我認(rèn)識很多留學(xué)的小伙伴的父母都是做生意的福压，很多朋友畢業(yè)后直接回國到自家公司工作。

那時(shí)或舞，我還挺羨慕他們荆姆。畢業(yè)后不用像我那樣到處投簡歷，面試映凳，還找不到合適的工作胞枕。

我的爸爸是工程師，媽媽是會計(jì)魏宽，都是在企業(yè)部門工作腐泻。我家從來沒有做過生意《友可能唯一做過的小買賣就是讓收廢品的把舊書舊彩電收走派桩，“賺”個(gè)幾塊錢。

父母從來沒有想過經(jīng)商蚌斩。一個(gè)原因是因?yàn)樗麄兊氖杖胱銐蛑蔚闷鸺依锼械拈_支铆惑，所以他們沒有動力去創(chuàng)業(yè)；另一個(gè)原因是他們不愿意冒險(xiǎn)把錢投入在一個(gè)不確定的領(lǐng)域送膳，讓自己成天擔(dān)驚受怕员魏。再加上朝九晚五的工作讓他們形成了良好的規(guī)律，他們也很難改變叠聋。

雖然父母不經(jīng)商撕阎，但我從不覺得他們比經(jīng)商的父母差。他們給了我最好的教育碌补，資助我留學(xué)虏束，供我生活費(fèi)棉饶，這就已經(jīng)比很多父母好一萬倍。

我一直以父母為榜樣镇匀，認(rèn)定將來像他們一樣在企業(yè)里打拼出屬于自己的業(yè)績照藻。至于做生意么，我壓根兒就沒想過汗侵。

大學(xué)畢業(yè)幸缕，父母來美國參加畢業(yè)典禮，也順便給我買了輛車“逼”我考駕照晰韵。（第二章有提過）駕照拿了冀值，車開得也越來越順手了，我甚至愛上了開車宫屠。

可是，生活總是在變化滑蚯。轉(zhuǎn)眼間浪蹂，我就要搬到紐約讀研了。這下面臨最棘手的問題就是車要怎么處理告材？

父母覺得這車不錯坤次，可不可以托運(yùn)到紐約，這樣搬到紐約也能繼續(xù)開斥赋。不過缰猴，在紐約的朋友則強(qiáng)烈勸我把車賣了，因?yàn)樵诼D上學(xué)疤剑，坐地鐵最方便滑绒，根本用不到開車，再加上市里面交通擁擠隘膘，找停車位都難疑故，有車反而更麻煩。

我考慮了一下弯菊，還是聽當(dāng)?shù)嘏笥训慕ㄗh把車賣了最妥當(dāng)纵势。

賣車，對我來講算是個(gè)大買賣管钳。

從未做過買賣的我钦铁，一下子要賣車，心里還真沒底才漆。怎么賣牛曹？在哪賣？需要什么手續(xù)醇滥？標(biāo)價(jià)多少躏仇？怎么討價(jià)還價(jià)恋脚？我都一無所知。

盡管曾經(jīng)在高級營銷課上學(xué)過一些買賣套路和談判心理焰手，但那些對我來講都是紙上談兵糟描。這些知識應(yīng)付考試還行，可一到戰(zhàn)場上书妻，準(zhǔn)玩完兒船响。

沒有實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)，懂再多道理都是扯淡躲履。

好歹我也是學(xué)市場專業(yè)的见间，至少先給這筆買賣做個(gè)簡單的分析：

優(yōu)點(diǎn)：省油、輕便工猜、體積小方便停車米诉、車型可愛、只開了三年篷帅、沒有任何不良記錄和車禍記錄史侣、各種功能一切良好，車內(nèi)非常干凈

缺點(diǎn)：動力小魏身，提速慢惊橱、沒有自動鎖車功能、后備箱容量小

適合人群：女士箭昵、學(xué)生税朴、新手

理想客戶：年輕女士，愛干凈家制，良好的駕駛操守和記錄

推廣途徑：Facebook和Craigslist（2010年很popular的二手交易網(wǎng)站）

備選方案：如果在網(wǎng)上實(shí)在賣不出去正林，直接賣給車行（我在車行給車估了價(jià)）

定價(jià)：$8500到$9100

隨后，我開始給車拍照颤殴，把廣告卓囚、相關(guān)圖片和聯(lián)系方式登在網(wǎng)站上，再讓幾個(gè)朋友幫忙推廣诅病。

沒過幾天哪亿，有個(gè)印度大叔聯(lián)系我要看車。我們在約定地點(diǎn)見面贤笆，我很友好的跟大叔打招呼蝇棉。哪想到這大叔直接開口報(bào)價(jià)：“$3000，你賣不賣芥永？”

艾瑪篡殷？還有這么不客氣的客戶！我差點(diǎn)被他那股仗勢欺人的氣勢嚇暈埋涧。$3000板辽，你是收破爛的么奇瘦，大叔？

“不好意思劲弦。$3000我不能接受耳标，我的車保養(yǎng)得這么好，沒有任何問題邑跪，年份又新次坡。”

“你又不懂車画畅，我看這車也就值$3000砸琅，賣我算是劃算的了≈狨猓”他的態(tài)度更加強(qiáng)硬症脂。

“我的車我自己知道它的價(jià)值，你把我心愛的車當(dāng)做廢鐵淫僻，我不能接受诱篷。”

“不賣就算了嘁傀，浪費(fèi)我的時(shí)間∈恿福”大叔扭頭就走细办。

我心里又氣又委屈。無論如何我都沒想到第一個(gè)客戶竟是一個(gè)這么不講理的大叔蕾殴？

哎笑撞，看來做買賣不容易呀。世上什么樣的人都有钓觉，不是所有的人都像我想象得那么友善茴肥。這商場如戰(zhàn)場，我不能被別人不講理的氣勢嚇住荡灾，一定要堅(jiān)定自己的信念瓤狐，把握住自己的底線，不能隨便妥協(xié)批幌。

我跟朋友吐槽了這次經(jīng)歷础锐，有懂行的朋友說：“如果你心理不夠強(qiáng)大，千萬別和印度人做生意荧缘，他們才不管這么多呢皆警，把你的東西貶的一文不值，不停地殺價(jià)截粗，特別鬧心信姓⊥宜恚”哎，甭管怎么說意推，這段奇葩的經(jīng)歷也是個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)豆瘫。

又過了幾天，我收到一封“感興趣看車”的郵件左痢。郵件的內(nèi)容很簡潔明了靡羡，語氣很客氣，明顯感覺寫信人是個(gè)很有教養(yǎng)的人俊性。郵件中還特地提到要求我準(zhǔn)備好車的官方歷史記錄和車檢略步。

這么一看，他是個(gè)誠心買家定页，我也非常用心地準(zhǔn)備好所有相關(guān)資料趟薄。

我們預(yù)約在了商場的室外停車廣場。一對年輕美國夫婦準(zhǔn)時(shí)找到了我典徊，他們穿著樸素杭煎，面相很隨和。他們上來就先友好地跟我打招呼卒落，給我留下了不錯的印象羡铲。

“你們想先看看車么？”我把他們帶到車前儡毕，并把兩個(gè)車門打開也切。

“好的，謝謝你腰湾±资眩”那位叫Lauren的女士在車的四周看了看。

“請問這輛車你開了多久费坊？”Lauren的先生問道倒槐。

“開了將近一年「骄”

“你方便給我們打開車前蓋么讨越？我想看看里面的引擎∮酪悖”

“好的谎痢，沒問題【淼瘢可是我不知道怎么打開前蓋节猿，因?yàn)槲覐膩頉]自己開過。如果您知道怎么開，能不能幫忙開一下滨嘱？”我不好意思地說峰鄙。

“哈哈，你不介意的話太雨，我可以開吟榴。你從來沒開過，這至少證明你的車從來沒有突然發(fā)生故障過囊扳》苑”Lauren的先生隨后打開車前蓋，然后開始仔細(xì)檢查里面的部件锥咸。

“Chai狭瞎，你的車廂里真干凈，一看你就是個(gè)很愛惜車的人搏予。對了熊锭，你有沒有帶我要求的那些資料？”Lauren說雪侥。

“哈哈碗殷，謝謝。資料我這就拿給您速缨⌒科蓿”

Lauren一邊看資料，我一邊跟她介紹這輛車曾經(jīng)是租車旬牲，后來賣到車行仿粹，最后被我買下。這輛車到目前為止沒有出現(xiàn)任何車禍引谜，也沒有發(fā)生過故障牍陌。我定期都會到車行做車檢擎浴，所有部件一切正常员咽。

Lauren對這輛車很滿意，就問我能不能試著駕駛一下贮预。Lauren開車贝室，我就問道：“請問這輛車是誰開？”

“是我開仿吞。我是高中的老師滑频，平時(shí)上下班需要開車。別看我這樣唤冈，我以前都是開皮卡的峡迷，因?yàn)槠た▔牧耍也艣Q定買車的』娓悖”Lauren回答彤避。

“哦？你以前開皮卡夯辖？皮卡動力很強(qiáng)琉预，而且開得很穩(wěn)，我很好奇你為什么會對我這輛小車感興趣蒿褂？你開著感覺如何圆米？”

“哈哈，我開你的車感覺很好啄栓，很舒服娄帖。皮卡確實(shí)動力強(qiáng)，但特別費(fèi)油谴供，每周的油費(fèi)就要將近100刀块茁，太貴了。請問你這個(gè)車的油費(fèi)每周大概多少錢桂肌？”

“我每周大概加$20到$25左右的油就滿了数焊，一周加一次∑槌。”

“OMG佩耳！你沒開玩笑吧？太省油了吧谭跨！我感覺愛上你的車了干厚。”Lauren驚訝地喊道螃宙。

“哈哈蛮瞄，我沒有開玩笑。這還有前兩天加油的收據(jù)呢谆扎」彝保”我隨后把收據(jù)遞給她老公。

“你為什么要賣車堂湖？”Lauren接著問

“我要搬到紐約讀研了闲先，那邊不需要車，所以不得不賣无蜂。我是個(gè)特別愛惜車的人伺糠，這輛車就像我的家人一樣，所以我一直希望把它交給一個(gè)同樣愛車的人斥季⊙低埃”

“你平時(shí)經(jīng)常開車出遠(yuǎn)門么？”

“我平時(shí)就是開車上下班，周末去超市買個(gè)菜舵揭。唯一的長途就是感恩節(jié)開車去波特蘭購物了慰照。”

很快琉朽，我們就開回停車場毒租。Lauren對這輛車特別滿意，立馬問我：“你這車賣多少錢箱叁？”

我沒有急著回答墅垮，而是反問她：“你想出多少錢？”（在書里學(xué)的談判策略總算用上了耕漱。算色。）

“$9000可以么？”

“可以螟够，我接受灾梦。”這價(jià)位跟我理想的最高價(jià)很接近妓笙，再加上Lauren是個(gè)很有誠意的買家若河，我也很放心把車交給她，所以立馬答應(yīng)了寞宫。

我們預(yù)約了三天后的車檢萧福，決定車檢后沒啥問題，就一手交錢辈赋，一手交車鲫忍。

車檢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我的車輪胎要更換了，我就主動給Lauren減了200刀钥屈。她非常滿意悟民，我們就到銀行一起去辦理手續(xù)，錢也存到了我的賬戶篷就。

我心愛的車總算找到了合適的接班人射亏，這筆生意也總算圓滿結(jié)束。

小總結(jié)：

和美國人談生意腻脏，談感情是其次鸦泳，最重要的是講誠信和亮證據(jù)银锻。

如果你拿不出他們要求的信息永品，就無法證明你說的話是否屬實(shí)，這樣他們也就不愿浪費(fèi)時(shí)間跟你談下去了击纬。就算你和對方關(guān)系再好鼎姐，性格再合得來，也無法博得對方的信任。

除了賣車炕桨，我去年夏天還賣出了很多家里的閑置品：啞鈴饭尝、嬰兒搖籃、溫奶器献宫、洗衣機(jī)钥平、茶幾、彩電姊途、電腦顯示屏等等涉瘾。

凡是跟美國買主談好的價(jià)格，他們就會過來驗(yàn)貨捷兰，沒有問題立叛，他們就會直接給錢拿貨走人，辦事效率非常高贡茅。

相比美國人秘蛇，印度買家特別不講誠信，明明在線上談好的價(jià)格顶考，我的東西也沒毛病赁还，她竟然到了我家現(xiàn)殺價(jià)，讓人很不爽驹沿。東西也不是多么值錢的秽浇，我也不想留著占地兒，就便宜賣給她了甚负〖砘溃看她那占了便宜得意的樣子，真想抽她個(gè)大嘴巴子解氣梭域。

所以斑举，我以后再賣東西，只賣美國人病涨，堅(jiān)決不跟不講規(guī)矩的印度人做買賣富玷，傷不起。