華梨，大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)坷随，畢業(yè)后在南京電信研究院工作，結(jié)婚驻龟，生娃温眉。可以預(yù)見(jiàn)工作上不會(huì)有多大作為翁狐，加之與孩子家人兩地相隔类溢，于是離職回到常州休息了三年，打算拼二胎露懒。
那時(shí)的華梨闯冷，無(wú)憂無(wú)慮。自小家境殷實(shí)懈词，爸爸傳統(tǒng)觀念覺(jué)得女孩子不用拋頭露面蛇耀，可以養(yǎng)她】餐洌可是她內(nèi)心是拒絕的纺涤，爸爸難道能養(yǎng)她一輩子嗎。
考慮自己以后的發(fā)展抠忘，到底是找份工作撩炊，還是創(chuàng)業(yè)？研究過(guò)大娘水餃崎脉、肯德基拧咳、金寶貝等很多項(xiàng)目，要么加盟費(fèi)太高囚灼，要么她覺(jué)得賺不了錢(qián)骆膝，不了了之祭衩。找不到方向之余，心想把孩子養(yǎng)育好也是一種成就谭网。
女兒上中班時(shí)汪厨，有一天認(rèn)真的跟她說(shuō)：媽媽?zhuān)议L(zhǎng)大以后也要像你這樣，很好的愉择。華梨美滋滋的問(wèn)女兒：像媽媽那樣很好呀劫乱。女兒的回答讓她如坐針氈：像你一樣在家歇歇的，不是蠻好的么锥涕。
那一刻衷戈，她真正理解了什么叫做孩子的榜樣。于是层坠，華梨開(kāi)始尋找能教育好自己的孩子還能賺錢(qián)養(yǎng)家的項(xiàng)目殖妇。
恰好發(fā)現(xiàn)同學(xué)的女兒學(xué)習(xí)珠心算的效果挺好∑苹ǎ考察之后谦趣，介于之前懷孕時(shí)對(duì)胎兒大學(xué)的體驗(yàn)以及之前對(duì)早教市場(chǎng)的考察，覺(jué)得這就是她想要的座每。華梨當(dāng)即決定前鹅，就做少兒潛能開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。從洽談加盟峭梳，到簽好合同舰绘，前后不過(guò)10天。她和同學(xué)各投30萬(wàn)葱椭。
當(dāng)時(shí)她自己的家庭儲(chǔ)蓄只有9萬(wàn)捂寿，家人并不是很支持她。覺(jué)得花30萬(wàn)加盟費(fèi)孵运，就買(mǎi)了個(gè)裝技術(shù)的U盤(pán)回來(lái)秦陋，萬(wàn)一經(jīng)營(yíng)不善，就是血本無(wú)歸掐松。但是她覺(jué)得這是在這么多年尋尋覓覓中自己想要的踱侣，想創(chuàng)業(yè)的心異常堅(jiān)定。幸虧隔壁鄰居借給了她30萬(wàn)大磺，創(chuàng)業(yè)路就這么匆忙開(kāi)始了抡句。（因?yàn)槿A梨父母在當(dāng)?shù)乜诒芎茫慌滤苈犯芾ⅰ＃┳饬藗€(gè)三層店面待榔，錢(qián)只夠裝修兩層，買(mǎi)兩臺(tái)空調(diào)。為了省錢(qián)锐锣，所有的裝修材料都是她騎電動(dòng)車(chē)和同學(xué)買(mǎi)回來(lái)的腌闯。能自己動(dòng)手的，就不請(qǐng)裝修工人雕憔。
2009年9月姿骏，開(kāi)始營(yíng)業(yè)了。發(fā)了一次傳單斤彼，上門(mén)了9個(gè)孩子分瘦。然后她就以為客戶會(huì)主動(dòng)上門(mén)了。結(jié)果琉苇，一個(gè)月再也沒(méi)人報(bào)名嘲玫。一級(jí)代理商說(shuō)，怎么只發(fā)一次傳單呢并扇，你要天天發(fā)呀去团。恍然大悟穷蛹，從此每天發(fā)傳單成了她的主要工作土陪，兼前臺(tái)接待。
那時(shí)肴熏，她和同學(xué)半斤八兩旺坠，啥也不懂。不懂招人扮超，不懂宣傳，更不懂管理蹋肮。有點(diǎn)錢(qián)還要裝修添置東西出刷，日子緊緊巴巴。到12月31日算賬的時(shí)候坯辩，一共招了24個(gè)年繳學(xué)生馁龟，她和同學(xué)每人分到了5000元。別人都笑她漆魔，隨便上個(gè)班坷檩，4個(gè)月也不止賺5000元啊。
賺不到錢(qián)只是當(dāng)頭一棒而已改抡。接下來(lái)的一年矢炼，她就迎來(lái)了一系列升級(jí)打怪考驗(yàn)。
因?yàn)椴欢芾戆⑾耍袉T工把一整套教材拿出去偷偷開(kāi)班句灌，還慫恿所有的老師都走掉。她一下子懵了。
媽媽告訴她：做什么事情都不會(huì)一帆風(fēng)順胰锌。如果你要堅(jiān)持骗绕，媽媽無(wú)條件支持你。如果你放棄资昧，媽媽也尊重你的選擇酬土，你總歸是父母的孩子。媽媽的話給了她很大的勇氣格带，如果堅(jiān)持有50%的希望撤缴，放棄就只能是0，關(guān)鍵自己以后可能沒(méi)有勇氣再去創(chuàng)業(yè)践惑，最后還是毅然選擇50%腹泌。
然后她去親自學(xué)教學(xué)技術(shù)，那時(shí)她知道當(dāng)老板不是在前臺(tái)負(fù)責(zé)收收錢(qián)的尔觉，必須要掌握核心技術(shù)凉袱。只有從基層做起，既能懂技術(shù)侦铜，又能體會(huì)基層老師的教學(xué)感受专甩，以及各種類(lèi)型孩子的問(wèn)題，靠別人不如靠自己钉稍。
第二個(gè)考驗(yàn)接踵而至涤躲。常州市所有沒(méi)有辦學(xué)資質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)都要停業(yè)整頓。那時(shí)贡未，她辦學(xué)許可證在申請(qǐng)中种樱，還需要兩個(gè)月才能審批完成。執(zhí)法人員態(tài)度堅(jiān)決俊卤，怎么求情也沒(méi)用嫩挤。她一邊打游擊戰(zhàn)，一邊請(qǐng)教育局開(kāi)證明消恍，最終提前一個(gè)月拿到了全部證書(shū)岂昭，終于合法了。
面對(duì)所有老師的離開(kāi)狠怨，面對(duì)停業(yè)整頓约啊，雖然難了點(diǎn)，但她想以后不可能比這個(gè)更差了佣赖。面對(duì)以后的創(chuàng)業(yè)路途恰矩，永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀。
可是憎蛤，她錯(cuò)了枢里。她簽的兩個(gè)合同，同樣的錯(cuò)誤犯了兩遍，她都不知道該怎么評(píng)價(jià)自己了栏豺，有自責(zé)彬碱，難過(guò)，但是都一一解決奥洼，后面大家還成為了很好的朋友巷疼。
這些都是不懂就創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的隱患。不過(guò)灵奖，她想讓問(wèn)題都出在前面也是好事嚼沿。只想自己想要的，不想要的瓷患，來(lái)一個(gè)骡尽，干掉一個(gè)。一種打不死的小強(qiáng)氣概油然而生擅编。
2010年12月31日攀细，兩個(gè)老板一人分到了35000元。同學(xué)辭職前年薪5萬(wàn)爱态，現(xiàn)在這么辛苦谭贪，反而賺的更少了，心里打了退堂鼓锦担。她安慰同學(xué)說(shuō)：你看俭识，你上班今年5萬(wàn)，明年還5萬(wàn)洞渔。我們自己干套媚，收入是翻了7倍的。明年說(shuō)不定就能分7萬(wàn)了磁椒，比你上班多凑阶，還是繼續(xù)干吧。這話衷快，是安慰同學(xué)，也是給自己鼓勁姨俩。
果然蘸拔，到2011年12月31日，每人分到了55000元环葵，雖然沒(méi)達(dá)到7萬(wàn)调窍，但真的比上班多了。而且张遭，最讓華梨高興的是邓萨，這一年終于沒(méi)啥大風(fēng)大浪了，不過(guò)就是有老師流失或者有個(gè)勞動(dòng)仲裁什么的，相比之前缔恳，已經(jīng)屬于風(fēng)平浪靜了宝剖。而且，這一年歉甚，因?yàn)榇苏嬲\(chéng)万细，做事踏實(shí)，她逐步與好幾個(gè)幼兒園合作辦興趣班纸泄。由此又獲得了學(xué)習(xí)正規(guī)幼兒園的教學(xué)模式和方法的機(jī)會(huì)赖钞。通過(guò)去北京總部學(xué)習(xí)，管理能力也得到了明顯的提升聘裁。她心滿意足雪营。
2012年12月31日，通過(guò)努力衡便，和同學(xué)終于把本金賺回來(lái)了献起。因?yàn)榘l(fā)展理念不一致，同學(xué)撤資退出了砰诵。引入的第二個(gè)股東短短一個(gè)多月就出問(wèn)題征唬，在不同起跑線，理念懸殊更大茁彭。最后总寒，賠付38000元結(jié)束了第二次的合作。更讓她郁悶的是理肺，本來(lái)第二個(gè)股東進(jìn)來(lái)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)摄闸，新店的租金都交了。處理兩個(gè)股東的問(wèn)題妹萨，已經(jīng)讓她捉襟見(jiàn)肘年枕，真是騎虎難下。
但華梨從來(lái)都知道自己想要什么乎完，有問(wèn)題熏兄，想辦法解決就是。先和裝修公司談树姨，現(xiàn)在只能付5萬(wàn)摩桶，剩下的費(fèi)用年底一分不少給你。裝修公司的老板因?yàn)檎J(rèn)可他們夫妻的為人帽揪，同意了硝清。同時(shí)親戚主動(dòng)借了30萬(wàn)，也找機(jī)構(gòu)里的老師借錢(qián)转晰，一分息芦拿，每人限5萬(wàn)士飒，這樣籌到了25萬(wàn)。再加上3張信用卡蔗崎，拆東墻補(bǔ)西墻酵幕，維持新店的運(yùn)營(yíng)。外人看來(lái)開(kāi)了兩家店的華校長(zhǎng)蚁趁，實(shí)在囊中羞澀裙盾。
從一家校區(qū)的管理到兩家校區(qū)，很多都在發(fā)生著改變他嫡，再次遇到內(nèi)部老師從中搗鬼番官，全年流動(dòng)13個(gè)老師。那時(shí)钢属，只要有員工說(shuō)徘熔，華校長(zhǎng)，我和你講個(gè)事情淆党。她頭發(fā)都要豎起來(lái)了酷师，是不是又要離職了。她知道染乌，該想的辦法都想了也解決不了問(wèn)題山孔，說(shuō)明需要學(xué)習(xí)和取經(jīng)。經(jīng)過(guò)這么多年荷憋，什么事沒(méi)見(jiàn)過(guò)台颠，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩。她再次出去學(xué)習(xí)勒庄。
到第5年的年底串前，要結(jié)清全部費(fèi)用，和公公借了10萬(wàn)实蔽，終于可以過(guò)年了荡碾。第7年，西隔壁鄰居借了她150萬(wàn)局装，加上貸款坛吁，她買(mǎi)下了租的第一個(gè)店面。一路創(chuàng)業(yè)铐尚，沒(méi)想得那么簡(jiǎn)單拨脉，但是只要努力，不斷的付出塑径，總能達(dá)到想要的目標(biāo)，雖然有借款有貸款填具，但是終于有完全屬于自己的培訓(xùn)部统舀！
第8年匆骗，她開(kāi)了第3家校區(qū)。目前有800多名學(xué)生誉简。也在扶持更多的人加盟碉就，共同做好兒童教育，幫助家長(zhǎng)合理的引導(dǎo)孩子發(fā)展各項(xiàng)能力闷串。
這些年瓮钥，除了一路掉坑里再爬出來(lái)，她的精力全部放在了修煉教育技術(shù)上烹吵，引入了多個(gè)少兒培訓(xùn)項(xiàng)目碉熄，都獲得了不俗的成績(jī)。付出總有回報(bào)肋拔，她的機(jī)構(gòu)在全國(guó)的珠心算教育中都名列前茅锈津。在今年的香港珠心算比賽中，1000多孩子參賽凉蜂，只有60%的孩子能得獎(jiǎng)琼梆。她機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的孩子，拿到了4個(gè)組別里中的3個(gè)總冠軍窿吩，冠軍18人茎杂，亞軍13人，季軍3人纫雁，37人全部得獎(jiǎng)煌往。在臺(tái)灣的世界級(jí)比賽中，拿到了1個(gè)特等獎(jiǎng)先较，2個(gè)一等獎(jiǎng)携冤，1個(gè)二等獎(jiǎng)，1個(gè)三等獎(jiǎng)闲勺，參賽的5人全部獲獎(jiǎng)曾棕。
起初只是想做份工作，但是在經(jīng)營(yíng)教育的路途中菜循，孩子的成長(zhǎng)翘地，家長(zhǎng)的認(rèn)可，給了她很多的信心和鼓舞癌幕，也對(duì)教育產(chǎn)生了更深的認(rèn)識(shí)⊙酶現(xiàn)在的華梨，有自己更大的理想和追求勺远，希望可以通過(guò)自己的努力和這么多年經(jīng)驗(yàn)的累積橙喘，可以去培養(yǎng)更多優(yōu)秀的孩子，幫助更多家長(zhǎng)更懂教育胶逢，為我們未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)更多棟梁之才厅瞎。她常常告訴老師們饰潜，民辦教育的路上，光環(huán)是自己贏得的和簸，要不斷完善自己彭雾，做一個(gè)有尊嚴(yán)的教育工作者。
1000位草根牛人職業(yè)訪談079
華梨
38歲锁保，坐標(biāo)常州薯酝，金子塔教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。
職業(yè)顧問(wèn)想和你說(shuō)
華梨認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)最大的感受就是面對(duì)問(wèn)題爽柒，解決問(wèn)題吴菠。要有耐力，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休霉赡。有些事是可以預(yù)想的橄务，有些壓根預(yù)想不到，保持樂(lè)觀穴亏，迎難而上蜂挪。技術(shù)上做強(qiáng)，管理上人本嗓化。
除了面對(duì)棠涮，還有什么別的辦法嗎？
