對銷售來說顷帖，內(nèi)向其實(shí)是優(yōu)勢，話術(shù)、情商開關(guān)贬墩、識人眼光榴嗅，這些都是技能，是可以訓(xùn)練的震糖。銷售不等同于“推銷員”录肯，外向趴腋、內(nèi)向吊说，都不是最重要的。
今年是干銷售的第6年优炬，看見這個問題心里直觀想法是：自律的人更適合干銷售颁井。
我喜歡銷售，原因很多蠢护，最主要的原因就是時間自由雅宾，不用坐班。
銷售的上班時間葵硕，是自由的眉抬，出去跑客戶，即便有些公司有：地點(diǎn)打卡懈凹、拍照查崗蜀变、只允許滴滴打車查發(fā)票等各種各樣的考核方式，但實(shí)際上銷售跑客戶的時間永遠(yuǎn)是自律導(dǎo)向介评。一個銷售每個月拜訪多少家客戶库北，自律占很大的比重。
因?yàn)殇N售太容易偷懶了们陆，上班時間回家睡覺寒瓦、打臺球、看電影坪仇、約會杂腰、釣魚，每個銷售都有自己偷懶的消遣方式椅文，因?yàn)橐沤鈮毫ξ购堋Ｗ月审w現(xiàn)在這里，如果因?yàn)閴毫μ笪砀ぃぷ魅者B著玩了兩天恤筛，然后繼續(xù)埋頭苦干，效率是更高的芹橡。
可有一批人毒坛，往往沉寂于“偷懶”。以跑客戶為由，各種偷懶劃水煎殷。尤其是入職2-3年這個階段屯伞，手里有一些資源，偷懶也能完成業(yè)績考核豪直，新客戶開發(fā)越來越少劣摇，業(yè)務(wù)越做越窄，可人一旦玩懶了弓乙，就很難再回到原來的狀態(tài)了末融，銷售毀人啊。
以前的公司號稱工控行業(yè)銷售培訓(xùn)學(xué)校暇韧，離職率高的可怕勾习，所以帶新人的經(jīng)驗(yàn)都成了我的skills可以寫進(jìn)簡歷里了。
就像學(xué)校一樣懈玻，銷售也是一屆一屆的巧婶，身邊這幾屆銷售，真正發(fā)展不錯的（業(yè)績完成好涂乌、職位發(fā)展穩(wěn)）艺栈，都是慢慢變得自律的人。
自然有靠其他技能也混的如魚得水的銷售湾盒，但按比例看湿右，自律、勤奮才是成長發(fā)展型的历涝。
有人靠飯局拿下客戶诅需，但這種展業(yè)方式很難模仿，而且很辛苦荧库，很疲憊堰塌，很累。反而是自律成長式的分衫，把銷售玩成技術(shù)场刑，看似辛苦，實(shí)則更輕松蚪战。會形成習(xí)慣牵现，固定的拜訪客戶拜訪次數(shù)，愿意不斷發(fā)展新客戶的銷售永遠(yuǎn)是成長最健康的邀桑。
能不能做好業(yè)績瞎疼，只是銷售的第一步，完全靠運(yùn)氣＋努力壁畸，運(yùn)氣不好的人努力雙倍就效果一樣了贼急，因?yàn)殇N售的業(yè)績是靠客戶數(shù)積累起來的茅茂，個人技能的短板都能通過刷客戶量而彌補(bǔ)√ィ可一旦完成業(yè)績空闲，開始時間空閑，工作變成跟客戶喝喝茶走敌、打打王者榮耀就有訂單的時候碴倾，還能否自律的拜訪新客戶，考驗(yàn)銷售是否能長久的發(fā)展掉丽。
什么樣的人適合做銷售跌榔？
尤其是銷售能否面對各種“誘惑”，把握尺度机打，最考驗(yàn)自律了矫户。
一個自律的人，更適合做銷售残邀，這是我的感受。
