將其公之于眾筐带。
看到全書(shū)的三分之一時(shí)今穿，我已經(jīng)十分吃驚了，甚至都覺(jué)得有些恐怖伦籍。原來(lái)我們每天都在被人暗示蓝晒，原來(lái)我們的大部分決定都不是自由意志的結(jié)果。我們中的有些人早已深諳此道帖鸦，而大部分人還全然不知芝薇。人要多自負(fù)才會(huì)愚蠢的相信是自己支配著自己的決定，如果搞清楚了什么是自由意志作儿，我們也許會(huì)承認(rèn)自己并不比機(jī)器高明多少洛二。
如何影響別人?回答這個(gè)問(wèn)題之前，讓我們先回憶一下攻锰，你是否曾受人影響晾嘶，做了自己不愿意做的事？你想改變這種狀況嗎?那就跟我來(lái)口注，我們一起來(lái)看看"我為什么會(huì)受別人影響"变擒。
你知道嗎?我們的各種感官每次在工作的時(shí)候都只能處理一種信息。打個(gè)比方寝志，你在看書(shū)娇斑，你怕無(wú)聊策添，打開(kāi)了手機(jī)音樂(lè)。一邊看書(shū)一邊聽(tīng)音樂(lè)毫缆。你感覺(jué)是自己在看書(shū)的同時(shí)唯竹，也在欣賞音樂(lè)。其實(shí)這是你錯(cuò)覺(jué)苦丁，科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)浸颓，當(dāng)你在看書(shū)的時(shí)候，其實(shí)你的耳朵并沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)音樂(lè)旺拉，當(dāng)你在聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)候产上，你的眼睛也沒(méi)有在看書(shū)。你只是在不斷快速的轉(zhuǎn)移自己的注意力蛾狗，由于轉(zhuǎn)換的速度非辰粒快，所以你分辨不出來(lái)沉桌。再假設(shè)谢鹊，你在優(yōu)步上叫了輛車(chē)，上車(chē)之后留凭，你發(fā)現(xiàn)司機(jī)一直在發(fā)微信佃扼，玩手機(jī)。相關(guān)專(zhuān)家的研究要告訴你蔼夜，這是相當(dāng)危險(xiǎn)的兼耀，因?yàn)樗緳C(jī)不可能同時(shí)做兩件事。
因?yàn)槲覀兊淖⒁饬Σ荒芡瑫r(shí)集中在兩件事上挎扰，這就導(dǎo)致我們的大腦會(huì)認(rèn)為我們集中注意力做的事就是最重要的翠订。我們會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)認(rèn)為焦點(diǎn)最重要，焦點(diǎn)就是原因遵倦。我們舉個(gè)例子尽超，前幾天，有個(gè)過(guò)氣的老戲骨袁立梧躺，她在浙江衛(wèi)視參加一期名叫《演員的誕生》的節(jié)目似谁。劇她自己說(shuō)，這個(gè)節(jié)目是有黑幕的掠哥，比賽的輸贏早被安排好了巩踏，可她并不覺(jué)得有什么特別，因?yàn)檫@就是娛樂(lè)節(jié)目的常態(tài)续搀。幾天后塞琼，她看到微博里有很多人在罵她，她覺(jué)得很莫名其妙禁舷，于是就找來(lái)"罪魁禍?zhǔn)?的那段視頻看彪杉，她看完就傻了毅往，好好的一個(gè)人怎么就變成了一個(gè)神經(jīng)病呢?后來(lái)她就把浙江衛(wèi)視告了，她說(shuō):"剪輯師真的太厲害了派近，他讓觀眾看到了他想讓他們看到的東西攀唯。”在這個(gè)事件當(dāng)中渴丸，袁立確實(shí)是受害者侯嘀，她被一個(gè)剪輯臨時(shí)工變成了神經(jīng)病。最后谱轨，臨時(shí)工被開(kāi)除了戒幔，袁立因?yàn)檫@件事重新獲得了關(guān)注。也許對(duì)節(jié)目組土童，袁立溪食，甚至那個(gè)臨時(shí)工來(lái)說(shuō)，都不是壞事娜扇。畢竟他們?nèi)魏我环蕉紱](méi)有損失。而對(duì)袁立來(lái)說(shuō)栅组，她還因禍得福雀瓢，因?yàn)閷?duì)一個(gè)演員來(lái)說(shuō)，一輩子最糟糕的事就是被人遺忘玉掸。對(duì)我們大眾來(lái)說(shuō)刃麸，最大的收獲就是永遠(yuǎn)不要輕易的相信眼睛看到的，特別是在網(wǎng)絡(luò)電視上的司浪。如果你看透了人與事的本質(zhì)泊业，就不會(huì)相信焦點(diǎn)就是原因了，甚至很多時(shí)候啊易，焦點(diǎn)根本就不重要吁伺，你覺(jué)得重要，是因?yàn)槟闶艿搅四撤N暗示租谈。你知道別人是怎么操控你的嗎?請(qǐng)繼續(xù)往下看篮奄。
在說(shuō)這個(gè)原因之前，我們先看一則在整個(gè)微信朋友圈割去，新聞首頁(yè)上瘋傳的故事窟却。故事的主人公是咪蒙。她靠著勵(lì)志雞湯紅遍了整個(gè)朋友圈呻逆，這已不是什么稀奇事夸赫，但前段時(shí)間她開(kāi)了一門(mén)加薪課《咪蒙教你月薪5萬(wàn)》，且不說(shuō)這課到底有沒(méi)有用咖城，單看課程售賣(mài)的結(jié)果茬腿，就知道她已經(jīng)成功了呼奢。因?yàn)樗姆劢z早已瘋狂的躍躍欲試，上線一天銷(xiāo)量就破5萬(wàn)滓彰，創(chuàng)下網(wǎng)絡(luò)課程的記錄控妻。
我們探討一下，為什么咪蒙能成為這么有影響力的人揭绑？她怎么做到的呢?大家可以找她的文章來(lái)看看弓候，我略微研究了一下，發(fā)現(xiàn)她其實(shí)就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“影響力教主”他匪，她成功了并不是因?yàn)樗沁涿晒酱妫撬莆樟擞绊懰俗⒁饬Φ娜齻€(gè)技巧。哪三個(gè)技巧呢邦蜜？我們一個(gè)個(gè)說(shuō)依鸥。
第一個(gè)技巧是與自己相關(guān)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)咪蒙的文章全是迎合熱點(diǎn)的悼沈，沒(méi)有熱點(diǎn)她就會(huì)自己創(chuàng)造熱點(diǎn)贱迟，怎么造呢?細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，咪蒙的很多文章最下面都會(huì)有一段征稿的文字絮供，其實(shí)這是她最大的素材來(lái)源衣吠，不然你以為呢?她一個(gè)大忙人，整天忙著輸出文字壤靶，哪來(lái)的這么多素材缚俏。寫(xiě)作就是一個(gè)特別"消耗才華"的工作，對(duì)于作家來(lái)說(shuō)贮乳，沒(méi)有素材忧换，就像沒(méi)有生命。前段時(shí)間向拆，我在微博上看到蔣方舟的一條博客亚茬，上面寫(xiě):"人一旦墮落——哪怕是短暫的幾年，上帝就會(huì)以更快的速度收走你的天賦與力量…… ???"浓恳，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)才写，咪蒙很聰明，她的素材來(lái)自粉絲奖蔓，在滿(mǎn)足粉絲被關(guān)注赞草，表達(dá)欲的同時(shí)，又豐富了自己的內(nèi)容吆鹤，獲得了更多人的關(guān)注厨疙。最主要的是，這些素材都“與我相關(guān)”疑务，我們總會(huì)在不經(jīng)意間被她帶入其中沾凄，找到歸屬感梗醇。
咪蒙的第二個(gè)技巧是什么呢?先來(lái)看幾個(gè)咪蒙公眾號(hào)的標(biāo)題:1當(dāng)老師在全班面前，打開(kāi)了羞羞片子;2做完這套題撒蟀，你就知道什么是淫蕩了;3我受過(guò)最痛的凌遲大刑叙谨，是你的冷暴力;4有個(gè)性欲很強(qiáng)的男友，是種什么體驗(yàn)?看到這些標(biāo)題保屯，你是不是有種想要點(diǎn)開(kāi)文章的沖動(dòng)手负，這就對(duì)了。因?yàn)檫@是咪蒙的第二個(gè)技巧姑尺，謎之力量竟终。人總是會(huì)有各種好奇心，這是一種生物本能切蟋，能讓我們生存下去统捶，但很多時(shí)候，它們都會(huì)淪為被人利用的工具柄粹。
咪蒙的最后一個(gè)技巧喘鸟，很多作家也都會(huì)用，就像著名日本小說(shuō)家東野圭吾的書(shū)驻右，看起來(lái)總是很過(guò)癮迷守，讓人恨不得馬上看完，因?yàn)樗總€(gè)故事總會(huì)為下個(gè)故事埋下伏筆旺入。正是這種"未完待續(xù)" 的感覺(jué)迫使我們?nèi)滩蛔∫恢弊x下去。
總結(jié)一下凯力，與自己相關(guān)茵瘾，未完待續(xù)，謎之力量這三點(diǎn)讓咪蒙公眾號(hào)圈粉無(wú)數(shù)咐鹤。你是否也想影響別人呢拗秘？
你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷。某次祈惶，當(dāng)你跟某人正在聊一個(gè)話(huà)題雕旨，忽然你打了個(gè)瞌睡，沒(méi)過(guò)多久捧请，對(duì)方也開(kāi)始打瞌睡……知道為什么嗎凡涩？由于篇幅原因，讓我們下篇文章揭秘疹蛉。
