看懂行為背后的動機(jī)奇颠，我們可以借用這種心理原理败去。有趣、有料烈拒，同時更具洞察力圆裕。不做只懂湊熱鬧的人，做那個掌控全局荆几，心有乾坤的人吓妆。
1、互惠原則
人與人之間的交往吨铸，給予和付出行拢，同金錢一樣也是流通的。
人都有償還心理诞吱，我給你一個蘋果舟奠，你會想著，下次見面給我?guī)€梨房维。
例如：
送小禮品沼瘫，幫忙填問卷；超市的試吃活動咙俩。都是先給予耿戚，因為償還心理，我們一般不會拒絕幫個小忙，或者買份自己需要的商品溅话。
那我們怎么用呢晓锻？
A 作為咨詢師，為了積累用戶量飞几，我們可以 a先做免費(fèi)的服務(wù)砚哆，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給免費(fèi)的客戶? b 進(jìn)入收費(fèi)環(huán)節(jié)后，這些提供過免費(fèi)服務(wù)的客戶也會愿意為你付費(fèi)
B 朋友/鄰里關(guān)系處理：諾諾奶奶經(jīng)常會帶零食出去分給其他小朋友屑墨，每次回家也會帶些特產(chǎn)分給大家躁锁，剛開始我覺得這樣特別麻煩，并且家里的東西嘩嘩嘩很快就沒了卵史。沒過多久战转，我發(fā)現(xiàn)，大家都有了帶零食分享的好習(xí)慣以躯，并且家里經(jīng)常有鄰居送來的特產(chǎn)槐秧，鄰居關(guān)系變的很融洽；
孩子們也在這個過程中學(xué)會了分享忧设，諾諾奶奶也無意中成了意見領(lǐng)袖刁标。
償還心理讓這種帶著溫情的行為自發(fā)的流動起來。
反思：要把創(chuàng)立公益繪本館作為一個項目規(guī)劃起來
2址晕、承諾一致
大部分人都想做到言行一致膀懈，如果沒有，則會有羞恥感谨垃。
我之前一直抗拒更新朋友圈启搂，就是在內(nèi)心覺得蜜芽沒做好，現(xiàn)在換方向刘陶，有種言而無信的感覺胳赌，原來背后的原理是承諾一致原則。
立下了flag匙隔，就會努力往那個方向奔跑疑苫。
舉例：
A這次薇安超級演說力，第一個互動環(huán)節(jié)牡直，就是讓大家站上臺，說出這次學(xué)習(xí)的目的
B我和小雪的抱團(tuán)成長纳决，每天早上說出今天的目標(biāo)碰逸，晚上睡覺前，溝通成果阔加。
C我老公的言出必行饵史，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)基本都是被我逼的，哈哈，因為我一定會讓他說出一個具象的交付標(biāo)準(zhǔn)和時間
我們可以怎么用胳喷？
咨詢行業(yè)湃番，讓學(xué)員自己做出承諾改變。衣柜斷舍離吭露、開始畫眉吠撮、涂口紅......
3、從眾心理
95%的人都愛模仿別人讲竿，在人人想法都差不多的地方泥兰，沒有人會去深究行為背后的原因。
很多人做——這件事情是合理的
朋友圈某條消息刷屏题禀、實體店的排隊現(xiàn)象鞋诗、網(wǎng)購挑選銷量高的買，這些都是從眾心理迈嘹。由小部分人制造出來削彬，后來的人感到好奇也湊過去看看。
例如：
去到一個陌生的地方找吃的秀仲，我一定會往人多的店去
網(wǎng)紅奶茶店——喜茶融痛，據(jù)說得排2小時隊
香飄飄一年賣出3億杯
我們能怎么用？
朋友圈發(fā)成功案例啄育，這么多人都做成了酌心，我也可以啊。
4挑豌、關(guān)聯(lián)效應(yīng)
人們會由你的一個特征安券，給你這個人定性
正面特征會主導(dǎo)其他人看待這個人的眼光。美氓英、馬甲線侯勉、收入高，人們一般認(rèn)為這樣的人是正義的铝阐、善良的址貌、有品位的（這個也是光環(huán)效應(yīng)）
例如：
求職，良好的個人形象徘键，往往機(jī)會更大
車展都會有車模练对，漂亮的車模會讓消費(fèi)者對車也賦予正面的印象
明星的票房號召力，自己喜歡的明星會影響觀眾對電影的判斷
那我們怎么用吹害？（成交需要信任）
朋友圈打造螟凭，頭像、朋友圈圖片+文字它呀，讓圍觀朋友圈的人通過這些為我們賦予正面的特征
找相似的點螺男，人們都樂于和跟自己有相似之處的人交往棒厘，例如共同愛好、老鄉(xiāng)下隧、星座奢人、曾經(jīng)購買過一樣的東西
贊美別人更容易獲得認(rèn)同（這個也可以用互惠原則解釋），贊美別人除了獲得好感外淆院，別人也會在你身上尋找閃光點何乎，還可以避免尬聊，建立情感鏈接
5迫筑、權(quán)威
權(quán)威比普通人更多的代表了正確
例如：
高手就是把同一個動作練習(xí)1000次宪赶，這句話馬云說和我來說，效果會是一樣的嗎脯燃？
我們可以怎么用：
用大咖為自己背書
小白階段搂妻，考證為自己背書
6、稀缺
限時辕棚、限額欲主、搶購，作為一個女人逝嚎，我對這些詞很敏感扁瓢，一定會去湊下熱鬧
一個普通的東西，如果稀缺补君，一下就變得重要起來
例如：
小米的饑餓營銷
薇安Queen時代限時升級
蜜芽會員日限時打折
我們可以怎么用引几？
不要扔你的客戶覺得你一天24小時都在
每周限3位咨詢，僅30個免費(fèi)名額
這些原理挽铁，我們都是局中人伟桅，以前是被收割的韭菜，是隨波逐流的那個人叽掘，現(xiàn)在要學(xué)會利用這些原理楣铁，讓事業(yè)成長的更快，少些焦慮和迷茫更扁。
