本周閱讀了《爆款寫(xiě)作課》，讀完這本書(shū)炼团，最大的感受是開(kāi)拓眼界，就像是一個(gè)士兵，熟練掌握了所有的武器裝備后就可以根據(jù)實(shí)際需要，隨便挑選適合的武器去殲滅敵人。這是一本可以當(dāng)做新媒體寫(xiě)作的工具書(shū)叫惊，當(dāng)我們寫(xiě)作遇到困難時(shí)，可以經(jīng)常翻閱做修，以尋找寫(xiě)作的思路霍狰。由于這本書(shū)對(duì)所有的寫(xiě)作套路和原則有了詳細(xì)的描述，難免在寫(xiě)作深度上有所欠缺饰及，但對(duì)于寫(xiě)作新手而言蔗坯，仍然值得一讀。
本書(shū)的作者燎含，弗蘭克宾濒，曾為世界500強(qiáng)外企職業(yè)經(jīng)理人，2015年33歲起從0開(kāi)始寫(xiě)作屏箍，2017年做自媒體收入100萬(wàn)绘梦。3年時(shí)間潛心鉆研寫(xiě)作章法與邏輯，2017年7月1日赴魁，10小時(shí)找到1萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員卸奉。通過(guò)15期線(xiàn)上訓(xùn)練營(yíng)教學(xué)和實(shí)踐驗(yàn)證，獨(dú)創(chuàng)了新媒體寫(xiě)作3步法——吸引颖御、打動(dòng)榄棵、說(shuō)服。他主張會(huì)說(shuō)話(huà)就會(huì)寫(xiě)作潘拱，普通人只要遵循技巧疹鳄，也能寫(xiě)出10W+。
本書(shū)詳細(xì)拆解了爆文的構(gòu)成元素芦岂，手把手教你從選題立意牢牢抓住讀者眼球瘪弓，循序漸進(jìn)打動(dòng)和說(shuō)服讀者，最終將文字變現(xiàn)盔腔。本書(shū)主要講述了打造爆文的三個(gè)黃金法則：第一杠茬，如何吸引讀者月褥，讓讀者追著看弛随；第二，如何打動(dòng)讀者宁赤，讓讀者變朋友舀透；第三，如何說(shuō)服讀者决左，讓讀者自覺(jué)地轉(zhuǎn)發(fā)愕够。
在開(kāi)始寫(xiě)作前走贪，我們需要對(duì)寫(xiě)作有一個(gè)全局的認(rèn)知：凡選擇必有歧視、凡競(jìng)爭(zhēng)必有成本惑芭、凡政策必遭遇對(duì)策坠狡、凡政策必遭遇對(duì)策。
凡選擇必有歧視
用戶(hù)在選擇看什么不看什么時(shí)遂跟，有著自己的偏好逃沿。這對(duì)應(yīng)寫(xiě)作中的用戶(hù)思維，作者要考慮用戶(hù)閱讀時(shí)的偏好幻锁，用什么內(nèi)容來(lái)吸引讀者凯亮。
凡競(jìng)爭(zhēng)必有成本
在爭(zhēng)奪消費(fèi)者的過(guò)程中，需要消耗資源哄尔。這對(duì)應(yīng)寫(xiě)作中的價(jià)值思維假消，作者要把文章當(dāng)作產(chǎn)品去打磨，用什么內(nèi)容去打動(dòng)讀者岭接。
凡政策必遭遇對(duì)策
在寫(xiě)作當(dāng)中富拗，讀者的偏好會(huì)變，吸引人的東西會(huì)變亿傅，但是用戶(hù)的情緒不會(huì)變媒峡，用戶(hù)對(duì)價(jià)值的渴望不會(huì)變。這對(duì)應(yīng)寫(xiě)作中的價(jià)值思維葵擎，作者要考慮文章對(duì)讀者的價(jià)值谅阿，用什么說(shuō)服讀者。
凡政策必遭遇對(duì)策
讀者消耗內(nèi)容消耗時(shí)間酬滤，作者生產(chǎn)內(nèi)容消耗資源签餐，讀者和作者最后必定會(huì)達(dá)成妥協(xié)。這對(duì)應(yīng)寫(xiě)作中的全局思維盯串，作者要考慮內(nèi)容的行業(yè)規(guī)則和底線(xiàn)氯檐。
你生命中所發(fā)生的一切，都是你吸引來(lái)的体捏。
一冠摄、吸引：寫(xiě)出吸引力，讀者追著看几缭。
1.1用選題吸引讀者：不要無(wú)用功河泳，一定要寫(xiě)有效信息。
什么是有效信息年栓？一切讓人產(chǎn)生興趣拆挥、產(chǎn)生信任、產(chǎn)生行動(dòng)的信息都是有效信息某抓。
產(chǎn)生興趣纸兔，是刺激惰瓜，是感覺(jué)，是用文字汉矿、圖片崎坊、視頻等吸引用戶(hù)的手段。
產(chǎn)生信任洲拇，是溝通流强，是感知，是交流呻待，是社會(huì)認(rèn)同打月，是信息發(fā)出者和信息接收者之間的心里相通。
產(chǎn)生行動(dòng)蚕捉，是說(shuō)服奏篙，是選擇，是讓用戶(hù)付出成本的說(shuō)服和認(rèn)同迫淹。
互惠是吸引用戶(hù)秘通，讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣。承諾一致敛熬，權(quán)威肺稀，社會(huì)認(rèn)同是讓用戶(hù)產(chǎn)生信任。偏好和稀缺是讓用戶(hù)選擇应民，做出行動(dòng)话原。具體做法就是：用痛點(diǎn)、熱點(diǎn)诲锹、稀缺繁仁、情感等吸引讀者。
如何用熱點(diǎn)吸引讀者呢归园？寫(xiě)一個(gè)熱點(diǎn)主題黄虱，常用的步驟：
第一步：檢查熱度，選一個(gè)更熱的主題庸诱；
第二步：篩選用戶(hù)關(guān)心的核心問(wèn)題捻浦；
第三步：找到多個(gè)自己想要的切入點(diǎn)；
第四步：了解其他寫(xiě)作者在普遍闡述的觀點(diǎn)桥爽；
第五步：結(jié)合優(yōu)勢(shì)確定一個(gè)寫(xiě)作主題朱灿。
1.2 用標(biāo)題吸引讀者
標(biāo)題寫(xiě)作常用的4個(gè)技巧:
有我有關(guān)（年齡、身份聚谁、地域母剥、收入滞诺、興趣）
對(duì)我有用（提供方法形导、用權(quán)威吸引讀者环疼、解釋普遍現(xiàn)象、制造稀缺朵耕、節(jié)省時(shí)間炫隶、節(jié)省金錢(qián)、引起好奇）
挑動(dòng)情緒（懸念阎曹、恐懼伪阶、高強(qiáng)度正面情緒、高強(qiáng)度負(fù)面情緒处嫌、沖突）
替我說(shuō)話(huà)（價(jià)值栅贴、談資、新鮮觀點(diǎn)熏迹、塑造形象）
1.3 用第一段話(huà)吸引讀者
分析情緒:分析標(biāo)題中的情緒檐薯，用文字安撫對(duì)方的情緒（現(xiàn)象、權(quán)威注暗、疑問(wèn)的答案）坛缕。
承上啟下:用鏈接吸引讀者，開(kāi)篇圍繞標(biāo)題的關(guān)鍵詞著墨捆昏，讓讀者的思維能順利銜接上赚楚。
加入利益:快速高效給用戶(hù)帶去價(jià)值，節(jié)省用戶(hù)的時(shí)間骗卜。
引起共鳴：講故事宠页、講痛點(diǎn)、名人名言寇仓。
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全世界都在打折勇皇，總有人選擇打動(dòng)人心。
二焚刺、打動(dòng):寫(xiě)出同理心敛摘，讀者變朋友。
2.1交談感乳愉，像朋友聊天一樣寫(xiě)作：這樣寫(xiě)作最簡(jiǎn)單兄淫、最真實(shí)、最容易被理解蔓姚，也最容易產(chǎn)生共鳴捕虽。
怎么做:
1提出問(wèn)題，引起思考坡脐，主動(dòng)回答泄私。
2.復(fù)述話(huà)題，傳遞互動(dòng)，通過(guò)第三者的口吻晌端，傳遞作者想要表達(dá)的觀點(diǎn)和價(jià)值觀捅暴，比重復(fù)直說(shuō)自己的觀點(diǎn)和案例更生動(dòng)，更有參與感咧纠。
3.和讀者在一起蓬痒，用我們代替我，他們指代另外一批人漆羔。
2.2代入感梧奢，用故事帶領(lǐng)讀者一起經(jīng)歷。
怎么做：
1.故事的寫(xiě)作套路:起點(diǎn)低演痒、過(guò)程苦亲轨，效果好，即“耐克模型”鸟顺。
2.賦予人物意義
3.挖掘內(nèi)心的痛苦（痛苦的威力大于快樂(lè)瓶埋，更能讓人開(kāi)始行動(dòng)）
4.加入戲劇沖突
5.填充故事細(xì)節(jié)
好的故事有意義、有沖突诊沪、有細(xì)節(jié)养筒，也要有情感。細(xì)節(jié)可以是內(nèi)心描寫(xiě)端姚，也可以是環(huán)境描寫(xiě)晕粪。
6.故事英雄之旅模型。
2.3打動(dòng)人心渐裸，用不同的方式打動(dòng)用戶(hù)巫湘。
要么讓人心動(dòng)，要么讓人行動(dòng)昏鹃，否則不叫打動(dòng)尚氛。
怎么做：
通過(guò)同情、痛苦洞渤、恐懼阅嘶、視覺(jué)、利益载迄、故事讯柔、金句（從書(shū)籍、文章护昧、電影魂迄、廣告、評(píng)論中尋找）和語(yǔ)言等方面入手惋耙。
如果你要說(shuō)明別人捣炬，要訴諸利益熊昌，而非訴諸理性。
三湿酸、說(shuō)服:寫(xiě)出說(shuō)服力婿屹，文字變金錢(qián)。
傳播學(xué)將說(shuō)清稿械、說(shuō)動(dòng)、說(shuō)服三個(gè)層次冲粤。說(shuō)清美莫，需要觀點(diǎn)明確，邏輯層次分明梯捕；說(shuō)動(dòng)厢呵，需要利益明確，情感共鳴傀顾；說(shuō)服襟铭，是要改變對(duì)方觀點(diǎn)、態(tài)度甚至價(jià)值觀短曾。
說(shuō)服寒砖，要么改變對(duì)方的思想，要么改變對(duì)方的行為嫉拐。說(shuō)服人需要四個(gè)前提條件：用戶(hù)有需求哩都、情感上需要、態(tài)度上認(rèn)可婉徘、信息傳遞一致漠嵌。
如何行動(dòng)：
1.用AIDA說(shuō)服：吸引注意、引起興趣盖呼、刺激欲望儒鹿、采取行動(dòng)（下單）
2.用ATBT說(shuō)服：吸引、獨(dú)特利益點(diǎn)几晤、信任约炎、行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
3.用SPPB說(shuō)服：任務(wù)故事、問(wèn)題呈現(xiàn)蟹瘾、建議方案章钾、行動(dòng)下單
4.用SCQA說(shuō)服：背景、沖突热芹、問(wèn)題贱傀、答案
總而言之，用情感吸引人伊脓，用邏輯打動(dòng)人府寒，用利益說(shuō)服人魁衙。
和優(yōu)秀的人相處的5個(gè)原則：
第一:你有用，你有一項(xiàng)核心技能株搔，能帶給對(duì)方實(shí)實(shí)在在的價(jià)值剖淀。
第二;你有料 ，你有一套獨(dú)特的思維方法纤房，能讓對(duì)方提升格局纵隔。
第三:你有趣，你能給對(duì)方帶去歡樂(lè)和笑聲炮姨，相處起來(lái)不會(huì)悶捌刮。
第四:你有容， 你能欣賞別入的優(yōu)點(diǎn)舒岸，也能包容別人的缺點(diǎn)绅作。
第五:你有心，你能照顧別人的感受蛾派，是一個(gè)高情商的人俄认。
人在年輕的時(shí)候，努力讓自己變得更優(yōu)秀才是王道洪乍。正如貓叔所說(shuō)：自己強(qiáng)大眯杏，是解決一切問(wèn)題的關(guān)鍵。
看完這本書(shū)壳澳，最大的收獲就是拆解別人文章的思路役拴，作者建議從以下三分方面思考：
1.從標(biāo)題、第一句話(huà)钾埂、行文邏輯3個(gè)方面思考河闰，他們是怎么展開(kāi)的？
行文邏輯：總分總(總論點(diǎn)+分論;正面例子+反面例子;總結(jié)+呼吁行動(dòng))褥紫？還是場(chǎng)景化
結(jié)構(gòu)引出痛點(diǎn)話(huà)題—提出觀點(diǎn)姜性；并列、遞進(jìn)或正反論證髓考；總結(jié)）抑或是故事化結(jié)構(gòu)
（主人公背景+沖突的經(jīng)歷部念；引出問(wèn)題——給出啟示或答案）
2.從吸引、行動(dòng)氨菇、說(shuō)服3個(gè)角度思考儡炼，哪些地方吸引了你，哪些地方打動(dòng)了你查蓉，
哪些地方乌询，說(shuō)服了你？
3.從傳播的角度思考豌研，是什么因素讓人主動(dòng)傳播妹田？
讓人傳播的五種誘因：
①尋找談資——給用戶(hù)提供和別人聊天的談資
②表達(dá)想法——幫助用戶(hù)表達(dá)他們內(nèi)心的想法
③幫助別人——為別人提供實(shí)用的價(jià)值和幫助
④塑造形象——有利于用戶(hù)在朋友圈塑造在他人心中的形象
⑤社會(huì)比較——幫助用戶(hù)表達(dá)他們的社會(huì)地位和優(yōu)越感
在廣告文案中唬党，所有元素都是為了讓人閱讀第一句話(huà)，第一句話(huà)的唯一目的鬼佣，就是為了讓讀者愿意去讀第二句話(huà)驶拱；第二句話(huà)的唯一目的，就是讓人愿意讀第三句話(huà)晶衷，引人入勝蓝纲，以此類(lèi)推……讓人從頭讀到尾，好像坐上了滑梯晌纫，無(wú)法停住税迷，只能一滑到底，這就是寫(xiě)作的“話(huà)題效應(yīng)”缸匪。
俗話(huà)說(shuō)：“練拳不練功到老一場(chǎng)空”翁狐，寫(xiě)作和練功一樣类溢，不能只學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的套路凌蔬，要想有所成，就要多練習(xí)基本功：邏輯思考能力闯冷、共情能力砂心、敏銳的觀察能力、溝通能力等能力蛇耀，只有基本功扎實(shí)了辩诞，才能升華出更高的絕技。
