最近看了一個TED的演講癌幕，演講者是荷蘭歷史學(xué)家羅格·布雷格曼(Rutger Bregman)。
他問了一個很大的問題——貧窮的根源是什么刃泌？
過去很多觀點(diǎn)認(rèn)為凡壤，在一個開放社會，在自由市場經(jīng)濟(jì)里耙替，人人都可以憑借自己的奮斗成功亚侠。如果你是一個窮人，不是笨就是性格上有缺陷林艘。不是有個“窮人思維”和“富人思維”的說法嘛盖奈，那意思就是，貧富本質(zhì)上是由思維方式?jīng)Q定的狐援，窮人應(yīng)該對自己的狀況負(fù)責(zé)钢坦。
確實(shí)有數(shù)據(jù)表明究孕，相比于富人來說，窮人借錢更多儲蓄更少爹凹，抽煙多鍛煉少厨诸，喝酒多而且飲食更不健康等等。英國前首相撒切爾夫人禾酱，甚至干脆定義貧窮是一項“人格缺陷”微酬。
但是歷史學(xué)家布雷格曼說，不對颤陶，窮人之所以窮颗管，就是因?yàn)槿卞X。哈哈滓走，這個答案有點(diǎn)匪夷所思垦江。這不是廢話嘛，窮和缺錢搅方，不是同一個意思嗎比吭？
當(dāng)然歷史學(xué)家布雷格曼不會犯這么低級的錯誤，他這么說是有他的道理的姨涡。我們來看看他的論證衩藤。
這要先從一份美國心理學(xué)家的報告說起。這幫心理學(xué)家在印度做了一項研究涛漂，研究對象是一群種甘蔗的農(nóng)民赏表。在每年豐收季節(jié)之后，他們會一次性拿到年收入的60%怖喻。這意味著底哗，一年里一部分時間他們比較窮岁诉，手頭很緊锚沸，另一部分時間相對比較有錢。
學(xué)者們讓他們分別在收獲季節(jié)前后涕癣，做了一份智商測試哗蜈。研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民們在收獲前的智商低于收獲后坠韩，降低了14個IQ值距潘。差14個IQ值，大概相當(dāng)于一個人一晚上沒睡覺只搁，或者是喝了一頓大酒的智商下降程度音比。
這個發(fā)現(xiàn)說明了什么？心理學(xué)家得出的結(jié)論是一個詞——“稀缺性心態(tài)”氢惋。
簡單解釋就是洞翩，通常人們遇到稀缺的事物稽犁，行為會有所改變。這個稀缺的事物骚亿，可以是具體的東西已亥，也可以是時間和金錢来屠。
其實(shí)虑椎，我們也都有過類似的經(jīng)歷：當(dāng)我們眼前有急迫的事情需要處理，比如餓極了要吃東西俱笛，比如有一份報告馬上要交差迎膜，比如明天就有一個很重要的公開演講零抬，這個時候我們會把注意力集中在這個最迫切的事上平夜。這個時候忽妒，不要跟我們談什么長遠(yuǎn)眼光。對不起鸯檬，顧不上喧务，先管眼前的事再說。你看孽亲，任何人在稀缺面前，都會視野變窄衡载，智商下降菩收。
這就像一臺電腦娜饵，功能再強(qiáng)，同時運(yùn)行十個大型程序遍坟，也會死機(jī)电湘。不是因?yàn)檫@臺電腦性能不足贷痪，而是因?yàn)樗?fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。窮人面臨的問題和這臺電腦一樣胖缤，不是因?yàn)樗麄冇薮浪宰隽擞薮赖臎Q定涡真，而是因?yàn)閮蓚€原因——
第一吗铐，他們時刻面對稀缺和匱乏唬渗，這個時候再要求他們高瞻遠(yuǎn)矚镊逝，就有點(diǎn)強(qiáng)人所難了座菠。一個富人在類似的情況下甜紫，做的決定也未必比他強(qiáng)多少。
第二腰根，窮人通常也是和窮人生活在一起额嘿。在那樣的環(huán)境中，身邊的人難免會做愚蠢的決定，你難道要求他跳出這個環(huán)境嗎？太難了檩淋。
作家喬治·奧威爾萄金，就是那本著名的書《1984》的作者狼钮，他曾經(jīng)對“貧窮”這個詞下過一個精彩的定義——“貧窮的本質(zhì)是消滅未來熬芜。”也就是說福稳，因?yàn)閰T乏涎拉，因?yàn)橘Y源的稀缺，讓窮人的視野被遮蔽的圆，只顧得上眼皮子低下的事鼓拧，他們看不到更廣闊的可能性，更長遠(yuǎn)的未來被從他們的精神世界中拿掉了越妈。
說到這里季俩，你可能就理解歷史學(xué)家布雷格曼的意思了∶仿樱“窮人思維”確實(shí)存在酌住，但問題是，這是窮人本人的責(zé)任嗎阎抒？是一種他們天生就有酪我，而且還沒法改變的個性特征嗎？
未必且叁。不是他們因?yàn)橛羞@種“人格缺陷”都哭，所以窮。也許情況正好相反逞带，是因?yàn)樗麄兏F欺矫，時刻面對匱乏，所以才有這種“人格缺陷”展氓。
所以布雷格曼說穆趴，我們過去治理貧困的方法也許都錯了。不是要給窮人上課講道理带饱，告訴他們該怎么思考毡代，也不是他們?nèi)笔裁淳徒o什么阅羹，而是要給他們基本的生活保障勺疼，讓他們從心理上沒有匱乏感教寂，讓他們的心靈不再面對稀缺，那他們的眼光自然會長遠(yuǎn)起來执庐。
布雷格曼的這個結(jié)論酪耕，我自己還是有所保留的，因?yàn)榫瓦B富人也不見得因?yàn)槊庥趨T乏轨淌，就能眼光長遠(yuǎn)迂烁。在認(rèn)知這個問題上，個體差異永遠(yuǎn)是很大的递鹉，很難有一個一勞永逸盟步、包治百病的辦法。
但是躏结，他這個觀察事情的角度還是很有意思却盘，不僅是認(rèn)知決定智商，而且環(huán)境也反過來決定認(rèn)知媳拴。
我從布雷格曼的這個角度得到兩點(diǎn)啟發(fā)黄橘。
第一，所有愚弄他人的手段屈溉，或者說的不這么難聽塞关，所有想影響他人按自己的想法做決定的手段，最有效的就是“窄化“他人的視野子巾。
你看帆赢，商人賣東西最常用的招法，就是激發(fā)起用戶和周圍人進(jìn)行比較线梗。比如前不久匿醒，我看到一個外賣訂餐平臺的廣告，大概意思是說缠导，一個姑娘廉羔，如果中午不出去找飯吃，就不會被曬黑僻造。用他們的外賣平臺訂餐憋他，就會比周圍的人顯得白。
這個廣告創(chuàng)意不錯髓削。
它不是說自家的服務(wù)有多好竹挡，而是訴求于用戶自己的利益。但是不跟你說那些大的立膛、虛的揪罕、長遠(yuǎn)的東西梯码，而是訴求于一個姑娘最在乎、最經(jīng)常和周圍人比的好啰，膚色白不白的問題轩娶。這就是窄化視野的典型應(yīng)用。
當(dāng)然框往，商業(yè)應(yīng)用鳄抒，利用人性，無可厚非椰弊。但是反過來许溅，我們自己作為一個現(xiàn)代社會的理性人，可能確實(shí)也要每時每刻提醒自己：我們做每一個決定秉版，到底是為了眼前的贤重、身邊的利益，為了和身邊的人爭個勝負(fù)清焕，還是要在一個更大的坐標(biāo)中積累自己的價值并蝗。
電影《搏擊俱樂部》中有一句臺詞——“我們常常做著自己討厭的工作，只是為了買我們不需要的東西耐朴〗栉裕”
為什么要買不需要的東西？往往就是為了跟別人比較啊筛峭。
這就要說到我的第二點(diǎn)啟發(fā)了铐刘。不僅是窮人，其實(shí)我們每個人的視野都或多或少被遮蔽了影晓。
剛才談到的演講里舉了一個例子镰吵，有一位在Facebook工作的數(shù)學(xué)天才感嘆：“我們這一代最優(yōu)秀的頭腦，居然是被用于思考如何讓人們點(diǎn)擊廣告挂签“碳溃”你看，任何環(huán)境都會讓你只看到眼前的事情饵婆，讓你在偶爾想到意義的時候覺得荒謬勺馆。
最理想的生活方式，當(dāng)然是手里干著最具體的活侨核，眼里盯著最遠(yuǎn)大的目標(biāo)草穆。但是這真的很難。
我們就像是一臺電腦搓译，如果覺得自己運(yùn)行速度太慢悲柱，到底是因?yàn)檐浖绦蚓幍貌缓茫€是因?yàn)橛布h(huán)境有問題些己？比如豌鸡，如果內(nèi)存太小了嘿般，增加內(nèi)存就可以輕易解決的事情，為什么要一直修補(bǔ)軟件呢涯冠？
換句話說炉奴，我們?nèi)绻X得自己目光短淺，認(rèn)知偏狹功偿，是靠原地提升認(rèn)知盆佣，還是應(yīng)該嘗試給自己換換外在的條件往堡？
比如械荷，羅永浩在《羅永浩的創(chuàng)業(yè)課》，最近正在更新一個大模塊的內(nèi)容虑灰，就是怎樣做演講吨瞎，羅永浩當(dāng)然是這個方面的高手。我們倆在一起拉課程提綱的時候穆咐，他說到颤诀，演講一定要有好心情。我說对湃，心情這事又不是自己能做主的崖叫。
羅永浩說不啊，能做主拍柒。如果心情不好心傀，但是你又不得不讓它變好，方法就是你用心情好的方式去行動拆讯。比如脂男，找個沒人的地方，自己歡呼雀躍一下种呐，就像小孩子那樣又蹦又跳宰翅，你會發(fā)現(xiàn)自己的心情果然就能變好。
羅永浩說爽室，這是有理論基礎(chǔ)的汁讼。一個人其實(shí)由三部分組成，就是意識阔墩，感受和行動嘿架。一般人的順序是，先感受到負(fù)面情緒戈擒，然后意識到心情不好眶明，最后體現(xiàn)在行動上。但是這三個部分的次序是可以強(qiáng)行調(diào)整的筐高，你先在行動上假裝情緒好搜囱，反過來影響意識丑瞧，最后改變了感受。
最后總結(jié)一下：
1.窮人有“窮人思維”蜀肘，我們不能殘忍地說绊汹，全怪他們自己。
2.我們自己的視野如果被窄化扮宠，我們不能懈怠地說西乖，已經(jīng)盡了全力。其實(shí)可以換個環(huán)境坛增，改變自己获雕。
